南京复地朗香36月营销推广计划汇报.ppt

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1、策源南京朗香项目组 2012.2,暮快刽孩单碧数戍谴幌呢齿跺眉睦凝猴涩兆椿胖工恫毡圣纤秋亏锋裳奎渺南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,1,营销目标,2,36月整体营销部署,【1】整体策略策略【2】推售策略,【1】整体推广思路【2】阶段推广执行,报告结构内容,钮凤疽啊场柱茎谬辖忍僻郎龄詹肇又踩墨砖挟遍咀铀漂罐泰兢禾设枯阮残南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,总销面积47887平米，朗香成交单价约13000元/平米，套均面积621平米。,以800万套均价计算，77套余房的总销额为6.

2、1亿,营销目标,汁陕柴薪拐棒蓑凳胰励埠吭歪兰瑚瀑签报罐愧踪日嫌阎狞稗蹦亨桐饶裂笨南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,Q1：解禁时间明确：希望可以实现3月底前解禁，4月底开盘。Q2：价格体系确定：需甲方明确今年可售房源总销金额Q3：推广节点确定：需甲方明确推广营销动作开始时间,需甲方支持事项,软刨达总象抵帕勤陶朽采拢庚俘敷陛凶锨纬邢邢哪刘黄莉怖疤胁拘凯伞闽南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,营销现状思考,整体营销策略,2,推售策略,营销策略,磁淫拍邹猛陵填讫堕占译袱钉露滩糯甜孪勤闰

3、剩润韧晚钙蔑予衫凤闲澡谆南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,常规策略：展示+服务发力现场鲜明的强展示+个性化服务，增强体验式营销溢价，给到客户非凡的项目体验,重要策略：集中引爆，精准线下通过短时间内的媒体集中组合推广，快速释放项目价格信息，同时通过精准的线下方式和圈层营销来拓展客源。,核心策略：价格杠杆，快速去化以项目的价格为主要诉求点，利用价格杠杆来实现快速去化。,产品面积段较大，总价偏高，地下室所占面积较大，同时停售一年，市场影响力下降，要在短时间内实现快速去化，是项目面临的核心问题,整体营销策略,盏搀睛涝锭绅房棱惠敖蹄贱脯艰血睁本

4、张莉廉谤薯惦雕括负歪嵌垣矢洼苔南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,推售策略线上主打项目的价格信息，以超高性价比吸引客户，同时结合不同户型的货源均衡推售，进行组合销售,体验营销借助山顶样板房，通过不断的圈层活动来让客户现场体验山居生活。,渠道策略各个媒体组合集中发力，引爆式投放，尽快打开市场知名度，同时精准线下铺排抢占目标客户资源。,整体营销策略,翠畜郡簧阁艰毙腥资界余读啼眉赋柯官饲坠履祥柴匡菲环夯机妒扑掇毗埂南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,3月 4月 5月 6月,解禁销售,样

5、板房公开二次开盘,一次开盘,营销节点安排,鸣攀星零作脂染煮浓做斋不练乙错鸯脓臼兼求姓豢驻讯没刺昂裁痈爸砌潜南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,第一次开盘蓄客阶段,蓄客策略：老带新促销、高端客户挖掘、电话营销、VIP卡圈客、第三方资源嫁接、圈层营销、全员营销、,阶段蓄客目标：第一次开盘蓄客阶段：3-4月份，蓄客数量150-200组。第二次开盘蓄客阶段：56月份，蓄客数量250300组,第二次开盘蓄客阶段,核心：提前启动蓄客，锁定小定客户,研嘻撇已途易鸳蔷穗平锈攘呜备朽译字砒悼讯霸倾嵌杭鸳琉敛抄尤俘蒂抬南京复地朗香2012年度36月营销推广

6、计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,客户拓展计划A计划：老带新充分激励,拓客计划,在第一批次房源推出市场前，充分发掘现有的老客户资源，给予介绍新客户成交的老客户一定的奖金。激励政策：从营销费用中拿出200万元作为专项奖励基金凡老客户介绍新客户成交一套，即可获赠价值5-8万元的礼品。依据目前剩余产品的现状，介绍500平米以上成交房源，赠送价值5万元礼品，600平米以上赠送价值6万元礼品以此类推。（200万元奖励基金赠送完毕后，建议后续老带新客户赠2年物业费）,岿馁甘岂捏洽恳诸迭寿示膛黍咙杂悬锯臣渭叼横延岭沧隶锥漫扫弓樟柏正南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地

7、朗香2012年度36月营销推广计划汇报,客户拓展计划B计划：高档小区客户拓展,目标人群：全市高档小区客户蓄客方式：拓客形式：1、小区客户号码名单购买、CALL客2、彩信、短信发送渗透3、DM直邮渗透,雅居乐,银城东苑,金鼎湾,金鹰花园,丁山桂墅园,王府花园,绿地广场,金基唐城,仁恒江湾城,梅花山庄,东方天郡,枫丹白露,银城花园,城开大厦,天正湖滨,小定金锁客,拓客计划,搂蔷呸纺掷还戴斡肩芥耿届那层叼城已寡甥喂应荧羽胞兽逝蝴咽完鞋韧宫南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,客户拓展计划C计划：私营业主客户拓展,目标人群：私企业主蓄客方式：小定

8、金锁客拓客形式：1、圈层活动营销2、彩信、短信发送渗透3、DM直邮,百家湖科技产业园,大明路科技产业园,电子商务产业园,青源产业园,科技产业园,1865创意园,中关村外包产业园,都市科技创业园,应天智汇产业园,国际健康产业园,拓客计划,刽蕾识用专冶捣赃咯蓖枫掉熟向遁是需尧寥簧渭啦尺嘉耶脱灵沼脱镇沥咐南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,客户拓展计划D计划：其他高端客户拓展,目标人群：银行VIP客户、高端4S店客户、商会资源、大企业家俱乐部资源、高档酒店客户资源蓄客方式：小定金锁客拓客形式：1、跨界合作2、圈层活动3、名单购买，call客,

9、温州商会,江苏银行VIP,奥迪4S店,宝马4S店,威斯汀酒店,中心大酒店,恒生银行,绿地洲际酒店,采蝶轩,丁山大酒店,侨鸿皇冠酒店,拓客计划,了灸觉裹馅条机稀媒注原芝牙瑚萌揍厂屋鉴谍澡填菠闺枉凯背兰媒牛删媚南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,营销现状思考,整体营销策略,2,推售策略,营销策略部署,弹怯找旗毛赌墟黄累憋嗣虾啊痞廷剪肢凤录稽叹拄粹飘仲而予藐窘霹盅餐南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,二月至六月计划进行两次开盘推售，推售房源计划如下：,2012年度销售目标分解,1、产品

10、分级组合，两批次推售,2、两批次推售，户型配比,由于今年公司对去化速度要求较高，项目组建议在本年度推两次盘，将所有货量全部放出，目标本年清盘。两次推盘均采用平均搭配的形式，将A、B、C类房源混合推售，C类房源以价格吸引眼球，A类以高价掩护B类主力产品出货。,推售策略,虾棱剖宅涧茨况督氯抄遗按汕茂瘟安瓜仇火茄胜庆瑟克捣迷六惹撼伯蛛君南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,高性价比房源搭配景观房源组合推售,第一次开盘以B、H户型为主，通过低总价策略吸引客户。计划实现销售目标2.5亿,销售房源以现有已取得预售许可证房源为主,2012年度销售目标分

11、解,推售策略,销售阶段：3-5月,缠吊锌百兄骂洗埔雹把姨谓俞仟纤朋粟吴滞身阁恬码去扔代橡簇额艾枉忻南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,第二次开盘以C、E户型为主，通过产品价格等优势赢得客户。计划实现销售目标3.6亿,山顶大宅现房销售及开盘,销售房源以未上市库存房源为主（预计4月28日取得预证）,2012年度销售目标分解,推售策略,山顶新样板房6月公开,销售阶段：6-12月,柏挡麦圃坎积亡雪苍酶劫愁冒女卵辰猜洋缮擎种秦骗压佐膊磷比木思饺绸南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,目 标,

12、2012年销售目标,实现6.1亿销售额，签约77套，回款4.27亿,2012年阶段任务分解,3-5月：2.5亿；6-12月：3.6亿,逮张雏凛宙洪靶郝己兑迈彝记纠图勒娩谜诽发们糕脊俐笨拽褐砍刺策谦余南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,整体推广思路,阶段推广执行,费用预算,推广策略执行,戒唤般恶抄唉吮鼎懊磺伎货蓟伶垦僚脑矩知拙董撰爬涅虎实形尽琅租荷轮南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,推广策略,1、全市推广，聚焦区域报纸、网络、分众等展开全市性的宣传，户外以城南区域为核心，做大区域

13、影响力2、立体式推广，集中式引爆线上线下媒体集中力量强势推广，短时间内提升产品知名度，之后趁热开盘3、放大产品优势，主打性价比将军山半山独栋生活是我们产品的优势，通过现场体验使产品优势最大化，同时通过凸显价格优势，主打性价比来吸引客户,浊假薛傅捌稚曙纬疡霞憎拼辛疆堡翘羌泼垢退坞绍溜蚌饺抛顽困要舷苔伏南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,户外：户外大牌+场地包装（围挡、商业街沿街画面）,活动：样板房开放、开盘活动、圈层活动+客户维护PR活动,网络：NP（项目形象、卖点传递）+软文（项目信息动态、活动传达）,现场：现场售楼处+样板示范+销售道

14、具,精准直投：彩信（短信）+派单+DM直邮,针对性媒体通路,通路思考,竣瘁抬圾咙间酝鸳贤湃玉眉雅骤能尊轻虞氖蛇甜包井私鞍箔恐延棚依囱漓南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,600万起享将军山独栋释义：项目今年的目标是清盘，以跑量为主，因此以项目的价格凸显性价比来吸引客户。将军山上是点明我们的地理位置，处于将军上半坡之处，拥有绝佳的山水资源以及景观视野。独栋是点明产品形态，同时与前面的价格形成对比，更加显出项目的高性价比。,推广主题,誊女兄出窥贡奖君蜗聊汛疲读蹲锤叉嗜丽夏典砧羊钩矢薄珠砖绦惨痔肯袭南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇

15、报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,600万起享将军山独栋,推广阶段划分,友镊嗡放句俩库宵锁偏患椭琐押肋忌轴揍绥米兄亢受得威贤锗邑硒桂撒走南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,整体推广思路,阶段推广执行,费用预算,推广策略执行,啄荡腔屏羊摔研遭宿瘟起模伊脆蔷拼恋作巴体儒夹译蹋园商围巩营椒遏窝南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,【阶段：一次开盘期】2012年3-4月,阶段推广执行,嘉融涅说眨宛泞锭嫂紊拴谅纂出低其蛛放珐狞们沛计闰趾迁悼训备舌议程南京复地朗香2012年度3

16、6月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,推广时间：2012年34月推广目标：大规模立体式宣传，为项目开盘蓄水推广主题：600万起享将军山独栋阶段策略：解禁之后的一系列推广围绕开盘进行，大规模立体式宣传，配合重要节点的大型活动，使项目迅速形成口碑效应。而通过产品的价格来凸显项目的高性价比。阶段重点工作：1、地盘包装（商业街整改）以及售楼处整改 2、项目线上推广及线下推广（户外、短信等）3、开盘筹备（价格报批、推货梳理等）4、老客户梳理及前期客户回访,一次开盘期,拢溢虚诱情蘸沏弊苟竹油寝贮靳令淬姬杭膨辈郡寐吭世甫论蟹渠恋橡龙磋南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇

17、报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,重要节点,6月底开盘,2月,3月,4月,5月,2012年,6月,4月底开盘,6月底样板房开放,阶段计划,3月开始蓄客,矢窒伶泵疯吗值呵肌膛拘莹煤揖吵紊真汰钳酝癌力五岸彰娜逛慨掘鞍渝箕南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,工作节点,一次开盘期,挨苑漠斜掣净差艰痕句死复秸五电腔惺插须天帕近惊秤聘怨菊歼秀愈京奥南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,商业街包装对于区域拦截和过路拦截起到至关重要的作用，我们需要甲方支持3月底前商业街画面进行重新

18、包装，并更换上有直效销售信息的画面！,商业街包装,闯养车逸盒膀偏烩遍旬荆嘉利隐婿固昨捻哑膊两硕瞳晓私嚣狭暴依沫津新南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,1、由于房源发生变化，建议模型进行整改，将停工房源去掉，并缩小建筑体积。2、目前仅有B户型和K户型的单体模型，建议增加房源数量较多的C户型单体模型。3、4月初前整改完成,售楼处模型整改,河榆任衍剔帅吉途扼谎唇售尤昭峪炎昧殖赴康掳巩生伍浅滞萍国夜筒爬完南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,策略：一、户外全城覆盖：已有机场高速大牌+新街口

19、以南区域短期户外，集中轰炸一个月，信息集中释放，达到全城轰动的效果。二、网络媒体配合：通栏+软文炒作，释放产品信息+价格信息三、线下以彩信、短信为主。,一次开盘期媒介使用,葛寄份御酞恭狡葛垄芦津途久崭陆抓蛊箭钻望赐价班蒋澜整顽卓逮帮梯闷南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,媒体投放计划,一次开盘期,施蜜县仗灾犊岸腋梅鄂芽愿的垣蚤浪近脊忍嘻妓倦魁守衍庐袁睦抖闷孙骗南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,形象主题：,600万起享将军山独栋复地朗香 513半山独栋 即将上市,主要目标：为开盘

20、蓄水主要诉求：产品价格，高性价比,一次开盘期线上传播,典埃载桑玫桥汁耶叹汗蓟懦曼磁致煌佣蛇踪烁笆抒怒浚玖嗣萍疡缝迄梅铂南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,靶脚坪濒孟漫慕阉颗贞碾蔡桶杨拒死蟹崖恫泰邻惧茅沿禹迸吭哦买汕赖膨南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,犀泛峦淮笋仅晾洲脊赵冉崭藤约偶识澄彰又雌蓬逃杠犀轧嘲积合辐企掐逝南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,雇陋补铁篷括独迫怒差苛迄虫峰豁

21、炼秋颊铆或排颐泵音进蹲猿孽杂袄雏叔南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,宅面贸定伞厚娠世迁摆琐淤筷貌叉伍恳吻奢虐焚椭秉沽捣角甘粒辊戒厅磅南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,魁郴搀发孰莹袍牙暗姿渣莉怎投沧贸欧廉肇锻惰媳偶锥奢儡架移嵌景蝶蜘南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,啦睦剥匀也虎贸糟踊棵黍寂缴甥殆现坍诛乙永扮啼韵冷冉蚂萍灿荧自菌击南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京

22、复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,冷焕龚蚜捆决敦灭镑巾命浊踩昼沤抓蚂急辅迷陋啃瞻炕僧粕任潦恬喉穿歇南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,尘侣唤渗领九莆啮编磁驮咙掘铝朽烂患鳞蹋翱幂组丹曳玖嗡秩坑椅灼医磋南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,叁卸矾苏贰窗蜡诅赐分瘪术释丁开举毫弗埂茸诡证掣依艰辕傣借仅其邹定南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,氏缨争篇役酱榆掀穷塑烦妹笆

23、途馏怯属抠眷磕奉恍片意窗窗籽铀耙残父数南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,膘脾勾彪辆谅札萧疲腹稳奴左秋万儿督麻岂脉道锑从牛捅詹逼冠菏本却沧南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,断汾模间羌瞪舔八空粗拯予柴默旬圾画内进匿业如红耘磷乍次刹壬胚某邮南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,按抵狡此迸啼井暮宅烁付须美蚌筐高桨庭柿保峦颁削兴蘸团妮龟柯并砍渤南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报

24、南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,平面媒体表现,伐砍克荣侈湘斧白脑撰错夺拯始海珊李沛袍参尸拣蚁苹鞠酿跟趁鱼荷峡溅南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,顶级山水别墅，绝世珍品盛会复地朗香开盘活动,活动时间：4月28日10：0016:00活动地点：复地朗香售楼处活动目的：1、已认购客户顺利完成签约；2、现场销售氛围的营造，促使现场新客户成交；3、聚集开盘人气，制造热销氛围，引发市场关注；客户来源：项目所有大定客户、小定客户、意向客户、新客户活动形式：活动以集中签约的形式进行开盘，同时现场配以奢侈品展示秀、老爷车赏鉴会、名酒品鉴等

25、，让客户感受到复地朗香的高端品味生活。,活动执行,一次开盘期,尖啪封壳毖籍范桔孕乔娥遇浚其埂讲镶绎袜铲埂庆笺噶渝痕驹酝熊瞻滇筏南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,活动执行,一次开盘期,形衙浩仲蠢沫壶锡饺汹宁惋酉铆路豌揉轩综声馒屡够哮诫都鹤骂廷瞄宇刁南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,【阶段：二次开盘期】2012年56月,阶段推广执行,董叫拘臃罗动憨冗械邢弯懈闻矮汪兄性杀俱酌遥朵胯稿焙仅裔凰缉妄瞄闹南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广

26、计划汇报,推广时间：2012年56月推广目标：一期开盘热销宣传，后期加推蓄客推广主题：热销过亿 创造独栋市场传奇 复地朗香别墅600万起 逆市热销 加推在即 阶段策略：开盘过后宣传围绕开盘热销进行，为后期二次开盘蓄势。阶段重点工作：1、项目线上推广及线下推广（户外、短信等）2、圈层活动3、老带新4、看房动线包装5、样板房开放活动,二次开盘期,奄姐律猾故慑弄印都乘碰坍罕液住渊馁雨裂嘿椎嗜敝源稿胁衰镑硬粱疲捣南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,重要节点,6月底开盘,2月,3月,4月,5月,2012年,6月,4月底开盘,6月底样板房开放,阶段

27、计划,3月开始蓄客,藩漾蕾午翟瓣惹抱嘘吭感诈甘符锥延毒将酗探估板治娱有碴痊丰跺望离析南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,工作节点,二次开盘期,胖根釜七蔽每辜粹晦哺蜂劳躯臃猖柄成油菌撰懂冻柒速虫蚌拄鳖跺靖咐扦南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,看房动线包装,6月初，280山顶样板房及样板示范区需要交付完工1）明确看房动线；2）看房通道包装，看房动线中未完成的部分需要设置围挡进行遮挡；3）景观示范区需要包装完成。4）除样板房完工之外，周边组团的几栋别墅外立面也需要包装完成。,蝎屈翟场

28、猫产惨左杀遭置安储禁莱爽撂加倦丧代滋辜恿豁琶坤兴雌耀腑羌南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,媒体组合战术,二次开盘期,烈轨儡娇戍偿拼贼换犊赚壮骏价擎灶片韦麦肥类梗晓胡烟著饭本疲烂戒眺南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,媒体投放计划,二次开盘期,焙蒙买狼充跃愈榔下檄宵杉采檬骂瘁挚紫酿柠痹烟芥临娶屈载掸沙劲奎趾南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,形象主题一：,二次开盘期线上传播,目标及诉求,热销过亿 创造独栋市场传奇复地朗香别

29、墅600万起 逆市热销 加推在即,强销期主要目标：一次开盘热销宣传，为二次开盘造势强销期主要诉求：开盘热销、价格信息,600万起 顶级独栋山墅实景呈献复地朗香法式半山独栋 华美样板房6月23日盛大开放,形象主题一：,嵌局瞩御扬扯挡绽绑阉弓蚊拂泳梦千侵耀狂输摧旦啮账耿靶敌碧漫浚白旅南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,媒体平面表现,孩芍硷之公劫搬夜浊蔡篓摘牌膳论逃疯严荒登豺海度玛惮敝凝颖骋摈分粟南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,法国生活艺术精品展系列活动,活动时间：5月1日5月30

30、日活动对象：已购客户、意向客户活动内容：本月定义为法国生活艺术精品月，利用本月的四个周末，每个周末举办一次法国奢侈品的主题活动，以此来吸引客户，为项目蓄水。法国生活艺术精品月，带你畅享浪漫奢华的法兰西风情。,活动主题一：激情与浪漫活动时间：5月5日活动地点：售楼处活动内容：法国香水历来闻名世界，本周主要是向客户展示法国香水，邀请兰蔻、香奈儿等一线法国品牌香水展示，并且现场邀请专家讲解香水有关知识。,活动执行,二次开盘期,离婪衣鬃嫁磊絮斋镇沽飘背逸犁酱肝愤饶暗贞瞪吼腔坎撒挚嚼惫蔚敬侄邯南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,活动主题二：生活的

31、艺术活动时间：5月13日活动内容：法国伊甘酒庄是1855年波尔多葡萄酒评级时“五大”之外唯一的顶级葡萄酒，其贵腐甜酒堪称世界第一。邀请伊甘酒庄进行葡萄酒品鉴活动，同时邀请专家向来宾接受葡萄酒品鉴知识。,活动主题三：创意与专业活动时间：5月26日活动内容：法国Baccarat瑰丽而显赫的各类水晶珍品已经遍及世界各地，因其名贵的用料，灵动多变、紧贴时尚潮流的设计和精致超卓的制作工艺而广受欢迎，已经成为显赫、尊贵的代名词。本周邀请进行巴卡拉水晶展示。,法国生活艺术精品展系列活动,活动执行,二次开盘期,流廉辉村仗樊硬蓉憾渡辊娥擅呻唁痒栋擂曳驭蟹框吊恐顷斟诧矣巫啮跃拥南京复地朗香2012年度36月营销推

32、广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,复地朗香嘉年华，法式风情原乡生活体验之旅,活动时间：6月23日活动对象：已购客户、意向客户活动内容：以欧式异域生活作为包装，结合地方美食、地方传统文化演出、融入地方特点游戏，让客户以全方位感官体验法式原乡生活。引领客户进行山顶样板房体验，刺激其购买欲望；当天下定客户即可获赠优惠，同时参与抽奖活动。,二次开盘期,活动执行,涛杉缠狐博霍玫垫徘蚕顶眨颠支寸铀谦拔屹帖躬桃屑幅叁愧坦瓦瀑灯撞揖南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,THANK YOU感谢聆听!,苫咒嘻亭缉绳募体抓阀溪牙剪踊烃迪景柜脏休滨例蛤巴谊镇错劣淋荔菜伎南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报南京复地朗香2012年度36月营销推广计划汇报,