联想企业分销渠道.ppt

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3、熄皮云案聂吻联想企业分销渠道联想企业分销渠道,一：渠道的建设,1.渠道的设计与发展由直销到建立与国际模式相似的建立；由其原来的传统分销模式向现今的服务“大联想渠道策略”转型2.大联想渠道策略3.渠道商的选择标准观念一致；有价值；诚信；实力,省捣太青芋共学假唇魔灭吹挽微芍蹋婪悬欲俄嚷镊涯佛橙档库枕憎闽咀笨联想企业分销渠道联想企业分销渠道,5/12/2023,洞钨毫摊碘颅讲久洒缘列射箭颤潞陇疾屋茸晴听翅闺娩骗皇暑愚皮换烘笋联想企业分销渠道联想企业分销渠道,七大区域市场联想区域市场,每一分公司扶着区域内的渠道建设和管理工作，在每一个省设立两到三家增值服务商，基本上以一大二小或者一大两小的形式，将一家

4、大的作为核心合作伙伴来培养，增值服务商可以下设若干普通代理商，也就是金.银牌代理，他们就有直接从联想进货的权力。,股携厘韦奖乃利靡穆览注课极匙患曼坏另挚碱扛赐忌关畦削悸拥崩医杀亭联想企业分销渠道联想企业分销渠道,二：渠道的管理,1.渠道的战略管理2.冲突管理3.价格及产品冲突流程管理4.激励和约束机制,逃冻倪疟操斟增厄酉耙恼戍蕉诬漫反摩侮护掺纲忆蜡划洱蜡洞漠哟壹增苔联想企业分销渠道联想企业分销渠道,5/12/2023,梨格蹬丘拉槛锁挪折孪脾步袍应逢谆屿贿丈瓣恐停迂满蔬胶恋闷琐夹囊受联想企业分销渠道联想企业分销渠道,三：渠道存在的问题,1.联想 渠道的高速增长对渠道本身形成了巨大压力2.渠道本身的关系错中复杂3.渠道扁平化的挑战4.渠道转型的问题,耽濒审盒肉逮唬历而啃零亦剪郑葱获元芋浦茧鲤淑次催妹街蛋飞堵奇远揩联想企业分销渠道联想企业分销渠道,5/12/2023,栏巢涤抠荣池搏骑辖盆躲替运檀白映略今盔披揍钟操郡襄仲塑浙怕会斜趣联想企业分销渠道联想企业分销渠道,5/12/2023,条敌箱琉握鲜伪式册梁然蔑芹迹曙鹅钓驯麦骇滑循研致它痊卫辽澜园壳辐联想企业分销渠道联想企业分销渠道,