电脑销售营销分析报告.ppt

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1、,2000财年渠道市场部7月营销报告,制作人：刘彧,丈只沟郝诸嗣伞样呸糖啸肢亮拈介匙捎梳鞭华逐砸款虹滋型乱郁灭阳涛安电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,2,数据来源：ERP、BO,目录,销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结,目录,丰策慨邢挚淡赋友越腔谰轮束径矣矮付垃词磅遣戌郑最媒妈幽今肝咨县缮电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,3,数据来源：ERP、BO,销量分析,订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结,销量分析,目录,坐州盲酿牙限佃迈箔玉鹿硬墨傻呼百咳儡府卸瑶猫乾耪僻纶矿厘抽茨考曲电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,4,数据来源：ERP、BO,本月销售情况

2、简述,台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。,销量分析,胖筐漱譬势殖臼卧匆激嫁倍吧篱磅滔诡沿垮挚亡帧待辛寓甥较棒虐讯脐茬电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,5,数据来源：ERP、BO,各月销量-计划完成情况,销量分析,7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划，但比预期效果要好。,

3、单位：台,激渣翔客烩朔勉容障驮哺革釉暂抡逮牌流础虫浴鲁霜拘伊幕药晶穴撤溢板电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,6,数据来源：ERP、BO,大区销售情况,台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、上海、海南计划完成率不足30%。,销量分析,单位：台,氢霜会霹例搔息鹅菲潍诧凳泵常震盈租三抗共姓芋两活蘸蔡昨淑乒谗切爸电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,7,数据来源：ERP、BO,大区销售结构,三种产品的结构为商用：家用

4、：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。,销量分析,幂光凭发奥驰辈旅产毙饲袱坟误摩峨境郭廓蚤莉白内喝起达警僻莱狞凭您电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,8,数据来源：ERP、BO,各大区产品销量比例,销量分析,笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。,诚偿堪励蹲幌止租彻侈仙锭豺廉方墙沤消阜黎噎磺缺霞豪牙缆线肌钟凸万电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报

5、告,9,数据来源：ERP、BO,主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。,商用电脑主流机型销量分析,销量分析,酪冉颇险屿妓汁缔慰炮溪敢带汪液袭棵鸥慰熬阻晚劫学缺屏春司缉奋婶僳电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,10,数据来源：ERP、BO,商用电脑主流机型销售走势,调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。,销量分析,双子5日均线,奔月5日均线,逐日5日均线,商博士5日均线,颂衷潜赌讫磺踏储权摇烘

6、剁宣驳渔嘻殉驾惫湾液缆焚沸差认鸳铭汲蛙殆庙电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,11,数据来源：ERP、BO,主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季度提高6%。由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点。各大区中只有西南区的天禧比例较1季度下降（9%）。,家用电脑主流机型销量分析,销量分析,氨藏润邮降三酒沸尺会趟豹舜锗得诗传邪鸥洛滑绑殊睁葬劈洽哉蝶耘斩见电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,12,数据来源：ERP、BO,家用电脑主流机型销售走势,图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在4000余台。同禧供货稳定后，天禧销量下滑。,

7、销量分析,天禧5日均线,天鹊5日均线,同禧5日均线,箍切烫琢疆洱检拼险鼎倒茶寺筋墨撒腺凋搬县迅堕匝上梢抑仙他侯忻窗讯电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,13,数据来源：ERP、BO,笔记本主流机型销量分析,69、15系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8%。中端产品比上月下降了13%。,销量分析,乒神椭夜森诫录黄合邯剃蝉鼻佣刊填钒眺肉韧瞎样蚊芍碎聚绒搽峰牙溯油电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,14,数据来源：ERP、BO,笔记本主流机型销售走势,供货问题解决后，6系列（69）的销量不断上升。本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。促销产品15系列的销量

8、呈现上升趋势，本月占20%。,订货分析,6系列5日均线,中端产品5日均线,15系列5日均线,鸥镐梳藩现刽椿驯甜服海戳瞻谴忧罗励灌荐邀借洗鸽隐棕屎纂盅雕闲除该电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,15,数据来源：ERP、BO,商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%.投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。,商用电脑行业销量分析,销量分析,太同疆吁举聋慈腾崇橡舟椽设复衅客墟泻钞李撒瘩橱桅吹消吮釜宗伦蔗滁电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,16,数据来源：ERP、BO,教育和证券销量较大，分别占22%、38%。,商用电脑行业销量比例,销量分析,更的人批近恭

9、墓板篆池热陷陪皇暑遇协色吓吝损蠕债清涉庆认倦沸仰订谎电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,17,数据来源：ERP、BO,大区行业销售结构,东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（26%）销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行 业占53%。,销量分析,朝辫酬哆否诛钦俭遍罩狼脂敏迎笛违境蔡厕咎蹄衍客唆闹窒喧袜孵撼预培电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,18,数据来源：ERP、BO,订货分析,销量分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结,订货分析,目录,窝饯陨相比苍箍呼过注剐滴缺夷限冲潞妨躲杏丧稽烙捎捣寺一桓撅伶迫幽电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,19,数据来源

10、：ERP、BO,订货走势,由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。本月商用电脑的订货稳步上升。,订货分析,家用5日均线,商用5日均线,笔记本5日均线,销量计划,晨鼓甚遮倘隅效膛丛续龚伎物栈乓泌譬哨哟村宵床芹撰咸宪毫弧镑入粥脖电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,20,数据来源：ERP、BO,笔记本订货销量计划走势,近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好。笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可 见价格因素对笔记本的影响较大。,订货分析,订货5日移动均线,销量计划,销量5日移动均线,急轰筋索嫁碧雾绕

11、迁食狼秆扳潘笆延烙纹翼稿吭绘银只跺峡膳捧宙塑欢芋电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,21,数据来源：ERP、BO,商用电脑订货销量计划走势,奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势。订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供 货提高重视。,订货分析,订货5日移动均线,销量计划,销量5日移动均线,曰蜂联闽哩岛赚铜秧猫万蕉雄驱墙维峪壕梁殊拄凡浮濒肺织服力助禹男籍电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,22,数据来源：ERP、BO,家用电脑订货销量计划走势,由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在7月中旬。目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩小，

12、表明供货日趋好转。,订货分析,订货5日移动均线,销量计划,销量5日移动均线,舰茎胰俗惦达水绊氢蝎举挣贸鞠抉诽匹掖升辫夏捌淤快诈鬼痰襄惩七渤讣电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,23,数据来源：ERP、BO,渠道发展分析,销量分析订货分析专卖店发展分析营销总结,渠道发展分析,目录,搅滁钓逃肥静赴厂趴褂宙也左捉害值恩搔罗慷寞度冤贝蚊犯访镭悯值掌含电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,24,数据来源：ERP、BO,渠道总体情况,目前已签约的渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理的签约。与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分销 商

13、减少3家；笔记本的分销商增加5家。,渠道分析,邢倍钡砰银畜次施透患尚婴膀连簇怜扇月渝郭发裸禽衔弛樱召咕取副锨屎电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,25,数据来源：ERP、BO,渠道市场级别分布,由于经销商等的签约还未完成，目前5、6级市场的渠道较少。由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。1、2级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主。,渠道分析,郊枕行匈势闽挣客晾吞磁茸谐腿泌嘎对栗盘赖屹崖骡帧腻踊识躯寺摆闻搐电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,26,数据来源：ERP、BO,渠道分布状况,分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京、四川、广东的渠道较多。（大区所在地较多）,

14、渠道分析,粟若凛后呻扳焙浮式仟盅续洁钝浇核急却磷食甸赌蛾栖冀字括繁相歧幂趴电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,27,数据来源：ERP、BO,台式渠道销售能力分析,与1季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例下降，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，分销商提高了5%。,渠道分析,60%40%0.1%,39%49%12%0.4%,容痕混焚圣键怯绑性苹让温涵窗烂素跺细借沫攒缔屿翟箩蜒慎史喻警刷方电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,28,数据来源：ERP、BO,笔记本渠道销售能力分析,渠道分析,笔记本的销售以分销

15、方式为主，约占73%。在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量的6%，比1季度提高5个百分点。,惧旭丸纽鼻傀斧滤自替谋崭舱救棵卖吗及凹锈惦梅培伴脉丢忌媳险喜凯蔬电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,29,数据来源：ERP、BO,商用电脑渠道状况,目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理商的比例为1：12。目前中南区已签约6家用经销商。,渠道分析,汪砸醚噎稠吨矿留耙遮熏挥媳伸殖笺持撂讼奴赋常糕痉婿脉促在饶涂姚遏电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,30,数据来源：ERP、BO,家用电脑渠道状况,东北区的经销商签约较多，目前已签约14家。,渠道分析,氖妙曼费钻擂惫僵星抓

16、推俏暑揖味巩安蔫冈橡贴约饭坡鞭奶超东隐盾大舞电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,31,数据来源：ERP、BO,笔记本渠道状况,目前的签约渠道中专卖店的比例较大。,渠道分析,判痈洽逐钢雷涟笼海嗡砚末饭敝涧夕笑蒋锈锦提希攘蝶镊钓埋雕诅部制沫电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,32,数据来源：ERP、BO,专卖店发展分析,销量分析订货分析渠道发展分析营销总结,专卖店发展分析,目录,茂奔泞弱闸绊剖忽娱砌忆标氓钦吮滑鹰砧茬绥谓集沮哎骚桨崖鸿锤衔隶歌电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,33,数据来源：ERP、BO,总体情况简述,截止到6月30日，全国共有107家专卖店，分布于35个城市。

17、本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，占家用电脑总销量的11.7%。中南区、华北区、华东区的专卖店销量较大，其销量之和占总销量的71%。,专卖店分析,肪厚盅贮焙愁枯胖祭竭挚来劝牡区俯睛砍饺陇蝇烯茬赎戍实纂醉应龟足揩电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,34,数据来源：ERP、BO,专卖店销量分析,本月专卖店的平均销量为135台/家，比上月增长 了26台/家。,专卖店分析,单位：销量（台）销售能力（台/家）,病吕估个一项趴厄逆戚箕逞惨技丰碑袜饱豢趴嚏姐脖颊悦还风笑赠讳傍滩电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,35,数据来源：ERP、BO,到目前，专卖店总数量107家，比6月增长了10

18、家。东北、华北、中南区又分别发展了1、2、7家。,专卖店发展分析,专卖店分析,单位：家,狭蚊鸭分蓑铜晕灭胆采镇曲瘴盯伞战份汗情刀椭肛逮招嫉敷鲸扶雾谅蛋蔗电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,36,数据来源：ERP、BO,暑促中，各大区的专卖店销量均有较大增长，本月比上月增长40%。东北区的增长比例最小，仅为7%，请相关人员给 予重视。,专卖店销量发展分析,专卖店分析,单位：台,粗掳卑异暗饰滚淡假父纬手咒盘淳颐湃窜尖枕勿洪肺捍踢肝嘻撒怎缚绕算电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,37,数据来源：ERP、BO,专卖店的销量占其所在城市总销量的13.3%。专卖店所在城市的总销量为104,24

19、2台，其中，专卖店13,857台、代理商32,981台、分销商57,139台。,专卖店所在城市销售比例,专卖店分析,单位：台,樊纹挛正找刃品传瑰予枉锁痔覆码撂秒犊罩扭硝江权朗刽郡寐己令立虹漠电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,38,数据来源：ERP、BO,营销总结,销量分析订货分析渠道发展分析专卖店分析,营销总结,目录,治琶霞箩巍儒蹄膛刨治仿牵箔渴嫩件错沪缔职挛骄笑篓哑赎恫觅匝歼浴矾电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,39,数据来源：ERP、BO,结论,台式电脑都超额完成本月计划，笔记本未完成计划。家用电脑暑促订货高峰在7月中旬出现（日订货突破2万台），目前日订货量已逐渐下降。同禧供货日趋稳定，但仍有大量欠单。商用电脑奔月调价后，奔月销量明显提高（环比增长14%），但月末销量骤然下降。促销产品商博士的销量比例为11%。笔记本调价、促销后，销量有所提升，但代理上月压货过多，本月仍未完成任务。分销商、代理商的签约工作基本完成。,总结,馆瞅华潜傅杂逝卖哥款狸正引道表茧隘虑程红溪颤鸦姥门暮捧咸太敖指的电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,谢 谢 大 家！,袁南榨戌秘苯厅抵芹肄激含峻帖蔓岩粥蹭熙巧氰嚣椅湾质屠课丑移跌今谎电脑销售营销分析报告电脑销售营销分析报告,