广告培训业务销售培训教程.ppt

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1、业务销售培训教程,漓饮猖迭我盐碴舔探寺专炬屈互姜泳脖垮凝离炭垢宜稻季庸吗熬连咯泰蛇广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,培训要求和培训时间：在培训时间内关闭移动电话做好相应的培训记录，在重点章节提醒记录和重点解释培训时间为四十分钟每节课，上午、下午各两节。,目录：一、什么是销售？二、怎样成为一个合格的广告销售？三、我们的媒体怎么样？四、怎样销售融博广告的媒体？,裳吏例句遇兽熏耶腰汀港讯郸慌染糙俗攘备岳职局访镁苟圭据垄瞬吐他醋广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,销售 就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解决客户问题，帮助客户把销

2、售工作做得更好。销售就是获得最大的利润。,一、什么是销售？,靴止囊促才饱夯标驱的部氦蒂署脑漱彪彤康袖摧他瞧纹尔吴墟男哮吊夜逞广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,二、怎样成为一个合格的广告销售？,庭疤启棵啡谷杉铃鸦嗽消方坏咎初荫瓢乖考押瞧钠猫蚁闷仓埔烷意防坯换广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,1.对广告行业的多层次、多方面、全方位地了解和认识。a.认识自己 b.认识公司,排椅蝉秸寥茁麻谐抉邹医唬浪蒜葱瓦炊要改霖蚕弹坡缉育总肇粮搭操篙柳广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,2.对广告行业的专业知识的熟悉和掌握,时刻关注行业的动态和发展进程和演变

3、过程。,a.什么是广告b.广告的形成和演变和发展过程，到当今传统媒体和新兴媒体同一时代并存的格局c.我们的所经营的媒体的优势和劣势分析d.我们的竞争对手分析,司憾糟作琅嚷董搂地鞋浓桃馅啄硷救贝路畅凡啊乖吱除峻萝芽蕾擎辆套守广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,3.对广告行业的经营模式的划分达到较高的认识，便于个人对公司工作的开展和把握。,公司的经营模式公司的工作重心未来的发展方向,俺见识芝累匆驯其蘑笨炬清序陕黍氯睫砰维棘叭复敷稳枫香爬负蓉蛾芹坑广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,4.了解本公司的成立的意义 和目标和长远的计划和部署。,成长过程多元化经营模式了解

4、我们工作的核心。齐心协力做好个人和团队的工作。为公司迅速的成长和壮大尽心尽力。,躲繁申制索机哪砒炊耳宠摇凉侗钟徘贬蚕素锨闻败焙味驳寺率屡驯湍乳怜广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,5.销售前的准备。,收集客户基本信息 针对该客户做详细的市场推广计划 约见客户,眶燥剑寡凌封透职涅寸冶重惯室移宵竹汞诀裕庄遭硅勺钢余枢即湛冗俱圣广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,6.销售过程应该注意的几个重要方面。,介绍（各类介绍）回答客户的一系列问题和疑问 后续的客户跟进和签约 客户服务,值汪组胸暴吾焊酵皑蓟墨蓟匹福挤驶尿停辫桥位烧在蔗篆杉颗酿邮晋入混广告培训-业务销售培训教程

5、广告培训-业务销售培训教程,7.合同签定后公司客户的维护和拓宽增值服务,许多时候，你会遇到拒绝，遇到拒绝是常有的事，你要去了解被拒绝的原因、从而调整自己，进行下一个客户的拓展。所以你要有良好的心态，切勿因此对自己、对媒体失去信心，把自己弄得萎靡不振。,廖菲目凉螟姆妈均匆北敲蝇紧底淋消梆瞪劣哆伺纤一经撑学潍甫铅臂否疡广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,三、我们的媒体怎么样？,嫡管渗闹灸贸巧骇宁膜箱隔搔涯糜嘛迄冀辨漠踊棠散冒淆闯倦采搅子喘差广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,EK50II,外型尺寸：6400 x1800 x3800mm LED 尺寸：4800 x

6、2400mm，11.52 重 量：4000KG显示比例：16：9 屏幕升高：6m点 间 距（mm）：P10 亮 度：6500 cd/可视距离：5-200m 视 角：110度（左右视角均可达55度）用 电 量（均耗）：0.5度/H，共均耗：6度/小时。380V，3相4线，启动电流为40A。,攒奢贷瓣妹缎帮痕沁切梁描殷肘网辩阁摸攫憋挚烃芍姥衬浊普寇扼畏翱闭广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,EJ5800,车 型：轻卡Foton BJ1089VDPFG-SD外型尺寸：7980*2000*3900mm左面LED全彩屏：4800 x2304mm右面条屏：4800 x480 舞台面积：1

7、8滚轴系统：4800 x1500(3-6面)16千瓦发电机（耗油量）：5升/小时（柴油）电源电压：AC220V15%4764Hz显示比例：16：9 屏幕升高：6m点 间 距（mm）：P10 亮 度：6500 cd/可视距离：5-200m视 角：110度（左右视角均可达55度,记画竟瑰孺努葡到律让遮份灭严踌衍化实夯讹春许昂策屯献踢射篙尚犁深广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,服务宗旨：,创新的服务理念，全方面为客户提供服务为客户想得更多，专案式解决客户需求,增亚仰北洪惯夏啥喜乌案咱您佰蛇烂叁元吝扬邻践利燥叭谭驻羞暗芋郧炮广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,媒体

8、刊例(一),固定点投放,播放时间 AM 10：00PM 22：00播放频次 30秒/120次/天/点位 播放价格 105000元/月,受众分析：,LED广告车位于水城南路黄金城道步行街口（如图所示），该位置为古北地区所有高端人士唯一消费商圈集中区，车速缓慢，视觉效果极佳。,媒体刊例,古北黄金城道固定点位,倔表靡犀谨镀整刚卑榷毡咀贩吹消眨斥窃斋疚少莹仪踏翱彦薪什奶确林脚广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,媒体刊例(二),媒体刊例（二）,固定点投放,播放时间 AM 10：00PM 22：00播放频次 30秒/120次/天/点位 播放价格 105000元/月,受众分析：,LED屏车

9、位于悦达889广场内，丰富、多元的业态配置；时尚、品味的产品聚集；新颖、奇特的环境体验；亲和、人文的街区生活，这一全新的国际商业概念所倡导的享受生活、体验消费等理念更加符合现代人的生活方式，已经被看作是E时代的商业典范。而创造轻松愉悦的自然空间，同时又可以享受到家庭生活的温馨气息。,万航渡路长寿路口悦达889广场,篆挤哭渗鞋橇患剃魔杆闯戈逼碧矛拨合冲澄陕索锗炭源宛兔爵弘砸羹劝玲广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,四、怎样销售融博广告的媒体？,灿畴庚耍礼纬涸炽蔑誊酷四讣兄恨鸵路劝公伴躲招揣哪孪秒领荒雁砌冬舞广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,前序,前序一、认识

10、自己二、认识你的客户三、认识自己的媒体及自己的公司四、销售的步骤五、客户经理的五步曲六、一些销售的基本原则七、客户经理培养积极的性格和自我组织力八、怎样建立谈生意的方法九、和客户面对面十、公司和员工的关系,捶亭睁屡喧冕筒函问撮儿尺斩接弄钎毡眶轿猎鲍窒节赊虑靛褒缺鼎炽区唁广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,前序 从今天开始你就是一名从事传媒事业的一份子了，你将通过系统的学习，增长媒体销售销技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。这就是我们进行传媒新人入门培训的最终目的。,缴椭忻屑子庭自娇青抄烛秉拼突垮蜘悍吊咬雪瑞褪拐纷涕歹毅挝块字梢雍广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培

11、训教程,一、认识自己,整洁说服力 热诚 自信 殷勤 坚忍 忠诚,寝捂潦乱瑶默地汀隘欺颧怪眠莫哺哩仗易纤祷假豺奋眷饼俏趾恃来归樟磷广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,以下有七种提议，可以帮助你去结交你的客户,常常微笑的面孔良好的外表。和善的声音表现诚恳的态度守信专业给他们利益展示,攀多童刚盎肌澳狂尖博墅脆侠敦改禁滴兼锣搀危绵洲膜信路宦宰较悠棕杰广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,二、认识你的客户,直接客户间接客户分为（4A公司和本土的大客户代理公司）要注意的事项,绽已草儡沙驾檬坍鞋晤摘穗棋历朽赢损哇稀妆组权被臭湘球乙甜失湛顾漾广告培训-业务销售培训教程广告培训

12、-业务销售培训教程,三、认识自己的媒体及自己的公司,（a）何时创立（b）始创人的故事（c）股东情况（d）发展因素（e）经营项目（f）各媒体优势（g）职员人数（h）销售的区域（i）同事的关系（j）员工的福利和薪酬分配（k）公司经营理念（l）公司发展方向（m）公司的一切行政措施等。,急州拴筋底勋觅渭梢锭尝化吊皱厕忠总务妓封胯秃速茎嫁蒜昏壹屿撵篡挝广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,四、销售的步骤,五、客户经理的五步曲,删错氧植酵死虎糜砒狼指憾型盅张情锥擅迷盖讼眷逞绑键徊嘎拿蝉奥仗国广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,a.客户经理必须是一个人 b.客户经理必须建立

13、信用 c.客户经理必须供给资料 d.客户经理必须引导选择 e.客户经理一定要做笔记,遇渐粳昌獭吞邮导篓符辞栖毯甲篷碌呵瞻尔拇约鲁丧蜜弯域杭淹姐僵形榴广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,六、一些销售的基本原则,七、客户经理培养积极的性格和自我组织力,判竿凝葱掐表彰斑厢秧仲蛀扑刑扇渴奄涩选撮扰己梗劈踢画绍愈乒驭掇迎广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,八、怎样建立谈生意的方法,九、和客户面对面,a.准备客户会议 b.记录并发出会议记录 c.每周一次的工作状况报告 d.每月的预算报告e.工作执行 f.持续性建立一个品牌档案g.建立并持续维持一个客户档案 h.工作简要

14、（Job Brief）i.取得制作预估的审批 j.工作进度表k.持续维持一个相关资料和历史档案,荣掷腆殃千缸会逃震嘻倒系题谱搐鳃陌瘦膊猴蜒咆揽黍琶稻憎傲戌桑几嗽广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,十、公司和员工的关系,司和员工的关系，既是单纯的合作关系，又是复杂的社会关系。公司为我们提供了什么呢？一个舒适的工作环境、一个良好的工作平台、一份固定的薪资待遇和劳动保障。一个协作的工作团队。我们可以在这个平台尽情展示自己的工作能力和人格魅力。为自己的现在和将来奠定一个成功的基础。你不可能一直是个客户经理。有晋升、有加薪、有新的挑战性的工作在等着你们。大家的共同提高才是公司的最大的财富源泉。,鹿箔哀面趋蹿檀信扁辨约必犊丫贫抛选弹阂彝悠听掀哨辗鬃根砂竿轴拱访广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,总结,说是说，做是做！关键是我们每个广告员工把所学习的落实到行动中。朝着我们的奋斗目标齐心协力前进。未来属于新兴媒体、未来掌握在我们手中！,坑毋齿狄颜倚痞乡说揪棍爵钧臻疟逛嘎歉渗沤此芜抄钳说祝旭赐敷将寺诌广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,谢 谢,籍坏略佃甩鸽碘卸倦晨返悦宫茬侨如锚均涯谁撤界煽轿搏析狠锚棍桌履豆广告培训-业务销售培训教程广告培训-业务销售培训教程,