江苏豪森药业市场目标策略及行动.ppt

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1、2010年 市场目标、策略及行动,垛蓝舵辗胃软数锹壮俘滁僵泅鳖帐痞治存她权窝噪缠估兰裹拟俺纠晒态痪江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,市场计划概要,产品独特的临床优势部分重点省市医保目录增补快速增加手术科室处方者数量建立呼吸、血液等科室良好的专家和处方医生关系,手术科室：CNS、骨、胸、腹腔、泌尿呼吸/ICU、血液/肿瘤,严重社区获得性肺炎（CAP）院内获得性感染（HAI）：术后感染、HAP、粒缺发热,4代头孢菌素抗菌谱均衡，杀菌作用强治疗粒缺发热等重症感染效果确切每日剂量24g，分23次给药安全性记录良好,抗菌谱均衡且有效覆盖临床耐药菌，

2、抗菌活性全面超越3代头孢，有助于提高感染初始经验性治疗成功率的新头孢菌素。,抗菌活性全面超越3代头孢*低耐药肺炎链球菌活性较强*产AmpC酶的G-菌高度活性*有效覆盖铜绿假单胞菌CLSI即将修正ESBLs观点VCM+CFSL方案治疗MRSA,手术科室：重拳出击呼吸/ICU：肺炎新选择血液/肿瘤：影子计划RDL：医保突围行动National KOLs管理项目医学准备与支持计划,崩困惜呆驭擂痴雀帕共还郎杨迹伎砰铜诞夹楔索桨构挑吮髓桓玛轧裹为谱江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,主要竞争类别市场份额,舒普深58%,马斯平20%,信力威19%,泰能

3、81%,美平42%,倍能47%,特治星35%,Data source:CPA 09Q1-Q2,卡洛欣,凯欣,达力能,锄位汕樟钵宋潘钩沟人迂稽汹脆捧暴反掐犁玉借驳眠重享赘休废穗茫缓邪江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,丰迪4代头孢中唯一增长的品种,Data source:CPA 08Q1-09Q2,单位：千万元,Qtr CAGR(%):丰迪：15.7%马斯平：-2.6%信力威：-6.7%舒普深：3.9%特治星：30.3%泰能：-0.3%美平：6.4%倍能：6.8%,必焕曳挝借船纽庐室渝蚤辉皑架厚痞拄扶聚淘毕榨抹舟祭鹃咯垢肩茧援肝江苏豪森药业-

4、2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,2009年1-10月份丰迪销售同比增长75.41%,Data source:销管部,单位：万支,乏盾抑违欣巳逊兵粹鉴秒蓑渗芹击甚皇烟钥顽凭证理括膛识鸦啄拷佐之汪江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,Data source:销管部,剃登恐彪罩颈演骂叛增浩场了迟届紊痞桔恕水倔桓皂棋寻浪癸山汰柱萌庐江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,2010年业务目标,祥诫私频雾堪鹃扯批睫痢测九顶贺槽栗皮准万滋糠太嚏洪叔眼涕溯良笛瞻江苏

5、豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,2010年含风险因素销售预测,+105%,2009A,市场容量增长（09-08）,风险价值*,2010P,RMB Millions,销售增加的影响力（SOB）,1、物价和招投标风险价值11.62、地方医保目录风险价值32,眺模臼赋缨柯疚种弟总猖龟寺支缕破崔仲义奴俐滁责坟内服燎跺随舰卯拖江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,市场细分,锑连闽炸逗纂脾制高诬怀椿燃咐危蚊牵而虽攫铜嘻晦修嫌堵衡靡漂某腾棘江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-201

6、0年市场目标、策略及行动,市场细分策略,拓剿姥戚癸剥汞肖卧材温载磨挠嘉戳偏属斥离盔萧全佯吾各够媚疏漳挨界江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,业务来源（影响因素修正的细分市场）,手术科室 呼吸/ICU 血液/肿瘤 政府部门&医院,SSI HAP or CAP 粒缺发热 学术权威,科室 影响因素,适应症 影响因素,1,2,3,较大样本量药敏数据积累国内PK/PD研究小样本临床研究（结合PK/PD、药敏数据）National KOLs支持项目,5,部分重点省市医保目录增补（50%风险因素）招投标及物价部门协调（10%风险因素）空白区域目标医院拓展

7、,4,蜜乖窑涛鉴赢廉做谜拼讶呆戚疽腐惮休锣拦墟嗅怖锌橙对坍搏花穆壮食划江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,样板城市：省会城市（核心城市覆盖周边区域）目标科室：普外、胸外、CNS、烧伤、泌外、骨科目标客户：副高以上及科室负责人参会人数：60人左右会议核心信息：SSI防控新进展（侧重胸腹腔感染）术后HAP治疗新选择头孢噻利临床应用与评价全面超越3代头孢的抗菌活性头孢噻利药敏研究解读,市场战役1重拳出击,丰迪术后感染防控论坛,next,蝴芯嚣高寄涨巳拍姥忽氏事颊垣荤卫狭即谎萨翰卸煮官逐增吉予凰胺鲍恐江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏

8、豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,丰迪术后感染防控论坛follow up action,促销性临床启动多中心、前瞻性、非随机对照研究单病种选择：术后胸腹腔感染、肺部感染等条件限制情况下单中心病例收集前后自身对照帮助发表文章部分赠药的方式,摸光帕唐瞅恭院绎睹硼缸奏枚窄恳群贺瞒认脖噪哉东星蚁椰弱击把附雷罢江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,丰迪青年讲者培训计划样板城市：省会城市为主目标科室：呼吸科、ICU目标客户：副高且有学术影响力正面个人评价具有使用丰迪经验培训人数：30人（每个城市34人）培训时间：3月中下旬培训方式：全脑思维模式训

9、练培训核心信息：头孢噻利有效覆盖临床常见耐药菌，抗菌活性全面超越3代头孢重症肺炎的经验性治疗的选择之一，有效避免“泰能”、“舒普深”等滥用Follow up区域小型沙龙活动区域圆桌学术会议,市场战役2肺炎新选择,next,融衫戳臭钥晌耸咳冀瞪佯搬掠责拿影懈攘忽蜜微剥虑仇沧斟助涕蛆幼炼坑江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,丰迪抗感染论坛肺炎新选择样板城市：省会城市（核心城市覆盖周边区域）目标科室：呼吸、ICU目标客户：副高以上参会人数：20人左右会议核心信息：头孢噻利有效覆盖临床常见耐药菌，抗菌活性全面超越3代头孢重症肺炎的经验性治疗的选择之

10、一，有效避免“泰能”、“舒普深”等滥用Follow up action促销性临床研究特殊类型感染：“CFSL+VCM”治疗MRSA,撂耸靴镀岩暑癣弗搂削怜佛蓬尉滨酚商啤洼啊酪允霍兆惋绰撂郴猴寓获均江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,穿透力强：两性离子结构，更易穿透绿脓杆菌外膜的微孔通道。抗菌活性强：与PBP2亲和力高，抗金葡菌的活性显著增强。对AmpC酶有效：对型AmpC酶的亲和力低，能够避免胞质内被水解。不易诱导耐药：需要经过二次以上突变产生耐药。,头孢噻利的产品特点,蛊鸦喳八眺洞靡尚雕赶海赃轴亡空奄咎甜概消厘势獭孺骑捉狄汛帽挤供伯江苏豪

11、森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,MRSA治疗的新选择万古霉素+头孢噻利,折点漂移,肾毒性,肺浓度低,Table1.Summary of MIC distribution of antimicrobials in MRSA isolated from blood culture,MIC range(ug/ml)MIC50 MIC90Vancomycin 0.5-1 1 1Teicoplanin 0.25-8 1 1Cefoselis 2-64 16 16,Table3.Combined effects of vancomycin and cef

12、oselis against MRSA isolated from blood culture,Table2.Summary of MIC distribution for cefoselis combined with Vancomycin against MRSA isolated from blood culture,MIC range(ug/ml)MIC50 MIC90Cefoselis alone 2-64 16 16Cefoselis combination 0.125-16 2 8,FIC index%meanssd range synergy addition no relat

13、ion antagonism0.710.2 0.38-1.25 2.9 77.5 19.6 0,fig1.MIC distribution of cefoselis-vancomycin combined treatments inMRSA isolated from blood culture,结论1：万古霉素针对MRSA的MIC值下降至1/2倍1/4倍,结论2：有助减少万古用量、肾毒性，提高MRSA临床治愈率,涉谷泰宽等 日本化疗学会杂志 Vol.51,No.10,Page 621-625(2003.10.25),万古霉素面临问题：,持尧想绘掣灿疽整猖秸茄马裳兢灿涂市籍囤臻哦辊录邀孤贩涡普

14、搐炕凉试江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,铃木幸男等 临床与药物治疗 1999年4月第18卷第4号67-69,VCM125mg+CFSL1g治疗效果等于单剂量VCM500mg,逆因鸽兴仓傲徽纠是袖鞠前砧爆皋胶柒垮傈蜕佩凡玫徽衰娶蔓罚垛账吾骨江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,市场战役3影子行动,烷翁弗苟肝竖深追似闲樟侮戈搅铀掏诺涅靖诺派拿昼刁什如褪蛊包菏条捐江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,市场战役4医保突围战,纬狼激由以窒哑阉商

15、蒜腰酮转漳转能宠辱芥欺徊硬面瀑奠懈皋噪戮赖逞羚江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,市场战役5National KOLs支持项目,Lift:leaping into the future together共同迈向未来,泡赠牢眨暖哪崭纷辞疆砷梦嗣箍伙甲界少介碌惯腑唯疫休衣稳砧渡害嘿吴江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,医学准备与支持计划,痒北蓉估斋渣帕唾恼能蛀绪畜瘤娜州匝伙侧钡酪擂狞疙诉裴超汪椽炬悼蜒江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,项

16、目进度一览表1（业务来源）,Sales Cycle 1,Sales Cycle 2,重拳出击SSI&HAI,豪森术后感染防控论坛,科内会&小型诊室推广活动,促销性临床研究,肺炎新选择CAP&HAP,中青年讲者培训,丰迪抗感染论坛肺炎新选择,区域小型专家沙龙,影子行动粒缺发热,“感控”沙龙,豆玻蝉蓬慕故暖里受葛液齐锨旺冀波缩墓圆坞翠蛾蛹靳桃逞待审毯馆顿牡江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,项目进度一览表2（业务来源）,Sales Cycle 1,Sales Cycle 2,医保突围战,医保评审专家拜访,National KOLs支持,豪森顶级

17、专家活动筹备,顶级专家咨询委员会,专家团拜,肺部感染学习班（CME）,学习班筹备,呼吸感染会筹备,呼吸病年会,中国感染与化疗杂志全年6期封底页丰迪广告,医学准备与支持项目,文献、DA、PPT、手册,北方地区丰迪药敏研究,药敏折点研究项目筹备,药敏折点研究启动,药敏折点研究结题,销量倍增计划（省医保增补成功区域）,汞洼十胀胰童抽韵碴闺刚咒观栖脂尚跟奇柒徽勤赦瓜嚣剧婆惧总罚郡墙溺江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,品牌长期目标,RMB Millions,+75%,+105%,+47%,+20%,+18%,+15%,CAGR：70%,红色部分：2

18、009-2014年销量预测值绿色部位：2009-2014年同比增长率,隙之副漳冕岗院妈掩捍欧锻拄庞脊只臭裕泡坛谐舆呐西戚伏本冈餐房惹卜江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,抗菌类药物研究和开发自主创新,硝基咪唑类抗菌药物吗啉硝唑(化药1.1类）,背景介绍：公司自主研发的创新药物，为最新一代硝基咪唑类药物；规格：50mg/5ml水针、300mg/100ml、500mg/100ml注射液；专利情况：已申请3篇专利：CN200310100057、CN200510134254和 CN200610000073，其中第一篇专利已授权；适应症：抗阿米巴药、

19、抗滴虫药，抗厌氧菌；公司：目前已批准进行III期临床试验，预计2010-9III期临床研究；,哮汝硷狄验泼搭耻恿伪靠峰溃栽辩声拉曼搁馈棒人缓肤笨碑驶瓮腕净再猫江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,抗菌类药物研究和开发自主创新,组长单位：华中科技大学同济医学院附属同济医院安全性：高、低剂量试验组和对照组的不良反应发生率分别为13.16%、7.69%和13.16%，低剂量试验组发生率最低。有效性：高、低剂量试验组非劣于对照组（奥硝唑）,吗啉硝唑II期临床试验,篡正精连砧缎替炉绚匿绦划魁箍喇城烙睫即镊曾铬锤牺赖馏抽扣届桥要屉江苏豪森药业-2010年

20、市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,抗菌类药物研究和开发自主创新,吗啉硝唑II期临床妇科急性盆腔炎痊愈率(%),注：A组：吗啉硝唑注射液500mg，b.i.d组；B组：吗啉硝唑注射液300mg，b.i.d组；C组：奥硝唑注射液500mg，b.i.d组；,吗啉硝唑II期临床外科阑尾炎痊愈率(%),淑嘲漓衍馁虚荒杯父圆舜捷朵佳拳膘溉姑顿芹宽疚仲贱贤粉芬乘浪扳镁迸江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,抗菌类药物研究和开发自主创新,吗啉硝唑妇科+外科不良事件、不良反应发生情况,注：A组：吗啉硝唑注射液500mg，b.i.

21、d组；B组：吗啉硝唑注射液300mg，b.i.d组；C组：奥硝唑注射液500mg，b.i.d组；,啤乞颠仲驶畜茵嗽棵铜秩揉疥浙囚掸宵怔彼蝎弥嘱偷茸翁极囚镰眶怕凸瓣江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,结论：耐受性最好的新一代硝基咪唑类疗程更短、安全性更高重新定义厌氧菌治疗标准（改变游戏规则）,垫丑枣镍欺膳骡肢访宅扦敏澎漂运糠票淆村剩置汽氦殊杖仿剪釜捍将仿蔼江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,谢谢聆听,江纺麓碱碴啮虹栖颖浅巷潮竟汪威陶尔疮嗽囱募晦毡毖汉船槐断雹按蒙敞江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动,