某零售企业商品部数据分析讲解.pptx

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1、商品部数据分析,项目目的,量化分析业绩状况规范商品部预算管理制度加强对商品部工作的考核管理用科学的方法提高经营管理水平整体提升商品部工作效率和专业水平,内容,销售分析及预算控制利润分析及预算控制商品结构分析商品品类管理促销分析商品周转情况分析异常分析和控制,销售统计报表,全店销售来客数客单价去年当日销售上周当日销售部门毛利部门销售额部门销售占全店比全店库存各部门库存各部门库存天数,商品销售排行表,销售占80%的前20%商品毛利及库存量/库存天数销售占80%的前20%商品各自占全店及部门比例销售占20%的商品毛利及库存量/库存天数无销售商品库存量/库存天数,前后各100名的数据统计,毛利/成本/

2、零售价/销售单位/销售额/平均日销售/平均周销售/库存量/在线订量 商品状态/现货量/现货金额/销售成本/在线订量/在线成本/在线订量利润/平均库存,毛利错误列表,商品分类的毛利上限、下限促销期间促销单品的毛利造成商品毛利不正常现象的原因分析系统差错、盘点问题、打折等毛利和费用贴补,竞争对手销售状况,我们要持续地把外界的信息引进公司，了解竞争对手实际赚钱的范围总体销售部门占比单品情况毛利水平 分类动向,日常分析图表分类,供应商贡献分析表商品表现分析表预算指标跟踪表（趋势图）商品结构分析表零现象（销售、库存、进货）,样表,商品分析,单品销售单品库存单品毛利商品分类结构分析管理畅销商品滞销商品销售

3、占比商品周转,供应商分析,进货总量规模毛利促销支持缺货情况商业贡献商品数量周转,异常分析,负库存负毛利折扣销售顾客退货畅销商品缺货滞销,促销分析,促销销售促销毛利促销占比震撼商品促销缺货促销库存,预算跟踪分析,销售完成率毛利率和毛利额费用和返佣,XXX,文件管理,每两周的星期一，由IT准备数据，星期二业务部门安排按部科打印供应商商业贡献分析表、销售预算跟踪表、费用预算跟踪表、商品结构分析、科、大分类分析表统一归档，供相关人员查询。每周星期三由采购经理向业务部门提出需求，星期四安排打印零销售表、零库存表、零进货表、按结构单品表、按供应商单品表统一归档，供相关人员查询。,分析行动,每两周采购经理对

4、下属部科进行销售和赢利方面的综合分析评估得出结论，采购主管写出行动计划，马上调整。每周采购员对本部门商品进行进、销、存综合分析，写出提高商品周转的行动方案，马上调整。,单品表、零库存、零销售、零进货分析流程,I/M,IT,每周星期二,采购主管,调整方案执行,每周星期二,数据资料统一归档,每周星期三,经理,总监,生成数据,打印,提出需求,查询,提取数据,供应商分析、预算跟踪、商品结构分析、部科分析流程,IT,每两周的星期一,I/M,每两周的星期二,数据资料统一归档,采购经理,采购主管,行动计划执行生效,总监,每两周的星期三,收到信息后两天,分析结论后两天,生成数据,打印数据,提取数据,分析、评估,下结论,查询,值得借鉴,沃尔玛的前任CEO:以轻松创效益，成功要大肆庆祝，失败则不必耿耿于怀。美国通用电气公司的CEO:面对现实，不要生活在过去或幻想之中，掌握自己的命运，否则将受人掌握。IBM的现任CEO说：我喜欢在市场上获胜的感觉,谢谢各位联众朋友！,