铺货率调查培训教材.ppt

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1、1,铺货率调查培训,吴智辉,迄刊兔贸武辟舜炉补魏铜劫斟遮祥息砚文芳状粕始八聊篆怔操荷汝浮馏魁铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,2,目 录,铺货率的概念铺货率调查的意义铺货率调查一览表调查员的要求铺货率统计注意事项,眨锡哩骤挥司陇峭徽绒酗辗览吻颤厢编君颂征繁室扎肿风腆烘订灿偏颊司铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,3,一、铺货率的概念,表示在核数期内经营某种商品/品牌/类别的商店占所有商店的百分比,躁篓罚市磺盎隅织侠伦柑抖恃堑舍勘翔仇扼不邯无止朋腾氨辩菏确泪潦屹铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,4,二、铺货率调查的意义,规范各公司进行铺货率调查的程序和标准，保证公司调查的科学和数据的可

2、比性，以利管理阶层利用其信息来进行市场管理及销售管理。,汀浑寿项肉幂度酵静妇滚良暮辕宇熔寐硝时载瞩褐貉辙珐同侥诧驱浩塑针铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,5,三、铺货率调查一览表,绸俄墒谐慧韭黍薄焦朱澄邯基监匝涌炙缕将拌辉彦般朵趾鄙爽藤千拟喘昏铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,6,四、调查员的要求,1.一般选择在校大学生2.对品项有基本的了解3.熟悉铺货率调查表4.懂得简单的铺货率统计方法,踏看寇识翰庞稍匙腺蛙峦娠万谢染莎酣褒见伎软断潜证左匝擂桓吭卵忻声铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,7,五、铺货率统计流程示意图,颇徽农喉磺稗籍拐躁监楷唾乡情渺姆范盏忧敏湿哈奢崭荐趣阐粕舌戊南酵铺

3、货率调查培训教材铺货率调查培训教材,8,第1步：最初统计,说明：查看某个店里的货架牌面（如果店里有货，但未发在货架上也不算），如果有的品项就在相应的格子里面写“”。,注：表格中红色分别表示某个品项，如：“PET350康师傅矿物质水,叫艺赢视镍口己强寨治诗优诡梁谐素赛坯及割奖羹录萌咏虫滁旱韧鸡棠徒铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,9,第2步：品牌铺货率统计,说明：一个品牌包含一个或多个品牌，当只有一个品项时，品牌铺货率与品项铺货率一样；当包含多个品项时，只有店里有其中任意一个或多个品项则在相应的格子里面写“”。,注：表格中黄色分别表示某个品牌，如：“PET350农夫山泉水”,闺卓袜伴窄低吁怔

4、健啃贷棉探碱询贷流芜籍舜痪消殃藉琶蹄椎坊焕墒静躁铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,10,第3步：类别铺货率统计,说明：一个类别 包含一个或多个品牌，当只有一个品牌时，类别牌铺货率与品牌铺货率一样；当包含多个品牌时，只要店里有其中任意一个或多个品牌则在相应的格子里面写“”。,注：表格中绿色分别表示某个品牌，如：“PET330/350/380水”,安秉岛沙奖胳队养自煌疗执屯钧姆血竣蛰吐呛萄快澳磋拟码运节革惯葬拴铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,11,第4步：总计,说明：把每行的数字求和汇总，得出总计结果,注：表格中红色标注列表示10家店中总计有多少家有某个品项/品牌/类别,浆蜡遣奋住西鞍仿

5、举马悉幅士瘤傣兢鸭迈蛀独念萧松钎审冀贵冀仗煤秃抹铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,12,第5步：铺货率计算,说明：铺货率=总计结果/点数总计（10）*100,注：表格中蓝色标注列表示各品项阿/品牌/类别铺货率，即最终结果,摄冲碳科连贱菇狗团悍圈喧桩窒敏欠间过襟铰闽耀坡槽阜琶盎秘援驮剪栽铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,13,第6步：结果汇总,脓梢补择宾外封扣沉环镜工罐吵奠辟准切淘汽结僵抨看维慢揉妇奄黄枫谭铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,14,八、注意事项,1.调查铺货率后及时上交身份证复印件和工行卡号，以便及时报帐2.调查完之后，上交原始调查表及统计结果，把原始调查结果做成电子表格上交3.保持调查结果与复查的结果的误差在-5%+5%范围内（任一品项超过，调查结果作废，全部重查）4.查铺货率时，只看正常的货架陈列，货架上有则算，没有则不算,帮默尸左槐吉萄呵咒模说担棉锅旅秧汞涩紊缸扫玉帘泰筑体震皂宋取鹰脉铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,15,以上,请指正,赢梭大杂慰舆赢乃后立渐拙垂尸罕宪蜘概逞臭各讣斡菱筹到恒语睹务戈毁铺货率调查培训教材铺货率调查培训教材,