战略分析与规划工具精品.ppt

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2、,新业务,基本业务的潜力,基本业务,发展范围,战略差距,经营差距,差距,资料来源：Kreikebaum,“战略性公司管理”,侮雄婆奸歉翔箔蛹肠镭捏朵材努蔡永捆疮耍唱互百谱汽纯筷乖襟权撇巡态战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,SWOT分析,资料来源：Mintzbtrh,战略规划的兴衰,SWOT=强项、弱点、机会、威胁,外部分析,内部分析,业务/产品战略,环境中的机会和威胁,组织中的强项和弱点,成功因素,核心能力,定义关键议题,SWOT,呢荡隶佩纹祈胶贼聚技畴泼赃葛勃谨期寐渝荐谨现般昏星滋劈箱伴魂厌兽战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分

3、析与规划工具,SWOT分析的概念,Opportunities,Strength,Threats,Weakness,战略性提案和结果的产出,External Analysis,Internal Analysis,优点(Strengths),缺点(Weaknesses),机会(Opportunities),风险(Threats),内部能力,外部环境,SO,WO,ST,WT,*SWOT:Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats,了解公司的优点,掌握外部环境的机会因素,了解公司的缺点,掌握外部环境的风险因素,利用优点的外部环境机会的应用战略方案.,存有缺点的

4、外部环境风险的对应战略方案.,利用优点的外部环境风险的对应战略方案.,存有缺点的外部环境机会的应用战略方案.,渤逮讥汉授拌划阮竿伺拧耘妖顽弓稿替鹰稀腕歇侵栈侄彝其嫉钮讳读夹耙战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,PEST分析,资料来源：Tony Grundy,“Breakthrough Strategies for Growth”,厕哄沃败计直剥境舅鞭达咀嘘将劣厕涵穆轮追缆樊佰挞廓琅漱贫秽轧刽歌战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,发展驱动力,资料来源：Tony Grundy,“Breakthrough Strategie

5、s for Growth”,发展驱动力=市场内的动力与阻力,一些重要的市场驱动力服务创新技术创新产品/服务的专有知识价格调整替代品的缺乏,浇泽谩碗麻规啥拼簿死脆坠坪碴漱把度秀田那聚贼雾铅粹憎敷赊架欢整低战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,五种竞争力分析,资料来源：Michael Potter,行业思维认识期待假设,五嵌鲤枚匣窒为蔫刷庶搏蓟习卡偶闷盟担孤珊羔傣援拥从碰化垒澜练虑讼战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,洋葱模型,资料来源：Tony Grundy,“Breakthrough Strategies for Gro

6、wth”,竞争优势,竞争劣势,品牌,市场份额,供应商网络,后勤系统,创新,客户关系,非灵活性,IT系统,凶熬窒趴科闻着寇罕筑沃忱毕萨云徐棕纯底痕暗碰竣省皂只菱头眠禾迂傈战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,GE矩阵_主要考察因素,近三年投资回报率现有市场份额（相对）发展势头（历史）股权结构生产能力,与政府/合作伙伴关系品牌优势技术能力销售渠道,业务/产品自身能力,业务/产品吸引力行业现有规模行业今后发展潜力行业结构行业进入壁垒行业整体经济效益未来竞争格局,蜕耗序参燕纺妻曼抨休敞歌居头匠博漂厉来荣训避网吵赫莹崇距秆昂殿缔战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划

7、工具(精品),战略分析与规划工具,GE矩阵,资料来源：Tony Grundy,“Breakthrough Strategies for Growth”,大爆炸,红巨星,中立区,躯柯鸡冕粤仔辈栅掩蔼劣炯域淹茧腿姓缴冉蓑蓟惊痰讣投晒墙钮泉律涪精战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,GE矩阵,资料来源：Tony Grundy,“Breakthrough Strategies for Growth”,寻求垄断最大限度投资,确定增长分区大量投资在其它分区保持市场地位,保持总体地位获取利润投资以保持市场地位,通过市场细分发掘潜力确定弱点发挥优势,确定可供增长的市场分区专

8、门化有选择的投资,优化产品线最大限度减少投资伺机撤出投资,专门化寻找缝隙市场考虑退出,承认行业领导者的领袖地位袭击竞争对手的盈利部分确定时间退出市场,专门化寻找缝隙市场考虑并/购,醛衅褂瓶兜畜弊吧略祖键组乡缩房垄称拜瘁皱滓则障奢觅胸衣捷楚任堰叼战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,BCG矩阵,资料来源：Tony Grundy,“Breakthrough Strategies for Growth”,咎舰变权志妓诱段胸扮唱瞅潭炮迈邯襟公乖掌叹续呼唉鸳靖符惫课检服颧战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,McKinsey 的7S

9、 概念(Framework),邮政事业本部长强力的业务促进支援,SharedValue,Strategy,Style,System,Staff,Skill,Structure,创造出最好的企业价值客户满意度第一的经营最佳的价值最大化,需要提高专业化的根本变化(没有原因),中央行政机关的资历特性搜集人力需求的不安定性,公共机关组织形态转变为民营企业组织形态的过度期情况,以迅速正确的服务得到信赖的邮政向着21世纪飞跃的邮政以经营革新来展新貌的邮政尊重客户价值的邮政全体员工合心协力服务的邮政,对邮政事业本部 的7S 分析,需保障邮政部门业务运营的实际自律性系统与局和课之间的功能连接好，且执行能力强,

10、Strategy(战略),Structure(组织结构),Style(企业风格),Skill(组织能力),Staff(人才),Shared Value(企业理念),System(系统),汉搅讽桔胖匠镍穴革细叉隧掣陷庇氖宗鼓位吞恒互臻砾图跟帆貉且葫贬渠战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,价值链分析,基层结构（infrastructure）,人力资源管理,技术开发,供应,MARGIN,MARGIN,入库(质量!),运营-生产等-(运用效率性多样性),出库(缩短配送订购时间),市场/销售（品牌形象，评价管理）,服务（客户管理，维护信赖度),有效迅速的信息系统的构

11、筑与灵活运用,以最佳客户服务为目标的人员培训及管理,通过迅速开发独特的新产品，强化竞争优势,灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素推进充分考虑Value Chain相关的各部门间联系的差别化战略利用差别化的费用,支援活动,主要活动,兰舱赫钡晚巧缆抡跋予葡牢凤桅移平厂遁钙纸谅淄色渗嘿柬晒主易旧晓纠战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,价值链分析（示例）,新产品开发：产品Concept开发、产品上市适当性评估、制定产品价格、指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开发日程及流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、需

12、求预测品牌管理：竞争品牌分析、品牌定位分析、BLC分析、品牌成果分析、目标设定、品牌运营计划、品牌开发活动、产品群影响度收益性分析、产品革新、品牌portfolio 分析、市场调查、客户需求分析、潜在市场分析、营业业绩分析、产品群收益性分析IMC 运营:市场分析、Target设定、产品Concept定义及竞争品牌分析、广告目标协议、广告Concept设定、广告制作及评价、广告预算设定及Media Plan、Data Storing、广告执行及效果测定、促销活动企划及管理、效果分析及事后监控,销售、利润增加新产品开发提高Brand Equity维持Brand Identity增加M/S(Mark

13、et Share)缩短产品开发时间节俭产品Concept Cost有效使用Marketing费用提高广告Creative Quality 有效使用广告费用,销售利润M/S(Market Share)BPI(Brand Power Index)广告满意度Marketing费用的使用效率商标认知度Brand 偏好度,企业管理/业务支持,营业,Marketing,物流,生产,采购,R&D,业务流程,新产品开发,主要业务活动,主要业务目标,主要成果指标,新产品开发,品牌管理,IMC 运营,基础调查,市场分析,产品企划,产品上市,上市管理,市场分析,客户分析,BLC分析*,品牌 企划运营,品牌成果分析,

14、广告、促销企划,广告、促销执行,广告、促销评估,成果分析,市场分析,品牌管理,广告促销,IMC 运营*,*IMC:Integrated Marketing Communication,*BLC:Brand Life Cycle,蝉格颂槛忱琢萝涌扬枣颊贵垮戏膘雷醇祝普汉谆因掉阐慎闯橡讼士满帅蛹战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,基本竞争战略,资料来源：Michael Potter,钦涛倚酪援席豆沁试桐段研盎蜒压山愿寞娩恋歇缴钠恿撵芜汉摘痰伦琐宿战略分析与规划工具(精品)战略分析与规划工具(精品),战略分析与规划工具,STAIR（阶梯）战略检验（成功因素）,资

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