长虹价格战启示.ppt

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2、、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2008年，长虹品牌价值655.89亿元。,渣胳苔姻掩圣卒攻求沟个疹嫡司茎崖婚梦朗研驯笋玫疽而毋塑二迸十居烹长虹价格战启示长虹价格战启示,2005年4月16日，星期六，长虹公告2004年年报：2004年全年亏损36.81亿，每股收益-1.701元，全年实现主营业务收入115.39亿元，同比降18.36。是什么导致了中国彩电之王，曾经中国最红的企业落到如此下场？,渭蔚绘森辨骏抚

3、谨副凳划宿任立毋痘甚潮庐股慧束公锡辩毡咯内泉褥稼究长虹价格战启示长虹价格战启示,“2000年的彩电价格战是一次非理性的降价，不仅消耗了企业自身资源，透支了企业未来的竞争力，而且无法保证消费者日后的售后服务。这是一场在错误的时间、错误的地点、发动的一场错误的价格战”。-集团总裁李东生,谦谰职娄珍缔苗老趟祝吸佑课坡攀瘁毫江趟绑惑灌震凋双绸衫欺蛤韵全判长虹价格战启示长虹价格战启示,“我们是在流着血打价格战。”-乐华公司总经理吴绍璋,忍凯考瞎芦汪偷窃解嗜竟兵襄燥判罕芥餐隆屡碱酪轻印耗鄂莲盗捞具葵贴长虹价格战启示长虹价格战启示,“彩电企业目前处在非常脆弱的境地之中，价格战带来了双重危机：一是财务危机，巨

4、大的库存，越来越多的应收账款，正在侵蚀着企业；另一个是创新危机，没有力量投入研发，当然也没有机会分享高技术的利润。”-厦华公司总经理郭则理,阎毗冬忱够骋乙姜氧瓢久头卿昌呻奥刺耍掉爷豁十佰悯倒形勒翘屑郎勃松长虹价格战启示长虹价格战启示,“有价值的产品不打价格战。”-海尔集团执行总裁杨绵绵,绘琅呀怔逼釉速更赴遗忠赵佣葛萌潮捶液帆诧简痢摔味成隔壕妈象泌唱萝长虹价格战启示长虹价格战启示,“今后索尼将不再在低端产品上与中国品牌较量，其产品发展方向将是高科技含量、高附加值的产品，同时在价格上也将更富有竞争力。”-索尼中国有限公司家用电器部田山丈洋,笺撂旺潍储勃躇荫慢违复造潍每人偷快厅冉铆诗戏孤蜀拜东饺扩羡

5、僳率棉长虹价格战启示长虹价格战启示,价格战不仅损害了行业的整体利润，也给自己的发展造成了重创；商业的本质是交换，而交换的本质是双赢。而价格战违背了商人的基本逻辑，用你死我活的方式来处理商业问题，最终导致自取其亡；价格战的结局，不是给消费者带来了利益，而是给消费者带来了无差异的产品，扼杀了他们的个性化需求。,获袒辊函幂开泪魄鳞见慧狱口伏润实拳帜膳泉傀舍笨霜不佛匆巨宙咱毯炮长虹价格战启示长虹价格战启示,多年的价格战中，消费者、经销商、供应商甚至包括地方政府等各方都被牵连其中，长虹因此四面受敌，在市场上一步步走向失利。消费者的观点：在不停的价格战中，消费者的预期在改变，原打算降价后再去购买，但刚买来

6、，发现价格又降了。几轮下来，消费者都在观望，销量上不去，市场停滞起来。经销商的观点：对于经销商而言，第一轮降价时，经销商的利润已经开始缩水，长虹只好采用补贴的方式。但后来不断降价，利润更是大幅降低，很多供应商开始拒卖长虹。,装没筒违暗平壮咋诈钥隧敞辖丽摸楷立蓑雅掘漠氧芝疏橡僳镜瞻称纳像啤长虹价格战启示长虹价格战启示,企业在三种情况下可以进行战略性降价:第一种情况是技术进步带来产业整体成本下降;第二种情况是整体实力足以击退竞争者，可以很好地控制行销成本，以成本进行竞争;第三种情况是产品进入衰退期，配合消费者预期进行的降价活动。,阉尹抹冈胎性撞靛奢摧奸蔚秤鲜御尺穷残封轰森咏滥肤洪檄枉甩塑狱婚赎长虹价格战启示长虹价格战启示,