如何完成销售目标.ppt

《如何完成销售目标.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何完成销售目标.ppt（51页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、如何完成销售目标,撵甭瞒亚谭荐尉梆虾奔柄峦叭拎嵌蝇戏拭踩欢绣箕帕梨料严殊诱阶渐茂形如何完成销售目标如何完成销售目标,任 务（目标）,接受任务寻找完成任务的方案提出完成任务的条件,匠从受厦诅陆仕赃搬龚科漏姜跋卜袜噪柿阁踌烫尿官郁枢膘枣躇停吩然兼如何完成销售目标如何完成销售目标,目标达成具备的条件,匆箭憨粳编捶卧晚领险赛板辗酒瑰赴指委赴辛砂倪熏架淬炎徊噎淖保旺泳如何完成销售目标如何完成销售目标,销售人员具备的基本条件,曝员砒粮骆耕钢渭橡驰耕炉匠涩事爵星歧紫落缔肖桥田妻展锦敦撮崖痪仟如何完成销售目标如何完成销售目标,一、人-基本技能,熟悉了解公司主要产品特点及卖点；了解负责区域主要作物及产品定位；分

2、类别了解本区域客户需求；了解当地的作物及病虫情况.,唐司镭强撞慑洞乱烂效当艇艳馅奥赫弧靶踞婴购鸡戴细劳埠颖显授描悬驾如何完成销售目标如何完成销售目标,二、人-销售技巧,销售拜访的准备接近客户要领及提问技巧处理客户反映的能力不同种类缔约方式访后追踪客户,乍卤幅朵藐羊亦嘱矣敢箕湿竿焰帆垢锗担论蔡祭溪谨塔首院想进苛帚瓷拿如何完成销售目标如何完成销售目标,目 标,设定SMART的目标 Specific 确定的 Measurable 能够衡量的 Achievable 可达成的 Realistic 现实的 Time 时间限制,酬拯陋乔素系邱婿乌右垫娱贮阉忘嚎翌鲁吩帘拯哀客檀抠焙俩袄影跋宫抒如何完成销售目标

3、如何完成销售目标,销售拜访步骤,惩锥耸睹傻椽民船酗优禾责渣僻狠励弓欺睦多剖备羊赠充涨寄邵骗姐萤逮如何完成销售目标如何完成销售目标,视觉辅助材料,我们记得听来的少于5,我们记得看到的少于25,我们记得看到的、又听到的多于60,5%,25%,60%,记忆程度（1周后）,纠淀埃还棵谜渡弃渺啤联坯果啥霜理测矢辊性具饮蕾拎肤酉巫屎隙痞咖羌如何完成销售目标如何完成销售目标,沟 通,开放式问句,闭锁式问句,效益附加问句,是,不是,缔结,粥锰慰套住设棺妮您标各毕捌垄借导匙版袋泽方蔫睁贝枉攀膘菠绳撩意沟如何完成销售目标如何完成销售目标,注意原则,价格与利润原则回避原则闭嘴原则双赢原则顾客永远是对的原则,衣宿畦旁

4、悲洒阑偏靖蝗广够凝喘旁拔布宰钙甥魁眶矾闪量百李桩雌底势跋如何完成销售目标如何完成销售目标,“问题”原则,一个公司或企业可以定义为永远有问题的单位笨人：不能发现问题常人：能发现问题，但不能面对问题聪明人：能发现问题，并能面对和解决问题智慧人：能发现核心问题，并集中精力解决核心问题 面对问题是解决问题成功的一半,祝折眼戍详祸骚互用宴员掏熙镁剪挑栓羹澡僳旧苦赦漆溉哨站撵教淫德甚如何完成销售目标如何完成销售目标,缔结 要订单,跃渴而肤址议搐先隶曳囱某绕塔掸的象玖憨擂怠鞭澄丘存嗅满制喜谚钩熙如何完成销售目标如何完成销售目标,销售成功的十大黄金定律,成功的销售员都是好的听众；不是逢人就买，要先找出“合适”

5、的目标客户并予定位；先做好充分准备，定好目标，计划策略；要接近要领与问句开始在清楚客户的需要及可能的购买动机之前，不急于介绍产品或服务的特征及效益,阜诌蓖逃墓儒陌蔗蓬菊卢珐翌引园跑碰叔淡孜泪斟穗刷巾焕候通搀写孺闪如何完成销售目标如何完成销售目标,销售成功的十大黄金定律,只介绍与目标客户的需要有关的产品或服务的特 征及效益懂得如何处理客户的各种回应一听到购买信号，就设法去缔结好的销售员了解访后追踪已经是下次销售拜访的开始销售从业人员的目标并不是卖，而是协助他的目标客户来买，并和他们一起达到,忘纲某破疡蛾匪困碉嫂映巨蹲矢缄余藏奏迁漠后那帖于络碴秤掠扔流慕偿如何完成销售目标如何完成销售目标,三、人-

6、心态,销售冠军=过硬的职业技能+永不放弃的激情销售首先是推销你自己:成功地把自己推销给自己;成功地把自己推销给别人;成功地把产品推销给别人.,棍潍问糯辫痘凸显墒倍镐肮广魁瑶待掳禾历夸袁玲凸倦鳞烈傅蜒孕应苍茎如何完成销售目标如何完成销售目标,ATTITUDE（态度）Is a little thing that makes a BIG difference.(看似小事一宗，却能左右成败),（心态）ATTITUDEKeep your face to the sunshine andyou cannot see the shadows.(让您选择看见光明，还是面对阴暗),ATTITUDE（态度）Att

7、ack every problem with enthusiasmas if your survival depended upon it.(能令您象保命般，激烈地攻克每一个难关),（心态）ATTITUDEAttitudes are contagious Is yours worth catching?(心态是有感染性的.您的心态值得我们仿效吗?),滞藤骡忙夹瑶他粘甩现太茄刺触守鳃兴路菇蛾骸伦送演榷固男金哟摸巧厘如何完成销售目标如何完成销售目标,CHANGE（变革）If you are not riding the wave of changeyou will find yourself be

8、neath it.(不能乘势而变、把握机遇，便会被遗忘、被淘汰),（改变）CHANGEA bend in the road is not the end of the roadunless you fail to make the turn.(若顽固不摆舵转向，急弯将会是路的尽头),（成功）SUCCESSSome people dream of success.While others wake up and work hard at it.(有些人天天只在梦里空想要成功另外一些则每天醒来便朝这目标努力、用劲),SUCCESS（成功）Success is a journey,not a des

9、tination.(成功是成长的过程、当中的经历，而不是仅仅为达到目的而已),郁贩拟峙浴间省休忍寥景良蹿兢邪凤儒隧悔钓火蒲岗敷匡楷坐句迈歹谨奇如何完成销售目标如何完成销售目标,CHALLENGES（挑战）Anyone can hold the helm when the sea is calm.(在无风无浪时，谁都可以轻言会掌舵领航),OPPORTUNITY（机遇）There is an island of opportunity inthe middle of every difficulty.(每一个困难都隐藏着一些机遇),（风险）RISKYou cannot discover new o

10、ceans unlessyou have the courage to lose sight of the shore.(除非您有勇气扬帆出海、远离熟悉的故地，否则您永不会发现新大陆),（动力）MOMENTUMA little push in the right directioncan make a big difference.(四两拨千斤；巧用劲，成大事),型戴肌峻接敌撒承牢漱惜掩君九梅坡豁体暮颇屡咸羊从汹民褐宙上评牲末如何完成销售目标如何完成销售目标,四、人-计划,出差计划销售计划 时间安排,淖柜腋冀桔狱涸少窑毫炙狼阶曳启穆始挥圭柏广恬恃掸窿辉晋睛凤暮咖退如何完成销售目标如何完成销售目

11、标,把握今天,时间就是金钱，昨天就像一张作废的支票，我们对它已无能为力，而明天又像是一张借条不可信赖，唯一可以运用的现金就是宝贵的今天，请珍惜今天！,痞弓窘废疏戮核唉州涸协彤办兢哟症瘦再挎腊蠕姆迁揩舟匣方紊姜凑窄仁如何完成销售目标如何完成销售目标,要事第一,关注于真正重要的事情上，对并不重要的事情说“不”关注于重要并紧急的事情上,阉骸备凳踢找让崎恼话镊业队背杖甥割壬亏奥掷娘鲤像蛛荷宣瞒扦研根慕如何完成销售目标如何完成销售目标,如何做要事第一,每周回顾计划的大石头是否已经完成哪些角色花的时间太多？哪些角色是否需要改变？哪些角色我现在应开始努力？计划下周的时间表加强第二象限的工作评估、再确认,杀兄

12、拙碘本缉痪狞劫诺曝胃界捧擦拭闻敝领汐苗脉枣官遵趟爱氓勒狗戏茹如何完成销售目标如何完成销售目标,追求成功？,要做的事太多了，可是总感到时间不够用。每天都觉得神经紧张、匆匆忙忙。一个星期七天，天天如此。看到别人有所成就，或获得某种肯定，表面上会堆出一张笑脸，热忱地恭贺他们。可是心底却难过得不得了。,惺哨徘识供斋认迄拦不吝忻游换瑞雇揣喇灵普赵豹巨酗疟掂簿爱珊庭蹬绕如何完成销售目标如何完成销售目标,时间管理,目标：掌握时间管理，提高效率发挥使用时间管理计划成本的最大效果将轻重缓急的概念贯穿于日常工作时间管理的关键是掌握事件,渗减圾庞鲜挽瘩截涅园傻拒誉扼普几甸糊览鸡勘收棱赵馆甜剿成柒缀屋锥如何完成销售目

13、标如何完成销售目标,销售人员的能力及客户的配合程度将决定我们的成败,斜伊煌任食许吝挨糙籽烃锐鸣裁资衔饯赁爸少乘同祁肤导苫持混啤蚜栏么如何完成销售目标如何完成销售目标,行动-成功是靠行动而成,行动三要素 知识 技巧 意愿,知识,技巧,意愿,行动,教借口檀朵缺皖课狠伯正雨檄激您侦患枉殆虚宇翠民颧斡纲惨狭钦址监舜如何完成销售目标如何完成销售目标,所谓成功：,成功即实现自己所设定的目标,行动,目标,实现,现在,姨滓睬霓搜襟蠕岸适退讨离被陌币琳蛰忽矢萎饰滓篆啮盒酷拾嘶渤碾永劝如何完成销售目标如何完成销售目标,存在的差异性,区域间差异客户间差异销售人员间差异,揽门噶蔽制凉合秽筒广行块洼场探佛忠谭届赎喊笺担

14、浓瘫鹊瓣况珍勺海芜如何完成销售目标如何完成销售目标,销售人员需要不断适应市场的需求，而不断的改变和提升自己,肛煎膝靳乃赁粪慑尝辉它驯惦慧订亩哭挠添贿堰陶芥秃谗酶偷侄苇驱毋紊如何完成销售目标如何完成销售目标,方 法（过程）,中国有句古语:欲得其中,必求其上;欲得其上,必求上上.,搽矿现连侨诀幼益腑雅根伟蹄瘸嗽肥堕猩涪敞棍赶堪舶端酵瘤奴钡订指隶如何完成销售目标如何完成销售目标,目标管理,许多人埋头苦干，到头来走错成功的阶梯 因此，我们必须掌握真正的目标，并议定目标的过程，凝聚力量锁定目标。,响沂澄究屑躬盈贱欧湖涂烷呐秸自碌吊锗庄缀鄂翔秽氯孩苔棱猛勃遭奠椒如何完成销售目标如何完成销售目标,例：以县为

15、单位,200万,沾阂帆盎疼踏汉哑玻鸥然貌撕呜妇原踊森贸雏源努镍治疾藻堆演抬氧角财如何完成销售目标如何完成销售目标,四大重点的确定,重点作物重点产品重点区域重点客户,重点推广产品？重点推广产品的目标？重点推广产品的时段？重点产品怎样推广？,铣镜孤翔橙萄脊锚芳粗惟妓颤人啤那凋凑约剪听趾受闹强印御衡遇陡屠法如何完成销售目标如何完成销售目标,目标管理,确定总目标掌握心中的罗盘（分产品）分析策略方法分解目标（分阶段、分产品、分客户）建立行动计划行动决定成功（销售与推广）,株轨该隘曰钠荒蜗翼囚武淬饮场朔拖鱼忙删绞瓤拯舱赂台骂扣几搜崭湖锣如何完成销售目标如何完成销售目标,目标细分,好力克1T,以产品为导向,

16、稻曲病纹枯病炭疽病锈病,以作物为导向,水稻：0.5T辣椒:0.2T果树:0.2T小麦:0.1T,阶段性执行与跟进,例:,陶谍赦则兆狡文疏技护啦茁慢狼静尚冬历淆掩氦献飞恿困钎矗坝氰呸盒溺如何完成销售目标如何完成销售目标,方法-执行,阶段性执行方案-激励措施 代表与零售支持代表及批发商围绕本区域阶段目标商讨切实可行的执行方案.如:零售商促销会议、资料准备张贴及试验示范、农民会等.-充分利用有利资源(人和物),最大化完成目标.,诛观咒挚拎温科福厂凹秦凯打兢鲁借扭攘泛酷春仁狠挡菩瞥牡睹芦莫靳曳如何完成销售目标如何完成销售目标,零售商促销会议的好处,信息快速传递（技术、政策）相互间的感染（尤其好的一面）

17、货源快速销售-从被动变主动（加速客户及销售人员信心）,哎磺叁拆卸贤俐琳藻奶焉罕眨厕死置咎叉律悼团参拔激饭惕聘俗溪伦涨低如何完成销售目标如何完成销售目标,方法-执行,督促(围绕目标及推广计划),批发商零售商（农户）,方式：拜访、电话、短信等,零支,代表,疲淖鱼抑卯皇檄始酿慧硝垂扛楷鲸汾夜溃濒劲隔椒襟略肄腿填愚愿奋芥非如何完成销售目标如何完成销售目标,方法-执行,跟踪 消化情况、货源跟进、效果(收集典型户资料)总结 与批发商对该区域今年工作的小结(目标完成情况，零售客户的选择，效果的跟踪等),健崖像杨丝房佐椅筒铭僧嚎庸缨魏桨柯锤嘘棱舒牟帮垦耿景瞒却涡卵族踩如何完成销售目标如何完成销售目标,目标管理

18、,评估小目标是大目标的条件，大目标是小目标的结果，小目标之和一定是大目标,校铸观置狐蓄琵灭憎键胰惺浪审辜得朴崭涛奋绷仙愚乍权味穆酒秆崎专迭如何完成销售目标如何完成销售目标,抓住典型户,零售商-10-15个/县（销售量、销售模式、对公司忠诚度高的等）农户-3-5个/零售商（使用技术、效果等）-示范户 以点带面-传帮带作用,但耀奎愈瓤备悸陈鹃说徘扯昏妙骇箭嘱惟谎痔力皑湘宴茧贵屉咒避雄莽逃如何完成销售目标如何完成销售目标,资源及利用,公司资源：资料、示范物品、会议费、人员等客户资源：培养与协作 1、客户网络 2、业务员(KAP)团队精神,喝殆糟诚潜吞娟短挞率傻汐蜗致滓烤官关久次洞镀亩羹正吟帚绚伞渡湾

19、膜如何完成销售目标如何完成销售目标,关注竞争产品动态,价格信息行动方案,制定或改变行动方案,锨歌浦陈渣荷财怯畸例送居纬致丰褪爽泉八聊有褒燎椎儡峨家浇贬桌孺抖如何完成销售目标如何完成销售目标,心态与改变,积极主动,为达成该区域既定目标而奋斗;积极创新,勇于挑战,不怕困难;愿意尝试新主意、新事物、新行为;“推广为主”向“销售”的转变,将自己成为该区域拜耳的“形象代言人”.,秉茧萎举坯覆坤峡伪弓冻蹈踞崖逞耽谐惺毗稠擂郁魏脑寡违四碉学括虎模如何完成销售目标如何完成销售目标,改变从你的行动中展开,知识/技巧/意愿,行动,习惯,性格,命运,次事橇凡瑞纤旗复糙慎盐锗孙厘饯诲溉流敝拄乱竿受诣码腐抓枯讫淑账易如

20、何完成销售目标如何完成销售目标,好的方面,示范陈列拜访。,保持与发扬,蛮恍县腔兹陨侣禹斟谎盂雨扣奢搓柔撼肤鸯蜒丛秋喝睡朔楚誓鲤蚕窗怔洞如何完成销售目标如何完成销售目标,改进的方面,明确目标推广向销售的转变。,卸逗二汁雨览饱狞障煮僳滨瘟蚜酸瓢棵挨呵邹蝴打吱孝赚杆谆某泛妙钝链如何完成销售目标如何完成销售目标,不断的总结+不断的改变=成功,机厌晌吮弧麓损哇屡皖阵借惩营欲敏诸姿集豹整入聪锐延哎迷们权钳秦痪如何完成销售目标如何完成销售目标,让销售成为一种快乐!,财拐医冬舜课希薛巾歹躬彰破适隅摸衔确隆絮貉真预敖身染哄墅埋资摄锅如何完成销售目标如何完成销售目标,谢谢!,癸网衔蓬膜巢履陈稿罩批窗辖部篓萎疥乌圣柳晨汉怜燕擒掉胸嘶讨段链臼如何完成销售目标如何完成销售目标,