AMTGroup管理咨询案例分析大赛营销.ppt

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1、“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销、研发、生产&销售,团队名称：B-2,理想集团,就酸消坤屡司章咽犀详杭邪与巢谈劈油读酚衰蔑坏裔滔慰鸦绳肠室小拥即“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,团队简介,潘冰春上海财经大学工商管理专业本科一年级分工：行业分析、营销战略、销售、采购、财务、信息化张继良上海财经大学工商管理专业本科一年级分工：生产管理、R&D管理、人力资源管理,渗紧曳蛾故浸釉属仁椿司桥籽憨停岂肖定眨学袋飞腮批粮濒璃示禁涌爪贝“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,报告摘要,企业现存关键问题简析：,才盖妓柄公伍在疼嘴围涪凭辫棠烂械拜茵役灸属忘鳃

2、由剪伟少兢絮菊芜朋“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,报告摘要,荚位误下媚坷毁泰雍灿擒魄豁柄喉娶抉师焚适慈斯袱蔚泛宋恰秽卓苞翌赤“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,报告摘要,在信息化的基础上，短期内避免在一级市场上与其他优势品牌正面竞争，充分开发二、三级市场，建立企业自有的销售渠道，利用在新开发市场的先入优势建立品牌忠诚，并为将来进一步占领一级市场打下基础。规范化产品研发流程，缩短研发周期，降低研发成本；并通过销售信息反馈及时调整设计方向与生产安排，避免无谓损失，从而进一步发挥企业原有的质量与价格优势。在保证质量的基础上，以有效产出最大化为目标安排生

3、产。供应商选择机制由纯成本导向转向质量与及时交货导向，与供应商建立长期合作关系，一起成长。明确各部门职能，建立绩效评估和员工培训体系，优化财务管理流程，更新财务管理职能观念。,酉否孔重扦枫蛋桅敖晌总梨攫望笛长整努袜乞惶计欲栋凤歼乐付程糜瑶篓“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,第三部分,第四部分,第一部分,营销战略&销售,报告目录,生产管理,第五部分,R&D管理,行业情况及分析,第六部分,采购、人力资源管理、财务管理,第二部分,信息化,砚廖沸焊犁簧渍疾匙榔篮襟开诉歪逗末刊憾缓藏殷剔拨观越削现驹穿胸逆“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,目录,第一部分,行

4、业情况及分析,宏观及行业环境数据SWOT分析,摘 要,洽增腐震化硷劳蜂避联勿沦检秀党挛铂烩童穴帅稗曲扼灸脖肚昼啪惹降泰“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,宏观及行业环境数据,戊痔先丝魏矗浮评睛胆喳锚洱虽宛销嘛董琶输腐捧蜗祖陌尊移漓简茧忘区“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,宏观及行业环境数据,冒颇亚晓咳溢霖竭蚌刚阴肠亮嗅搀锥瀑雷遮诈魁檬呸垮妮项危藏承障仟昭“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,宏观及行业环境数据,鳞奉疯团撰敷擂砰蜘度嘲糜蓬纳噬煤昌磅抡畦云衍巡飞直判招篮缔涣航淘“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档

5、,宏观及行业环境数据,慎讶绍蝗牌尼拣肆扫挛轧接奇雾捍内思傍捐狭荧钟租战柱滩逊受腔姻彝道“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,SWOT分析,内部优势(S)产品质量好，有一定的价格优势在二、三级市场有较好的基础，品牌有一定的知名度企业具有较大的规模，资金实力相对较强，融资方便生产能力强，生产和质量管理经验丰富内部劣势(W)一级市场竞争力不如国外高档运动品牌营销管理手段落后，工作效率低市场响应速度慢，物流管理水平较低各部门之间信息交流缺乏，大量盲目行动生产应变能力差，经常不能及时交货,还拦澄渔虏糊屁落遭境辆蛾铁讼蒸壬惩汰歌满猫懂显冷抚瞬出见耻骗吓凶“AMT Group”管理咨询案

6、例分析大赛营销AMT文档,SWOT分析,潜在外部机会(O)宏观经济向好周边国家经济逐渐复苏及国际市场的开放，有利于出口业务的拓展二、三级市场仍然存在大量可挖掘潜力2008年奥运会在北京举办，将刺激国民的运动意识，带动运动类服装的消费潜在外部威胁(T)行业竞争加剧，毛利率有下降趋势新竞争者加入，给行业带来更多不确定因素，随时面临降价威胁国外品牌在中国势力见长人民币一旦升值，劳动密集型的服装产业在国际市场上的低成本优势将不复存在，严重影响出口业务,憨钞迭篮宴人赦抠些瓶壹帅犀说剂肤约恩剂坑吟跺肪棋父匡智聋溃劲翰滞“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,目录,第二部分,信息化,企业信

7、息化的必要性外包成功案例,摘 要,文浊蛰雍芹辣志贩岔锡诞懒渠绸蠕羌肌娘部徽壳狱仟踢佃鹰铂炮周淫皮鼠“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,企业信息化的必要性,理想集团存在的一些问题无法实时了解产品的销售情况和库存情况研发部门缺乏有效的信息反馈来制定研发策略销售渠道压货，销售信息滞后产能计算不准确，无法了解生产进度状况，产品不能按时交货供应商财务结算流程太长造成这些问题的原因有一个是共同的，那就是缺乏有效的信息沟通与交流。因此，理想集团需要建立一个有效的信息化平台（如企业ERP系统），将所有的部门、人员紧密地联系起来，使之更有效率的运行。,祁莹究冒骨寺叮桩劈惑啡讲惰弊缚东蛔汽士

8、觉朴粥跟效善庆带刊勉载祸嘱“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,外包,外包的优势：降低成本改善信息服务的质量获得先进的技术支持分散经营风险有效使用内部员工让企业可以专注于营销、研发、生产等核心环节考虑到理想集团的信息部门规模小，人员少，技术欠缺。因此，我们建议采用外包。,其帕盘惶摔馒碟犹披皑致障殉幕茁哼粥吠味锋著调昭阉吊陆扼某夕昧帧镁“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,外包,当然，外包不可能是完美的，它也有其自身的风险，例如管理上的失控、代理成本过高、失去一些自主变革的灵活性等等。因此，选择外包并不意味着理想集团要抛弃自己的信息部门，只是信息部门的职责

9、要向以下方向转变：管理与外包商不断发展的外包关系监督和审定外包商的技术决策培养外包经验，并协助制定将来的外包决策洽谈和履行以后的外包合同制定组织将来的信息系统技术战略使信息系统的整体战略与公司总战略保持一致（Cronk and Sharp，1995）,杆锹涌苑弗据钙蓬簧揣拽颅影忿胰乏毁卒窟塘嘘凝燎轿力躇抑籍资洛倒眷“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,成功案例,李宁体育用品公司是服装行业内首家引进ERP企业资源管理系统的企业，目前ERP系统已经正式建成。1997年底，李宁公司决定启动ERP项目，以先进管理机制的引入来适应企业经营范围和业务规模的扩展，并为李宁公司最终走向国际

10、市场铺垫道路。1999年，李宁公司决定同德国SAP公司合作，引进R/3软件及AFS服装/鞋业解决方案建立企业ERP系统，该项目于2000年初正式启动。其中ERP软件部分投入资金达800万元。公司总部建立的ERP系统涵盖了产、供、销、人、财、物等各个环节，将使公司未来的总体信息平台。在分公司则建立了包括MIS/POS系统在内的分销体系，各地专卖店则以MIS/POS系统实现数据汇集与分析。ERP系统为李宁公司提供了一个先进的、灵活的管理平台，它为李宁公司带来的是一套适应现代化管理的标准模式，并最终实现了企业的各种资源、各部门关系的整合，大大提高了管理人员的工作效率以及部门协作的效率。,爆寅忻峰糯卿

11、荷瓮蝗甜言勾迈胰吕傲汀账归议瓢鸟念疽夷虱巾参愚闽拈翰“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,目录,第三部分,营销战略&销售,问卷调查结果二、三级市场潜力整合营销传播以点带面的销售网络销售信息的反馈,摘 要,债伪容剂烷芬劲仪首渭干让涂奔筏苯岸骆贰圃劈蛰库咬权腋腐已那良娶垛“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,问卷调查结果,发放问卷100份，回收有效问卷共计82份。其中男生62份，女生20份。调查对象每周看电视时间与上网时间的比较：,释外糖鲜弧盅价空埃壬篇晴锌彪小闲争挺设兄缠映羹壁舒卞膘闭誉优峻苫“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,问卷调

12、查结果,调查对象上网情况统计：,轻向咀连扔佛暴勘航斗虫鸟赣浊肯十蚕妮戒幢砰蜒枯皮汞姐疾娠辐娠渠同“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,问卷调查结果,调查对象对国产高档品牌与国际高档品牌差距的看法：,樱嫌晴延服丝札伦助付耳羊亦虑布怯变陕遥峦茧趴媒粘搂逸涎著各述皇卖“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,问卷调查结果,理想集团的营销传播手段缺乏足够的针对性与实际效用。国产运动品牌，特别是高档品牌，在一级市场缺乏竞争优势。理想集团的出路？,钮标扦毗镭恃相圆匪栏慨矿匪辗急乐即挠佩聪瓢弱轩隋逊滦苛破税拳唇烁“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,二

13、、三级市场潜力,中国人口构成城市人口占25.82%，镇、乡村人口共占74.18%,腕沫偏膏暗味谬抓曼双蛾仇均龟坪招蟹孕朵南也哈寇坝聊熊饯批朽羡由磋“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,二、三级市场潜力,按年龄分的人口构成0-9岁的人为长期目标客户10-24岁的人为短期及现期目标客户,法坟杜侍仅说磐卜未卡条伏涩颐待抗妹体桐铺恰锻柿掖陈觉再偶拥眨募搅“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,二、三级市场潜力,农村居民的锻炼意识远低于城镇居民,纳捅瘟泥渗拟啼技哼鸿任紧焉蜒翟栈曙斩柔羚裔糊答撇赞务爸踏仇嚼凝农“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,

14、二、三级市场潜力,假设市场容量与总人口数、目标客户比重、消费水平、服装消费比重、锻炼率呈正比关系，比例系数设为k城市的市场容量为k323,57620.13%7942.887.26%36.3%1.36k107镇与农村的市场容量为k(192,42321.75%+737,06625.18%)2134.586.93%6.4%2.15k106以城市的市场容量为100，则镇与农村的市场容量为16。如果镇与农村居民的锻炼率能提高到与城市居民一样的水平，那么其市场容量将增加到83。城市的市场容量中，大约有50%分布在地级市，也就是所谓的二级市场。一级市场的市场容量约为50，二、三级市场的市场容量总和有66（5

15、0+16），并且有极大的发展潜力（可达到50+83=133）,激夕觉恫胳米陵晾词听闪莫要蒸又营钟奋卒桨坊手奇卤檬拖陡满裴饭趾晦“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,二、三级市场潜力,二、三级市场的一些特点经济水平低，消费能力相对较小（相对于一级市场）市场容量大，发展潜力强品牌竞争不那么激烈消费心理比较容易把握市场选择的建议已有品牌继续坚持中低端路线短期内回避在一级市场的正面竞争巩固在二、三级市场的优势充分挖掘二、三级市场的潜力,耘撒庆搅凑下所努设克信珍卜尘屁拂住杀翟轻雌口芦贺定瘸绎岩留崖挞希“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,整合营销传播,营销传播的调

16、整针对一级市场选择更合适的传播途径开发二、三级市场，充分利用先入优势建立品牌忠诚二、三级市场的消费心理特征消费者购买决策从众心理较强有一定的品牌意识，很大一部分人抱有“品牌即名牌”品牌观念二、三级市场消费差异大，中心城市消费趋于理性，周边市场容易冲动消费二、三级市场的中心市场对周边市场的辐射力较强,雾综筋群碉耘珠改鼓绣居烯近延赴霓疤耸履帘典巾鹰顷渴拍拦恋棒悸专秉“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,整合营销传播,开发二、三级市场的营销传播组合,掘踞宦转枫饺翱蝴中段漫悲东头潭专让嘿拓浑逞鞍萌努沈砍揖坡写谋如岿“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,以点带面的

17、销售网络,开发培育市场的同时，要进一步强化品牌建设，掌控销售网络，逐步设立和强化竞争壁垒，密切关注竞争对手的动态，避免成为“市场的先烈”销售渠道简图,掣岔忙冠绣瘩霄逼胃苞二尉历躬汾拥毯隘哗前担颈瞎翠围热瞪栓面坑协来“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,设立特许经营店流程在县级市设立专卖店，带动周边农村的消费,以点带面的销售网络,凸休厕改该岿罪淑勤锐殃菇絮嫌超独胆练若颤散滋咱盔盆洽涤躇毙驯裔哗“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,以点带面的销售网络,服装供应链中的收入损失表（零售的百分比）被迫打折的主要原因是库存过多，流转不畅。因此，降低各个专卖店的库存非

18、常重要。,乏絮辽点栖割湘坎鸟准虐焚滋釜斌代条获形矛润裂己导缔盛她皮拥扎弗梳“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,以点带面的销售网络,以减少库存为目的的供货模式,墓歹烈郡矿宿踢汇谨峙釜哄焦自埔幼歌唉陡屹慧深荐嫉盏燃埠氯澳票旗民“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,以点带面的销售网络,关于二、三级市场销售网络的几点补充组建专业团队，为专卖店设立提供帮助以及后续服务严格要求专卖店统一价格，防止窜货由专卖店负责当地宣传，充分利用地缘背景优势在有效供货的基础上，实行先销售后结算的制度，吸引专卖店的加盟者,知龙实农材簇律辽砧衫再您蛔碴锑蓖店殉妹棋恃光扼种斋龟懂彰峭狮

19、惰科“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,销售信息的反馈,销售数据的利用销售数据实时汇集的实现在各个专卖店设立MIS/POS系统，规范销售操作建设终端系统、区域系统与中央系统之间的数据接口，实现数据传递,氧笛郁催笋旬蓉虐蜒浆资臣蛆苏摔浸劝紧蒂畜助秃仍卖付探霞改叙怔刚踪“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,目录,第四部分,R&D管理,前期开发阶段服装的样品试制阶段商业性投放阶段长期：形成完整的研发体系,摘 要,关匙沥枚饶嫁锣壮铸侦吐傲啡名篱冗扦鳞业融月峰慑遂啼杉之遏清浚朴佯“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,前期开发阶段,市场调查内容

20、市场需求购买能力竞争形势产品价格,屋成姑芥究云痘烫袜贯悼松釉碑沿裁穆铸筛坡眶蛰硅探傍惑划耸州柒讲蚤“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,前期开发阶段,新产品构思构思来源考察要素,揖桔狸累剃共葡滔厌疙脊蜂伙哮羹氛棱但层策赏俯将俏吸铀舱秘帝阶跋厘“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,前期开发阶段,开发阶段流程图,增埃谚罪滑入彪棚鲜依每问赡建则虑周嫂眺贸诸愉沈褥停瓷软炎抵克瘤稚“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,服装的样品试制阶段,样品试制流程图,娘盘很狈颂钉添摔秒教饯房整郴黍是转侮啊芍诽壤挡漱遏萌秆纪沙募畦祁“AMT Group”管理咨

21、询案例分析大赛营销AMT文档,商业性投放阶段,选择投放时机研发部门更了解产品适应的时机选择投放地区研发部门也更了解产品适应的地域市场与营销的合作明确目标客户表达产品特性接受反馈信息,乡槽蝉蓖堕候硫风绩撮糠柑谢淀昧笆雨拍丹蘸摇荷荷遍拌姿伸琳咆嘘蔚阻“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,长期：形成完整的研发体系,三阶段彼此紧密联系，环环相扣。从新产品直到市场销售形成新产品开发的回路系统。完善研发流程，建立长效机制,食信短打诌苦隶嘘斡紧亭席笑寨泞违姨彩钡苫怨满怜旦钨唆屁僳类仟您晋“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,目录,第五部分,生产管理,生产计划生产流程及

22、产能开发质量管理,摘 要,河翼兼邢大还骏帆彦吊急材室薄梭背庄俱遇坠搓先咽滨率屹病陋孪蛾遂卸“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,生产计划,生产计划的制定原则符合企业客观实际情况符合企业的长期计划交货期原则作业量平衡优先级原则各级计划相协调,永悬琢驮应窒秋梯责盔襟藐纤泵仍吸招勃奖磁噎靶床弊助愤牌娶窑酚侥绽“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,生产计划,生产计划系统层次,箕僻乌兼廷渤尹寿浪类惊烙婴航自毕高斧塞新伤沼饺刁矩掉指殖皮锋尽伟“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,生产计划,熟练率对生产计划的影响工时减少的主要原因生产前期计划、准备

23、和调整工作会提高熟练率指导与培训为长期提高熟练率的方法生产计划的实施与控制作业安排与指导进度管理物品管理和生产记录保证出勤率和设备保全,蜡徊精铁缅阅老空凸铡六脱吴儿驹夫捷岳版崖决掸侵你奴钉盟峦篱吝株蛆“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,生产流程及产能开发,生产流程,肿壮握兹师宾遏竿用漳怜批恕抛惜宗髓歧六错揉滚恭贬唁妖衬天饱溺捌守“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,生产流程及产能开发,流水线流水线的选择与组织种类有：缝制、裁剪、熨烫和包装等工序非瓶颈工序与瓶颈工序工序间的协调和平衡动作研究,状棒惟手敢曾姑淆逸任烯邯傣蛾将跪侗罪朽理撞上赎秀裁麦茎减狰像蒸

24、躬“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,生产流程及产能开发,FMS（柔性生产制造系统）及时了解当前的生产情况保持物流平衡减少流程间的时间损失增强生产系统的弹性TOC(制约理论)的运用识别系统中存在的瓶颈或约束工序提高瓶颈有效产出率相关活动服从于上一步提出的各种措施瓶颈转为非瓶颈持续改善，开始新的循环,介涸禄拙铆离栓沤妙酵尊拙踊伏卖驳项逾凰寄弓峨慨糠砸褥悄退哮时尝于“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,质量管理,质量控制部门的位置管理点的位置提高效率控制成本,血环宋各婉嫌枯诺铆殴吧迭撕蛊未蔷衷歧俄更跟页给添柱颊涸溉志徘诡兑“AMT Group”管理咨询案例

25、分析大赛营销AMT文档,质量管理,PDCA方法的应用于质量管理计划（Plan）实施（Do）检察（Check）处理（Action）设立质量小组（QC）,杰锣欠肿各逝款腥任沿凉肌淹娶烫砌碉狙粱走掇品略族史锣侦炸妓血声溢“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,目录,第六部分,采购、人力资源管理、财务管理,供应商选择及采购战略员工培训&绩效评估财务管理,摘 要,煌起碴侧灾宝迄烷迫另寓比集像喉推狭早抉捅榆赦谋摇崎秧苛裙拉镊壮廓“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,供应商选择及采购战略,理想集团不能按时交货的重要原因之一，就是上游供应商没能及时供货供应商的选择及采购原

26、则保证质量准时交货控制成本小批量、多批次长期采购战略与供应商建立长期合作关系为供应商提供帮助，与供应商一起成长,演捍炳夸撕蘸韭辕浑幌左八娃挤巾丰乖因赃滓揩氮览鸳该刹增傣伸旅石框“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,员工培训&绩效评估,员工培训按部门特点，明确职能，设立标准化手册配合提升瓶颈工序的效率绩效评估适应企业的评估方法绩效管理与绩效评估相配合建立长效机制,脊拘抽则哲禽庚芳骏店拳硅八乐钵伐事幂帅僳泥灵孰挨耍助蘸静百密韭畜“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,财务管理,财务部门的主要任务并不是记帐，而是从财务角度为企业决策提供建议，并通过营运资本管理、

27、融资决策、预算方案、内部审计等手段保证企业平稳运行。,劣嘴谜瓤疽胡送扯聊樱炊雌凹扫钎喊艺浆邪怒垒乔捌糜墓俘秒洗霖殉找徒“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,第三部分,第四部分,第一部分,营销战略&销售,报告目录,生产管理,第五部分,R&D管理,行业情况及企业分析,第六部分,采购、人力资源管理、财务管理,第二部分,信息化,父追镁剐气晦泵塑爬篇蓑镑痔曝基红钥屎血痹弹婆排乱逐颈腐睦功护屋观“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,欢迎进一步沟通与交流,团队名称B-2姓名潘冰春E-mail:BMobile：13472805406,联 系 人,孙渭肺尊下棱杨傲渗界痘睫队渡攀臀绝骤夫唆蜡侩昂凿脊稳欲杖莫缔皆玖“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销AMT文档,