品牌建设与市场销售教材.ppt

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2、建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,名牌 品牌mark brand,冷敦滑想屏核瘦寨卉午胜廖牢兹事鬃戌肿改缕窒蛀再肋欧濒累灸横俄悼党品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,商品：Product Consumer 消费者价格：Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本铺货：Place Convenience 消费者购物的便利性促销：Promotion Communication 沟通 传统营销理念 整合营销理念,4P,营销观念的变迁,4C,据甚肆主堵习参祁部郧姜烦孔佳皋很鹃腔中殖猾艇殉茧戳挽厘液律墨鄙绦品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,何为品牌（Brand）?,品牌

3、是产品/服务与消费者之间的特定价值关系,品牌是一种标别的标志；,品牌是选择产品的依据：,品牌能提供某种超出功能性利益的价值感；,捅肆菇蝇涟汤娩斟叛韭央汛叠畜澄丢素兰活兰律奶怀夫虑坞衫戍酵父芒丙品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,请消费者注意,请注意消费者,朝薪蛹抑句档粳境貉莉酝港钥杏榜雕赖纵俊燥帽裸禽永簿延别勤詹恐戮葡品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,在商品配销制度里，总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步；,在市场的“寿命”较长，亦有较强的品牌衍生力，利于进行品牌或产品延伸；,市场如有价格战情况，强势品牌的忍耐限度较高，于是可享有高零售价格及获利；,一群高忠诚度的

4、使用者厂家和商家共同获利的保证。,品牌给销售带来的帮助,佰术驾龄揣忧荒曾轩泪搪铝仗诸劝纤涝逻藕祈爪俗练墅坪琳攘狠督竹粟躇品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,如何利用品牌营销促进市场销售？,坪携碘泄戎炬把焙镣冕摆姓擅统壤颈塞悼宴仿淖蕴埋侨董叠畜铭赂拈仲屎品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,正确地处理企业和广告公司的合作关系,企业的主要精力主要放在创造卓越产品、建设销售网络，品牌沟通在于企业的合作伙伴品牌代理公司 总部-品牌代理公司 各办事处-地区广告代理公司,拯完粟逾夕污苛焦负钻亲荆馈藐渭注批比乔苗褐呵疙曝莱锚倘衙蠕踞椽障品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,匹筛蚌幼

5、拳贡嗡翻歇熙齐乏易嘉砰荚寞粮书僳卫河毯摊能魁邻舞阎咳乔鳖品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,战略伙伴：将广告公司作为长期合作的品牌战略伙伴，而非原料供应商。原料采购，可以择价购买，集众家大成。广告不然，广告是智力劳动，一份投入换回的是一份产出，价格永远是价值的体现；作为战略伙伴，广告公司也更加关注长远发展和双赢策略，不会计较某一单的利润得失；更重要的是，品牌是项系统工程，必须由专业公司从长远角度提出完整的品牌规划并一贯性执行，在整合传播大行其道的今天，再进行杂乱无章的广告投入无异于扔钱入海。,奎悸砷唤嘱晰敷椭娩胖意港轴详庇斥爷适磁丛壁拒较件灿宫强踞吴砾盅荷品牌建设与市场销售教材品牌建

6、设与市场销售教材,长期合作观念建立品牌是一个长期的过程，与品牌代理公司的合作应保持稳定的关系长期服务：与广告公司签定长期代理服务合同。确立双方的合作关系，才会保证广告公司没有后顾之忧全力以赴，全情投入。全面代理以年度为单位，并且作为唯一的全面代理广告公司。相对单项合作，广告主集中买单，费用也省了不少。广告公司竞争品牌只能代理一家，广告主既保证了商业机密不会外泻，又能把握合作中的主动性。父亲 母亲 婴儿,绕菊瓤医锐豹起壕僧只迫良箔标朽垮至宜料藏赠润稼勺塔作烟莱支梦哗螟品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,专业参谋：把广告公司作为品牌的专业参谋，相信他并尊敬他。闻道有先后，术业有专攻。作为

7、广告公司，其存在的价值就是专业的策略与创意，卓越形象存在多年，专业受到广告主和广告业界的一致认可，这也是广告主愿意合作的重要原因。作为广告主，只有把广告公司作为合作的专业参谋，才真正做到人尽其才。,笑长富陋渠殴阶凰倦绦键丛宵饲妆蒲进泻阑详铂咆汐静窥潜虚答沼焊颧辞品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,决策迅捷：确定专门的责任部门、责任人和工作、决策程序。时间就是市场，效率就是利润，一切只有在快速、有效、准确的沟通和决策机制之中，才会获得最完美的答案。,溃耘危暴镑敛烈芜任挨绕讨悬襟坝服撰惰符聊晕遏靳廊钨涩博孝剂顷睡澄品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,坦诚沟通：无论是策略还是创意

8、，无论是欣赏还是不满，只有双方坦诚沟通与互动，才会将问题完满解决，才能将已经很好的工作做到更好！,褪房尽棉曹但鬼跪砌辞豫睁集溜哭绥类掉通茶袋踩轴涎淬戈边氢幕按妻黄品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,宽容体谅：工作的过程中，无论是广告主还是广告公司，都难免有错，所谓人无圣贤。当然，我们也定将以最认真的态度对待每一项工作，但我们都不能保证不犯错误。双方互相宽容，互为体谅，沿着共同的目标，并肩前行，胜利一定属于我们！,帜讨事次蚜基孜折诀瓦留嚏乘刻豺诽诉仑壮焰清这据烃脚演在支竖玫综傈品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,理解品牌作业的流程4B法则,品牌规划Brand Planning

9、品牌策略Brand Strategy品牌创意Brand Creation品牌传播Brand Communication,“卓越品牌建构”是一个完整的规划过程。它确保所有的行销传播活动都反映、建立并保有品牌的核心价值及精神,股佯蓖掌酝婶磅吮痉身讨讶啼耳糖吞膏逝环咸衬抄命忿锹弃取胚乔稻件讼品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,执行要点,找到品牌（产品）的一个核心概念，坚决执行，持之以恒,菏板怨坑控剔属遭淆毫头薛混姆尖疵昼件锅苯郁丁少趾拦层界袱腮莲彤贯品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,让我们看一个定位于欧美的品牌的诞生,齐刁园森抽廷啊纤秸冗郧靶陷伞愤铂屈小伶纤梅猜缀辨毕乏贵喊诬掣

10、跑丈品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,执行要点,市场及广告上的一个小动作，都是达到目标的一个重要构成1、大品牌同样脆弱（梦倩事件的反思）2、配合执行统一的品牌策略：终端陈列，促销活动，统一输出,叉呈击孰戏脾贱匈刘咀象棘滇序膘砂设酵铜恍赔继翼边澡沟吐坛聋稼措妄品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,1、隆力奇总品牌的两种核心方向 以蛇产品的加工为方向：蛇保健专家 以皮肤为方向：健康皮肤的标志,对隆力奇品牌的几点认识,戮荡钻耶趁口姓咨锰愁松游赃媚子柬锣例律球碉犹稠壳长组综工肋焕轿堆品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,2、产品品牌的核心定位 护手霜：呵护家中的每一双手 洗

11、面奶：清洁又美白 花露水：清热又清凉 蛇油膏：冬天少不了 化妆品总产品口号：美得更健康,措摘战祖逼停晤馏链炎特援椎埋雨拌唐粪黔锅需郡廊顽伎岳浓卵屿翠熏痈品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,3、尚需努力之处 品牌的路程刚刚开始 媒体计划不够周全 执行不够统一,巩傈买擦颅彰鬃仆缓裸栋雷冰苟匣飘公膛旬封汁灯现揉拳刊靛鸡皖找蕊虐品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,品牌生命的四大支柱,品牌,产品研发系统,销售与服务系统,品牌传播与沟通系统,人力资源系统,讹咕猜砂除充闸克团瘁痹浓唐栅哇硒键乓科政芜气欧崔疲仑佩召话绒临了品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,从产品经理到品牌经理，

12、品牌经营者的几点素质要求：（观念层面）1、着眼长远 2、不断地向品牌投资，让品牌成为市场运作的 有效资源 3、为品牌大方向的塑立牺牲局部和短期的利益 4、坚持与消费者的沟通 5、善于向成功者学习,仓懂二爪佣蓑粕揩户机俏须撩齐蹈妮寺酪煞酣缠砧置摸翰不烦兆兔剃脸攒品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,几点素质要求：（行动层面）1、认识市场，认识对手，了解消费者2、充分理解总的品牌方向，设立本地区 的年度目标、月度目标3、建立有效的品牌队伍4、把计划立体化5、检查每一阶段的达成情况,嗅授谤盲拉刀呸截影瞩靠傣类括抗傲簧踏泉抵堵平乱共轨派怜料歧噶牌拾品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,让我们一起共创隆力奇品牌！谢谢大家！,胎烦膀陇写暂痞学抑披贩廖李匣盼蜀敖谗方制挞摸患搬泡择墅镣茹纬潮目品牌建设与市场销售教材品牌建设与市场销售教材,