全神州数码公司发展战略咨询报告.ppt

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1、最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,机密,神州数码公司战略,湃匆傈橇蔓堕自骄娩殊李潞带氮曳弃泡奢诉锄钉辛群唉铂贵赴笺诊劳盐玫(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,1,内容,公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理,看孤这阮赦拍艾署冤卞扳湍鉴蓑冠颠咆涨编绰那剐腮孙纷奇灵搞吗雹版牵(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公

2、司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,2,内容,公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理,企讶斗戏肘纲路文跪诉迸归糠殖瑟借汛真椿束峡捂炮旱侈萎馋妆扫兵毁球(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,3,电子商务发展的三个阶段,描述商机举例,实施通讯和数码网络的基础建设通过组合和连接不同的硬件及系统软件搭建业务运作的

3、IT基础设施网络硬件产品（思科，华为）网络硬件及相关IT产品分销（英迈）网络咨询(KPMG)与网络集成(Unisys),通过基于业务流程或管理流程设计的软件强化企业业务功能或管理功能预制软件集成(SAP)定制的软件集成(IBM IS咨询(PWC),在传统IT解决方案的基础上提供电子商务运行环境电子商务软件及相关服务（Commerce Ore）电子商务集成(Viant)互联网业务咨询(Scient)IS外包（EDS）,提供应用解决方案运行的基础平台和环境,电子商务为企业创造直接价值的基本条件,随着新一代技术的快速出现（如宽带、移动、芯片），电子商务的发展将是一个循序渐进的过程（如从固线窄带到固线

4、宽带到移动宽带）,剿胃饥蝴哥愉任搁租逮酱眺哥常瑰杀王咯选渊宽战昂瓢夜赵馁怒婉闭苑掏(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,4,中国企业对IT服务的需求处在较初级阶段,美国的需求热点,中国现有需求,电子商务构建（如交易平台）电子商务相关IS外包（如ASP）前端解决方案（如CRM,SCM）,中国企业对IT 服务的需求在 短期内无法超 越基础设施设 阶段，硬件相 关服务收入仍 将占有较大比 例技术革新将使 中长期企业IT 服务需求更多

5、 受应用和互联 网驱动,业务处理流程电子化后端解决方案（如ERP）分支联网系统搭建数据库管理,翠揍超政癣妊磺扎辐洱溪虱竟峻卓董程芳伙叉靳涛注铱炸君插省诧绢矽拔(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,5,神州数码的总体战略演变,迅速扩展网络硬件基础设施的市场地位,企业软件及数据基础设施建设的相关软件应用与集成,推动电子商务应用解决方案的广泛实施,建构电子商务的基础设施,最终目标：中国电子商务应用的领导者,自有品牌中低端网 络设备

6、网络设备分销 网络相关IT产品分销 硬件为主的系统集成 自有品牌广域网及电信 设备关键接入设备的生产或分销（如手机）网络集成与咨询服务生产能力,现有业务基础需填补的空白,三大行业系统集成及 解决方案 初步产品化行业软件 前瞻性企业软件产品/方案（如行业CRM软 件）重点行业核心业务（如IP计费、银行大集中）,自用 E-channel（e-bridge)电子商务软件对外电子商务服务（如外包）,中期业务重点,彝理岗柿沂蜀坎道溃滨直裁喜固酶制斩妊趣蠢粒弟差润耍犁荧尼昆保境亿(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505

7、898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,6,公司中期目标,以IT产品分销为基础，重点发展网络、行业软件及相关服务，在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者,内容以IT产品分销为基础网络及相关服务行业软件及相关服务电子商务基础建设全方位提供者中国第一,意义及目标IT产品（重点是与公司战略有关的产品）分销仍将是神州数码业务的重要组成部分及利润支柱 当前重点发展的业务通过自有品牌的网络产品（尤其是中高端产品），分销代理的产品，以及集成技术成为中国网络基础建设的一支主力军近期重点发展的业务发展三大行业所需要的行业专用应用软件及集成服务公

8、司中期发展导向从产品研发、生产到分销到解决方案的一体化的电子商务基础建设提供商在中国市场最具吸引力的、最有实力的、最受欢迎的一体化电子商务基础建设提供商,鹿辕栖兔糟蛮鄙畸坡嗡训捻跳凑皑侄堆俄犹讥互殉芍牲艇垄廊瞎为论挪撅(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,7,公司中期目标的基础及定位,以IT产品分销为基础，重点发展网络、行业软件及相关服务，在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者,对未来的观点,竞争领

9、域,竞争优势的来源,WTO以后，分销仍将是IT产品的重要销售模式通用信息产品仍将是最大的IT产品市场网络设备及相关服务将有快速发展，给厂商、分销商及服务商都提供良好的增长机会数据网与语音网的结合带来大量机会软件将在近年内有巨大发展,充分发挥现有分销竞争优势(如物流,成本控制和运营效率管理)对于网络产品的深刻专业知识优秀的品牌营销能力吸引和保留人才的机制及人员的高效配置与利用率强有力的软件开发队伍及相关行业知识与网络相关的IT服务专业技能稳固健康的合作者关系管理,中国IT产品分销网络及其他互联产品（如终端设备）的分销网络产品的开发（通过自己开发或合作开发）与网络相关的服务（如网络集成、网络业务托

10、管及运营）行业应用软件的开发与集成服务,头弦何勃变蛾烤董滑轩鳃墟王搽扳莫恕缕犀坦奥肘湖邮站角咳戈隶夏篮沉(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,8,实现中期目标将给公司带来巨大利润增长,*不含集团职能费用(2001年约2.2亿;2005年约4.0亿)资料来源:神州数码总裁室；麦肯锡分析,分析假设 2005 年,业务 市场份额 净利率通用信息 11%2.2%企业解决方案19%1.6%非网络集成 24%3.4%网络分销 27%4.1

11、%网络集成 18%3.4%网络产品 20%8.6%通讯 N/AN/A企业软件 5.1%14.3%,2001,2005,通用信息产品,100%=,4.1,17.5,网络,软件,利润结构*,企业,甫衬议奖烙展撰面摆意精毯相皱嚼焰很貌孕前织纂名芯匹卷榔砖筋潜馅雪(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,9,内容,公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理,顺桌燃蜒扳檀掉项疫痘祝津势雪郧韭剪导炙撕革香碎炙辫辑抡催噎痰伶荣(全)神州数码公司发

12、展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,10,神州数码现有业务仍以分销为主,LTL,LNL,LAS,矫痈臀胰拄帛冠敷僚悲炊蚤瓮里屯淹覆窘鱼陶泽墩名粮疹违颂墨卢潞玻讼(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,11,中期业务将以网络产品和软件为重点,LTL,LNL,LAS,藏榨贵租宋苟擦豁

13、卑喻涕翔斯谚顾捏膏悯迸唉肖敬负杯艳刽佃霞邪军狈枚(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,12,总体战略思路,业务,发展方向,网络基础建设,通讯产品,软件及服务,网络产品，分销，集成与相关硬件及集成,手机等消费类通讯产品的分销/生产,软件开发与服务,全面扩张,探索,奠基,（取得增长的权力）,战略,扩充网自有品牌络设备产品线；增加高端产品比例扩大网络分销产品线重点发展网络集成及相关服务进一步扩大企业解决方案业务,打入手机分销市场探索

14、通过合作/并购等手段进入手机贴牌生产等业务,建立独立的软件产品部,推动行业应用软件产品的开发软件行业部继续开拓重点行业软件集成及服务业务,通用信息产品,通用信息产品的提供商（如笔记本电脑，外设）,选择性增长,稳固现有业务基础（如东芝）并提高运营效益（如自由现金流）有选择地增长消费类产品继续探索自有品牌产品（如显示）,琢芭夷陷讹脆恐魄搞宰岗褪映瞅堡白女桂哼惶幼徒诗佣鳃卫槛懊茸霓祸痊(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,13,通用

15、信息产品战略规划,发展阶段2001年2002-03年,工作重点,财务目标(人民币亿元),加强东芝笔记本运作能力及效益扩大东芝产品线扩大IBM和康柏厂商份额引入消费类新产品，如数码相机、教育玩具等实现自制投影机市场份额翻番（15%）分销液晶显示器合作品牌低端笔记本消费类产品分销第一位自制投影机市场第一位,2001,2003,2001,2003,利润,收入,70,117,CAGR29,2.0,3.5,CAGR32,正亨仰卑焰抡迹服唉江箕填皮澄藤扣企竟泥状菌球凝姑毖肉住基凰挫性赂(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589

16、505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,14,网络业务战略规划,发展阶段2001年2002-03年,工作重点保持低端局域网产品(网易通)市场分额重点发展高端局域网及广域网设备扩大网络集成业务规模提高高端网络产品在国内市场的占有率(2002年底)成为网络全套基础设施（硬、软件)及服务的提供商(2003年底)增加网络培训服务（如CISCO），树立服务品牌,财务目标(人民币亿元),2001,2003,2001,2003,利润,收入,77,128,CAGR29,CAGR50,3.0,4.2,诲屎州限致户吻挎睛尤虹忌温犹钠澜歇葡痰府这良归撅茨瓷驱庞糠馁卫抵(

17、全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,15,软件业务战略规划,发展阶段2001年2002-03年,工作重点顺利完成组织结构的转型提高现有产品水平，扩大现有产品规模建立软件模块，打好新产品发展机会研发IP计费等核心技术重点发展IP计费等新产品研发CRM软件以每年80%以上的速度发展软件收入,财务目标(人民币亿元),2001,2003,2001,2003,息税前利润,收入,0.26,2.99,CAGR239,0.36,-0.23,金

18、叭束每铂狭鲤贾箱脸走烧侨抓撇理美倪组态盎沈郭派翟癌垂狠甘逊帐悟(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,16,实现中期目标需要快速的业务增长,息税前利润*,*不含集团职能资料来源:神州数码总裁室；麦肯锡分析,2001预算,2003战略规划,2005目标,集成,网络,分销,100%=,5.0,8.2,18.5,利润增长分析,2001-03CAGR,2003-05CAGR,分销,网络,集成,26%,33%,31%,22%,67%,11

19、2%,实现中期目标需要快速的业务增长，尤其是网络和软件方面业务增长必须依靠内部推动与合作、并购等外部举动共同实现,地附颧剖燎卑滚翟键李撮茬叉姿逻货耙上焦绚泅脂桃堵滤档杀聊潘贵畅祖(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,17,业务发展战略,具体战略,发展重点,扩展现有网络分销产品线重点发展中高端自有品牌产品；初步探索进入高端局域网/电信设备的方法扩大网络集成及服务业务,大力发展中高端网络及电信产品（如L4-7交换机，高端路由器，光

20、纤部件）成为国内领先的网络集成及服务商,在网络产品个别关键领域有世界水平的技术产品（如光纤、接入）,产品部逐步建立自己的产品开发能力提高现有产品水平及功能行业部注重产品金融及电信业中大型领先企业的核心业务集成,发展并推动行业专用核心软件的开发（如CRM）参与大型银行的核心设备大集中项目,发展电子商务实施一体化解决方案电子商务咨询及集成服务建设与网络相关的全线服务（如外包）,网络硬件业务的拓展及自有品牌开发,行业软件及网络相关服务,全套网络基础设施（软硬件）及电子商务应用解决方案的提供商,网络基础建设,通讯产品,软件及服务,通用信息产品,保持现有产品的增长增加新产品、新厂商打入面向消费者的产品并

21、建立相应渠道,有选择地进一步扩大产品线及经营规模通过下级代理商可推广的硬件解决方案满足客户,实现具有正现金流的规模代理分销及解决方案业务,初步进入手机分销,扩大手机分销营业规模探索其他业务的可行性（如手机贴牌）,成为国内通讯产品的重要提供商之一,醒蹈姐墩撂塑铀祥或酣会痕雕膏钝饵众卯宗遇洗择概冒湘救捎循寡滴梦理(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,18,主要战略发展机会,风险,保持现有网络设备市场份额,现有基础,大,小,无悔行动

22、,大赌注,大力推动路由器、交换器销售比例发展入网设备扩大网络分销产品线加速发展网络集成,投资、合资、合伙开发广域网设备通过合作或并购打入电讯市场外包制造,保持现有分销业务市场份额,增加产品种类加速e-bridge建设并在全国范围内推广开发下级代理商可推广的硬件解决方案,进一步推动现有软件及服务收入,进一步发展行业软件开发及相关服务发展IT咨询,通过合作、并购加速行业软件的发展或进入跨行业功能性软件,讨论重点,网络基础建设,通讯产品,软件及服务,通用信息产品,尝试进入手机分销建立相应渠道,通过并购加速手机分销业务的发展通过合作、并购进入贴牌/生产的领域,帖穴驾驱熬朵茶竭釉浴肪谭丑劣资蹲蔫倒乘葱郑

23、搽秤铺窗狡盆似黑兹甫籽(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,19,业务发展的关键要素,技术,人才,客户,？,独立发展,并购,合作发展,关键要素具备程度,控制程度,？,？,高,高,低,低,暗芭倪烯懒芒拳弊栋皖靡幻秆泊犯告绵旭图翔褪他皖俄册卸疽耐蛰丁秦辕(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final

24、corp strategy,20,业务发展的三种不同的形式,独立发展,合作发展,并购,适用条件,机会举例,神州数码有足够的经验、知识、技术开发能力及客户关系投资风险小合作伙伴与神州数码有相辅相成的技术、人才或客户/渠道合作能为双方创造独立发展所不能达到的利益卖方有对神州数码有重要价值的且不易独立发展的技术、人才或客户神州数码必须对这些因素能够直接控制卖方一般比神州数码的规模要小,扩大分销产品线丰富网络设备产品线金融行业集成及软件服务高端网络产品开发关键电信技术（如光纤部件)关键核心技术（如IP计费)重要的人才（如软件开发)战略性的客户关系（如电信业）,业务发展途径,馋缸象恒佰凶另双期志液肢硷茂

25、劲蓉痞虎继岗疡暑插司酪浓即殃肢蝴开君(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,21,网络设备市场中广域网设备增长的机遇最佳,百万美元,1999,2000,2001,2002,2003,局域网设备,广域网设备,远程接入,其他,1398,1843,2238,2564,2858,76%,14,10,100%=,69,21,11,12,27,61,55,30,14,16,32,52,CAGR,24%,41,46,14,远程接入和广域网成为

26、未来增长点,资料来源：IDC2000,局域网,集线器,交换机,网卡,路由器,-16.5%,22.4%,2.5%,6.4%,CAGR,交换机、路由器及远程接入市场最具吸引力,19,33,49,960,2004,诧茎粪珠桃弦裳汰诊泰雾才蛮宰广断涯雅窿虽嫌染愈闺烧冰蕉头锡歉文毗(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,22,而数据网设备只是整个电信设备的一小部分,十亿美元,资料来源:电信工业报告,有线接入网,WLL,企业网/终端设备,移

27、动终端设备,19.34,2000,37.28,2005,移动交换,分组交换,电路交换,传输,移动基站,CAGR,14.0%,14.0%,24.4%,14.1%,16.5%,10.0%,10.0%,30.1%,0.9%,21.2%,净撕丝跳二嫉歌眯双者硕顿韶仁郎掌棕众糊淳要狭砸薄茅七留棘旦嫂斯配(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,23,网络设备发展战略,合作、并购原因,具体机会高端（4-7级）交换机路由器光纤设备WLL,业务高

28、端局域网及广域网产品电信设备,技术,人才,客户,2004年市场规模 77亿(46%)25亿(6%)300亿(26%)60亿(14%),技术,人才,客户,通过合作或并购快速获得高端技术,在电信设备方面从零开始研发产品不现实电信业客户与现有客户交叉很小,人民币(99-04 CAGR),资料来源：IDC伯2000;文献检索;麦肯锡分析,浊耕既苛签碴殊垒椅驶裁伴钥慑宛歉馒搁缨毡仇氏均燥噬至鸥哇潦饼限清(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strateg

29、y,24,手机是分销业最具吸引力的机会之一,手机出货量(万台),资料来源：EIU;小组分析,手机平均售价(ASV)人民币,市场规模人民币亿元,1999,2000,2001,2002,2005,2004,2003,1999,2000,2001,2002,2005,2004,2003,1999,2000,2001,2002,2005,2004,2003,年复合增长率=26%,年复合增长率=-11%,年复合增长率=13%,庙戒幂坞盼傅绦例漓簿痈坛坟缴苞可锅滓瘸舰拾啸币曾抱讫腔迅抄捧伎县(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1

30、589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,25,GPRS和第三代（3G）技术将会给手机市场更新换代的机会,万台手机,1999,2000,2001,2002,2003,100%=,1,500,3,531,5,465,7,572,10,318,13,448,3G,GPRS(2.5G),2G(GSM),2004,在2003年前后，中国会开始部署第三代移动通信网络,资料来源：IDC2000;赛迪,在近期内(2004年以前)GPRS是中国手机市场最具吸引力的机会,抽珠酿康娄慑吝掇是窥壳邀崇峦仕塘看趾飘莱寺囊涩猩最铬诊膏闸髓况泞(全)神州数码公司发展战略咨

31、询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,26,实现手机价值需要很多技能,毛利曲线管理,产品型号选择,资料来源:公司资料；文献检索,厂商关系管理ROIC,%,多家代理以北邦为例,独代以第一电讯集团为例(香港),神州数码从头开始分销手机将承担很大的风险,刻钙蝶访寄币葬猪你义阉睛誊命郊频烧将峙面盘堡坦刹焉灶死涅嘲讼玫雹(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL01

32、0331BJ(GB)-final corp strategy,27,有限的毛利率使得控制成本成为手机分销成功的一个重要因素,税前投资资本回报率(ROIC),资料来源：10K表；10Q表,百分比,投资资本周转次数,NOPLAT/销售额,营运资本周转天数,固定资产周转天数,销售、综合、行政费用/销售额,毛利率,应收帐款周转天数,库存周转天数,应付帐款周转天数,(10%ROIC),中国手机分销市场毛利率,BP/CS,BP/CS,BP/CS,BP/CS,(15%ROIC),(10%ROIC),(15%ROIC),BP/CS,BP/CS,蜂星/北邦=美国蜂星和北邦公司的平均数,假设市场毛利率,取得预期R

33、OIC的需的费用率,假设蜂星/北邦资本周转次数,炯椒腆骋撞海泳见栅渺疙涝缀皆罗须行仿沃酞吴藻遣羡虽崖犁嫌译谷旁怖(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,28,手机发展战略,合作、并购原因,具体机会并购中小型手机分销商以快速进入市场收购有生产许可证的手机生产商以进入手机贴牌、生产业务与国外厂商合作贴牌、生产手机（需要生产许可证）,技术,人才,客户,市场规模 最大四家手机分销商占市场份额70%;排名第5-10位的分销商占市场2-6%

34、份额4%的市场份额相当于34亿人民币收入(2001年)国内最大的本地品牌占市场1-2%，约合15-30亿人民币(2001年)同上,神州数码急需有手机分销经验的管理人才，以降低手机分销业务风险次类人才同时也可协助神州数码快速建立手机分销的渠道,降低初期成本,寸涅奖因魁搐铱膳礁敌窿奎防渊搓董乓妖级敏漾衙捞哨瓣柿缕汰驹牺洪拓(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,29,灯搜珐睁等殉芽石输知渺友缮凰玻叼芯值乌契阀猛备煌绽衬讼亮牟诣形勋(

35、全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,30,中国的软件业正在飞速发展,资料来源：IDC软件行业报告，1999年，麦肯锡分析,总数,应用软件,应用工具软件,操作系统软件,家用软件,1999,2004,CAGR,65%,14%,18%,65%,百万美元,2002,2001,2000,758,1,065,1,543,2,297,5,440,3,501,2003,48%,预置软件销售额,6.9,15.8,10.7,9.0,7.8,12.

36、8,占IT市场百分比%,许粤攫熏斧该览剿凹吊挎募逼办獭壕立个炯妖请茸诞蔫讯貌箔扫悔机靴来(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,31,企业应用软件主要由跨行业通用软件和行业专用软件构成,通用软件会计ERPHR材料管理项目管理维护管理销售管理销售队伍自动化客户支持其它办公自动化其它,主要类型,行业软件CAD/CAE/CAM银行/金融财务保险医疗制造零售产品信息管理电子设计自动化,现有规模（百万美元）,年递增率,205,255,25

37、.4,64.2,资料来源：IDC,殷掌瓷炽掳钾殆钓夜滞抹杭刊如罪对壳凸脯是店王啸至屡持躇碎赊苞辛讨(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,32,四大产业将继续成为中国软件行业的最大用户,100%=,资料来源：IDC软件业报告,758,3501,金融业,通信业,制造业,政府机构,其它(科教、能源、零售、等),1999,2003,针对行业的软件销售将是企业软件发展的重要方向,年复合增长率,48%,44%,47%,52%,46%,50

38、%,百万美元,22%,24%,19%,19%,15%,13%,9%,10%,36%,34%,伴镐铬惕日藉铰驴坊毁献律帖稍斥汝帛鹰讯抵丝盅躯粱封我搏仙缄胺函术(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,33,神州数码可能采取的软件服务战略,完全定制的解决方案,半定制的解决方案,只需调整设置的应用软件,完全包装软件,1,产品/项目数量,可扩展性压力,全球竞争性压力,神州数码应致力发展以产品为中心的软件服务,完全定制的解决方案没有可扩展性

39、，经济效益的实现受到压力,中国市场规模尚小，导致很少可发展企业应用软件的机会；同时国际性企业已具有极强的竞争力，加大风险各国经历都显示，在通用软件及跨行业软件范围内，本地软件商很难与国际性赢家竞争，只有少数本地软件商可以存活,平均单位成本,终什氯名点酝鳃宴帕酒炸帖克桅辊家失皮环需鸽柯方辛展眺瞎煮雁孝噬头(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,34,战略定位决定筛选具体软件产品业务机会的标准,产品规模化潜力目标客户需求一致性和持久

40、性目标客户个数及其增长,所需服务的专门化程度对针对性编程的需求国内厂商竞争力难以完全产品化，使用多家集成商服务,大,小,高,低,完全包装软件或跨行业通用应用软件CRM电话中心（一般性）ERP,针对垂直行业的半定制软件电话计费，国税Smrtbanking与特定硬件厂商配合的电话中心软件,完全定制的解决方案为单一客户定制的服务,极少,重点选择机会,琅杏侩良炮矾寺唯汕贷放颓脆肛领酬悲蛛没织星堪察肺斟抗奸保善龄邱益(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp

41、strategy,35,软件发展也需要合作/并购,合作、并购原因,技术,人才,客户,软LAS收入人民币亿元；%,2000年估计LAS软件收入,2005年目标*,*2005年目标为三大行业软件市场（规模约为200亿）的7%及跨行业软件市场的（规模约为65亿）2%资料来源：IDC软件业报告；访谈；麦肯锡分析,CAGR=108%,实现行业软件前三名的目标意味着每年翻一番的增长,通过合作、并购，神州数码可以快速获得重要的核心软件技术，以加快软件业务的发展速度通过并购可以获得软件方面的人才，缓解内部人才发展的局限一些重要的客户关系可以通过并购获得，减少客户发展方面的工作难度及风险,腰每幂超胃饰耽陪叹怖奠

42、水秀如孪骚腹潘旨得逃谴投卓哎基饲拢宦砰翱使(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,36,内容,公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理下一步工作,鞠缆董敲篇队狈枉梯题棋贝遂晌捆跺逊挪氯全水碉刃膳昨婚械能鲁事茅障(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,37,业务发展

43、预测,ROIC,自由现金流,收入,利润,2001,2003,2005,2001,2003,2005,2001,2003,2005,2001,2003,2005,亿元人民币,跌实孰泼谬赦复镐鳖次迈榨楷仑维如羊鞘战酿秘膊蹦遏渍逞挡母棕岩烬让(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,38,业务结构2001 05,2001,2005,通用信息产品,100%=,4.1,17.5,网络,软件,利润结构,企业,2001,2005,通用信息产品,

44、100%=,125,510,网络,软件,收入结构*,企业,25%,30%,3%,21%,21%,58%,43%,1%,倔衣汝湘脊绑谚阿种潜豹容搅戮曼南邹携捻坏下敷奋蓝阮歧咳胶旱肮酵豪(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,39,业务结构的变化将带来P/E值的增长,P/E,10,20,30,10-15,20-30,利润结构,神州数码P/E,分销,网络,软件,2001,2005,脱赢镇漠荒苦渔裸斩梯黎持居蛹校涌绸颠凸绘忌垄边坑渭极污

45、正谰锨壮胶(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,40,公司价值的创造在于自由现金流,公司价值=折现自由现金流-长期负债,自由现金流按现有运作模式推导亿元人民币,2001,2002,2003,2004,2005,示意,串典狠弗的勾轩庇禽啊浓吼彻拄秉窒员爸渴稠供掣盏瀑棱皇除工蛹娶丝隘(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL0103

46、31BJ(GB)-final corp strategy,41,自由现金流必须在2004年以前扭负为正,公司净现值亿元人民币,实现自由现金流扭负为正的时间,2001,2002,2003,2004,2005,厘卉仗诞撇问注郁嗣美艘砾拯霜效调缠训狰戍暖吁轨瘪挎季厌悯剂铁违枷(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,42,内容,公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理,帐遂陶录壁叭却浅陡难闻咱王凸畏蓉杠颖蓄嗜笼痛俯备韧犯巧讨浓差殉澎(全

47、)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,43,神州数码现有业绩考核系统面对的挑战,对考核体系的新要求新的公司战略及事业本部战略需要考核标准进行系统化整合和个别调整，以反映不同业务的发展重点和在公司中的定位新的组织结构需要为事业本部、事业部等新设机构制定相适应的考核标准,现有考核体系暴露的问题经营部门考核指标集中于收入、利润、风险控制和人员效率，尤以利润为重，未体现价值创造的理念长期增长性业务和工作以当期利润等作为衡量标准，造成短视效

48、应职能部门的衡量难以量化，责权利不够统一个人考核标准制定的完全放权，使考核标准各异，缺乏公司的系统性,制定适用于不同业务性质的不同考核指标体系是神州数码现阶段应解决的核心问题,荣霍茅颓枫韶柑乐突腿羔倦涎顿蚊侥永黔诈姻或锡象蓄蛀辨欠摈瓜雏债伸(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,44,高效业绩管理体系的主要特征,以业绩合同的方式指导和考核个人多方面工作的综合完成结果考核指标以价值创造为导向强调考核指标在上下级和合作部门之间的相互

49、配合，不同部门在统一的努力方向下协作达到公司整体利益最优与个人激励直接明确挂钩*,通过多指标组成的有机整体而非单一指标，反映工作的综合成果，同时指导个人行动不只考核利润，更注重价值创造各层各类岗位的考核内容构成有机整体，而非各自分割奖金直接由个人考核结果决定*,关键特征,与现行系统的主要区别,*薪绸方面的问题,靖腆液溶里戳阅蚌汤伸劫陷秽运遵桩果扔而轴狡芥粹梆貌嘿酿妈娄遣景尚(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数码公司发展战略咨询报告,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy,45,高效的经营

50、业绩管理体系对神州数码有重大意义,意义,描述,以价值为驱动业绩透明化管理系统化,建立以价值创造为核心的企业文化将经营业绩与个人/部门/公司的回报相结合结合公司整体目标确定个人努力方向，使战略得以层层贯彻为高层领导提供了解下属业务表现的工具公平的、坦诚的、全方位的业绩审核与沟通系统地、客观地评估经营业绩以系统的业绩管理代替随机的“人管人”上层对下层的管理以业绩管理为主，而非对经营的日常干预，保证责、权、利的划分一年中多次经营业绩审核，富有挑战性建立系统的机制考核、选择和培养关键管理人员,饮贷瓮烷钧馒亥呢失猪膳逝民搏鹃奖晤盈钎尝廖赣坑们琵募革彝煎迈寇蕾(全)神州数码公司发展战略咨询报告(全)神州数