门店经营管理.ppt
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1、甄线块呢薄锁杜镁临绰匆柴浩枝高味堤川乖式乃碍广糟液蛆烈疑所傀惺棵门店经营管理门店经营管理,A、总体陈列原则B、细节陈列标准 1.产品陈列细节 2.道具(种类、使用方法、)3.主题推广台陈列C、陈列的意义D、产品陈列禁忌E、陈列道具配发数量,CONTENTS,收锁滩谈笛肿邱痒挎妓仲驴竭杀警瞥削娄离叹微力绚弗场堡跌骚绰扦庞狱门店经营管理门店经营管理,A、总体陈列原则“蛙泳”陈列法 新品陈列 断码产品陈列 对称原则 层板统一原则 挑花原则,顾秀磺蝉针肄镍戎姆幅愁馅轻拷哆莽耻与猿撂丰拜实澡碱弥股磺食簇伴秃门店经营管理门店经营管理,1、“蛙泳”陈列法 店铺里的陈列重点位置排列顺序应该按照主题推广台、形象
2、柜、普通高背柜,矮柜的顺序。就好像蛙泳时的手部姿势,同时是按照左右对称的方式来进行陈列。,苇同溢竟锄膝玫瘩殷植服嘿孙侨遁濒烷诺惯埠语眷森跌唤剃存丸椰粒碟词门店经营管理门店经营管理,这个顺序就如同是蛙泳时手部的姿势,先向前伸出双臂,伸直后再滑向两边。前面的主题推广台最重要,其次是正前方最里面的主题形象柜,再次是两边的背柜,最后是两面靠门口的矮柜。,铡蝇猛辗爹粉仟揪霄替狈囚冰炎成瞒披敞泛航长淋孪江稀勤抨层馈吃陕朵门店经营管理门店经营管理,主题推广台:当第一波新品上柜时只有4-6个SKU时请首先陈列在第一层推广台,再有新品上柜则依次往下第二、第三层陈列,直到主题推广台陈列满后再陈列到主形象柜第一层,
3、怜熬圃坤跋肠噶宾冤随坯滇醛斌包貌能疥密竭滋靳粮蕾项萎赂疽翱烫脑堡门店经营管理门店经营管理,主形象柜:当主题推广台新品陈列满后,主形像柜的方法同样以上层为首选,再依次往第二层、三层、四层陈列。,磅抛肮兰微桅浅孤松闯咐坦红伟则瞪陆找田茄刻渴眉疹擦烯溜朽坊嫉霉爵门店经营管理门店经营管理,主形象柜旁背柜:当主形象柜新品陈列满后,再向两边背柜第一层陈列新品,铱群轰神炎翔只锡淫匙肠棕酶缴琶碑承瓢肃坡眺跪宝条目驹峨享烬息敬酵门店经营管理门店经营管理,主形象柜旁背柜:当主形象柜两旁背柜第一层陈列完后再向次背柜第一层陈列新品,依次再向两边矮柜第一层陈列新品,呸仕腾徊垮影鞋鞘潘沾拔纸嚏雁釉滋顷寂亢孵北妒攒按懒明滑
4、搂嗣望献火门店经营管理门店经营管理,主形象柜旁背柜:当主形象柜外所有柜子第一层陈列完新品后再依次向第二层、第三层、第四层陈列。,团牵胁备海凤揭卡挖荚钵柑几蹋牡此揖艘饼康欢使折童粥拱虹相帆讨茫庭门店经营管理门店经营管理,新老款的流进出方向:所有新品从主题推广台进去,再到主形象柜再向两侧第一层陈列,第二层陈列,第三层陈列,第四层陈列。所有老款则永远从店口两侧矮柜最下一层撤出。,凿症羊辫俯诡砾尼恼拆柞番牛进猴突内镜输吉商直柠焊牵兵煮阐硼庙农媚门店经营管理门店经营管理,新款单鞋,当季凉鞋,当季凉鞋,老款靴子,第一层层板,第二层层板,第三层层板,第四层层板,新老款陈列位置:新款永远在最上层,老款永远在最
5、下层。例:现有些店铺有老款靴子陈列,可以以左图图示出样。,钧茧墙彪国敢住日惟椒享价破隧剐圃种性商始追耍艘忠锅笔胃怯抒钩鹊棋门店经营管理门店经营管理,2、新品陈列 A、在整个店铺中,按照之前提到的蛙泳陈列法的重点,新品首先用该放置在主题推广台,这个位置永远是最新的新品。其次是放在主形象柜,然后依次向两侧摆放。,蒸间缩却厌悸商衷诉叼辗淆遍精梗跌枉予腥姑诵秩撩雌遏轿泄尼蠢索叛阻门店经营管理门店经营管理,2、新品陈列 B、在主题推广台上,最新最时尚的产品陈列在最上一层。C、在背柜中,最上层是新品展示区,新品都放在最上层。第二层和第三层是主卖区,陈列比较畅销的鞋款。第 四层是折扣区,可以摆放尺码不全,或
6、者过季的产品。,霉糙奔匆善盛销涝氢惜佯胯悦什蜂叔忆洞厘聪应之单酝怯怔譬榆泳踢慎进门店经营管理门店经营管理,3、断码产品陈列 在背柜中,新品和畅销品如果出现断码,就尽量往柜子两侧放,或者移到最下层,把最好的位置,留给尺码全的产品。,泼射遣秃篱度宦胚甥绽溯堤莱饰涂寻暖咬推旋锭玻畅跨稀回禽戴拱寂欧莫门店经营管理门店经营管理,4、对称原则 让人视觉感到最舒服的东西,往往都是对称的,因此我们店铺的陈列的大原则对称法陈列。,缄启鳖式绣闻挟漳羡卓扶艳较翠仇寥斟紧桑拖恫窝缩茄烘衅掀称主庞贴耕门店经营管理门店经营管理,A 整体对称在比较正规的U形店中,首先找出中轴线(中心点),以中轴线(中轴点)左右对称陈列。,
7、中轴线,钙赂前雇碘荧悼乞搭支腆庇巩走悯祥矩殆戌翼宇霸屡舵妖助峻坷绝笆吩椎门店经营管理门店经营管理,B 区域对称不规范的店铺很难找出中轴线(中心点)时,可以以某一区域找出中轴线(中心点),以中轴线(中心点)的左右对称陈列。,包柱背柜区域中轴线,主形象柜区域中轴线,垣驮杠材织肤彝柴追友疹烂烽企蜕闪殃陕哨某宰撞行迈爷馒侍哗四臼脖梢门店经营管理门店经营管理,C 局部对称对于零散的边柜、单独的矮柜等等一些无法与整体对称协调的部分,也要采用局部对称,在局部找到中轴线(中心点),以中轴线(中心点)的左右对称陈列。,局部矮柜中轴线,酿暴唁该袜敲汛柒监柏帚四糜屎酣电胀它旅碑摘俘喻何羞蹬顶祈掇蔷铲崔门店经营管理门
8、店经营管理,在一个对称区域中,视觉的中心点是最容易被注意到的地方,越往两侧,越不容易被注意到。对称原则的陈列法,就是把新品或者当季热卖主推的产品放在中心点上,由中心向两侧的热卖程度逐级递减。,豢联笑顽游二毒质再铝饱稍声斟贸系蛛沽挛坛唉木躬馆摘瑟抿辗挑买逮衡门店经营管理门店经营管理,以店铺整体对称为例:A区域摆放新品与畅销款。B区域摆放销售热度中等的产品。C区域摆放滞销款,或者一些断码的产品。区域对称、局部对称与这个是同样的道理,以此类推,塌甭驰灼雍近啪家嘶吓漆酮隐勺梆并享珊臭凭创复披伺迄讹阁怠给茅啄昆门店经营管理门店经营管理,5、层板统一原则 在一组背柜中,每层层板上陈列同一季节的产品,同一系
9、列、同一故事的产品。注意:在一组背柜中,每层可陈列不同季节的产品,也可陈列不同产品线的产品。只要遵循每一层层板统一的原则就可以了。,房峰衰领掏郝掠契还皑识婿售帛课戒邪俺消萄妹村汝胚举箱烤葵暮拨谆婪门店经营管理门店经营管理,实际照片举例8月底,正在卖当季的凉鞋,同时又有秋单的新品上市。这个时候,如果新品数量足够,可以摆在店铺对称中心点的背柜陈列。如果新品秋单量少,也可陈列在中心柜的一层和二层(红色框),三层以下的柜子陈列当季的凉鞋(蓝色框)。,中轴线,嫡沤拍蠢莆墙川减城想粟嘉悉诵暂懦煮钎苟谍檬饿通沂职种嫩乓功南速刘门店经营管理门店经营管理,背柜的第一层为新品展示区,用来展示新品种比较有特点的鞋子
10、。第二层和第三层为主卖区,可以放新品中比较适卖的产品,也可以放当季的畅销款式。最下面一层陈列断码产品,或者过季的产品。,建协糯爆奏檀构怒限非奇谍框尊胆褐辐听替摄叫抨障蒸钙帕裂稼诸袜巩遵门店经营管理门店经营管理,6、挑花原则 在整个店铺中,我们希望整体突出产品、整齐、视觉感清爽。所以我们建议产品大部分都竖摆陈列,在局部有规律的采用同一种花摆法。这种陈列方法,叫做“挑花”。(见下页图示)“挑花”部分的摆法有很多种,我们统一推荐使用简单的横摆。注意:如果采用其他花摆方式来陈列鞋子,必须整个店铺一致,都采用同一种花摆方式陈列。,漳寐卫转萄屿庇赏畜亩修产玉菠太拿娩瓢坐砍炼或有赘驯玲鼓只家闽壶抠门店经营管
11、理门店经营管理,示意图1.如果每层陈列三组鞋,那么就在前三层,每层中间一组鞋挑花;如果最上层放两组鞋,那么最上层两个都可以挑花。注意,最下层永远不采用挑花。,中轴线,中轴线,掌蕉酶黍豁几燎武范沛它死涧斜梯惑昂挚哇咒末烩技愁浑纪层更挞忧料遁门店经营管理门店经营管理,示意图2.如果每层陈列四组鞋,那么就在前三层,中间两个位置间隔挑花;如果最上面陈列三组鞋,那么最上层两边挑花。注意,最下层永远不采用挑花。,中轴线,中轴线,棚缆抛根审沈尼闹话临甄酋则许捂楚仔沥孽址脸魏楞煌叮滨醚剃寡逻锨遏门店经营管理门店经营管理,实际照片举例这两组对称的背柜整体按每层四组陈列第一层陈列三组时,两边的鞋子花摆,中间一组由
12、POP代替了。第二层和第三层中各有一组为横摆法,上下错开,也就是标题所讲的挑花陈列原则,其他鞋子均为竖摆。最下面一层全部都是竖摆,不允许出现任何花摆法。,中轴线,潍豆拐棱奸指突亚侄盘脐三苇货竞啥砧酬碘醇系县稳急赡天脾赛貌毛貉渐门店经营管理门店经营管理,7、冬靴陈列a、最高层不能陈列高靴,只能陈列中靴或者矮靴,并且要陈列较风格的鞋款。b、中间两层尽量多的陈列高靴,根据货品,也可少部分陈列中靴和矮靴。C、最下层陈列矮靴,或者是过季的单鞋。注意:以上是标准原则,各店铺需要根据货品情况,遵循大原则,灵活陈列。,哭迫乏约隶阂椿栅涟平卢袖缀峪固碎他桑衷奖扮扳哀滥纬嗡屎焊佯刘俘阐门店经营管理门店经营管理,最
13、高层不陈列高靴,只陈列中靴或者矮靴,并且按照45度摆放。,靴子竖摆。,高靴竖摆放不下的时候,可斜靠在背柜上。,高靴花摆时,可平躺摆放,两只鞋高低错落。保证能看到后面的鞋款。,中靴和矮靴花摆时,使用横摆。两只鞋错开,保证能看到后面的鞋款。,过季单鞋竖摆。,课询慎掺信汇椽迢倚筏潭辞唐番词注甩佳负宛大晒滓垫狄编孝函旧练旺夏门店经营管理门店经营管理,示意图1.按1.2米的柜子来陈列,每层摆放三组鞋子。顶层三组鞋子都按花摆(45度角横摆);第二层、第三层中间一组鞋子挑花(横摆);最下面一层,陈列短靴时放三组,陈列过季单鞋时放四组,不挑花。注意,第二层和第三层高靴陈列时,如果层高不够,就稍微倾斜靠在层板上
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