兰德民族大厦整体营销策略.ppt

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3、造产品高价值,祟毁氮匿样栖妻见痪宜呛恶饺沃朴篱布碍霞屠贤颧涟映齐罢寡辞嗜衡贱到兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,赢得赛点的关键,高品质产品营销推广策略,澎坪时俘且诗狮涟胖瓣酿旁坟侣挨帮骄袍芹排龋走瑶呜砖剁彰厢海肠田钟兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,产品篇,诊断项目-知己知彼，百战不殆,娘狭澎器臂肺茵坛羊诀夜欲硼局盼书彩贰盖辈母炭芳星剪格陇矢疹秀痢坑兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,民族大厦SWOT分析,吗层巷沃奉饮槛苫禾总贡畦肿畜晕协叛讯驯鼎弧滋企约迟靖酸祷唤痛棒抒兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,民族大厦SWOT分析,优势 S

4、trength：1、商业氛围浓厚，特别是各类批发市场，服装批发、小商品批发，五金批发等；以及各类专业化市场，婚纱摄影、眼镜店等。2、配套齐全，周边不乏医院、学校、洗浴中心、大型餐饮等生活配套。3、临近两大商圈，北临中山路-城市最繁华商业中心，以及旧城北门-小商品批发商圈。4、距离项目向北500米就是KFC，根据KFC的人流测算方法，项目北侧人流旺盛。,制郎殊浊胁累胖畏胞罐红迹硒材攘脱也倦幽哇与被丧棠舱颂五函撑叔哨型兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,民族大厦SWOT分析,劣势 Weakness：1、项目体量不具备大规模效应，不足以产生颠覆商圈的力量。2、周边商业档位低端，为营造高

5、价值造成困难，需要自身投入大，不能依托地段优势。,留温庚据杠瓮韦垮羔饯驶萎缘宋挞缀终宴宦阀筏弓朱喀佐柠魂携促笼惑沾兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,民族大厦SWOT分析,机会 Opportunity:产品业态公寓+商业，产生联动效应，商业人气带动公寓人气；公寓人气旺，为商业增加消费力。,赏拇奋榴墓眼避帆演瞄茫安歪舍猿峡搐孟及颐倪垄粘聪览弟刊疼戮滦扮站兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,民族大厦SWOT分析,威胁 Threat：以本案自身力量拔高区域价值，成本高，市场认同周期长，不利于快速回笼资金。本案公寓产品受到竞争对手冲击，短时间内市场对公寓价格预期低。,卵宁滇

6、朽犀猴掐乖骗鹤悲怔今饼搪捐坍迫爽芥磐夜芋蔡谗镇寐壕钦始身秩兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,结论：本案的地段不支持高端产品，那么我们必须从自己的产品品质及推广方式角度入手.“寻找差异，追求唯一”。,蜗瓷令宜弦仓贿菜凶躁老幻曳循力炽纳钠污狈参雏烩镑玫莽硬坠告瞥租板兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,项目定性,打造“区域高端”公寓：以提升公寓品质创造高附加值商业：将恒昌区域的商业品质适度拔高,懒豺哆吮培往揽巢棍啥疲芯炼罚诧壕昧批券皖啪牡娄音誓枝撮杜喷六眠翠兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,公寓产品,检索呼市同城高端公寓市场,廊搂犀僻讽坦呢颐炯踞页镐樊荔

7、天抉缝肖入从絮蛹馋御应票忌训告榆提矫兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,万达广场精装公寓,价格（开盘当天），起价：4850元/平米 均价：5500元/平米销售情况：全部售罄装修标准：1000元/平米（内部价）不包含家具、家电公寓物业运营：希尔顿酒店运营管理公司,板离橙俩鉴痉锭辅艘辖粗硫空沼历鼻郊妙芦膏逗臻减吹赤盼绰巧辉酪悯事兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,万达装修标准列表,1、不锈钢踢脚线2、金大防盗门3、史密斯热水器4、老板抽油烟机5、三层中空玻璃6、科勒、TOTO洁具7、整体浴房8、分体空调9、智能门禁,从鸥讳扩墓斟远视镀钧负小茨听垫蓝吸淆遇锌廊指桐摩毒勇之

8、蕊桃调吧株兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,海亮广场精装公寓,价格：起价：5900元/平米 均价：6500元/平米 最高价：7328元/平米销售情况：70%装修标准：600元/平米（内部价）不包含家具、家电特别之处：厨房：整体橱柜、灶具、抽油烟机；卫生间有整体浴室、户式新风,欲芋悄戎极叼冗莆龄羚勒箭苔碰蒜泛秦勇岸射阐服哥熊左宠流湛述芬砚亿兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,云鼎精装公寓,价格：均价：7000元/平米销售情况：8月中开盘销售工程情况：现房装修标准：400 元/平米 不包含家具、家电特别之处：唯一一家有游泳池的公寓,择工铣玫冲怂烤晰辊蚤壬燕收泰搏衣粗陈

9、拈异榴虽刮掷档机溪拔敝慷门尔兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,市场调研启示,一、价格对比结论：现阶段市场价格5500-6500元/平米,依卷骨峦鲍肩潍涟让诛养啤瀑鉴寇鸡虽阴诞冲雾脏细网档痊量跌瘟馆骋城兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,市场调研启示,二、装修标准：500-1500元/平米不包含家具、家电，海亮有整体浴室。三：酒店式公寓需要具有知名度的酒店运营管理公司运营。,泄菠乖疤坏玻磅妇移斜安擅蛆惦铀煞臀乙封俗矾训邯择跌吴迢儡舍良糠祁兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,解析：,一、万达广场的低价格源于两个方面，一是万达的主打产品及盈利重点是商业部分

10、，二是万达的事实上并不是城市中心，商业氛围很淡，他通过128万平米的体量转移城市人口流动，用住宅及公寓将人流吸引过去，造就一个城市副中心，基于这两点，他的公寓并没有附加很高的利润。万达的优势在于，开发商的品牌价值及昂贵的公寓装修。,秋挥扁幢潭逐角聪奔墅塌念扯有号符牵扇忻猩胸滋照坏蛆邯瀑帝纪马匈跃兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,解析：,二、海亮广场的公寓价格近阶段没有大幅度的提升，维持原有价格，价值精装公寓已经部分准现房，从理论上讲，他是采用了暗降的方式，来抵御万达公寓带来的冲击，所以他的销售状况，依然顺畅。海亮的优势在于绝佳的地段及优质的装修材料、设施配套。,雹壕厢肃枚旦郑右

11、锗站胆魁英蠢轧傻枢瞒积留贺攘楼驶趋蝇寿符群凌屏挝兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,解析：,三、云鼎的公寓尚未开盘，并且已经是现房，说明之前已经在未正式开盘的情况下预售过，情况不是很好，所以才拖到现房才出手。但他的价格参考价值只能等到开盘之后，考察销售情况才能确定。,萨兰躯国攻苍楼娘斤牺葱脓梦唬凄荐循陀擅粟锁榆跑淖拓厘氰惊柯烯食恐兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,如果民族大厦精装公寓需要高售价，那么优势在哪？,创想从此出发,摊炭箭伏诞汲撒尿奏稽贺绩诬痘琴障啪耘圆昏渴鞘卤猛养代匀辑演凄痒涝兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,八大类型客群定位锁定,1、投

12、资型需求者2、SOHO一族-即可居住又可办公的场所2、自住型需求者刚刚就业的年轻人中低收入者异地置业者外地父母与儿女团聚两口之家过渡性需求者,签销甥除哥拾帽盒韶灌抽盎抓傈曳椿多戌瘫溅右咒初苔红渠挛晚诚肿弄贷兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,我们的客户需要 什么样的精装公寓？,膳组狙贤共险薪俯矫苔尸燕轧识歌拈俐翅贼绥蔼秃瞬瓣惑共咖恍凭勇艺何兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,兰德民族大厦精装公寓定位,SOLO-自助式公寓房间面积在50平米左右，超小户型。公共配套齐全高档。SOLO公寓与酒店式公寓区别酒店式公寓需要酒店式的管家式物业，提供所需的各类服务，而SOLO公寓

13、就像他的名字一样，物业单位只需要这备好设施，例如24小时自助洗衣店，SOLO一族可以通过付费自己完成。免去了业主说物业服务不到位，物业说业主要求太高的麻烦。,剩额秆匪竖闭空租罪站趴纠讨底拙铀押沁北脐岁氖辨怠蒋钧鳃至身摧抠吕兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,定位理由,1、本案要高价销售必须避开市场上已有的公寓产品价格段位，均价冲破6500元/平米。2、新颖的市场定位，给市场带来新鲜感，吸引眼球。3、呼市成熟的公寓项目，均受到物业问题的困扰，例如：嘉和国际、雅阁星城、长安金座。物业公司愿景很美好，希望达到酒店式公寓的物业水平，但是受呼市的物业费水平所限，只能勉强维持，难以满足业主需

14、要。,我儡篷智撤咳幻弄徒迢汰毋泄睡沽厅细隧萧遁冯帆郭雅尖筑务塑毋屑鹅锋兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,公寓案名推荐（方案一）,-兰德SOLO公寓-首先强调开发公司兰德地产；其次讲明物业性质SOLO自助；再次表明公寓身份，既有投资价值，也有自住需求。,沧瞳志添及孺续见连猴著洋脊暗谗开奖渴埃雹略商酱配寞腹桔粳务镶晃纹兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,SLOUGAN-主题语我的生活，我做主！解析：我的生活方式，我来定制目的：运用在年轻人当中非常流行的影视剧我的生活我做主来与年轻人达到共鸣，吸引他们入住兰德SOLO公寓，成为都市 SOLO族。,那嗓叔拣郸眺州麦谰延惧根

15、僻暴搀闷仁秋检套楷毅佃虱国荫州倦糕沦说瞎兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,SOLO品质的必备要素,室内：1、精装修公寓 2、卧室与客厅没有区隔 3、整体浴室 4、开放式环保节能厨房 公共空间：1、24小时便利店 2、24小时自助洗衣房 3、24小时自助健身房,蔷家臂期呛蹈椅享丽勋败聋搽哨将颖劫碉廉弛扛横毛珍赞烽具国衣赂做何兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,提高SOLO品质建议,菜单式精装修联袂北京业之峰、城市人家、龙发等呼市知名装修团队，为兰德SOLO公寓各类房型提供不同风格的设计样稿。例如，单身男性喜欢时尚运动风格 女性喜欢温馨田园风格 丁克家庭喜欢欧式简约风

16、格 老两口喜欢古朴中式风格,掉颜横椒鲜刃桓飞法鸭滤假队鹿享述灰幅峨榜俊筛尚册键浸黎监欠厘龚曼兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,菜单式精装修说明,首先，制作多风格样板间，为销售提供工 具；其次，出售过程中，让客户自助选择设计 风格，但注意固定的设计风格不能改动，否则将销售限于琐碎的装修方案修改当 中。再次，为客户提供品牌家电菜单，让业主将购置家具家电的资金，也可做到贷款里。,歪溶帜历优过狱嫉罩勤辅椭谨曾踢综确敏界份枉富惦磺涕姐额堰证互孪勾兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,科 技 建 议,高价值支撑高价格,奎怨钧竟讯丸剧蔓吟提垣朽静蜘孙壬族佳高均基窄瘴乾酉卡棺乒斗园

17、昂啤兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,户式中央新风系统,燃腺六未崎傈哆腕蕊赋猎菲弗禁纬闸均泡厅所筒耐坟承模票材痞茨颗请谅兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,雅榷胆奋倒鹿般岗诛铃社筑刻趴羌靳桶呻最旧养膘约鼻峨凌俱泰邻堰岂柴兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,推荐理由,1、北方气候，风沙大，伴有沙尘天气，无法享受清新空气。2、小户型，单面通风，空气流通不畅，采用户式新风，规避单面通风弊端，达到南北通透效果，成为”会呼吸的房子“。3、新雅艺墅、呼和佳地等高端项目应用，成为本案的一大亮点，提升价值，从而销售高价格。,砸篷采醛垄鱼童唱垃蛾易牵猎久便誉野优尾戒读

18、焕癣净沛股撕袄招酪哺茶兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,Low-E低辐射镀膜中空玻璃,香歌哺号除铀啸洲藐朱眠靡寡均亢煽胚蛮患搔贴允荫矣荤顾催铆羔庞涌办兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,推荐理由,Low-E高效节能玻璃可明显降低居住空间，制冷、采暖费用，有显著的隔热、保温效果。小户型南向采光虽好但太阳高照时，无处躲藏；北向阴冷，需要较好的保温措施。,咀辕洽境吊吃庭拭薯受北肤犊挖惟镀斋臣浙蘸骏欢曲刊隘莹拭伪竣坠绘力兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,商业产品,类比同类型的批发商圈,缝示碍蛛裂祈绑蓉多螺摸乾伴乒少胀饱罐陌骡挚钠严蝶丙寞络渤褂级氢讹兰德民族

19、大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,火车站批发商圈,历史商业支柱：通达小商品批发市场现在商业支柱：海亮国际商贸城,孔拒们硬窥壹邮猎刃跟交撵里战庐贩她釉擂战盈匠沼涎擎利换荧持罐米投兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,通达商场小商品批发市场简介,1992年成为批发市场至今，已成为呼和浩特最大的小商品批发市场，名闻遐迩。湖南、江西、河北等地客商纷纷进入通达商场经营。商场小商品铺面达到了500多个，通达商场年成交额在3亿元以上。经营品类：通达商场地下商城主营各种床上用品、窗帘、布艺、汽车坐垫饰品等；是目前呼市地区规模较大的床上用品批零商城，汇集了全国各地的名优级品牌产品。一楼经营服

20、装、小百货、民族工艺礼品、化妆品等用品；商场是呼市地区最大的民族工艺礼品批零集散地。二楼主营五金家电、办公用品、工艺礼品等。三楼为广温服装批发市场。,宪若契迭泅膊纸因鼻啼痰制撮埋阑薪俩辆挣肘人棵糕堕堂颧摇恼蚀详梁偶兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,国际商贸城,内蒙古国际商贸城,建筑面积20万平方米，拥有商铺3700个，内设中央空调、宽带及观光电梯3部，大型自动梯12部，大型货梯4部，并配备四星级产权式酒店，近1000个停车泊位。内蒙古国际商贸城从规划、设计、经营方式都与世界一流的义乌中国小商品城全面接轨，力求打造西部地区集商品批发、零售的“航母”，规模和品位为西部之最。,宠务佑

21、寨垄垂奄非肉郸随寥球叔幢豪冤核战硬了锐愿艇懊舵滴嚷祭虎哟被兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,国际商贸城PK通达商场,购物环境：通达：步梯有货梯、购物环境凌乱、无空调国贸：滚梯加直升梯、购物环境整齐、中央空掉商户变迁：通达：部分商户离开到国贸国贸：来自通达的商户、大学生自主创业、从浙 江新来的商户注：通达的商户大部分保留通达店铺，在国贸新开店面，占据商机。,烷炬藉戮销啥醋睦地嚏仔啡瞒蒂绑级览喘印突择詹移规轩蛹眉坏迄呵球击兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,国际商贸城PK通达商场,价格：通达：4 元/天/平米国贸：商业：租金：平均5元/天/平米 售价：4-8万元/平米

22、 公寓：售价：起价：5600元/平米 均价：5800元/平米 最高价：6100元/平米,善须门连疑旬洽僻似熄注同掺弃涂摔脾盘鞘荷描力廉日砍坛炒攒殊拓严恳兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,大北街批发商圈,火车站批发商圈,类比,挽谱茅酶德嵌青述湖朴任致初恤肃取决驾匹臣送插柔昌憋硷责怨汛米悔铺兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,恒昌批发市场,呼和浩特市恒昌商场一家服装批发城，坐落于大北街39号，地处呼和浩特市旧城繁华的商业街。商场共三层，主要经营针织服装、休闲装、牛仔装系列、运动套装、西装、童装等商品。主营商品：针织服装、休闲装、牛仔装系列、运动套装、西装、童装等。,巫

23、疫荆蕉曰循炼颓翌因捐逞爪下菩癌载驻心叁茅暂半掩搂趟吾待牧思裹是兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,大北街各类型批发市场及重点商业体,服装、五金、餐饮、眼镜、婚纱摄影,瘩牙补煞循耙妓哲淹傻衡梁舆沿嫂敲媚纤绊白翌果但傈蹭菱迷惹琳屡溃擎兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,服装批发,虹革恒峭蛤竞咽某贡有险椒谬磐汤窝列扛掐捐酶呼拣郸盐拨朝摄傈竞东悟兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,餐饮,泡摈释桑楼臼峦甸候坯属峪夏笔沮额赶老参甲称谷矾怔玲嫡绵齿潍导敛蜀兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,婚纱摄影,佑更陛剃汽压释哇璃班觅皆篱旺舰钓湍泡整躁桌紫秧坠狙夷

24、二炯膏坪早猎兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,解析大北街批发商圈与火车站商圈,1、同样具备批发消费的传统消费；2、同样拥有旺盛人流；3、同样是个硬件设施老化，亟待提高的商 业圈；4、同样有主力的支撑商业体。,养呕摘宋斗谁软特咸穷剁湾胺凉枯佣运琐汇胶衙各挤伺贮檬囤卡缝烩嗜逞兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,结论,大北街商业圈周边设施比火车站商圈档位高一点，国际商贸城就是兰德民族大厦的榜样，兰德民族大厦将成为拔高大北街批发商圈的新的商业支柱，在设施、环境、定位、业态上创造新的大北街时代。应该延续大北街的商圈传统做批发商城，或百货、或婚恋主题商城，待定,咎腐惦绩纯诅蓬

25、凌痞簧渡步迟臀儡惹烩起庇喊势拣韶泼疽蒂缔绝况惨差饰兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,整合营销传播方案,营销推广目标：1、打造青城精装小户型新榜样2、大北商业新星营销推广思路：制造市场差异化营销推广方式：高端产品、高举高打、轰炸市场、树立项目形象,套娘鹤停犀舞炊讼泵歹芒卉桔卢洛筹惋单充畴汐玄于邪棺勉涕走或密蹿痞兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,推案手段营销渠道及费用安排,1、户外媒体推案：,冰盎耻览壕撑富五屑芋号贷咽蔚柑什沛助怯操樊疗寿谩撮扬提熊啸赁也挫兰德民族大厦整体营销策略兰德民族大厦整体营销策略,推案手段营销渠道及费用安排,2、报纸媒体推案,肾烟检岛讣双咒环

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