新媒体网络视频.pptx

《新媒体网络视频.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新媒体网络视频.pptx（50页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、新媒体-网络视频市场研究,互联网成长 网络视频媒体分类国内主力人群对传统电视与网络视频媒体使用报告网络视频发展现状及趋势国内主要视频网站简介,互联网的成长,互联网的成长互联网成长加速媒体消费时间的重新分配，人均每日上网小时数逐年上升。,数据来源：新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2007S-2010SU（CMMS），35城市，15-55岁人群 75,000样本 Base:所有被访者,报纸,电台,电视,网络,杂志,并且从各媒体总体渗透来看，互联网已经赶上传统媒介，成为主流媒体之一；如今互联网业是主流媒介中唯一快速增长的媒体。,从各网络媒体渗透率来看高速成长的互联网各主要媒介中，视频网站是成长最

2、快的之一。,网络视频媒体分类,视频分享网站,视频分享网站即用户创造内容网站 UGC（User Generated Content），这种网站最大的特点就是采用 FLASH FLV 视频播放技术，并含有视频上传、分享、评价等功能。国内的各大网站大多是拷贝美国 youtube的模式此种视频网站的特点：用户体验较好，不需安装软件，可时间即点即播；对服务器及带宽占用较大，运营成本较高；内容多，且多为网友上传，版权混乱（国内更多的是视频网站自己上传）；盈利能力较弱代表网站：,门户视频网站,即为门户设立的视频频道。此种视频网站特点：多种视频表现模式混合，集合了 P2P、UGC、以及仿 HULU 模式；基于

3、视频网站的盈利能力，版权购买力较强；与其门户其他产品的结合度高，具有组合优势代表网站：,P2P 网络电视,P2P网络电视即是采用P2P技术（peer-to-peer），来实现节目的传输。这种技术的最大优点就是每个用户都可以直接和其他用户进行连接，从而突破了服务器和带宽的瓶颈，使用的用户越多，网络互联的效果越好。此种视频网站的特点：运营成本低，主要表现在服务器、带宽成本低；需要安装P2P插件或者软件；直播类节目流畅度较之点播类节目流畅度高（P2P技术使然）；节目数量有限；主动发布内容，即内容寄存在自身服务器；节目观看前需要一定的缓冲时间；代表网站：,P2P 下载观看,P2P下载观看的视频网站是利

4、用P2P技术，实现影视文件观看（预览）与下载同步。这种技术的改善了传统P2P下载只能等文件下载完后再观看的缺点。目前的表现形式主要为基于BT、P2SP等P2P技术。此种视频网站的特点：表现为中间平台，即内容多为网友提供，然后分享下载（也有服务器自己发布内容的）；需要安装P2P软件；点播节目为主；节目数量众多；代表网站：,国内主力人群对传统电视与网络视频媒体使用报告,传统电视与网络视频媒体对比,国内主力人群整体接触状况,在15-40岁的城市人口中，电视媒体的到达率（指月到达率，即最近一个月看过电视或网络视频的人群比例）高于网络视频，为84%，网络视频到达率为79%。而既接触电视也接触网络视频的人

5、群比例为69%。,具体到不同年龄段的群体，30岁以上人群中电视到达率明显高于网络视频，而15-29人群中，网络视频到达率已基本持平于电视。而按照教育程度考察，教育程度在本科及以上人群中，电视和网络视频的到达率基本持平。,同时人群正在减少对电视的依赖，网络视频深度接触比例显著高于电视，网络视频无论在工作日还是周末，对受众的粘性都明显高于电视，尤其是在工作日，看三小时以上电视的人群比例已经较低，而看网络视频的人群却较周末相去不远，体现了相当的稳定习惯。,人群接触电视视频时长和频率,电视观众（近一个月中接触过电视的群体，以下同）中有50%的人每天都会收看电视，网络视频用户（近一个月中接触过网络视频的

6、群体以下同）中有32%的人每天都会浏览网络视频。从平均收看和浏览状况来看，电视观众每周有近5天会收看电视，而网络视频用户平均有近4天浏览网络视频。,从收看时长上看，电视观众平均每周收看电视的时间为13.4小时，而网络视频用户平均每周浏览时间约为11.3小时，总体而言接触时间仅略低于电视。从每天的收看时长角度考察，30%的电视观众每天收看电视时间在2小时以上，22%的网络视频用户每天浏览视频的时间在2小时以上。,从收看集中度上看，在全部的被调查对象中，平均每月会收看的全国性电视频道（央视各频道和卫视频道）数量约为3.7个，而平均每月会浏览的视频网站数量约为3.1个，网络视频浏览的集中度相对略高。

7、,根据不同的城市级别来看，在一级城市中，15-40岁城市人口中近一个月内接触过网络视频的人群已基本和接触过电视的人群持平，二级城市这一年龄段人群的电视和网络视频的到达率分别为85%和78%，三级城市这一年龄段人群的电视和网络视频的到达率分别为85%和75%,网络视频媒体受众更偏向年轻化,网络视频媒体的用户集中在15-39岁之间，而传统电视的观众集中在45-70之间。,小结：,时至今日，无论是从媒体的到达率（指月到达率，即最近一个月看过电视或网络视频的人群比例），用户使用的频率和时长，使用的普及度上及客户的认知程度上，网络视频媒体已经可以和传统电视相抗衡，并且随着互联网飞速的发展，网络视频更是拥

8、有得天独厚的优势。相比于传统视频观众集中在45-70岁，网络视频用户则相对集中在15-39岁之间这个年龄段，这个年龄段的用户购买欲望更强，接受新兴事物的能力更强。近两年，媒介消耗时间下降最为明显的为电视媒介；与此同时，互联网消耗时间却在稳步上升。传统电视视频消费形式从内容到收看时间上有着相对局限性与限制性，而网络媒介的内容与时间使用对消费者来说，自主及自由性更强。,网络视频发展现状及趋势,网络视频行业的发展阶段,04-05年，起步阶段。视频网站属于兴趣阶段。用户数量有限。06-08年，流量增长阶段，随着宽带和客户端设备性能的提升，视频网站进入流量大幅增长阶段。09-至今，内容竞争阶段。谁拥有优

9、质的视频内容，谁就能在市场赢得用户，赢得市场份额和品牌，最先在行业中形成规模优势。,视频网站内容来源及分类,用户自制的视频：主要是用户上传到视频网站内容等。目前占视频大部分比例。购买视频版权：购买各个传媒集团、电视台、电影厂等创作的作品（电影、电视节目、电视剧等），在目前视频网站内容为王时代。为用户提供优质的网络资源是视频网站留住用户的根基！因为热门电视，电影是吸引用户前来网站的重要资源，也是保证流量的重要法宝。网站自创内容：（优酷，乐视等都在进行自制剧和栏目）,目前视频行业特点,内容为王。谁拥有优质视频资源和版权，谁就能有效的争取用户和市场，用户是跟着视频内容走。所以视频网站非常看重内容，非

10、常重视内容资源的拓展和价值链的整合。用户黏粘性低。同传统门户网站用户有类似，视频网站没有用户粘性，只能靠内容取胜从而慢慢培养用户习惯。内容同质化严重。个性、差异化、尚未形成。例如：大多视频网站在web版所提供内容大多雷同。用户自创性、经典记录片、科学科普等差异化特色尚未形成。行业竞争激烈。只主流视频网站都在加快通过内容来赢得用户和品牌，以扩大市场份额除垂直网站如优酷、土豆、奇艺（百度）、迅雷等外，传统互联网门户，搜狐、腾讯、新浪都加入抢占市场行列中，腾讯视频在3月正式上线之后，已经进入视频领域第一阵营。还有国家队CNTV等，目前市场呈现战国时代的特色。视频行业目前正在集体冲锋，抢占用户和品牌的

11、时代。,行业格局处于剧烈变化阶段 截止2011年5月，视频网站市场，优酷、土豆、奇艺、搜狐视频在web版分别占30%、15.2%、13.2%、13%市场份额，排名前四位。优酷和土豆在过去16个月，市场份额下降9%，奇艺、搜狐视频市场份额大幅提升，特别是奇艺在一年多时间抢占了13%市场份额。（注：数据不包括客户端数据）,目前行业格局的解读,国内网络视频市场已经出现差异化的发展方向了。综合性的网站是:UGC+新闻+长视频的模式；奇艺就是做长视频的，全是版权内容，版权内容中的新闻节目，主要做娱乐节目，这里有可比性的，还有搜狐高清。酷6和激动网是转向了新闻；客户端软件现在基本都在转型，以运营为主，像迅

12、雷、PPLIVE、优视网基本都是朝着这个方向走。56网、六间房，还包括优视网都往视频直播方面走，视频直播应用很多场景。从用户体验的角度看，网络视频业只跑了四分之一的路程。原因很简单，现在视频技术还不能支持大屏幕的高清应用，现有的技术平台也不能支撑广播级的视频分发平台。现在只是VCD时代，换句话说，现在只是能看，而不是享受地去看。,视频发展趋势,留下的总是少数，视频是自然集中的，媒体属性较重。用户在同类网站中的体验差别较小，马太效应明显（指强者愈强、弱者愈弱的现象），最终是品牌制胜，用户在一个网站能解决所有相关需求。视频网站最终留下的不多，有部分视频网站面临被收购或消失的残酷结果;市场份额大的公

13、司将具有规模优势。国内无线流量价格下调，将带来无线视频的春天。中国移动在香港的价格：68港币套餐，包括本地无限任用gprs及wifi，送1600分钟本地通话时间，免费飞信服务，所以国内无线流量价格下调有非常大的空间，内地的无线流量也这么便宜的时候，无线互联网就可以爆发，无线视频第一个爆发。摩格斯坦利预言2014年无线流量将是2009年的39倍，如此快速增长的主要来自于通过无线看视频的爆发性需求。未来流量变便宜，也许微博形式也会演变为视频微博，用手机录像头录一段视频作为微博。也许微博的形态也会发生变化。,视频是最有可能从电视广告中抢占市场份额行业，未来盈利潜力巨大根据各领域广告增长率和份额看，在

14、过去十年，电视广告一直占62%以上广告市场份额，网络广告2005年到2011年增加5%的份额，其中3%来自电视，2%来自报纸。电视广告仍是最大头，而视频是最有可能从电视广告巨大的市场份额瓜分市场份额。因为随着三网融合、视频需求多元化、互联网融入到普通百姓生活中。频移动终端与TV端用户快速增长的局面将会到来。视频在争夺电视广告市场方面有先天优势。,国内主要视频网站简介,优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国

15、内视频网站中的领军势力。2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；,最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜

16、索。完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。,土豆网(T)是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿

17、用户，拥有超过8000万的注册用户。从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。土豆网视频内容广泛，包括三大类：网友自行制作或分享的视频节目，例如播客和用户原创视频；来自土豆众多内容提供商的视频节目，例如电影、电视剧和MV等等。土豆网与2500多家国内外知名的音乐厂牌、内容制作方、内容代理商和电视台建立了广泛的深度合作。土豆投资制作的节目，例如土豆摄线等等日播栏目及系列短剧。,土豆网的主要收入来源于广告。2007年，土豆网推出了在线视

18、频广告系统。该平台能够帮助广告客户便捷的管理预算，并对目标用户群进行基于数据分析的定向广告投放。土豆网的广告包括全屏展示的前贴片广告、背景广告等多种形式。目前，土豆网的客户数量正在迅速增长，现有客户包括阿迪达斯、福特、肯德基、联想、摩托罗拉、耐克、百事、三星和索尼等众多全球知名品牌。2010年，在土豆网成立5周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆计划”，其中包括播客运营计划、热点频道计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划六大板块，多线并行发展。作为中国网络视频行业的开山鼻祖，土豆网将继续带领整个行业进入高速发展的又一年。2011年10月18日，视频网站乐视网及土豆网

19、联合宣布成立合资公司进行版权采购和分销，并共同筹建视频合作平台。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并，本次合并预计在2012年第三季度完成。,56是一个大型的免费视频分享平台“56网”56网成立于2005年4月，是中国领先的视频分享网站。56网致力于让更多的用户参与到内容的创造和分享中，除视频上传外，56网推出的相册视频也在同类产品中处于市场领先地位。在内容上，短视频和原创节目是56网的优势所在，“56首映礼”正在成为原创导演和影视工作室发表优秀原创视频作品的首播平台。56网的“美女主播”和“我秀”打

20、造了一个才艺展示平台和在线演艺社区，帮助更多有创造力的年轻人展示自我。56网的愿景是构建一个视频平台，让用户通过电脑或各种移动设备创造和分享视频短片，展示自我、找到朋友。周娟女士是公司的创始人和CEO，56网自创办以来曾先后获得海纳亚洲、红杉资本、迪斯尼旗下思伟创投的投资。2011年10月，56网被人人公司全额收购成为人人集团的一分子。,酷六网 是目前中国最具行业领导地位的视频网站之一。通过不断为用户提供最新鲜、最有趣的视频内容，酷六网始终活跃在中国在线视频市场的最前沿。自成立以来，酷六网始终保持着高速发展的步调，开创差异化视频营销模式，其丰富的视频营销广告创新模式赢得众多用户、机构和行业客户

21、的青睐。2006年，酷六网正式成立。2009年，酷六网被盛大集团收购，并成为全球首家在纳斯达克上市的视频网站。2010年，酷六网成为世界杯独家视频直播网站，并以及时的内容报道、丰富的自制节目广受好评，在流量、内容及收入方面均创下行业第一的骄人业绩。,2011年，酷六网战略升级，专注于用户生成内容（UGC）模式的发展，同时也致力于向用户提供多样化的选择，从专业影视节目，到自拍网播剧都有所涵盖。这与酷六网向社交网络视频2.0战略的升级是相结合的。建立用户互动和提供高质量视频内容将有助于酷六网的长期可持续发展。9月，酷六网集合盛大的优势资源，全力打造以UGC为核心的短视频媒体平台，推出了以技术创新为

22、核心的新版社区，为用户提供零缺陷的用户体验，引起行业内外各方人士的关注。,激动集团成立于 2002 年 5 月，中国首家以数字内容为核心战略、以全面营销为基础的多平台数字媒体集团。主营业务覆盖四大领域：一、数字内容原创制作、整合营销；二、新媒体平台创新构建、运营布局；三、富媒体广告创意整合、多通路的互动营销；四、移动多媒体终端的广告创意营销解决方案。激动集团转型视频门户。激动集团致力于建立无限数字内容、无限创新传播、跨媒体同运行的全方位营销体系；为广大用户提供丰富多彩的数字内容互动服务；为制片商、内容供应商、网络运营商、广告代理商、广告主等各种不同需求的合作伙伴，提供整合行销与互动推广的新颖、

23、高效应用平台和一揽子的解决方案。坚持不懈地实现着“一次制作，无限分发”的传媒理想。,覆盖中国3.38亿的全球华人第一视频分享平台新浪视频，20062009连续四年荣获最 新浪视频受网民信赖的新闻媒体，被誉为“世界各地及时快速的新闻线报”。5000位资深拍客爆料全球事件，1000档国内外优秀电视栏目提供内容，2000家原创社团提供作品。新浪视频组成部分：视频新闻：第一时间，第一现场，奉送最新鲜的新闻事件 影视大片：海量热门影视剧宝库，享受流畅，高清新体验 播客分享：5000名拍客遍布全球，原创DV集结万名草根导演 嘉宾聊天：中国首档互动网络节目，网友全程参与对话明星电视直播：全国电视台24小时直

24、播，领先P2P技术越看越流畅 活动赛事：中国第一网络春晚品牌，网络视频选秀精彩纷呈,搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达7亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。截止2005年底，搜狐年收入达到9亿人民币。搜狐视频是中国第一家以正版高清长视频为显著优势的综合视频网站，2008年底国内首家推出100%正版高清电影，电视剧，综艺，纪录片，音乐等系列高清优质视频频道，由此迅速成为中国最有竞争力和影响力的综合视频平

25、台之一，同时旗下亦涵盖了电视直播，视频新闻，电视栏目库，以及网友上传播客等传统视频业务。,2010年，搜狐视频与搜狐娱乐、搜狐矩阵媒体平台全面整合，进一步强化了搜狐视频独有的门户媒体属性领导力，制作出一系列有影响力的原创影视作品。同时搜狐视频首家提出并实践“台网联动”理念，在宣传与营销领域，全面与传统电视台深入整合，取得优质的产业协同发展效应。2011年，搜狐视频在自制影视剧方面持续发力，保持市场领先，同时加大力度推出一系列高品质原创栏目。以独有的门户媒体力实现强大协同效应，通过不断创新的可持续商业模式，实现正向商业循环。,腾讯视频，定位于中国最大在线视频媒体平台，以丰富的内容、极致的观看体验

26、、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。从目前腾讯视频测试的网站页面来看，已有凤凰网、中录国际、ESPN、东方宽频、浙江卫视、山东卫视、云南卫视、重庆卫视、CNTV、四川卫视、嘉佳卡通、广东电视台、天津电视台、NeoTVCN、NBA、金鹰网、佳韵社、九州梦网、网乐互联、乐视文化、星核动力、中南卡通、骄阳视界、华夏视联、盛世骄阳、瑞亚阳光、圣天动漫、华谊兄弟、优度宽带、激动、中青网络台等合作伙伴。,2010年1月6日，百度宣布，正式

27、组建独立网络视频公司。2010年2月24日，百度宣布，奇艺网获得美国私募股权投资公司普罗维登斯资本5000万美元投资，公司由百度控股。投资人并力邀互联网多次创业成功的龚宇博士担纲领衔。奇艺网今年3月29日宣布测试版上线。2010年4月22日，上午11点“奇艺网”正式上线.奇艺严格执行国家政策规定，在坚持正确舆论导向的前提下，通过开辟电视剧、电影、纪录片、卡通、音乐、综艺等频道，提供丰富多彩的正版视频节目来满足用户日益增长的需求，不断丰富用户的精神文化生活。爱奇艺严格依循国家版权保护相关法律法规，所有视频内容均为正版，切实保护著作权人的合法权益。目前，爱奇艺的优质版权视频丰富多元，涵盖了电影、电

28、视剧、综艺、纪录片、动漫、旅游等众多内容形态，同时，爱奇艺拥有强大的自制内容团队，提供最新最全的娱乐内容报道。,自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质（Always Fun,Always Fine）”的理念，以“用户体验”为生命，锐意创新。在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，除了正版影视内容的采购外、“奇艺出品”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。与此同时，爱奇艺深入探索广告投放新技术、新模式，以“SWS”模式（“Search(搜索)”-“Watch(观看)”-“Share(分享)”）为核心竞争力，为品牌

29、广告主提供高品质、高性价比的视频营销服务。凭借丰富的自制、版权内容、多元的终端支持和优质的用户体验，爱奇艺赢得了广大用户的青睐和口碑。,乐视网是中国第一影视剧视频网站，是中国领先的3G手机电视服务商，中国领先的互联网电视服务提供商，于2010年8月12日在A股上市，成为首家上市的视频网站。是中国领先的3G手机电视服务商，是中国遥遥领先的互联网视频服务提供商；乐视网自主研发的拥有完全自主知识产权的、最高端的“乐视TV云视频超清机”将引领第三次视听产业革命。2012年1月12日，乐视网与CNTV达成战略合作，正式进入互联网电视市场，是互联网电视高清机的行业开创者和引领者。,中国网络电视台将充分发挥

30、电视平台和网络平台的双平台的优势，建设成为我国具有公信力和权威性的网络视频互动传播平台，对国际国内重大政治、经济、社会、文化、体育等活动和事件以网络视听的形式进行快速、真实的报道和传播；同时着力为全球用户提供包括视频直播、点播、上传、搜索、分享等在内的，方便快捷的全功能服务，成为深受用户喜爱的公共信息娱乐网络视频平台。,pps（全称PPStream）是全球第一家集P2P直播点播于一身的网络电视软件，能够在线收看电影电视剧、体育直播、游戏竞技、动漫、综艺、新闻、财经资讯等。pps网络电视完全免费，无需注册，下载即可使用；灵活播放，随点随看，时间自由掌握；内容丰富，热门经典，应有尽有；播放流畅，P

31、2P传输，越多人看越流畅，完全免费，是广受网友推崇的上网装机必备软件。PPS获得了2012年TVB所有电视剧集、综艺节目的独家版权。为不同的用户实行不同的连接策略，帮助用户更好地节约资源 看的人越多越流畅：传统点播服务不但地域受局限，服务规模一旦成长就面临瘫痪，有PPS流媒体服务器再也不用为此担心。,2005年9月，北京风行在线技术有限公司创立，公司致力于流媒体传输、内容搜索和发布业务，研发出网络电视软件风行，可轻松实现网络电影的下载和观看一体化。风行是一款在线影视点播软件，首款网络电影点播软件，风行画面更清晰，一般来说，节目的码率越高越清晰，但对技术要求也越高。风行是不同于众多网络电视，高清

32、晰、全点播、更新量第一，在线影院级视听享受；不同于各类下载软件，全球首创边下边看，高速流畅、无插件、不伤硬盘。,PPTV是网络视频客户端（原名PPLive），简而言之就是在网上看视频用的，基于P2P的技术，看得人越多越流畅，而且PPTV网络电视有着丰富的影视资源，CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视尽收眼底；随着PPTV版本的不断更新，其加入的各种后台程序也逐渐超越了正常软件的职能范围；“强制添加PPTV屏保”、“强制添加后台运行进程”被众多网友诟病；这似乎是免费软件的通病运营早期老老实实，惠而不费；一旦拥有相当用户群，便开始使用各种非正当手段牟利。,Thank you,