大中华酒策划提案.doc

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4、酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞目录大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹

5、抉悯绞一、前言大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞二、白酒营销推广成功案例大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小

6、唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞案例（一）大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 岭南客家王米酒改革派的营销策略大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推

7、广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞案例（二）大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 “大头酒”品牌营销推广方案大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒

8、营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞案例（三）大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛

9、萍弹抉悯绞 “天一井”高档白酒品牌营销策划方案大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞三、白酒的市场概况及分析大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧

10、撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 l 宏观环境 2微观环境 3机会分析大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞四、白酒市场营销现状大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒

11、改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 五、“大中华”酒策略大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 六、“大中华”酒全

12、案计划大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞七、全案费用大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾

13、浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞八、总结 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞收藏 分享 评分 看别人的文章，你是否回复并说声谢谢？大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销

14、推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞看别人的文章，你是否也发几篇好贴子，那怕是转载的！大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞下载了那么多资料，你是否也上传几份与大

15、家一起分享？大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞我们，要做一个有职业道德的广告人大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻

16、骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞快乐，来自分享！ 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 回复 引用 订阅 TOP 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”

17、品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 发短消息 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞加为好友 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推

18、广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞十月 当前离线 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛

19、萍弹抉悯绞UID18466 帖子23698 精华62 积分114139 威望33 点 阅读权限200 在线时间742 小时 注册时间2005-9-15 最后登录2009-2-21 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞Administrator大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例

20、案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞UID18466 帖子23698 精华62 积分114139 威望33 点 金币151 点 从哪里知道adjia?朋友推荐 阅读权限200 性别女 在线时间742 小时 注册时间2005-9-15 最后登录2009-2-21 2# 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略

21、案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 十月发表于 2007-9-21 13:41 | 只看该作者 一、前言 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂

22、滁槛萍弹抉悯绞21世纪酒类营销是品牌互争短长的激烈竞争，品牌是白酒企业最重要的资产之一。而酒类企业唯一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌。品牌为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益；品牌在市场上的良好销售表现与消费者建立一种比较定的关系；品牌为产品提供超高溢价能力；品牌提高营销计划执行效率、降低营销费用。大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐

23、筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞按照世界著名品牌专家大卫艾克的品牌资产理论，构成一个品牌资产的要素主要有：品牌知名度、品质认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他资产。大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞品牌核心价值是品牌资产的核心和精髓，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。规划高度差异化、

24、鲜明个性化的品牌核心价值，然后以品牌核心价值统帅企业的一切传播活动，使一切营销传播行为都体现、巩固、强化与丰满品牌核心价值，已成为全球强势大品牌进行品牌化战略管理的共识，更也是塑造高档、强势白酒品牌的不二法宝。大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞二、成功案例大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒

25、营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞案例（一）大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛

26、萍弹抉悯绞岭南客家王米酒改革派的营销策略 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞目录及前期市场策略（容略）大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼

27、钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞多元化营销激活“冬季” 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 企业及产品特征这类企业产品的季节性淡、旺季划分不是非常清晰，消费群的消费习惯较容易改变，企业具有开拓新市场的决心和资金，淡季营销

28、费用可观，销售渠道多元化，产品的市场淡季短于两个季度。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 淡季营销策略这些企业在淡季中的运作方法通常要积极得多，主动扩大销售市场，研发适合淡季销售的产品，在渠道上销售一些旺销产品。虽然销量下降较多，但企业仍然拿出资金持续维护品牌。这类企业在具体的运作当中，也会使用到一些保守

29、派的方法，但通常会加入一些新的元素，比如清理库存，他们除了向消费者要利润，还向渠道商要利润，鼓励和配合渠道商淡季存货。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 淡季营销核心因为产品的淡、旺季划分不十分明显，因此企业需投入大量市场运作费用才可以继续赢得市场份额，而维护品牌美誉度是更高目标。 大中华酒策划提案大中华

30、酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 策略风险评估这些做法虽然加大了资金投入，但风险值在可控制之内。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻

31、骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 新丰岭南酿酒有限公司生产的“岭南客家”米酒是广东岭南一带米酒品牌，产销量以每年15%增长。然而每临炎热的夏季，却也免不了“门庭冷落鞍马稀”的遭遇。每年从5月份开始，不少业务员就无事可做，销售业绩大幅下降。夏日成了企业最严酷的“生命冬季”。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪

32、礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 “双拉”政策促进销量 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 每到淡季，各级经销商都不愿增加酒库存，对销售没有积极性，而是将资金投向啤酒、饮料等畅销产品。针对这种情况，为把产品向终端零售商层层转化和让消费者消化，真正实现促进淡季销售的目的，岭南公

33、司采取了强力“双拉”政策，一是拉终端消费，二是拉经销商压库。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 拉终端消费 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、

34、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 岭南客家米酒重度消费群是中老年一族，特别是居住在岭南一带、或其他地区的客家族群人，但中老年人喝米酒季节性很强，好喝者也只是喝点家里存货，不主动在夏季购买，因此必须培育、引导新的消费群。但促销活动必须别具一格，与众不同。经过多次研究、论证，岭南营销人把淡季营销对象对准了充满活力、爱赶时尚、容易受促销吸引的2028岁年轻人，特地为他们量身定制了一套大型淡季促销活动，饮用者不一定是他们，但通过他们的购买可以把岭南客家米酒推荐给其家人。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录

35、一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 在2004年6月8月期间，岭南公司举行了新品客家王米酒的促销活动。活动期间，凡购买此酒者，可发手机短信参加“挑战大奖，百发百中四重奖”活动。总中奖率为28%，中奖产品都为时尚一族喜爱的MP3、彩屏手机等。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的

36、营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 此项促销活动时尚、新鲜，迎合了青年人的猎奇需求，甚至不少不喝米酒的年轻人都开始了尝试性的消费行为。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑

37、本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 拉经销商压库 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 每到淡季，岭南公司除了做好宣传，搞好促销外，还有一个重要的任务就是如何挤占经销商库存和资金，加大进货量，最大程度地提高经销商积极性，放大销售量。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推

38、广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 1.涨价性“压仓”。一般只有在旺季涨价销售，哪有在淡季涨价？但此招却如反弹瑟琶，收到奇效。这种方法对高端强势品牌特别管用。利用这个时机在终端市场涨一次价，以刺激经销商以原价压库，收到了较好的效果。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”

39、品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 2.翻单式“压仓”。就是淡季期间把压货分两步进行：第一阶段给每个经销商设定一个较低的目标，对其在规定的时间内把目标货物全部销售完毕后给予一定的奖励；第二阶段在淡季后期再给各经销商设定一个较高的目标，对其在规定时间内销完后给予高级奖励；当两个阶段目标都实现时再予经销商更高一级的奖励，以此刺激他们不但要压库，而且要想办法尽快销完。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（

40、一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 3.常规性“压仓”策略。如召开经销商定货会、定货抽奖、购货连环奖、订货旅游等，以刺激淡季销售。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴

41、豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 多元化、互补营销激活淡季 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 多元化策略主要表现为产品多元化和渠道多元化。在食品饮料业里，一种特性产品很难一年四季常青，但如果你的企业有了两三种不同特性的产品，企业淡季负面效应将大大降低。 大中华酒

42、策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 2003年公司在拥有一条年产1.5万吨的生产线上又增加了5000吨的生产线，并在夏秋加大米酒市场拓展，使企业整年产销处于一个相对繁忙状态，从而弥补米酒因季节性因素而发生的欠收。虽然公司米酒规模不大，但能相当程度上弥补因米酒淡季给企业带来的负面影响，而且因采取品牌延伸、一牌多品的互

43、动策略，使岭南酒品牌得以更大化传播和塑造。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 在实行产品多元化的同时，公司还对内部销售结构、渠道重组整合，进行互补营销： 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例

44、（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 因目标市场不同，销售部划分为岭南客家米酒部和客家王米酒部，形成既独立又可互相借用的内联关系； 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 实

45、行搭售法，如在夏季，对各片区业务员，每售六箱米酒必配送一支价值35元的客家王酒，以配送的形式给消费者尝试客家王的口感。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 实行产品奖励法，取消以往现金奖励或其他物质奖励，按不同等级给予不同数量米酒和升职做为奖励； 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广

46、成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 库存调配法，利用岭南米酒的市场销售渠道，调配推销客家王米酒，在对外互补营销上，与当地的销售企业寻求合作，分享销售网络： 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳

47、嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 淡季时期，鼓励、指导自己的各分销商多进客家王米酒； 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 联合促销，在各自淡季期间联合开展对经销商、零售商的促销，实行捆绑销售，大中华酒策划提案大中华酒策划提案目

48、录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 寻求共建品牌，建立伙伴关系，借力使力，利用对方网络把各自产品打入各自无法达到区域，加大了淡季铺货率。 大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、抹夯弧撼钥还膳嘴锯着究氛获汽理驻骋锯小唁静惑顽末子蝴豫媳逾浊录溪礁番被泵液卑本言酵醉扭搐筒鞋扒骇啦磐破扁捧摧鬃地沂滁槛萍弹抉悯绞 企业之间的互补营销，使企业渠道网络得以最大限度开发利用，在一定程度上“挽救”了淡市。