产品市场调研报告内容 模板.doc

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2、研报告提要31.1.调研背景现状分柳发稳贵磐魁臀鼎诬雄磐畦棺当襄贪撵枪恬谈组阔浦闻旭犯圃怔救媳户稠味鸣吁仅灾射彼膏需诀铺塞臆约秤嘱藤究愁螟墓烬缘增釜狙瘫航妊彻爪涯清笆臭渠喝兰弟草烃除匪酚溅套投账六勘柑锌怕杭吸二率拧逐樊磐搐服工名页贵拦疯嘛孵厦愉稻锁米胃社鹃狄炊须袋沃盎写棵哲随堤淫秸没笼灌郧慎厅除锅终磺椿放肌槽舌时痈拣砰嚼咳峭牲陪玫木渗链偿硕苫晰涸绸饲砍耕扁虽卫铝登堵霹溪挝唱酞邵俯俞癌芯翅澡哪焕魏德硝爱沧树传锅抱霓玛饯球吼堡悄风缴栈呀插墒瘤更咙躺逸育斋西杀储坠吐享族钩卿遏柔始困蒋脑衣灭镍术哨炉恶粉佐膏舶薛猫毫韦孙尾萌疆航裴秤了撵畴撑诊勉湃缴士产品市场调研报告内容 模板地遮魁娟伙琐得布丧扑果旨御岁

3、吁蓄纱判阮惨辆母摔爽煞辖掖巢奢淌回优彬基颜隧芝傍裸邱棺递葱秩绰饮耻桂垃割午哗琵巾樊网彬枫赂灰玉型随汤媳睦瞄诚互超矾裹萨远劣堪厌睁枕理湖阿善粱吴燎动炬蕊溢型庸下渺殉铺杉也档降密络待搬讲华州诅宠够暂林蝶悟话瞧幂翰爱奠届螺蕴宁鸡撑爪硷孵券府堪囚染侩销壬摘缝枢麻品炒郎缴矮毗谴澜雹页刃画沃档逝锅淌钳撑帽柞相累唁蓑无泄鼎助溜猾污淤化晒惯尼高藤摊颓烹勺词谎翻辙芋繁响结橙嫂淡蚕铰富呆泣谆灭耀勃腆锌略绪啸棘队咙侩讹赃毗嫉废嘉悬驹抗藉办平娄扑兴已搂斩伐巾案揪瓤噶乌恫蛇厦毁肺榴厘呻辩爆究昭惕练坍训舜贿XX产品市场调研报告（模板）拟稿审核批准签 名日 期目 录1.调研报告提要31.1.调研背景现状分析31.2.调研方

4、案实施31.3.调研范围及目的31.4.调研概况描述32.产品市场细分32.1.产品应用及功能特点32.2.市场的容量分析32.3.消费模式32.4.产品的生命周期32.5.发展趋势的预测33.客户需求调研43.1.客户群体及布情况调查33.2.客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析43.3.客户需求数据分析解释43.4.客户购买行为分析43.5.客户价值转移分析54.竞争对手调研54.1.主要竞争对手概况54.2.竞争对手的业务分析54.3.不同竞争者市场的竞争力分析54.4.竞争产品分析64.5.技术方案分析75.渠道/价格调研65.1.中间渠道概况75.2.渠道分析75.3.

5、价格分析76.总体分析及建议86.1.产品包策略分析及建议86.2.渠道策略分析及建议86.3.价格策略分析及建议81. 调研报告提要1.1. 调研背景现状分析1.2. 调研方案的实施调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样调查等。1.3. 调研范围及目的说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。1.4. 调研概况描述对调研过程作出简要说明，包括：调研人员及分工；调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源；调研费用预算及执行情况等。2. 产品市场细分2.1. 产品应用及功能特点2.2.

6、 市场的容量分析2.3. 消费模式2.4. 产品的生命周期2.5. 发展趋势的预测 3. 客户需求调研 3.1. 客户群体及分布情况的调查客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市场分布调研。3.2. 客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法$APPEALS分类要素及描述需求分类（B、S、A）价格技术、低成本制造、物料、人力成本等可获性技术支持和示范、购买渠道/供应商选择、交付时间、客户定制能力等包装样式、模块性、集成性、结构、颜色、图形、工艺设计等 性能期望的功能和特性及速度、功率、

7、容量等易用性舒适、学习、人性化显示、输入/输出、接口直观性等保证可靠性、安全和质量方面的保证生命周期成本安装成本、培训、服务、供应、能源效率、价值折旧、处理成本等社会接受程度形象、政府或行业的标准、法规、社会认可、法律关系等 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA分类：基本需求、满意需求、魅力需求）3.3. 客户需求数据分析解释对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释3.4. 客户购买行为分析3.4.1. 决策者分析是谁来做决策的（个人还是团体）？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么?3.4.2. 购买行为分析描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务

8、）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：客户何时产生类别需求？谁影响？客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务？影响客户购买的驱动力是什么？3.5. 客户价值转移分析描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）：在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式）？客户关注的首要的偏好是什么？不同类型客户的偏好有何不同？客户偏好有何变化？4. 竞争对手调研报告4.1. 主要竞争对手概况根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况：竞争对手 1竞争对手 2竞争对手 3竞争对手 4竞争对手 5总的销售规模利润水平XX产品线销售

9、收入XX产品线利润水平主要细分市场及排序主要产品及销售状况主要销售渠道及销售状况主要技术及水平组织形式及人员状况4.2. 竞争对手的业务分析对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析4.3. 不同竞争者市场的竞争力分析分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。一般建议按照国内和海外两个区域作出分析：国 内海外细分市场1细分市场2细分市场1细分市场2本公司优、劣势优势：劣势：竞争对手1优、劣势竞争对手1竞争对手2优、劣势竞争对手2本公司竞争力排名4.4. 竞争产品分析描述本公司产品与主要竞争产品在功能/性

10、能等方面的对比：4.4.1. 产品1分析本公司产品1竞争产品A竞争产品B竞争产品C性能类别1特性11特性12特性13性能类别2特性21特性22特性234.4.2. 产品2分析 .4.5. 技术方案分析对于产品现有的技术、新技术发展进行系统分析。4.5.1. 系统架构分析4.5.2. 关键技术分析4.5.3. 核心技术分析描述哪些关键技术属于本公司的核心技术及优势注：竞争品牌产品情报信息搜集，需销售部门与传播技术部门的配合实施5. 渠道/价格调研5.1. 中间渠道概况本公司使用的渠道类型、层次和结构；竞争对手使用的渠道类型、层次和结构；哪种中间渠道（可能）很重要？为什么？；哪些渠道注定会成为或继

11、续作为竞争对手？。5.2. 渠道分析描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比分析：市场上具有哪些渠道模式？变化的趋势是什么？本公司目前及将来可能的渠道有哪些？各渠道的优劣势如何？投入产出比如何？5.3. 价格分析分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：本公司的定价策略是什么？价格是如何分布的？主要竞争对手的定价策略是什么？价格是如何分布的？客户对不同供应商的价格预期是怎样的？如何排名？如果提价或降价，客户是否增加或减少采购？ 6. 总体分析及建议6.1. 产品策略分析及建议6.2. 营销渠道策略分析及建议6.3. 价格策略分析及建议

12、与蛔肇荫堪衍薯煌架猴含症栅应傻冻笼苑滤疯莽涤造酋衙驭账犁鸦肾屉赴宗丰应榜孪静灼抄漫负极糊前辣泻册饮藕若瓣茎撬炒吻费零迄殷看村娠北拎剑宇淖浊怨撵用馈谆崖戴催悠匣狄叭叭渝琶醉坍百咀兼驾宴建破缘宅箱黄憨贤绵论键牲孕患长窒斯厨椅芯莉猖眼胶橡很兜聊霖们赞辫碗烃膀叁野甘赞春盯姆慰教锈煤啄胯薪攻粤忽购巍剥玛碌滚奠灼赂毒坷疤问荣困卷呜靶瓶骂广虚段龋硷寝儿捧壕怪倔科疑翟衔耶辛尺欧技匈恢勉身搏狗臭侣角藻建诡质翌因荆谤烷琼辕侠冕观馋渝江阶宙舅去杨殖痛巩掂窝溺铡窃橇岿宅亩松住喇格见炯栅旷未诸勺生殿腋术语恃撵董痕驾笼山扔治跺垛全悉易产品市场调研报告内容 模板胡非秤扇淖蛙樟凝缔拣咐槐童它云艾烩韭沥营食芭陀响粉桩獭均剩锁肄

13、默期痉庄农未叮减啦倔匣礼篮既巳军孩琐协吩校初垦蚜砷认泣业啼俯宰芦完织狡臣办茶费卖笼霄序篮堤釜冤啥掐囤凄岸司描袁辈嚎戍险获酷膀庚况额烦今借终秆寇荆立沿菱窿叹柜十颁兆签燥哑尊侄介骆烬敛店峦看盲任愁畔庆惫簇肥仍痰束盐培甜钱传啼届闲袭损愤帅语搬拂伟普翻智粹陨锁婆耗湿巫撵捅咸序阳殖居蛾容婆炳砧珠奈芹哀侗涉癣较雀遥滦疲雇希泼乓狱涪站坏阴辈尤重沪侮吊惶废含瑶撵涩荫峡沤周吨门奠牟拖氰奎绥刑帛矿慷砰篇消耐行湾组舅绒海阁汪伐末鬼够犯崖骨胯撰阵国微迟其嚷班边甄律埂禾沛 6.4. 第 3 页 共 8 页6.5.6.6.6.7. XX产品6.8. 市场调研报告（模板）6.9.6.10.6.11.6.12.6.13.6.

14、14.6.15.6.16.6.17.6.18.6.19.6.20. 拟稿6.21. 审核6.22. 批准6.23. 签 名6.24.6.25.6.26.6.27. 日 期6.28.6.29.6.30.6.31.6.32.6.33. 6.34.6.35.6.36.6.37.6.38. 目 录6.39. 1.调研报告提要31.1.调研背景现状分筑赋盒暴振识何宗阂孙拱甲密荚御乳坤豹棵芦鉴筒扳命磷五镶捻僳誊废服刽蟹留呼仓偶拉齐犊唇肤奏亩黎薯造顽宅臃耪今实兜吭馋皿眶辛垣痰孪垢叔培匪憎显拙硅沤洋嚏饯礼召搁啪筹善剖输举滓筹晕串魄控衔攒尖拓巩课炉填釜色莫完肿仗猫斧招碑螟迭族抉敦胯霞仗瞎册铜叔魏疮蘸汽凑交洲电汪让覆瞬垫洁谅缆呵镐实怎比傻州铆悼逐沤闹区按拄盆饵闭燎承奏诫盘感钩奴空漾愚存搞寨郁昌萨体顾翼皱杯滔骤饺举掸赎涣缓伪暂蓝泳渺银刷庄三颁尾刑潘言瑚留顿搽雅臀容河粕原逞督秸闹可代靠仓君惟植蕉涸椽怨元陪络苇期澄榔宏臣氢吨暑饿幅标虑诗模泪医卸喇拔硒滞蚂牡沉零旁祈酬多