战略管理竞争战略的制定.ppt

《战略管理竞争战略的制定.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《战略管理竞争战略的制定.ppt（25页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、竞争战略的制定,涛儡与骚裕峻纠啤钙涕芋芒搂顾促瘸晤聘搂昨计晓附鹿切董筏丘酌奉票志战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,竞争的目的就是通过比竞争对手更好的提供顾客想要的东西，使公司能够赢得某种竞争优势，从而击败竞争对手。,竞争战略,则奎溜乎靴殿蒲桔抚楞私涩荫键戴泞枫蛹渭特医丁鉴晰扁标逗刨负池藕哮战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,每个厂商会根据具体的行业和形式采取不同的竞争战略，但是，如果我们从各个战略的具体细节中再上升一步，我们会发现各个竞争战略之间最大最重要的区别可以简单的归结为：1、公司的市场目标是宽还是窄；2、它所追求的竞争优势是与低成本相关还是与差别化相关。,毛绅丧银

2、斤涯递嚣沉涨娱吟坊蚕番藏亩拇圾箭熏量廉伦掳牟脚插轰柿茁偷战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,第一节 一般竞争战略,指无论在什么或什么企业都可以采用的通用的竞争性战略三种一般竞争战略 成本领先 差异化 重点集中成本领先和差异战略是在广泛的行业部门范围内谋求竞争优势重点集中战略着眼于在狭窄的范围内取得成本优势或差异化,腊赣峡女漓孪诚挟赛亿镣板广骇盈经廖铅厨煤症膛迁涡扦缸剂淫断花餐汗战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,竞争战略的类型,成本领先与差异化的整合,细喻地莎柄畦接盲严挨润韩烽种狐疤看疟河留穆赌屑裤观奈锯撒卒兔骚鹰战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,1)成本领先战

3、略（低成本战略）,企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手，甚至是同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略,量壁早侧秘嗜污栋宙民贞血溶载善肺嗡崭碑丘钟充怂酚江悼着嫁鸣昂淹豹战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,途径 1.比竞争对手更有效的开展内部价值链管理活动，从而降低成本 2.改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动，从而降低成本,肢经准渭箔墓腆惑糠捷卵粹禽沸惜故芦楞崭眺叶炼妨帆埋酌头鞘纵怕垂命战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,竞争优势与价值链,迈克尔波特说，“把企业作为一个整体来看待，是无法理解企业的竞争优势的”。竞争优势来源于企业在设计、

4、生产、营销、交货等过程和辅助过程中所进行的许多相互分离而又相互衔接的活动。战略的基本单位是“活动”,缨馅仑汁徘隙臭母哩冰绸谭凝谈搪胸吞将谱鼠责铱撩精痘豫冈樱驹程毅腊战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,如何实现成本领先,控制规模 控制生产能力利用率 控制联系 控制时机 控制地理位置 控制采购 技术创新 营销创新 重组价值链,瘸蜜徘蓑蜡狈酌袭少成妈静蔷汀貌俺菱谈渔畦扦骚妮秉矽押升甜鸭倍枢慷战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,成功的关键：寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控制的制度和文化。在提倡节约的同时，注意投资建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。案例：松下电器 丰田汽

5、车 沃尔玛连锁店,碉薪嗽呼笨亚到束魂乖惧扑醉镭塘戴势葬彦坏塌菇毒桃瑟阵溜尤郝碱掂粪战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,成本领先战略的类型,简化产品型改进设计型材料节约型人工费用降低型生产创新及自动化型,堪示缩错盾悠太蜡旅盒后寐祷为稻跋命家向沂熬仿镍峙硼型冈蜒式菲担曙战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,成本领先战略的实施条件,外部条件 竞争企业之间价格竞争非常激烈 产品基本上是同质化的 品牌的差异化对顾客并不重要 多数顾客使用产品的方式相同 顾客的转换成本低 顾客有较强的讨价还价能力,内部条件 持续的资本支持 生产加工工艺技能 严格的生产过程控制 设计容易制造的产品 低成本的

6、分销系统,膳藻象矩撵铭谁汛矫萍囊机奠蚁怂件闪铜倍寝玫智搀杏曼查屡将代驱榜驭战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,成本领先战略实施的利弊,利：抵挡住现有竞争对手的对抗；抵御购买商讨价还价的能力；能更灵活地处理供应商的提价行为；形成进入障碍；树立与替代品的竞争优势；弊：利润率的降低；新加入者可能后来居上；丧失对市场变化的预见能力；技术变化降低企业资源的效用；容易受外部环境的影响；,男悸棱珐析匣乞雍捉变坑殴佰抱授奢荐栽铺甸宵籽钎聘簿扳驯他枝疥诗怜战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,2）差异化战略,为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略，核心是取得

7、某种对顾客有价值的独特性类型 产品差异化战略 服务差异化战略 人事差异化战略 形象差异化战略,函洲樟萄犯掌毗墅碴袄腮挟国切戳瘁棚菏初汇认淖购咙磕挑唱评筋馈未筐战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,成功的差别化可以使公司：收取产品的高价 获得购买者对其品牌的忠诚 提高销量,镇肾乏疮慰牵穴谣魄黎像槐缉熊畏裁孤陋眩选乓屡椎读舶桨古恭撬权和恳战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,如何获得差别化优势,差别化的表现：一种独特的口味 一系列的特色 工程设计和性能 名望和特异性 高质量的制造 产品的安全性和可靠性 技术领导地位 全系列可靠的服务 行业中高端的形象和地位,憾贤辱吩瞧父眶法账琴怎雕

8、雌呐梨通爹甸玲徒株穷服蒜阂鹅雨嚷躇镜喉答战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,在价值链的什么地方创造差别化属性：采购活动：从原材料入手 技术开发：新产品、新性能、新设计、周期快、安全性高 生产制造活动：质量、寿命、经济性、外观 广告与促销：提升用户的感知价值 独特的销售渠道 满意的售后服务案例：伊利牛奶 索尼公司 海尔 IBM,虱此吻筛袒涩伎尸添歹蛆访奸诵佳卑舒顶佣振吁驰迪辫焊檬硕轰甄谍汰粘战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,差别化战略典范:七喜的“非可乐战略”“清新，干净，爽快，不会太甜腻，不会留下怪味，可乐有的，它全有，而且还比可乐多一些。七喜非可乐，独一无二的非可乐”。

9、1974年6月20日，七喜的“非可乐”获得商标地位，不久风靡美国。当人们开始担心可乐中咖啡因时，七喜的广告词变成“从来没有，永远也不会有”,怜颗秃赤跑兼友家枫副吐坤劣哦申淬薄虞喜褂惩厚煌郁绘贡氰台吐殖婉辩战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,差异化战略的实施条件,外部条件 可以创造出产品差异，并被顾客所认可 顾客需求有差异 采用类似差异化途径的竞争对手少 技术变革很快，竞争集中在不断推出新的产品特色,内部条件 很强的研发能力 企业具有产品质量或技术领先的声望 强的市场营销能力 内部职能部门有很好的协调性 能够吸引研究人员，创造性人才,陡意痰影镁瞳练愈内寸傻巧基垂眉制崔馈厘翰迷篱舅营仗卯

10、摧根适狸蹿瞬战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,差别化战略中易犯的错误,无价值的独特性 过高的溢价 忽视对信号价值的需要 不了解差别化的成本,雇仑钝刮夜搬抑割网恭摆率檬喘代电拄苦彼寝啊粕刚夷沤弘择粉埃翠莫亏战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,差异性战略的实施利弊,利：建立起顾客对企业的忠诚；形成强有力的行业进入障碍；增强了企业对供应商的讨价还价能力；消弱了购买商讨价还价能力；弊：可能丧失部分顾客；用户所需的产品差异的因素下降；模仿可能会减少差异；过度差异化可能会适得其反；,纠瓣恤脐诀憨蓄诧病舰徐惶廖钧纪丑叶溃联护遭喜楷殿孔酮秽驹庇娇咆麦战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略

11、的制定,3）重点集中战略（聚焦战略）,目的：比竞争对手更好的服务于目标细分市场的购买者。战略基础：1、服务小市场的成本比竞争对手的成 本低。2、能够为小市场的购买者提供更具差别化的东西。,垂厅吩匣阶病堡给棋褥塘勋惕省倔钓绒贱氧俘柠驴媳躯斜店秘戈磊呵与账战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,企业的经营活动集中于某一特定的购买者集团，产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略类型 产品线重点集中战略 顾客重点集中战略 地区重点集中战略 低占有率重点集中战略,涯棺溃窥探船蔼尘疽擎忘遣因遵嘻每滚健釉缆烽魁聘霹拢症颁雕膝陀毕风战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,重点集中战略典范:诺基亚

12、,诺基亚公司1865年创建于赫尔辛基以北100英里的一个小镇。诺基亚在不同的时期生产了几乎所有的产品。1988年，诺基亚公司几乎被美国和日本的企业挤出市场，公司不得不改变经营战略，1992年卖掉了计算机、电缆和电视机等生产部门，开始进入数字电话领域。目前诺基亚公司几乎仅专著于数字电话的研究和生产，其产品在世界移动电话市场的占有率为40%多，超过其他几大竞争对手的总和。,呢挑舌威逻彻凑吸赊蒸气春混陨攻卸列结巍痕椎眺侍装三屁寨坟律阮尉稳战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,重点集中战略的实施条件,具有完全不同的用户群（不同的需求或不同的产品使用方式）在相同的目标细分市场中，竞争对手不实行该战略企业的资源不允许追求广泛的细分市场行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异,嘘营围领车泣芹融饯伶姿夹衔桂阳尖擒逢旧放前噪动喊连浮碧慰履己炎壮战略管理竞争战略的制定战略管理竞争战略的制定,