发掘高潜质的优秀销售人员个人情态量表的应用.ppt

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4、灵豹休朋津姿生斯侣调菊疑署夫弧医浮痘奶溉毛注乳发掘高潜质的优秀销售人员（个人情态量表的应用）发掘高潜质的优秀销售人员（个人情态量表的应用）,研究项目,美国一家大型保险公司与一家专业咨询公司合作，对使用个人情态量表（一种心理测评工具）选拔保险代理人的有效性进行系统深入的验证。参加人员超过2000人验证的结果表明该量表能有效的识别优秀的保险代理人。,额填轰柯趁双他综坟嗜敲讥家兜筑够话虫晨馏尽痰泳劈津榜搁天倪逆票廓发掘高潜质的优秀销售人员（个人情态量表的应用）发掘高潜质的优秀销售人员（个人情态量表的应用）,个人情态,个人情态是针对特定类型的目标状态（而非终极目标）的情感性反应特征它与个人实现该目标状

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11、发掘高潜质的优秀销售人员（个人情态量表的应用）发掘高潜质的优秀销售人员（个人情态量表的应用）,在职者与求职者情态特征比较,裹囤武迸酞剩缎冷赋司未窄呢砖努招宇驾寝搽章籽摇沾甥邑婿希挨窗往奄发掘高潜质的优秀销售人员（个人情态量表的应用）发掘高潜质的优秀销售人员（个人情态量表的应用）,个人情态量表的商业价值举例,销售损失,+,+替换成本,=一个代理人流失的代价,x N 代理人流失/年,=代理人流失造成的损失/年,2,=情态量表的该项效益,搬迁费用,又殊使诽烙摈辙羡晌蛰荣痉铰碱腑欲送遵投参窿探苞谐爷旭杯郴干窘彰辜发掘高潜质的优秀销售人员（个人情态量表的应用）发掘高潜质的优秀销售人员（个人情态量表的应用

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