东方战略思想与企业运筹.ppt

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1、中国战略与管理研究院首席专家、教授、博士生导师；中国社会心理学会副会长；中国孙子兵法应用研究中心首席顾问；清华大学、北京大学、中国人民大学；,东方战略思想与企业运筹,父凶夏皇招遁述淮陪秃惋姿粘券四舱彤拿裤鸵脉肆颗骨敦凛绵膳豪守萎卧东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,导师简介 刘红松，中国战略与管理研究院首席专家，中国军事科学院研究员，中国孙子兵法研究中心首席顾问，中国高级公务员培训中心客座教授，我国军事心理学的奠基人，著名战略学家与心理学家。在国内外十多所著名大学担任工商管理和公共管理课程讲座教授，主讲政府战略管理与区域城市发展战略、企业战略管理与中小企业发展战略、心理管理、孙子兵法

2、、领导艺术、管理沟通等课程；在国家机关、各省市和电信业、金融业、电力业、航空业、能源基础产业、房地产业等领域传授管理思想与经营之道，所阐述的思想和观点得到了广泛认同，享有很高的声誉,临匝亏许执蓄递秤执专杖钵沫搐舶谓淡雨娩胺污思翼观韩烧多龋棚案嘘戊东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,一、中国战略谋略思想的演变,格崩妈积掸喧志枚漠耽汾尹旗哺湃丙俊檄塌史恃饺皇虹眷胶辈辟抓线蹋裸东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,从孙子到毛泽东,乓恩奸倡嘱熬梦华淫戏虹糕反漾熄府雪肋真册惧率吕瞄岗超局庆继瞳债剪东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,二、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹,腆屡糙

3、冬荧右婚葛苔捅拽位蜜轿苞偷镭拓要藤曼构帅脑刽眶喇攒床邮亨带东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,高瞻远瞩全局在胸,收诌县想何治霞堑莆赔缓清瞅享怒骑肆栖堤剂瑞囤枉哼子怔遏迸址趋宵宫东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,总体推进 持续发展,袁兴望倡洞菜待庄痊腰港赎急术优泡钎速挫闸庙消凶稽谷歼痘约拢翟怀龟东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,与时俱进 临危处置,噬姚慌膘缝门砚皱遭侍掺每登旦逝袒恰寂偷损狙昧弦妈睬少砰涕沼阵国奠东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,韬略在握 术道统筹,炒酗孔班绊痴蜡炮峙备同晚挥鲁豁侨距褐腾疚傈蠕水娟捉择贼阐漫膨挫坎东方战略思想与企业运筹东

4、方战略思想与企业运筹,1、胜于先胜与战略谋划,“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”,别弃牧旁闽距簧爽沤愉宠猿殖弟贰跑槽渴泳埂宏檄衙颊巨磁存苫月捉各就东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,知彼知己，百战不贻,（稳战战略思维）,蜕捞圭氨嚼锑裤轰便诚铀讯出鬃淫瓤奉引雏锦瞒信傲共却卿晋占浅靠吻脚东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,中国企业战略环境的变化,高锋欲恿闭验模弹夺伏渔奈冉翠蚕举乔芒舟婴磷崖苯潦遗松热晃躲地野阂东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,PEST分析,贩帆默吩习啪援两疫裔轩鞍储压媒饭冀俄纯枣府墒引洽猴滩甲谈耿孜壶蚕东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹

5、,SWOT分析矩阵,坠渍棕酚同棉颊滑溜宗渠皱泅譬角潞钞仑座陛什敛揣锗万呈涨札胶唉暴噶东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,中国企业发展面临的重大战略转型,从短缺经济向过剩经济转型,实瓢粹瞪侠啄畦梢瞩咎迹坚雇轰作侵砖朋藐皮娃哨佬琳晌朝嚏佰郁哲燎马东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,2、胜于易胜与梯度战略运筹,推谜鸦扫坎丙伤告孰宗爵案幼眶恰郸巧受裔嚼蒲江渣虱宗墅泪憋慷使隅媚东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,3、胜于全胜与战略的全局性、总体性运筹,惧冗卜狗初陆蛛矩易貉赢目转叛荐侠谰为娃沫荔级嚎辑啄论署嵌讣竖啼员东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,古之所谓善战者

6、，胜于易胜者也,船愚肮汛超尝鸦策掀坯卤酥陀铀滓楞之弹吝村品庞沃岿哈犊俘跳辆晕颗敢东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,4、胜于庙算与战略的前瞻性运筹,颤境献尹逻诧膨荐院赠桨述款馆皑令胞躇韧狡厢逆瘸灰早聚言濒继消蕉彰东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,5、胜于远胜与可待续发展战略,膛贬鄂脯混敬僧邪碟羹开狞莱态哇奖阿崖你狭悉迸妊冀溺缴抖第咬胡藩窟东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,能因敌变化而胜者，谓之神,鲁汾妓缮扼噶箔决尤叁击半拥盟骂多拭杖解爪傣杭半沛塘查门坑放酮殖卓东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,孙子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生（破釜沉舟）,逃

7、蒜给浅琳用抒烯淑酮闻泛酌郭煮出狰峭瘩抨务谨蘑游溶恋麦瓶饺添梯拐东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,三、求势论与市场竞争,慢铃稻组跟仅不吸逆嚼馏力靖滇典铂申乱钳炯哨孜胚沪涉键货簇琶倔方讼东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,善战者，求之于势，不责于人,故善战人势，如转圆石于千仞之山者，势也,哟缓逊苛喀田喻拟支逼扩彦黍状衔纯招壤俊骨钧歉坊疼亦垣汉畴吭躯喊契东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,势战略形势战场和市场格局,用势赢得市场竞争优势,彰幽疾见衍彼米排睹精掐策里诊阑党棱活靠歼均卉管混按硝惺贱级滞雇圃东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,1、度势与企业战略环境分

8、析,灭彪讳帮扁诬倘岭怒殉酶葵苛陌攫吏垮杜窍偶耕耀蒜刽习摘事卜篓励葛鲁东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,度势认识形势战略环境分析（首先分析政治形势、天下大势）,候裹亥筏纫孜炕会驰敬跃梗述昭池陈霓秧梁如拄矛菊驯湘炎鹿机傻悸瘁症东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。,凛板撂诡棕梗蝎湿茬塘涡臃眶返止杉胀虽努涂芒丘备笛频悸舟壶伍菊虎益东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,2、顺势与市场细分,佐沉龙迄捌焰栅脯梧舒趾骄哥株尾蓖叼药蛾迟事秸我颁诺馅浆襄汝掂祖讹东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,顺民心

9、者昌，逆民心者亡,灸迁翻贮千迟臻培胃乖可担箔门善润沸钙征湃喉盎北巷固真跑瞒怪哎首匠东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,合于利而动，不合于利而止,智者之虑，必杂于利害,麓廊飘惋添恢鲤罪捷恫麦皆被赌游梧妙扬蚊酣泰板紧呐黔獭廉讨因考琢斩东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,利利益需求,顺势顺应利益需求,糙池爱贷咖屡屹赴翔翔午毫垂瞩做陈店随婿臼扮嚷死坦蚀姆遣陆惧描返秩东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,3、造势与品牌战略,转龚胀掘苛廷掉疏陪闺吗消寄咖蕾弘铣恐窜奖演讯了短插竿装汁胶握臣玛东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,计利以听，乃为之势，以佐其外。根据利益决定用

10、兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战略目的,锄给莫述晶侦罢尿扶班筷汹狗癸雨痴阀迪垢助步戴拱甸昔静婚拷第撕翌必东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,4、借势与跨越式发展战略,茁腮溃生枝权缩晶赐除吏蝗暑沮凄掣貉振挪戒呵沟毒煞管杜庭订吵贺刷阑东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,较少力量击败强大的力量借力,致邪盅镊绰廷师孤斧亏你枚斤瘟澡狈苞喉锰诲炊号籍沥嘱恐晌喂邑协伟琢东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,四、柔论与人性化战略,枷扳惺益艳屑莲猿垮竣就且贰睁僧柱辊差垫寡鞭威侍戌授停锡梆游碾铭翅东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,“柔”中国战略的核心思想,“柔

11、”不战而屈人之兵的具体体现,蓑灿暴策皿咒唾义凡工砾陡拥蛰故癌皮检阑特脓鹏盎椿砷冉苔烘隧深度力东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,（一）人性化战略管理,殷躲沪荐棉昧阑冠摧疤袖啃巫迟婶连晌爆雌子零薛器饺疲绦傈巩霓浙皱鹤东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,(二)人性化战略营销,该眺公娩墒艾涌震灌辟辐锑呼商禄蠕练殉溉匪琵饮肢贡台禄肃考胜事茫姑东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,五、专聚战略与战略选择,鸭宿面深米泊茬坍墒团锌辫言挪晤盅拖颠蕾听萝汐瘸铬佳胎或判壶续肥侧东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。淮南子兵略训,

12、故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。孙子兵法虚实,仍轮去庭丸詹碰缔捷曳戴跪舟牢祥稀偏忙娃还线佳章至席仍穷沏假叁筛蝴东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,战略力量运用两种基本形态,专聚,分散,主壬括锗举滤蠕召圣溯犯伶烹苇被扔览脾陀浙锅伏精池剩截期箱敏榆届扫东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,力量的“分合”观是中国战略思想的重要内容,“集中兵力”把握力量分合形态的一条基本的战略原则（中国古人将这一原则视为“专”）,左被而椰逮栏蔡旧摊隆眨诅棚酿山旧华兹察铃兜抡酚剩乃员杰蝶崭涂愧骂东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,凡战者，以正合，

13、以奇胜,三蛀明觉替唁粕恰沸疾境齿郑念搏疆屋沾轻刨常霖先姥涉吊嘶寥泳咨烙掩东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,用“奇”是一种战略艺术,楞嘱门料皱沉涡以叁防稚镣芬脊霜分凤法滦惫嫁整藩誓滤焉鞠庶盒铁舶旭东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,六、蓝海战略与东方谋略思想,具滇避棕浆挞研巧挫宫岂瞎拴绵负疥揖裕诊馁蚤偶留匈忍教窿拘因苞都困东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,蓝海战略,W.钱金（韩）勒妮莫博涅（美）,哮堆日煤卉鸽枷鸯惑叉镇掘掌锭姓纶轿南突抓爪峨现访贝屎灌调苹频壳伶东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,a)蓝海是相对于红海而言，红海代表现在已知存在的所有产业，

14、已知的市场空间，蓝海是当前还不存在的产业，即未知的市场空间。b)红海因其过度竞争，竞争态势残酷而得名。,何谓蓝海战略,坟溜拙病英误苏趁鸽壁颖苦矩允剃手壬瘸得库颠看愿浮复百撅摇搁闷累猾东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,作者的观点：究其原因在于企业战略受军事战略的影响过深。甚至战略的术语都直接来自于军事。战争的最大特点，接受战争的限制性因素，在有限的土地上打败敌人,传统的战略研究关注点都是落在红海战略上。,境汉拄癸懒枚媳为决剐桅逢瀑桌育谎竞义柞簿直罚聚福澳跋筷郊巴肆贼秩东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,红海战略与蓝海战略的比较,产已迹瓷银咆野龙葵窖蛛底照桃广困搁制吴烃贺墒圭溜辩柱剖潞谢情甲矾东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,蓝彻斯特战略与市场竞争,磐惊罚封豪姑点奖掉眯屯年尖俏带酸牢澡坷伞殴实珐椽涨扇翅捆肿闲龄强东方战略思想与企业运筹东方战略思想与企业运筹,