珠宝营销策划方案怎么写.doc

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1、珠宝营销策划方案怎么写 珠宝营销策划方案1一、活动时间：2021年12月25日2021年2月13日每周六二、活动地点：_珠宝全国各地专店/柜三、活动主题“大声说SORRY”美丽心灵假面秀四、活动背景夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻

2、或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。五、活动内容：1、造势宣传：(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必须到_专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。2、活动程序：(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;(2

3、)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰(张信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是_珠宝的宣传页);从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;(5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀;(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，_宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一

4、个字(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;(8)以明天更美好或同一首歌谢幕。六、活动经费预算1、珠宝模特秀：300元5=1500元;2、艺人现场演唱费：6000元;3、奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;4、_展架：65元2=160元，条幅：150元，假面：10元20=200元;5、场地布置费：1000元左右;6、选票：0。5元500份=250元;7、媒体宣传费：5000元左右;8、总计：18260元。另：活动控制与推广问题说明：1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改

5、活动细则，如需更改须和_珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消

6、费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。珠宝营销策划方案2一、活动背景今年的国庆中秋是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。三、活动时间20_年_月_日-_月_日四、活动形式1、赠送;2、有奖销售。五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒;2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌;3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇;4、凡是在活动期间在本店购

7、买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费，即可参加大抽奖。六、活动宣传1、提前造势，做好宣传;2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传;3、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝店国庆节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。珠宝营销策划方案3一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺

8、之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态

9、，市场基础工作较差。4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品

10、牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。三、整合营销推广目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在2030岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功

11、的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品进行销售。对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对

12、产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等

13、联系起来，为了寻求可_的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：(1)、情侣购买;(2)、父母给儿女购买;(3)、特定的送礼人群。舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念

14、，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下2点：(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：、婚姻登记所;、婚纱影楼;、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货

15、员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。欧琪丽“9+1”真情服务内容：(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到机构鉴定;(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;(5)、开通珠宝咨询热线;(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;(7)、免费为顾客清洗、

16、抛光金器，免费包装礼品;(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;终端管理：(1)、珠宝展示及摆放标准;(2)、宣传品投递及发放;(3)、终端宣传品量及品种类型;(4)、销售人员推介与终端说辞;(5)、产品促销及跟销;(6)、珠宝咨询及导购;(7)、“9+1”真情服务展示珠宝营销策划方案4一.活动时间：_月10日-_月18日二.活动主题：端午节“链”结顾客心三.活动内容：1.“链”结顾客心：_月10日-_月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条(素金不参与优惠活动)2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将

17、以前的的首饰拿到_珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非_珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节链结顾客心，内容包括“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参

18、加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送一.活动时间：_月10日-_月18日二.活动主题：圆梦钻石超值送珠宝营销策划方案5一、活动时间：9月_日-10月_日二、活动主题：八喜同庆_燃情三、活动内容1、抢购一重喜：活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，1

19、2点后回复原价销售。2、红包二重喜：活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加红包大惊喜大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。3、寻宝三重喜：来店顾客无论购买与否都可参加国庆寻宝活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找国庆宝箱字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。4、复购四重喜：如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品每1000

20、元优惠101元的惊喜复购价。5、团购五重喜：如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受购1000元即送100元现金的特大优惠。6、新人六重喜：凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。7、返券七重喜：凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。8、国庆八重喜：凡10月1日出生、身份证中有101(连号)、手机号码中有数字101的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)。四、活动宣传推广策略(1)9月_日、10月_日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是八喜同庆_燃情，介绍所有促销优惠内容。(2)印制活动宣传页2000份在9月_日起派发。(3)在店内设活动宣传的_展架或户外喷绘，主题是八喜同庆_燃情，介绍所有促销优惠内容。(4)9月_日起通知老顾客和会员参加活动。五、经费预算珠宝营销策划方案怎么写