网络营销第三讲.pptx

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1、第三讲搜索引擎营销,搜索引擎优化营销,第2章内容回顾：搜索引擎的网络营销价值网站推广工具网络品牌传播渠道产品网络推广工具网上市场调研工具网站优化检测工具为竞争对手制造网络推广壁垒,消费者购买行为与搜索引擎营销,消费者购买行为模型AIDMA 传统模型Attention Interest Desire Memory Action关注 兴趣 欲望 记忆 购买AISAS 转变模型Attention Interest Search Action Share关注 兴趣 搜索 行动 分享 如何形成关注？搜索什么？,关注Attention与搜索Search,两者有关系吗？搜索引擎中的搜索词，能够产生什么影响？

2、举例：1.谷歌预测美国冬季流感的传播？2.Target向客户免费寄送婴儿商品优惠券3.预测股市行情4.其他？,讨论,旅游目的地应如何利用搜索引擎进行营销？,关于搜索引擎营销,搜索引擎是最主要的网络营销工具之一：在迄今为止的网络营销历程中仍是最重要的网络营销方法之一。搜索引擎是内容营销吸引流量的有效方法之一：尤其适用于网站内容营销、博客营销、文档分享、视频及图片分享等。,搜索引擎营销的发展阶段,第一阶段（19941997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎（分类目录）Yahoo 网址推广自动提交软件（被禁止）Meta标签 优化的萌芽优化与排名自动检测软件诞生,第二阶段（19982000年）：技术型

3、搜索引擎引发的搜索引擎优化萌芽,源于搜索技术的发展谷歌的PageRank算法 网站之间相互投票网站的链接和超链接作为排名的重要依据增加网站被高质量网站链接的数量提高网站总体质量Larry Page和Sergey Brin,搜索引擎营销的发展阶段,第三阶段（20012004年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变购买关键词广告用户检索到企业付费的关键词时，才会出现在搜索结果的显著位置关键词广告的优势有哪些？,搜索引擎营销的发展阶段,第四阶段（2004年之后）：搜索引擎关键词广告与自然检索SEO并重 大批优化公司及搜索引擎广告代理机构诞生例如百度联盟百度联盟搜索推广合作，是为合作伙伴提供的搜索支持服

4、务。合作伙伴通过网站、软件、网吧等渠道，在让自己的用户便捷的使用搜索引擎的同时，还能根据用户搜索的关键字显示最相关的百度推广内容，从而为合作伙伴带来收入。,搜索引擎营销的知识体系演进,第一阶段：几乎没有知识壁垒的搜索引擎营销阶段（19941999）第二阶段：搜索引擎营销知识不断扩展阶段（20002003年）第三阶段：搜索引擎营销知识体系的形成阶段（2004年之后）,搜索引擎营销基本内容,搜索引擎营销的主要方式：搜索引擎优化（基于自然搜索结果的网络推广方式）；搜索引擎关键词广告（在搜索结果页面出现的付费商业推广信息）,搜索引擎基本原理,用户如何通过搜索引擎获取信息？选择关键词组分析判断结果点击进

5、入判断（是否获得期望信息）,企业信息源,搜索引擎营销的信息传递过程,企业发布信息,搜索引擎 用户,搜索引擎营销的基本内容,构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让企业信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便,搜索引擎优化设计中，如何做到：被搜索引擎收录在搜索结果中排名靠前,搜索引擎营销的基本内容,搜索引擎营销的主要模式,免费登录分类目录付费登录分类目录搜索引擎优化搜索引擎关键词广告教材P195-196 搜索引擎营销内容体系,搜索引擎营销的六个特点,搜索引擎营销的基础之一是企业网络营销信息源搜索引擎传递的信息只发挥向导作用搜索

6、引擎营销是用户主导的网络营销方式搜索引擎营销可以实现较高程度的定位搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化,搜索引擎营销的目标层次,搜索引擎营销知识的主要内容,互联网用户获取信息的一般方法和特点；互联网用户使用搜索引擎检索的行为特征；搜索引擎的类型和特点搜索引擎收录信息的一般原则和规律国内外常用搜索引擎及其特点搜索引擎营销的模式网站建设与搜索引擎优化的关系网页设计与搜索引擎优化的关系搜索引擎优化的一般原则与方法搜索引擎关键词分析方法搜索引擎优化诊断网站访问统计分析,搜索引擎营销策略体系框架,搜索引擎优化的定义,搜索引擎优化定义：搜索引擎优

7、化是网站优化的组成部分，是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。,搜索引擎优化的核心思想是为用户通过搜索引擎获取有价值的信息提供方便。（核心为用户）,关于搜索引擎优化含义的认识,搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供方便。,关键词：网站优化、网站基本要素、用户、获取有效信息。,网络营销基础与实践第5版的搜索引擎优化观：（1）搜索引擎优化的基础是网站内部基本要素的合理化设计；（2）搜索引擎优化的目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。,

8、对搜索引擎不友好的网站特征（1）,网站结构层次不清，网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式，没有或者很少可以检索的文本信息；网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；网页正文中有效关键词比较少；在网页代码中堆砌关键词；在网页代码中使用用户不可见的文本信息（如字体颜色与背景色一样、尺寸为1个像素的滚动字幕等）大量使用动态网页让搜索引擎无法检索；网站URL层次过多；,对搜索引擎不友好的网站特征（2）,复制的网页内容（多个URL指向的网页内容一样）采用过渡页、桥页等欺骗搜索引擎的方法；没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接；网站与大量低

9、质量的网站链接，如没有相关性的网站、作为link farm（SEO垃圾和搜索引擎优化作弊的网站）、自动链接网站、留言簿等；网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字等；网站内容长期没有更新；网站中含有许多错误的链接。,搜索引擎优化的一般内容归纳,网站栏目结构和网站导航系统优化；网站内容优化，包括网页标题、META标签设计、网页正文内容；网页布局；网页格式和网页URL层次；网站链接策略；搜索引擎优化的其他问题。,网站结构优化要点,从搜索引擎优化的角度看，什么样的网站结构是合理的？分析网站结构是否满足搜索引擎优化需要有那些评价指标？网站结构要素的优化对用户

10、获取信息有哪些影响？,合理的网站栏目结构的主要表现,通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面；通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面并逐级返回主页；主栏目清晰并且全站统一；每个页面有一个辅助导航；通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页；如果产品类别/信息类别较多，设计一个专门的分类目录是必要的；设计一个表明了站内各个栏目和页面链接关系的网站地图；通过网站首页一次点击可以直接到达某些最重要内容网页（如核心产品、用户帮助、网站介绍等）；通过任何一个网页经过最多3次点击可以进入任何一个内容页面。,网站内容优化,关于网站内容优化的观点：优化思想：基于网站有效的文字信息优

11、化目标：让每个网页都带来潜在顾客网站内容优化的基本工作：网页标题设计网页META设计网站内容关键词的合理设计重要关键词的合理链接等,网站内容优化的主要指标,每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的网页标题；每个网页都应该有独立的反映网页内容的META标签（关键词和网页描述）；每个网页标题应该含有有效关键词；每个网页主体内容应该含有适量的有效的关键词文本信息；对某些重要的关键词应保持其在网页中相对稳定。,企业网站网页标题设计常见问题,第一，大多数网页没有独立的标题；第二，网页标题设计不包含有效关键词；第三，网页标题与网页主体内容的相关性不高：通用网页标题无法保证网页标题与每个网页内容都具有相关

12、性；同一产品不同名称使用不规范或者不一致；过于“优化”网页标题，包含大量“重要关键词”，造成网页标题臃肿，而且与网页正文内容相关性不好。,网页标题设计的一般原则,网页标题不宜过短或者多长：一般来说610个汉字比较理想，最好不好超过30个汉字。网页标题应概括网页的核心内容。网页标题中应含有丰富的关键词。,搜索引擎优化的其他问题,网页META标签设计：每个网页有合理的META标签内容，包括description 和keywords.主要问题和设计原则。网页布局优化；网页格式和网页URL层次：动态网页的搜索引擎优化；网页URL层次不宜过深。高质量的相关网站链接；合理的网站内容更新周期。,搜索引擎优化

13、中的作弊等问题,什么是搜索引擎垃圾信息？什么是垃圾SEO？搜索引擎优化作弊的后果搜索引擎优化(SEO)五要五不要主流搜索引擎提供的搜索引擎优化指南,被搜索引擎视为垃圾信息的常见情形,隐藏的文字或链接容易误解或堆积的词汇 与google检索不匹配的网页伪装的网页欺骗性的网址重新指向专门针对搜索引擎的入门网页复制的网站或网页,搜索引擎优化(SEO),要按照搜索引擎给网站管理员的建站指南行事，不要自作聪明去“引导”搜索引擎抓取网站信息；要始终坚守用户导向的规范的网站优化思想原则，勿过度使用任何伎俩；要为丰富网站内容，原创和高质量网站内容最重要；要听取那些愿意与你分享搜索引擎优化专业知识的专家提供搜索

14、引擎优化建议，而不是那些对你隐藏其“技术”和“秘诀”的SEO；要牢记google写给“搜索引擎优化服务商”的信息：没有人能担保您在Google上排名第一！尤其是有人向您承诺“保证在Google排名第一”时，更要保持高度警惕。,搜索引擎优化(SEO),不要在网页中夹带隐藏文本，尤其是隐藏于不可见的CSS层，用户不可见的信息更容易引起搜索引擎的警惕；不要在网站内设置那些违反“Google网站管理员指南”的网站链接，否则您的网站很可能会被搜索引擎永久性删除；不要过度运用内部链接和锚文本链接，这对搜索引擎优化没有多大意义；不要大量复制拷贝其它网站内容，这样不仅侵犯他人的著作权，也影响自己网站的形象；不

15、要自己随意对网站进行“搜索引擎优化”，除非你确信自己100明确搜索引擎优化专业知识和优化步骤及优化技巧。,搜索引擎优化的实施：思想准备,真正理解搜索引擎优化方案的意义，包括每一个细节的改进；不要急于求，是一个逐步完善的过程，需要一定的时间来检验；全面的网站优化费用可能比建设一个新网站更多；对已发布信息资源的优化和重新发布是一项艰巨的工作；不要讳疾忌医产生对第三方的搜索引擎优化方案的抵触情绪；实施过程中不要回避实或者掩盖自己不容易解决的问题；实施可能出现偏差，对效果的预期应有一定的弹性；系统的搜索引擎优化需要企业高层管理人员直接领导。,搜索引擎优化的实施：风险提示,网站改版总会出现种种问题，甚至是低级错误，要进行系统的测试；频繁的改变网站栏目结构和网页格式等可能影响搜索引擎检索效果；原有的网站外链失效，短期内会影响搜索引擎的权重；网站改版过后较长时间无法获得搜索引擎收录；搜索引擎对新版网站降权，或者其他无法预计的问题；由于网站基本要素优化不到位，没有实现预期的网站优化效果。,关于搜索引擎优化的实践,SEO实践与提高：为某个网站进行搜索引擎优化诊断并提出系统的优化方案,