2护理工作计划性、目标和计划2精选文档文档资料.ppt

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2、选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话:“凭智慧”。当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。众所周知，马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈谈经验。山田本一性情木讷，不善言谈，回答仍是上次那句话:”用智慧”。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。,10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前，我

3、都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。,分解目标,中 国 销 售 培 训 网,SMART原则,Specific 具体Measurable 可衡量Attainable 可达到Rel

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5、发展的方向；中期目标的制定，是我们成功的动力；近期目标的制定，是我们工作的起点。,确定目标是成功的开始,中 国 销 售 培 训 网,确定服务流程,明确分目标,描述实现目标的途径,中 国 销 售 培 训 网,开发新客户,老客户的再次合作,确定营销客户的来源,中 国 销 售 培 训 网,中 国 销 售 培 训 网,老客户的再次合作,你需要依靠老客户带来多少销售额？哪些老客户可以产生订单？如何促成老客户的再次购买？,中 国 销 售 培 训 网,开发新客户,你需要依靠新客户带来多少销售额？开发什么客户能实现期望的销售额？你能有把握的客户群体是哪些？确定开发目标。,描述方法,将方法指标化,确定具体方法,中 国 销 售 培 训 网,中 国 销 售 培 训 网,将方法指标化,确定具体的数量客户数量面见客户的次数实现的金额,确定阶段目标,制定每月工作规划,制定全年的行动计划,中 国 销 售 培 训 网,成功=,明确的目标+完善的计划+勤奋的工作,龙翔虎跃，赢在蛇年,院办：冀红艳 时间：2013年7月1日,