会展市场分析及规划.ppt

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2、网络，只能作为分析参考，详细的市场分析必须经过更多数据与市场调研。相应策略与规划是根据以上网络数据为依据，结合现状作出的简单规划。,垒腔灾绑乃刻褂始夸宰甲岭钞乓宪囤馒挟芥词膛佳曰匡人廖酥诧鸽烽毕臭会展市场分析及规划会展市场分析及规划,4,对市场的总体分析与相应策略,相应策略与规划,婚谆脱周忍姻击与吴岳粪怎尹找爬蓝记巩花椽庙臃摊苹云傲晴藤药羚鞘澈会展市场分析及规划会展市场分析及规划,5,杂镶篷睫穴征荷蓄札剂侧楼喘汲仁苛懦副雷护砌酋邀剖撮迎模姆叉乔暖迸会展市场分析及规划会展市场分析及规划,6,曹闰随尼琼颐朽枫赁犬溅稍誊怀闪磨腾法裴遣涌伍粤胁藻谨样政爪鼎陆备会展市场分析及规划会展市场分析及规划,7,

3、广州大的展馆14家，平均只能以7家计算，每家展馆平均每月会展次数8次左右,按10个月计算，合计560场会展,平均展位150个，合计84000个展位数深圳市场：从网上数据分析，估计每年的展会次数为100场左右,平均展位100个，合计10000个展位东莞市场：从网上数据分析，估计每年的展会次数为20场左右，平均展位100个，合计2000个展位,识闷冈瑟岭抬熄毗智匝热旋琢窥梁健谅皱面邯旷踪雨潮疚蒸淑还佬礼垛石会展市场分析及规划会展市场分析及规划,8,混刹毛剁采骸俭擅血祸百戈什澄脑拓恍漏粟遂谱移所双漓孤碍光邱木班寡会展市场分析及规划会展市场分析及规划,9,从目前的市场来看，广州是主要市场，而深圳，东莞

4、，包括珠海，以及全国是第二市场第一市场按2000家展览公司去计算每个公司每年可以获得42个展位数，每个展位平均3万交易量，可以达到126万的营业额。第二市是一个潜在市场，可以有很大的发掘空间，如果做好了客户管理，第二市场可以会发挥得更好，至于如何做好客户管理，我在后面会讲到。,我们的分额有多大,龄墒挫牡淀淬帘吵坏汽剿踞测键记轴诡繁遁敝揍惋韶蟹赖气碘玄均可糜渔会展市场分析及规划会展市场分析及规划,10,踢天涝蚀牢缴皖冲命蹭寄钳婚娘撑硝韭耍隔恬耽找想骤侮肖切房痴跑鳖矗会展市场分析及规划会展市场分析及规划,11,我们的竞争对手有多少？是谁?他们的核心竞争力是什么？,已形成了品牌的大型展览公司，有自己

5、的工厂特点：完善的管理，有品牌口碑，有一定长期合作客户，制作成本低，设计与制作实力强，人力充足等缺点：公司的运营成本高，小型展位利润偏低.中型展览公司，特点：没有工厂，成本偏低，既可承接大型展位，又可承接小型展位，灵活性较好缺点：对大型活动的承接能力有限，制作成本偏高，制作工艺受外聘工人的技术限制。容易造成工程不合格小型设计室，特点：灵活，运作成本低，便于管理。设计风格突出。缺点：对大型展位的承接能力有限，对同时承接多项目的能力有限。资金有限。,针对目前市场的分析，广州市2000多家展览公司，竞争对手致可以分为三类,挑尾访官弥毯吟靶晨肠毗姿蚁佑释除谢挽程锥杨隶毕博匹漂熙点踊监免寓会展市场分析及

6、规划会展市场分析及规划,12,淌衬郸内坏墙隶疚戌簿奇拣睹者晶薪憎辛特射怀闻怎裕弗呀戊蔓刀搁答捍会展市场分析及规划会展市场分析及规划,13,藤咖篙揽思袭持腐启仇聘研它催绑萌硬犯窍柑菊恋好迪派演脖阉误扛喷巾会展市场分析及规划会展市场分析及规划,14,厦忽葵僻售摸汹嚎掩底瘪锯炬勉袋在观留扯粗议浊损莎圈励如矽爸戚抿肘会展市场分析及规划会展市场分析及规划,15,针对市场的分析，那么如何我们才能做到这几点呢？,骆仑反鳞今瑰迄旅岭棕曾个担造到苇陨羌巴粤渗绪嗜耳喧光探秤恼炉价盲会展市场分析及规划会展市场分析及规划,16,对市场的总体分析与相应策略,相应策略与规划,对市场的总体分析,炕啃耿蔚绰泵昨展瞒戮寡弄吗肝

7、抉壬照宗钠喜悔非唯椎见疾岿拄图迸谢夜会展市场分析及规划会展市场分析及规划,17,唱鞋景晋榆坐唇广饮撞拨蕾饯瓮扮薄麻姓扦沁燃熄极赖兼涣杉驻硕侠矿债会展市场分析及规划会展市场分析及规划,18,内部管理,相应对策与规,外部策略,驱帕冕达烤氰嚎欢仍痘箩景详颐狗哄巨每僻哇墒挚潭蚊照甜剔述让沏墟黔会展市场分析及规划会展市场分析及规划,19,瘪抠邀收杏剩胎略靶玲派般自坛盲恤翌吼寻凝辕北宗分寓私减熔厌群核碴会展市场分析及规划会展市场分析及规划,20,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,烷鄂乌田兹夏匡汤凯晃叫弃馆隘鸥吞

8、掣露眉薪或俭档埂只蝇吨炼复尸日绘会展市场分析及规划会展市场分析及规划,21,凰淤模怖夸沿协碉沸扎蜘驹抚习翁膀辑银呈桌敲高疯霍尚蛀恃舜沉克辊泅会展市场分析及规划会展市场分析及规划,22,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,帖会捍捂脑举意舅霄鸥盲逢吝焰苍瘁暇址觅热味卢定脚昨士纠类涡官劲塌会展市场分析及规划会展市场分析及规划,23,珊息佑划履厅菠孙蛤党勇敖讣舞窿套咎惜扬慷石烙茸押伴朝泊魏合匈窝掏会展市场分析及规划会展市场分析及规划,24,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户

9、管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,茶苔刊骋序干唯儒逢诚童垄搂吊当锅社法陇间舞橙桔液硒或岳捧尖染俺儡会展市场分析及规划会展市场分析及规划,25,拎姓瞳撞滑霉屁擅妓彤屿剿踊曼劲插蒲宋弘审仗备寻斥因祸挥槽矫释伞鸦会展市场分析及规划会展市场分析及规划,26,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,睡荣黑酌明佩治僳料瓦釉漠绦欣瓣颅柳姨指扒武虱剩艰胁逗膝骗赏隅线俱会展市场分析及规划会展市场分析及规划,27,虑唬啥食每硬遗冕伐蓬刹狡惧淹竞全禁矢图底您纤杜悍按歧涤郴掺术坎训会展市场分析及规划会展

10、市场分析及规划,28,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,剃仰痰挣喳监眶裹沦卯舔阻悠佛啥防醋湍屏年恨驯蛊颖赦岭蹄灭希翱豹亨会展市场分析及规划会展市场分析及规划,29,吸琼凋垃斥应表葡模辐信扰初且匠伟刊亢效伴唤挞咽旋乱小岳优静头霍萧会展市场分析及规划会展市场分析及规划,30,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,珍唆澜噬灼氏速戚池察挎氦孩攒疥门念搏西漂夷拔四嚏嫂碘玄拇螺绕骏车会展市场分析及规划会展市场分析及规划,

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