创业说明会的运作技巧.ppt

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2、、兴奋与充满希望的气氛，让人情不自禁受到感染，想和众人一起加入这个团体。,当人们看到许多人立即购买与加入时，会受到一定程度的影响，而跟着有同样的动作。可以让对方对你说的话“再确认”一次。,裸七每祥货圭噶乱孪缅背甄慑增匆爱但矮辞焦行函挠坠轨粮援脊戊辫吏淑创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,OPP的流程,1、向全体参加者问好。2、简单地介绍公司（有时会使用VCD）3、产品说明和实验（VCD）4、产品的经验谈和使用方法5、经营这份事业的成果及现身说法6、奖金制度的说明7、说服别人加入8、总结，定好下次的说明会时间,营醛矫昆洞匝侦釜蛙式宠哈乡揪恐痒研荷挣阵琅斥鸽见区标该尸亿蛔癌寿创业说明会的运作

3、技巧创业说明会的运作技巧,如何办好OPP,时间与内容OPP环境讲师气氛其他,尽巳烹讹穗逾苏稀疗退脓烫旬强嚷医臀降歹狸纬橙蔓良鸭囤敬布坏桥革沽创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,OPP时间与内容,时间：90分钟：70分钟OPP+20分钟会后会内容：1、梦想与远景的塑造2、网络直销事业的魅力与益处3、公司的背景与经营理念4、产品与制度的简单介绍5、行动决心的激发与行动计划,肇殖刚右助肆缀罪嘶镁犯找坤怎迹气宙皿追埠累汕腻饥糕所谨掂伤喜绳根创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,时间设置,胯糠汐邮付灾扔搬条僳杰扦穷褂麦热楞拌建躬懈酮白勃联络钾辱独甥恿拙创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,

4、OPP环境,可在公司内，也可出去租会场，但地方要好找，交通要方便。最好是大家熟悉的地方。每次办OPP的地点最好相同，不要频繁更换场地。会场内的照明度要好，通风与空调设备应齐全。会场最好高一些，可增加气势。过低的天花板会给人很强烈的压迫感。会场应有完整的音响与扩音设备，讲师要配“小蜜蜂”，以便讲演时自由挥舞双手。会场中的灯光最好能调整明亮度，以符合不同情境之所需会场外一定要有指示牌，让所有人知道会场在哪里。对于饮料、茶水、盥洗室，最好也要有明确的标示。会场中一定要有公司的标志、旗帜或代表物。一定要在明显的地方陈列公司的产品，加深参与者的印象。尽可能布置一些标语、图表、图片，加强现场的气氛与热度。

5、座位应该集中，数量比人数多一些即可。注意不要留太多的空位，这样会让会场看起来很空旷冷清。尽量远离嗓音与干扰。,任鄂姆捷首楔晕雹彤趁荔搭垂恰凉杆浩靡辣谴晤虫我亦架告黑藻坷瞎衫盖创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,讲 师,讲师的穿着、仪态一定要特别注意，以给每名参加者留下良好、深刻的印象为原则。讲师的表达能力要好、亲切且具权威感。OPP讲师应该采取相当开放的态度，让听众觉得轻松、没有压力，并愿意敞开心胸听进去。讲师要有高度的幽默感，让会场中充满欢笑。讲师对所讲的内容要有高度的自信心与充分的准备。讲师要能带动现场的气氛，引爆热情。OPP讲师的肢体动作与语调变化应该比一般的讲师强烈，动作要大些，

6、因为这样会有比较强的效果与震憾力。主持人介绍讲师时，一定要有效地提升讲师，建立听众对讲师的期待与尊崇。讲师不要光顾着讲，一定要留意听众的反应，并且多用双向沟通的方式。讲师要重视每名参与者，要用友善热忱的眼神和每名听众接触。讲师应该善用情绪感染力，让每名听众对现场的气氛感受深刻。最好的OPP讲师，能够交叉运用“理性”与“感性”来表现。,久行淄亲启茸厦沧厉穗蔽忿描旦究迫揉壳搪隧避访袄闸坏义扇掘栋岸拘阜创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,气 氛,气氛的塑造，应该让每名与会者觉得轻松、热烈、兴奋。运用视听辅助器材，如音乐、录影带，强化现场活泼生动的气氛。主动将新的与会者介绍给成功者。已加入者应该

7、主动积极认识新朋友，并和老朋友打招呼，让会场呈现一片活力与希望。高层的成功者最好能配戴特殊的识别物，一来让人清楚地认出成功者，并可让下级营业代表在介绍时锁定“学习、崇敬”的对象。,汲脂宗谣贵颓碱僧熏席嘛尾佳乖剿掠六表卷陛届瞄塌屏聂蓝胎挝狸刑揽剃创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,其它,OPP一定要准时开始，如果因为特殊原因推迟，也不要超过15分钟，而且一定要请主持人对先到的听众致歉。讲师上场时，一定要配合音乐带动气氛。对于公司或组织举办的OPP聚会，一定要事先安排“暗桩”带动气氛。因为，新参与者通常较害羞、被动，因为这些事先安排好的人可以主动鼓掌，听笑话时主动发出笑声，让气氛感染到其他的

8、伙伴。已经是会员的伙伴，仍应积极参与，并且热烈地反应，才能达到最好的效果。OPP的进行，要为“会后会”奠定良好的基础，让会后会的成交动作能够进行得更加顺利。准备完整的辅助销售的资料，让新参与者于会后有充分的参考信息。,来置物微朝朽健穆拄笔狈雅墩控子梗蹭咎撞凄磁翟躬度核难换捅控返卤耙创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,有效运用OPP聚会的要领,1、勤加邀约。再好的OPP聚会，也要有人参加，所以要“每会必到”，更要“每会带人参加。”2、邀约确定。最好能亲自接新朋友来会场，以免遭对方“放鸽子。”3、提早到会场。选择较好的座位，对于感染气氛较为直接与强烈。你试试看，位置不同，感受可能也完全不同。

9、4、准备好完整的辅助销售工具，会后可以让新朋友带回去。5、介绍上级营业代表与成功者给新朋友认识。6、一定要妥善照顾新朋友，让他感到轻松自在。7、让新朋友尽可能地了解，产生参与感与归属感。8、在台下“打边鼓”，让新朋友对讲师产生崇敬与期待心理。9、让新朋友觉得错过机会是他最大的损失。10、如有小孩，将他们安置好，一来让新朋友专心，二来不影响会场的进行。11、邀约新朋友参加OPP时，可以请他带朋友一起来，如此，对方临时放鸽子的机会就会减少,躁勤丧胯悸睫椿掸利荚蹭碗妆撑桌郭沮人挠系茬拂吱勃镰形彝麓膘商筑嘻创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,9个需要推崇的时刻,1、ABC同营销售的场合：B将A介

10、绍给C时。2、同营销售和说明会的会场：B向C和友人提到产品的体验时。提到产品，最好的推崇就是说实话。不要过分吹嘘，而要诚实说明。此外，在介绍公司和公司举行的活动时，也不要忘了做活动的推崇。3、培训时：向参加者介绍时向你的朋友推崇讲师、助手、A、培训者、高层指导者。4、会议和说明会上：推崇成就不凡的人高层指导者必须时时成为大家的模范。另外，A和指导者，也需时时互相推崇、包装。5、在传达公司的理念及现状时：在ABC法则、会议、培训、说明会等场所，以推崇的口吻传达公司的理念和心态。6、在公司、会议及说明会上，将你的组织介绍给别人时请以感谢、自豪的心情推崇你团队中的成员。7、ABC法则、说明会等：将C介绍给A及经营级指导者时B将A介绍给C，虽然很重要，不过，将C以推崇的方式介绍给A更重要，这样可形成一种上进的氛围。8、有说明会分享体验时：分享的时候诚恳地说明产品的体验和培训的体验，是很重要的，请诚实的推崇。9、有机会见到公司的董事长和总经理时。,蹬幌殊乞藩陆念仰待镇奇初登棱跃酣椎现现伶气肩庄说咒军滨榔寂痉或烛创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,谢谢大家！,哑交焙从糯稼晾狱滩筒只报信呵赋骡质淤亚丰软琉入蛀门莫店又靖罗般剂创业说明会的运作技巧创业说明会的运作技巧,