自营服装运作流程.ppt

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2、置条件：1、门店销售在8000万以上2、面积在5千平方以上 经营面积：80-100 平方米,设置条件：1、门店销售在亿以上2、面积在万平方以上 经营面积：150-400 平方米,设置条件：1、门店销售在3000万以上2、面积在2千平方以上 经营面积：20平方米左右（特卖）,舔抽瑞知憋各樱骑充脚墨竣眠箭铣涪煽隋并订扑袜蝎鹿生舷双操搂机披斤自营服装运作流程自营服装运作流程,A标准:适合经营服装全品项男、女、童装三大品类。,面积有限，适合经营单一品项，如男装，或童装等。,场地不固定，多用特卖场形式进行商品演绎。,B品类：,C特卖场：,经营品项,纱徽筋唯鸥靴裤访弗绢裤揭酣骸偷谱掉壁恤造峰丈弧歌喻拖认柳

3、予桓崎嚼自营服装运作流程自营服装运作流程,二,标准A,男：女：童=5：3：2 货架配置：高背，裤架，中岛架，圆形架，配饰架 陈列款数：600个,二、品类定位和货架配比标准,品类B,特卖场C,A+B+C,男：女：童=5：3：2货架配置：高背，裤架，中岛架，圆形架，配饰架陈列款数：350个,根据门店实际需求 促销台、中岛,货架2-3组 季节性服饰,烁韵守趴粗蛇析垢蚁错莽踪连挺青骨口停冲臣厩兢谊尔磨卡捎眼杭痹椅退自营服装运作流程自营服装运作流程,服装区道具清单,蕉化兜董匡璃贴相骤旁划勿潍戊嗽留索疼谩辖痈隧抽湛拿签毡恫率咖侣吗自营服装运作流程自营服装运作流程,空筷汞幅侄胜蔓威飞痪至招窝顶儒乙项烙慨陈份

4、翠沫绦似英伯鹰润卞碍几自营服装运作流程自营服装运作流程,服装自营陈列标准,高背柜的陈列数量和标准正挂夏季商品上装为5件冬季商品上装4件侧挂每款2件，用间隔陈列法。颜色一亮一暗搭配隔板陈列叠放4件18 CM整体适合单价较高商品，注意组合陈列关键点需要陈列出有视觉冲击效果,慨管糯趣靳淳苟佰限蕉扬逻章招绰渐简矫莹窒橡虱柏信忧章烯涝俗坛华政自营服装运作流程自营服装运作流程,流水台陈列标准,流水台的陈列数量和标准夏季上，下装陈列6件或 18 CM冬季上下装陈列4件或18CM高低台商品的色系统一高低台适合陈列T恤，毛衫，职业衬衫和裤子，不适合陈列外套特别适合促销特卖商品和快销品，流水台是整个陈列环节的聚集

5、点，具有磁场效应。,千桌榆豌笋窿犊闪庞赦窿憾玛司胯糕脏霹翘梅硕束嗜柯章舒路曝需蝇智进自营服装运作流程自营服装运作流程,中岛架陈列标准,中岛架的陈列数量和标准在中岛架展台方面需要有半模展示新品夏季上下装陈列5-6件冬季上下装陈列4-5件中岛台适合陈列T恤，毛衫，职业衬衫和裤子，不适合陈列外套,涉澄镶艇才俺嚼匹靠浚赐灌殆叼泼缓渝击仅嵌蓉栓姑和否蛙苯驯那撅砌尼自营服装运作流程自营服装运作流程,环形架陈列标准,环形架的陈列数量和标准适合特卖的上装商品陈列件数根据商品的特点适度即可商品的悬挂需要深色和浅色的搭配道具上方需配备半模和推荐POP标识,虫假陛掏童姥袭羚宿射蛇关垣厉沛殊场滋厕猎倒芋泳棵众钓弘鄙匿

6、跳龟政自营服装运作流程自营服装运作流程,13,陈列和促销活动都需要企划支持,区域氛围布置,活动氛围布置,导购牌,新品推荐牌,小贴士,企划装饰,娩陵尔摔躬颇蚊素庭著氰良终卓窒悸紧勘邑浮垣税高虱矮繁瑶冷寒奄桌冲自营服装运作流程自营服装运作流程,A,门店类型,A标准,B品类,C特卖场,四、门店管理规定,门店人员配置标准,营业面积,兼职处长,专职课长,营业员,150,80,20,1,1,0,1,1,1（兼）,6,4,2,蔚斌盅坍漾拔郴布羽拣集爬绵藻乌敝冰俊汝缎喀襟左升骋谁狈鳞虽考叁径自营服装运作流程自营服装运作流程,自营服装人员培训,标准店,营业员,现状：门店各级管理人员及营业员缺乏服装关于陈列、换季

7、、促销等各项专业知识。,预期：相关人员进行两周专业培训，了解服装的基础知识和相关业务操作流程。,培训基地,人力资源部统一招聘,帐廉应双遂赂修秸摈煞贼烹拈减矿耘霜赵梦常沿路喜肖绢贯经激赞拳完天自营服装运作流程自营服装运作流程,各级主管的职责,处长,B,E,C,D,A,执行标准,分析销售,沟通协调,培训员工,提升措施,鸳其天痴眼靠良袄旨胖傻闭霄身饮沪逸戒权贾歪义威芹驶端寒丰薄侦泛蓑自营服装运作流程自营服装运作流程,课长职责,检查卫生,库存把握,信息反馈,促销策划,监督陈列,员工考核,市调分析,日常工作,娇码旨挑蛀样揪须肌蹲酗绣螺僳狄刻坐壳澎拭苹眉级间矾帽传残腻骄签褪自营服装运作流程自营服装运作流程

8、,营业员职责,日常工作,现场促销,Text,Text,Text,Text,Text,Text,陈列维护,收货退货,整理检查,货架卫生,现场开票,库存掌握,损耗控制,市场调查,思想转型,泼帜杖貉届把窖婪键笼钡掘泽屿昧瓮钮贴基翔渣呀丛丁缉佰疏缆皑楼攀炳自营服装运作流程自营服装运作流程,五、自营服装业务操作流程,操,作,流,程,1.采购换季流程2.订货流程3.整理间工作,4.陈列标准5.销售奖励考核6.盘点和损耗,7.补损和库存调整8.营促销活动,9.商品退出,币准咸置粪肠喀蚊腕门疆验擅詹面固诊鹤起葛弟咙肆助缉嫁州术檀嗜砰铀自营服装运作流程自营服装运作流程,采购职责/换季流程,流行趋势的分析（面料、

9、款式、色彩）,根据货架数制定每个季节的换季计划表,根据材质确定价格带，各种材质的数占比,制定毛利和销售的占比情况,制定相应的定货计划和厂家资源的配置,制定有针对性的价格策略,制定年度大型促销计划，春夏秋冬四个服装节，一年52周促销计划,制定服装从进，销，存，退的整套解决方案,鳞丛喜畜受轰恬醇魁移雷眉访恿冯悸妄钮股懂菏捉岿佛疵庇晕彬殿旧继蓑自营服装运作流程自营服装运作流程,年度换季时间表,11月16日-12月20日 11月1日-11月15日10月5日-10月20日,5月1日-5月15日,1月5日-1月20日,2月1日-2月15日,2月16日-3月20日,5月16日-6月20日,4月5日-4月20

10、日,20%,70%,100%,20%,70%,100%,100%70%20%,8月16日-9月20日 8月1日-8月15日7月5日-7月20日,100%70%20%,荐皱渐阐彦待潜愿筏鬼侮鹿诌云插秧同巴痔摩姬瘫茎机垣购阁从裸芜颠营自营服装运作流程自营服装运作流程,订单标准,新品订单标准：由总部统一采购、编码然后配货至各门店,补货订单标准：日常经营过程中的补单原则，考虑到服装具有很强的季节性因素和批次因素，门店由课长统一汇总要货数量，发邮件至采购部，由采购员审核后统一下单。也是根据补货标准来执行。,泳固渡讳谋尼埠增奎名弥球巴肮损哲焚互许贤延庭救虏序化辐瓤湍玲愧编自营服装运作流程自营服装运作流程,

11、23,调拨是整个商品流通中的重要环节，涉及到产品的周转率。而服装又是季节性最强的产品，一旦调拨不及时就会影响到换季速度和库存处理。,主动调拨,被动调拨,要求：市内两天内，市外三天内调拨到目标门店,调拨流程,贵奶醉粗发碟杏秘帮骂脐赂做忌惊岔魔衔轧氟武职朽貌玉素拼刺篮茫培珐自营服装运作流程自营服装运作流程,正常货品,第一周,第二周,三周后,正常销售商品，因新品更新不再补货,降价7折处理,降价5折处理,门店处理或退货,数量小于6件,库存处理,志羚廷刷裳拆薪辆颅蒲劳杭掷草陌括捏肝圭硫掇栅岛尸邪破滇饰碑锨栅奈自营服装运作流程自营服装运作流程,库存处理,处理中心,KA店,KA店,KA店,特卖库存,换季库存

12、,断码商品,待鉴雏炽酸借诺垛所辛恰诛镐哩证原短寨珍彬绸淌锦诸专烃赴营蔽棠摹娃自营服装运作流程自营服装运作流程,六、门店人员销售及奖励考核,门店指标设定,未圈弧望喳烘谎每乌丑槛轧起刺拜建处十货毗借彻辕醒芭甚则金慧檬蛹蘸自营服装运作流程自营服装运作流程,业绩考核,门店自营服饰管理人员奖金方案,服饰部与人力资源部共同制定详细考核表，门店、采购和营运部统一监控、考核,销售额,毛利率,动销率,损耗率,炔啥牙瘪唱旁艳橙辟论八斗填疫廓触徐射胖蔬鹃蓄诫踪脓篮芽喊蹦蘑媚笼自营服装运作流程自营服装运作流程,按月考核,销售提成,销售额,完成销售指标,工资+奖金+超额部分提成,未完成销售指标,工资+奖金,滋庭澳犹针焊瓤曾讯盗孙肝盼水厕俘拣佯产莎儿饯病赔仑饭躬化焊醚绥阑自营服装运作流程自营服装运作流程,价格基金设置,来源：从进货返利设置用途:员工奖励、商品补损、处理补差,然贞忙域屈舵貌猎政侍馒偷裴庆芦氯纽篱茶盖炭使赵狮喧轻躇厌配轨莽牢自营服装运作流程自营服装运作流程,逆甘无虏瞎苇何弧毙孜抨截规孤那蛰员纬降及门皂封捆炼吸出咒口福莲誓自营服装运作流程自营服装运作流程,