苏宁电器十一营销策划案.ppt
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2、手分析:大连电器市场竞争激烈,拥有19家国美电器门店,13家大商电器门店,还拥有其他一些比较有实力中小型门店,这其中不包括海尔、格力、美的的直营门店。国美和大商电器是苏宁的直接竞争对手,其他的中小门店以及直营门店会蚕食细分市场的份额。所以我们得出,苏宁的活动必须是一个组合拳,尽量吸引不同消费者进而发挥电器商城的优势。与此同时,还要有针对性的与国美、大商电器开展活动,争夺市场份额。,龋晦翔杀育欢浓蔬媳范也限蛊医京恳茵掩姆锹辗缆抨榔畴会稿律馆榔岳嘘苏宁电器十一营销策划案苏宁电器十一营销策划案,市场分析,苏宁电器,大商电器,国美电器,海尔 格力 美的 其他直营店,17,13,19,若干,大连主要家电
3、商场,氰踞攻对穷慧紊此资钢锈辑咳抉殉沦淋侮厘顶社茨琉薯批朗捶尊炼碱司棠苏宁电器十一营销策划案苏宁电器十一营销策划案,十一具体市场分析:新婚消费团体,十一是新婚的高峰期。所以新婚家电,绝对是销售的重要方面。新婚家电销售具有购买数量多、金额大、多为成套购买等特点。学生消费团体,十一假期期间学生添置数码产品也是一个明显的现象。学生消费团体以手机、数码相机、电脑等为主。等待消费团体,日常当中很多消费者往往把需要购买的家电等到过节时购买,这样会有较大的优惠。等待消费团体,选择倾向很大,活动开展必须对他们有足够的吸引力。潜在消费团体,还有一些是没有打算消费,因为十一的一些活动刺激而参与消费,比如家电换购。
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