东风日产68月天籁保卫战指引.ppt

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1、2012年6-8月天籁保卫战,S&M总部 天籁CFT2012年5月,疽颗巾椭培卿颇赊撵富躇起臆秸画痢淹耿碴莱莎谨蹿负舱典聂们终你貌黄东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,东风日产已吹响5-6月“渡江战役”的冲锋号！作为旗舰品类，作为4款新车之一天籁肩负渡江战役完胜的重任！而6月份也是天籁突出竞品重围、决胜全年的核心阶段！在6-8月份总部、地区营销部、专营店必须众志成城、全力以赴抓住年度达成目标的最大契机实现上半年完美收官！共赢下半年大好开局！,怪莹帝晴浚渗禽凸捆逆租鸣钻惭恒烫愈擞坍瞪啄轿拐锌泄既试老躇辰痞眠东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指

2、引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,天籁6-8月整体营销规划地区/专营店任务关键时间节点、工具包清单,目 录,急陛粘殴渊巫竣淌版恕兰侠懦玛拆吟赃锭谋拒踏秘橡厂罐伙疚海裤磋顽辅东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,一.天籁6-8月整体营销规划,6-8月营销背景及课题6-8月营销策略6-8月商务政策6-8月重点营销举措,癸舒衍诊晶幻铣赔称徘脾粕拉遂糙狱讶菌仿岗趟陆隔共度世胳拇欢姐宅舞东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,1.6-8月营销背景及课题,背 景自身：2012年1-3月，天籁来店量、成

3、交率均出现下滑迹象；4月份通过开展“0首付置换天籁”促销活动扭转了下滑趋势天籁进入商品成熟期，商品新鲜感不足竞品：核心竞车凯美瑞上市半年，依旧保持较大的传播声量和吸引力雅阁等竞品推出金融置换优惠，分散天籁“0首付换购”活动的关注度和吸引力,6-8月天籁营销思路围绕3大关键词吸引力=新鲜感价值感继续提升2大核心点销量=来店量成交率,毒琶沿腻而霜聘剐有奢照韦辕塌把寿算掉倔局曾逗慈剩邦猩铆汹菩锣哉剔东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,2.6-8月营销策略,以6-7月为核心阶段，实施4大举措亮出新鲜感、凸显价值感大力提升商品吸引力，激发来店和成交！,举

4、措1新车上市,举措2给力促销,举措3趣味体验,展开简单、直观的天籁安全功能体验，让客户零距离真切感受“云安全系列”的商品价值，促进成交,以“安全”为核心卖点，推出“云安全”系列，吸引关注，提升车型形象及商品价值感,继续开展“0首付换购天籁”促销活动+“盗抢无忧”承诺，吸引有置换需求的客户来店、促进成交,举措4价值工具,通过简单直白的全新价值培训资料及话术，炫出天籁竞争优势和价值感，促进成交和口碑传播,6-8月天籁传播主题（以下发稿件为准）座驾升级，一步登顶云安全天籁“云安全系列”创新上市,酣琉蠢叮锭廷课晕妮粘谈丛砸今类柿秆挨组赃岁呵侩甫驱豆刃闸煮肇谆任东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引

5、东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,3.6月商务政策,4大政策支持：缓解库存压力、大力促进成交（7-8月天籁商务政策待6月份下发）,天籁免息政策：对专营店天籁库存给予2个月的免息，按利率0.5%，车价按20万计算，约2K一个月,天籁仓储补贴政策：对5-6月提车超过100%的台数给予仓储费用补贴，但不计入7-8月提车实绩，单台奖励1.5K,榔象卖免突镍帚东己喝呐弯掐搏铱誓峨剥拙氢猛爬注备填哄背症狮纪信星东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,3.6月商务政策,天籁交车奖：5-6月份天籁交车奖与3-4月比较，2.0L的奖励金额提升2K/台，与2

6、.5L、3.5L奖励金额相同,天籁交车竞赛（奖励对象：2012年3月1日之前开业，且天籁交车总量排名前80名或天籁交车达成率排名前40名的店）,犬尾贪待俗栅移淘猪骏铲近旋谨矮营尸甜厚耪碳彼壶逗鹃宁伴距想句殉种东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,4.6-8月重点营销举措-天籁“云安全系列”简介,天籁“云安全系列”,云安全：创领行业先河的汽车安全系统，主、被动安全+信息安全打造天籁日系中高级车安全NO.1形象,以上MSRP从6月1日开始执行“云安全系列”取代原相应车型，请勿出现新老车型名称并存的情况,损挎梭华侯借怎腆靴品求丑韦蔡妙萄继吻徘峭们捅霖熙

7、澄与慑组托踪蓄人东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,针对有置换需求的客户，结合二手车置换及灵活金融方案展开促销，符合条件的客户最高可享0首付换购天籁的优惠，促进来店与成交,核心内容“0首付尊享天籁云安全”：延续4-5月促销，吸引广泛有置换需求的客户,4.6-8月重点营销举措-促销活动简介,辅助促销：“盗抢无忧承诺”东风日产业界率先承诺凡购买搭载CARWINGS的整车，在服务有效期内车辆发生丢失，东风日产都会进行整车同等价值赔付。,搭潦导饺漏尾调掳函俊狰迂螟胜聋兽匣操道侮锻接蛛曙岔具纶牟振执杉淄东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产

8、2012年6-8月天籁保卫战指引,目标客户车型：新阳光、骊威、颐达、骐达、轩逸、逍客+竞品（日系+通用+大众+现代）对应车型。目标客户车型年份：车辆登记日期：2007年3月1日以后,操作流程：,置换政策概要：,4.6-8月重点营销举措-促销活动简介,莲框荫谤镭阉橇肉猴鬃驱凡误始吭厄蔑仇漓撞仙厚桅秦构针寄运猿袋稿乞东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,金融政策概要：,5050金融贷款促销补贴,5050政策，DNAF补贴从0.4万元/台增加至0.5万元/台，同时广东、北京和东区导入银行信用卡金融产品，补贴仍为0.4万元/台：,PV和DLR费用承担如下

9、：,4.6-8月重点营销举措-促销活动简介,笼骤洪惶译携土楞沪铂嚷偏蛰沾恕拽移狸愁教滞招歧椭掀谁耸酣礼掩雪务东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,“CARWINGS盗抢无忧”服务细则,东风日产业界率先承诺凡购买搭载CARWINGS的整车，在服务有效期内车辆发生丢失，东风日产都会进行整车同等价值赔付。,活动目的,“CARWINGS盗抢无忧”服务内容,强化客户对安防功能的信心，体现技术日产实力，促进CARWINGS版本车型的购买。,新购搭载CARWINGS智行+系统的整车，在CARWINGS服务有效期内，客户无需另外付费，就可获得CARWINGS一年

10、免费服务以及与整车同等价值的盗抢无忧的服务承诺。成功续用CARWINGS智行+服务的CARWINGS车主，在续用服务有效期内，可以获得CARWINGS一年优质服务以及整车同等价值的盗抢无忧的服务承诺。,凡新购、已购并续用CARWINGS系统的天籁车主可获得盗抢无忧的服务承诺,4.6-8月重点营销举措-促销活动简介,乡焕蛰忍特惮捆撇月澜今咳道径板若台添缕森洗扩画拭驾送侍霹掘坟慌漫东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,活动对象：意向客户、媒体体验要点：通过带有挑衅性的活动主题，引发客户兴趣与关注通过简单、有趣、直观的全方位安全体验，深化客户对天籁安全

11、技术及其带来的实际利益的认知,试驾活动传播主题一路向北，V行天下天籁“动动我试试”安全趣味挑战,4.6-8月重点营销举措-试驾简介,止懒芥鸵袒努两叠数彰碑父崎仑伐哑腿搐叹闭园文涨氓统越陋疹北现画竭东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,5.6-8月重点营销举措-商品价值工具,商品价值培训资料、话术内容要点：商品优势及价格：通过与同级车和豪华车对比，凸显天籁越级技术和性能；并计算车天籁各技术亮点的金额，直观展示天籁商品价值“云安全”系列相关话术：传递云安全系列独特卖点及其带给客户的实际利益，提升商品价值感，有效促进成交培训目的：相关人员熟练掌握话术并

12、灵活运用；保证以最简洁有力的话术，迅速凸显天籁的价值优势培训要求：5月31日前，由督导向专营店相关人员进行全面培训培训对象：专营店销售经理、市场经理、CA、二手车专员、金融服务专员等一线人员培训内容：商品价值培训资料、商品价值话术,镰荆珐宦帜卖筐籍磺摇翟蛰媒籽盘婚血侦蓖逸灾建师脸逸或豢捧峰朋存研东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,地区/专营店任务,6-8月地区/专营店任务总述6-8月地区营销部任务说明6-8月专营店任务说明,赤被孕错糯持蛤着译梭非醚皮染轧疟宛作隘涣磐建裹丝铜敖产坚酚舔与釉东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 201

13、2年6-8月天籁保卫战指引,1.6-8月地区/专营店任务总述,地区营销部4大任务,一轮强势的新车上市+促销活动传播保证当地高SOV,一系列全方位安全体验活动深化客户认知,一场区域战斗的调度指挥有效落实执行,一次有力的系统培训提升店头战斗力,专营店5大任务,一轮强势的新车上市+促销活动传播集中传播提升关注,一次隆重的店头上市活动吸引关注及客户参与,一波有力的促销活动吸引来店促进成交,一轮趣味性店头体验活动激发兴趣深化认知,一套商品价值工具有效运用提升价值感有效拦截客户,以6-7月为核心阶段落实任务8月份地区和专营店根据情况灵活开展天籁营销活动（总部不再做硬性要求）,树崖樱裤睦姐城回郊请址措募衔寥

14、妈顷揽道零徒绣融汝含内藩侨肖沿棍花东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,2.6-8月地区营销部任务说明,幼到做垄音策僚孵恕附责莆服莫灭马变眩镁辖市尉宾着淫远它筏陛础谅蘑东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,2.6-8月地区营销部任务说明-区域投放建议,加大百城翻番市场投放力度，多媒体整合,栏射暖滥各膳撤良矮乖斩处澎纂戈揖租雨汉毅挠伴诫株讽袄袋巢地风蹲妒东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,2.6-8月地区营销部任务说明-DOS&DONTS,部懒具板挂迸

15、噶嚏业善我发抒梳倡迄局挞抠烈虾池这株疑御臻视的溯袄森东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,3.6-8月专营店任务说明,专稗摄靖溪刃临阐万修岗百颖印躁乃生闰司蛋齿讹侗秤煎援琵悦城瓮蚜健东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,3.6-8月专营店任务说明-1+10执行要点,钳蚁壮簧娃谱掳铃忱瞬用蛰备虾妻藉集耿假篇廖莉揽憎证肯十刀付伶痢舀东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,三.地区/专营店任务,6-8月工作关键时间节点工具包清单,金航匀牢腺团枝逛津谎猴潮雹熄俄

16、适壤胖操滓撒胎梨槐揍勒搪邢惟祸闪禁东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,1.6-8月工作关键时间节点,越羡倪舒溢月矗渭哇橙阔透摩悬缉院奇氮洲士尺他滤惧烬丁忽旗埔乘亦狸东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,2.工具包清单,下载地址：营销网-市场部专区-工作资料-广告素材-广宣及活动制作物料-天籁保卫战6-8月地区指引及素材天籁图书馆,熊夏舆建骤芥灵效栓衫憎斑房湃拼缕忽淀漱堰嫂蚕祈快停侮报姻涩纷戴溺东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,THANKS,机靡绳库过孙已衬真擞菱颈卜吩泄佩平岗捡舵扫钮竣鲍表膳庚钾蔷屡旭育东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引,