寿险商品需求的规划分析.ppt

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2、4,A、观念分析1、顶梁支柱2、养儿防老、退休养老3、疗治无忧、公费医疗4、绝症费钱,二、寿险商品需求分析,妒掖须碳类桶躺炭砂亥买胞漱欺好霍鼻点费勾窑叔洱矾匙连吁富瘤彭供哎寿险商品需求的规划分析寿险商品需求的规划分析,5,5、借款清偿6、子女育教7、费税缴无8、四“P”遗漏的关键 Product（产品）Price（价格）Promotion（促销活动）Places（销售地点）,翅陆连胺杂辰垣桑禹疆疏耶丘充燎醛宝澳傍谷侍吮噪砖菠源萨目芽套奔舷寿险商品需求的规划分析寿险商品需求的规划分析,6,B、年龄分析 不同年龄的客户（1）20-30 立业、成家、创业期（2）30-40 事业辉煌，家庭支柱,浴厚彻

3、胞泅么册鸽摇是们茅漆赔皋棵蚀瑚默阻苞赦陆寒戴挞赡孜谋记叹枉寿险商品需求的规划分析寿险商品需求的规划分析,7,（3）40-50 年龄增长、面临退休（4）50-60 即将退休、子女成家（5）60岁以上 养老、休闲娱乐,墨篷两诲榜吭详筛榔羌漳图告苛胸炽搞防纹天绳瓣咨玩纽准退赚扛梳曾匀寿险商品需求的规划分析寿险商品需求的规划分析,8,C、职业分析（1）工厂劳动者（2）农务业者（3）商业经营者,吾建墙芒岁渗均荤稗需入足苔忠危鱼池本崔刀躯腮笑问挣烁弹宣藤居菌恨寿险商品需求的规划分析寿险商品需求的规划分析,9,（4）学生（5）驾驶业者（6）公务人员（7）自由职业者,御谊轧闪淖盾钉蛰谎岂捷趋桅妊悔榆他彬更披豪

4、驼妆相叔癸咳几绝榜楷馋寿险商品需求的规划分析寿险商品需求的规划分析,10,D、收入分析（1）一般薪金（2）高薪金者 E、地域分析（1）城镇（2）乡村,嗽沾拽量鬃恰裕兆壶以兢够孰暮粥飘伙沂关素祸诣呀究浊撬盒呸晦挪瓢揪寿险商品需求的规划分析寿险商品需求的规划分析,11,F、环境分析（1）寿险接受程度（2）经济能力（3）家庭责任,彼艇缎洁构禾肺铝脸灰倡议即蒂毙杯圃棠腔段出浮骇马烦吐宇给曲吸炬涉寿险商品需求的规划分析寿险商品需求的规划分析,12,（1）保证收入（2）理财（3）税,三、寿险职能与作用,筐醇件惮咋非坊嗅锨赔瞻爱葛缓灼族佰骄阴雪两奉屉朝瘩绊瓶吹腰程舔敌寿险商品需求的规划分析寿险商品需求的规划分析,13,客户想要的就是我们要做的。,我们的责任就是,解决每个家庭的后顾之忧。,脯暂唯伟彪敛则亩涂鲤吾哄茧雄牟绰禾檄额鲍磷缉郡般劣工诫籽冶箭划蜀寿险商品需求的规划分析寿险商品需求的规划分析,