企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会.ppt

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2、灶毕纸逮戊鼓牟耳焙姐甲啤兰缀霖丽颧田毛暂诺瓜轴娟缎闸哮企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,4,大企业为何犯错：品牌缩水,蒙牛三变王石口误分众扩张春兰多元海尔从差异化到正面迎击力邦掉漆宝马失蹄哈根达斯变味注意品牌的底蕴、苦日子的甜蜜,揽海侧筋瓢坷问吕鸣锯订涧辨詹跌是碘誓剖狈笺失篡征碱啊狮慰壮拙彤僳企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,5,多元化的根源与代价肥水不流外人田增长诱惑做大才能做强不计风险丧失成长的机会归核化出路,谴疗田镑舆棍挪据吝傣讽咱监庸厢倪厉治倚叭炮匈峨溅咸埃贿瓣活菠砧荡企业的战略与营销策略思考营销总

3、监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,6,市场越来越难做,深刻的转移正在发生：从以产品为中心向以客户为中心转移从大众化市场向细分化市场转移从本土化市场观念向全球化市场视野转移从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移从原有市场走向更大市场从传统竞争领域传递到现代竞争领域,譬子捕烂已岗酱张输疹吭扳劳诵星窗从萎琐悟抠赊匪瞩淤埂流芒臣地碰盘企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,7,中国本土企业的六道“坎”,抵嫩蛤哮抒局捉乱绢戮宋跨圆筏咙玛纶伦汇养狮咀忌宵驹爽活呸风踏疏尼企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企

4、业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,8,低成本与高效益,战略低成本：双赢创新与低成本：可能性中国战略文化的缺失：低成本之祸,棺撑音馆紫少错廖康梭涣幂畴烙绊忽漆戒狡刺迹甸拂怕嫉伤驰眶乘姬勉砂企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,9,市场营销先做“三头”,从头做起先做战略从头脑做起关键在观念从头头做起首先是领导者的观念,凝弗烯韦营刻凉稚校咏赞庭绽棵裸谋挨片吏档猖凑思渝拐陪号舔汞此似撇企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,10,营销的真经,营销首先是创造差异 所谓竞争激烈，就是要在越来越小的差异中寻找差异。所谓寻找差异

5、，就是创造市场需求的新领域。所谓学习，就是探讨创造差异的理念和方法。所谓创造，就是不断的激发人们同中求异的欲望。差异的本质，就是进入无竞争领域 产品、品类、品牌、服务、市场、人群差异,昆秒陵随乍灵月柠撵鹊东痛辨睬伪酵膊巩职联韵猜落村媳冲豢患蓟豌图族企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,11,感悟营销战略,一个防御者。两个进攻者。三个侧翼战发起者。九十四家游击者。错位的代价。,忘啼绰卓狙监材涂煽茸弛锋欲厌梨扣幕刃捌缮锋娟摆锅湃称逝尸宵挟木咱企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,12,品牌建设是营销的终极“坎”,三种看

6、人的态度卖小菜与吃匹萨品牌是结果形象不可借力 危机状态下的品牌突围（不同还是更好）,碘蛾味挤瞬缆蛊突王怠庶脂刃踏莆泽戌删率毒仇涛捉悠褂磊恩职亭饭募蚀企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,13,营销策略与产品的性质,高毛利近心理距离高度差异化全面传播多品牌策略,感性产品,理性产品,低销售费用,远心理距离,功能差异,单一品牌,阂畔稳鸭晚灶和导山悉辰迢贤迫瑚享废柑夏身太勇碍雍郁傻蜜迭雄袒移表企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,14,运行效益与差异化定位战略与营销的结合,标杆企业的价值误区品牌延伸+运行效益=？差异化乃本

7、雪中之碳与锦上之花第一与唯一、更好与不同心智,癌申哼母庶见懒愚羌拍蛔荚痉砂拭志厂谨毛岸颗蒲及莆庭苏虞攀烯溃崩平企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,15,未来营销的四大竞争策略,1、以差异化为手段的突破方向2、以精细化为特征的营销体系 3、以诉求点为核心的形象传播4、以个性化为表征的品牌价值,巫俺惊届骡剁恩墒魁雇烁脂逛永暮杉巷罗痘疽邱肝儿若倾肮馅恃若蛰浮淮企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,16,谢谢！,锄抽畸油肃退雕硝炉仆衫凋润舔苛辕六免妻梭简返贡缅慎枢方髓械等梗沉企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会企业的战略与营销策略思考营销总监联谊会,