df富德生命尊养无忧老年防癌疾病保险培训PPT文档.ppt

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1、成立时间：2002年3月4日资本情况：注册资本117.52亿元 总资产4000亿元公司住所：2008年1月31日经保监会批准，公司住所变更为中国深圳市。主要股东：由深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市华信投资控股有限公司等资金雄厚的企业构成。,富德大厦（在建）,公司概况,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,2,截至2015年10月末，服务机构网点达到1080家：分公司35家全部开业，除西藏、青海外，实现了省级及计划单列市全覆盖；中心支公司243家；支公司或营销服务部802家（含25家未作业，7家休眠）。,机构布局,万一网制作收集整理，未经授权请

2、勿转载转发，违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,富德集团框架,生命香港资产管理公司、生命资管、富德财产保险公司、生命置地、富德保险销售公司等相继开业，富德生命人寿从单一寿险公司向综合金融集团转变，生命集团化蓝图已然实现，于2014年7月9日正式成立富德保险控股股份有限公司！,截至今年3月，富德生命人寿公司总资产40亿元，年度规模保费较年翻番，已经超过6亿元，年达成率133.7。富德生命人寿用数据让年的保费“战役”提前完美收官。市场排名进入前三名，仅次于国寿、平安。,2015年保费收入突破千亿平台,2015-12-01 10:36 公司新闻 来源于：大家保保险网,2016年月份有家寿险公司

3、的月度总保费超过亿元，分别为富德生命人寿、国寿股份、平安人寿、新华保险等。,单位：亿元,投资收益率超行业平均,数据来源：中国保险行业协会年报,近几年，生命人寿在市场上继续倍受各级领导的关注，业务突飞猛进，管理卓有成效，品牌优势逐步凸显，社会影响越来越大。,2013亚洲十大最具公信力品牌奖,最佳收益表现资产管理保险公司,亚洲品牌500强,年度创新公益品牌,最佳资产管理公司,2013中国十大年度保险公司,最具投资价值保险产品,2013年5月，向深圳市特殊需要儿童早期干预中心捐赠100万元，启动“小海豚计划”项目，专注于特殊需要儿童教育事业，成为公司固定的公益品牌。,公司即刻启动紧急预案，兑现生命承

4、诺；组建理赔工作组赶赴灾区，积极开展客户搜寻工作，有序展开一线理赔服务工作。同时向壹基金捐款300万元，动员全系统员工筹集捐款。大灾面前,秉持“内诚于心，外信于行”的核心价值理念，生命人寿积极履行社会责任。,9月6日在北京召开捐赠保险签约仪式，向维和警察捐赠保险，并通过后续的媒体信息发布，极大提升了公司品牌形象。,向维和警察捐赠,雅安地震应对及捐赠,品牌美誉良好,服务一流,1、带息理赔-国内首创 2、移动理赔-20分钟结案,新产品 新飞跃,第二章,富德谋势,12万亿 全球第三,摘自 2016年1月27日人民日报,巨大的保险金矿在中国,记者从2016年全国保险监管工作会议上获悉：“十二五”时期，

5、全国保费收入从2010年的1.3万亿增长到2015年的2.4万亿元，年均增长13.4%。保险业总资产从2010年的5万亿元增长到2015年的12万亿元，行业利润从2010年的837亿元增长到2015年的2824亿元。我国保险市场全球排名由第六位升至第三位，对国际保险市场增长的贡献度达26%，居全球首位。,到2020年，保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5;保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人。保险的社会“稳定器”和经济“助推器”作用得到有效发挥。摘自国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见,2020年的人口总量将达14.5亿人。摘自国务院办公厅人口发展“十一五”和2020年规划

6、,2020年保费收入目标：14.5亿3500元/人=5.075万亿,巨大的保险金矿在中国,4000多亿,南开大学卫生经济与医疗保障研究中心主任朱铭来测算称,如果商业健康保险税优政策全面实施,且由此引发的健康保险需求完全释放的话,那么未来商业健康险的年增长保费约为4000多亿元,而政府在此方面税收让利大概是每年170亿元左右,相当于用170亿元税收让利的杠杆,撬动了4000多亿元保费的健康险市场。摘自向日葵保险网170亿税收让利撬动4000亿健康险市场,巨大的保险金矿在中国,解读数据-看市场,摘自中国保险行业协会全国各地区保险保费收入情况表,原保费年平均同比增长率14.18%,解读数据-看市场,

7、健康险保费年平均同比增长率37.02%,摘自中国保险行业协会全国各地区保险保费收入情况表,健康保险需求不断,释放,三大癌症困扰每个家庭,我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌，是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物。30年以前，有多少人知道我们边上谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。摘自马云在亚布力中国企业家论坛上的演讲,2010年，中国新发肿瘤病例309万，死亡人数196万。摘自 2010年中国肿瘤登记年报,309万新发196万死亡,2010年新发肿瘤和死亡人数,中国医学科学院肿瘤医院、国家癌症中心赫捷院

8、士、全国肿瘤登记中心主任陈万青教授等，在影响因子144.8的CA：A Cancer Journal for Clinjicians杂志上发表了2015年中国癌症统计数据。该研究分析结果提示，2015年中国预计有429.2万例新发肿瘤病例和281.4万例死亡病例。相当于平均每天新发12000例癌症，平均每天7500人死于癌症。,429.2万新发281.4万死亡,2015年新发肿瘤和死亡人数,摘自CA：A Cancer Journal for Clinjicians,将2010年和2015年肿瘤新发人数和死亡人数做对比，就在这短短的五年时间，癌症的发病和死亡率都增加了30%以上。,肿瘤发病率、死亡

9、率增幅30%以上,常发癌症与年龄分布,摘自CA：A Cancer Journal for Clinjicians,癌症5年生存率36.9%,癌症5年生存率69%,女性癌症病人5年生存率 47.3%男性癌症病人5年生存率29.3%,2015年预计癌症病人5年生存率36.9%,摘自CA：A Cancer Journal for Clinjicians,皮肤癌,我国七大治愈率最高的癌症,摘自久久健康网,健康是幸福生活的美好愿望,健康保障是幸福生活的有力支撑,从2015年各家公司披露的理赔数据看，不管是大公司还是小公司，中资还是合资，重疾保额普遍偏低，半数以上(部分公司高达70%)的客户保额不足10万

10、。赔付30万以上的客户仅为3-5%，50万以上的更为寥寥。,数据来源：中金在线网站,百姓购买重疾保额严重不足,1958年出生的刘女士，与丈夫都是粮农，每日辛勤劳作，在闲暇时候也会外出打些杂工，这一切都是为了家人能够过上衣食无忧的日子。2012年4月29日，儿子为母亲刘女士准备了一份特别的礼物-一份保障，他为母亲购买了富德生命福星高照终身寿险（分红型）保额50000元及富德生命附加提前给付重大疾病保险保额50000元。2013年12月，刘女士因头痛到医院检查后被诊断为脑梗塞。为了给母亲治病，胡先生带着母亲走遍了当地各大医院，但是病情却不见明显好转。2014年12月份母亲病情再次加重，行走更加困难

11、，再次至医院检查，被诊断为脑梗塞后遗症期。出院时，看到医院的诊断证明书时，胡先生想起曾为母亲买的那份保险上好像也有疾病，抱着试试的心里，胡先生与我司取得了联系。理赔人员接报案信息后，第一时间联系了胡先生，详细告知理赔所需资料及理赔相关注意事项。2015年1月26日，胡先生致电我司，称其资料都已准备齐全，但因母亲行走不便原因，可否由他来代为办理。考虑客户身体特殊情况，公司决定派遣理赔人员上门为客户办理申请。系统当天受理此案，经核实，属于我司保险责任。2015年1月27日结案，依条款约定，向刘女士支付轻症理赔金10000元，本主、附加险合同继续有效。,请给母亲一份关爱-脑梗塞后遗症案例,轻症案例：

12、,备注:本案例系我司真实案例。,67岁的陈先生，为了生活，奔波与劳碌总是如影相随，在全家人的共同努力下，终于积得一份家业，生活也还算衣食无忧。如今自己和老伴都离退在家，儿女相继长大都已参加工作。本就是一个有远见且风险防范意识较强的人，考虑到目前的生活已经宽裕，2015年6月，陈先生的老伴在朋友的介绍下，为丈夫投保了富德生命尊养无忧老年防癌疾病保险及富德生命尊养无忧老年防癌疾病保险，保额合计25万元。2016年2月初，陈先生出现运动后胸闷伴咳嗽，在家人的坚持与陪同下，陈先生来到医院做了个全面的检查，结果被被诊断为“肺癌”。子女们看着年迈的父亲，想着父亲老来本应享享清福，但如今却.，儿女都陷入深深

13、的自责与痛苦中.在安排好陈先生住院手续后，陈先生老伴及时与富德生命人寿保险公司联系报案。公司接报案后，第一时间前往医院探望了客户，并积极帮助客户准备材料。2016年4月11日系统内受理了此案，经审查属于我司保险责任，当日便向陈先生支付重疾（癌症）保险金250000元。,重疾案例：生命“防癌险”老来安无忧-肺癌案例,备注:本案例系我司真实案例。,刘女士，粮农，拥有自己的小家，每天日出而作、日落而息，生活虽清苦，但心里却甜蜜而温馨。操持家务、相夫教子，她操心尽力，51岁的她却两鬓白发。这一切，丈夫看在眼里，心疼在心里。2011年6月，丈夫在朋友的推荐下，为刘女士投保了生命吉祥三宝A款两全保险（分红

14、型）保额5万及富德生命附加定期重大疾病保险（A款）保额20万元。2014年6月，刘女士无意间发现自己左侧乳房上有一肿块。因肿块并不大，且也没有不适症状，刘女士就并未在意。时过一年，刘女士发现肿块有点在增大，就告诉了丈夫。丈夫一听，立即带着刘女士到医院检查。经检查，医生建议住院行手术治疗。2015年9月4日病检结果提示为“（左乳）浸润性导管癌”。这个突如其来的打击让这个家庭顿时陷入了忧心冲冲中，原本就不富裕的家庭，面对巨额后期治疗费用，这无疑是雪上加霜.2015年10月间，丈夫在为妻子办理农合报销手续时，突然想起了前期曾给刘女士买过保险。丈夫芦先生马上联系联系报案，接报案信息后，理赔人员第一时间

15、上门探望了被保险人，并协助客户准备了相关理赔资料。2015年11月10日，被保险人正式向我司提出理赔申请。经核实，属于我司保险责任。2015年11月12结案，依约向被保险人支付重大疾病保险金200000元。,重疾案例：用心承诺 用爱负责-乳腺癌案例,备注:本案例系我司真实案例。,从理赔数据和案例可以看出：,重疾保险在分担重疾风险中起重要作用重疾保险金额相对治疗费用严重不足,销售健康险,购买健康险,彰显对客户的责任从业生涯不留遗憾,未雨绸缪早规划幸福生活有支撑,老龄投保，难上加难,现实却是,NO.1 年龄高数据显示：50周岁以上可参保的保险有限60周岁以上可参保的保险很少70周岁以上可参保的几乎

16、没有,很难投保,想买买不到想卖卖不了,注：“想买买不到”指生命个险渠道健康险最高投保年龄是60周岁，60周岁以上老人在我司个险渠道买不到健康险。“想卖卖不了”指生命个险业务员想将健康险卖给60周岁老人，没有合适的险种。,32,无奈！懊恼！,富德生命 浓情奉献 老年专属防癌险,打破格局 颠覆想象,专属防癌 为爱打造,为了你的、我的、他的、全天下的父母,打破格局 高龄可保,呵护最需要“保险”的你,50-75周岁都可以投保！,打破格局 无忧续保,关爱满满 直到百岁,续保期满最高到100周岁！客户选择续保，公司不能拒保！,注：“直到百岁”指5年交最高可续保至100周岁，而10年交最高可续保至90周岁。

17、,打破格局 体检免掉,放宽标准，只为你能参保,累计重疾风险保额30万以下，不用体检。,打破格局 投入很少,小投入，大关怀消费型产品，费率很低每个家庭都能负担得起,40,它的诞生是万千子女热烈期盼,它的诞生是3亿,父母的心声,产品名称,富德生命尊养无忧老年防癌疾病保险,产品要素,投保年龄,10年无忧续保，续保期满最高到100周岁,100000 元以10000元的整数倍增加,50周岁至75周岁,5年交/10年交,保额要求,保险期间,交费期间,一、恶性肿瘤保险金赔付：1、若被保险人于合同生效180日内（含第180日）确诊为恶性肿瘤，给付实际交纳的保险费，本合同终止；2、若被保险人于合同生效180日后

18、确诊为恶性肿瘤，给付本合同的基本保额，本合同终止。,产品责任,注解：疾病观察期为180天；原位癌不在恶性肿瘤赔付范围之内。,二、原位癌保险金额外赔付：1、若被保险人于合同生效180日内（含第180日）确诊为原位癌，不承担原位癌保险金责任，原位癌责任终止，本合同继续有效；2、若被保险人于合同生效180日后确诊为原位癌，给付基本保额的40%，本合同原位癌责任终止，其他保险责任继续有效。,产品责任,注解：常见的原位癌有皮肤原位癌、子宫颈原位癌、胃原位癌、直肠原位癌、乳腺导管内癌和乳房小叶间原位癌。,三、身故保险金给付：若被保险人在保险期内身故，给付被保险人在最后一个保险期间内已交纳的保险费，本合同终

19、止；,产品责任,注解：若被保险人同时达到恶性肿瘤保险金给付条件和身故保险金给付条件的，公司仅对恶性肿瘤保险金承担责任。,特别的爱给特别的您让阳光照进被忽略的地方,老人专属 高龄可保有爱相伴 额外多保所佑更多 便捷投保乐享百岁 无忧续保,产品优势,注：“额外”指原位癌的赔付不影响癌症保额，不涉及合同外额外的利益。“乐享百岁”指5年交最高可续保至100周岁，而10年交最高可续保至90周岁。,额外给付：180日后至70周岁期间，被保险人罹患原位癌，给付4万元，合同继续有效。癌症给付：被保险人获得原位癌保险金后又罹患恶性肿瘤，给付10万元，合同终止。身故给付：被保险人在保险期内身故，给付在最后一个保险期间内已交纳的保费。无忧续保：若保险期内没有发生保险金给付，被保险人可以申请续保，公司不会拒绝续保。,产品案例一,每天只需投入4元，就可获取100000元的保障！,当公司厘定费率时采用的预定疾病发生率与实际疾病发生率发生偏离，足以影响保险费率水平的，公司可能调整本合同的保险费率。,注：本案例系假设。,商保加社保，生活更美好！,爱担承诺，孝当行动老有所乐，尊养无忧,