《输赢》小说读后感范文.doc
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1、输赢小说读后感范文 输赢小说读后感范文1十来天了,一向在读输赢,本来以为只是一本营销类教育小说,我错了!这天读完了结局,一切都是那么的坦然。没有那么梦想的感情结局,这也是我一向喜爱的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象!自我心中的疑惑也被这本书点透了。自我最近一向以来茫然的原因似乎找到了,那就是自我不像大一刚来时那么在乎输赢了。可是自我似乎还没有到达更高一层的境界,只是消极的表现。更高一层的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底线;充分享受追求的过程,不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻,自我一向很在乎输赢,不给自我一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违,你越在乎输赢,往往输
2、得更惨。是啊!自我高考败北,自我人生中有太多太多的败北,为啥自我败了?正因自我太在乎输赢!想想如果自我没给自我定那么高的目标,是不是那些都称不上是失败了,反过来想还能算得上是成功呢!呵呵,这样一想人生中不知充满了多少乐趣。由比及此,目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等,太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自我的人生之航:“面朝大海,心暖花开。”把一切都看淡点,其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情,跳出输赢的局限,你会豁然开朗!每个人很难改变自我的生命长度,可是你能够扩充自我思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和
3、姑娘。那是狭隘的,令人耻笑的,同时这也是自我近来失去学习动力的原因。自我觉得学习成绩并不等于这些物质,到底成反比、正比这很难说清楚。所以自我消极了,懈怠了!这天读完了输赢很受鼓舞,最终透过迷雾看到了自我的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足,还有那就是完美的人生体验,不能用输赢来衡量的人生体验!这天的学习生活是欢乐的,每一天的学习生活都是欢乐的,正因时光一去不复返。从这天起,自我要认认真真听好每一堂课,无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自我不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了,错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书,都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样
4、怎样,错了!完全错了!那是明天的事,这天没有必要去空想,这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实,我明白为这天临睡前不为自我这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为,为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙,但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不明白自我在忙什么,更不明白自我在为什么而忙,这必将引起自我茫然。怎样办呢?我不明白,正因明白答案的人是你们自我!自我如果都不明白自我想追求什么了,那这个人形如行尸走肉!好好想想自我的追求,很快就会发现自我人生中的灯塔!有了灯塔,下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程,而过程中
5、多一点享受,不是太多的在乎输赢!不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的,竞争只是一个过程,而输赢才是结果。我们要看重过程,看淡结果!竞争是要全力以赴,但还是要有自我的原则,不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心,全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。也许,你会觉得成王败寇!所以会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情:给父母的一个问候,给女友的一份小小礼物,给自我一点小小休息的时刻太多太多,除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、
6、叛乱,还有许许多多天下琐事要办,看似赢得了天下其实他却把整个自我给输进去了,可悲啊!事情都是相辅相成的,有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音,输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!这天自我思考了许多,我似乎又找到了自我!干自我喜爱的事情,珍惜这天的经历,回味这天的早餐多谢输赢,多谢这天!输赢小说读后感范文2读完付遥的小说输赢,掩卷唏嘘心境久久不能平静。诚如编者所言,这是一部惊心动魄的销售小说,催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单,敌我双方展开复杂和精心动魄的较量,在这个较量的过程中,亲情友情感情错综交织,最终正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精
7、彩的故事。作为一名销售人员看到则是,炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵,运用各种销售技巧,最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。在这个故事当中,捷科公司的销售人员方威是关键人物,没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司,而周锐领导的团队就会土崩瓦解,周锐按照规则也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运,包括惠康公司的骆伽,经信银行的刘丰行长,空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰,甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地,方威揭露了一个惊天大案,而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服,又令人叹惋,他身上有一种魔力,让我痴迷的同时,不禁想探个究竟。方威的出场也带着
8、他鲜明的个性,周锐带领的上海团队完成了季度销售目标,周锐很绝,奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始,他们之中有的诧异,有的忸怩,且看方威“从队伍当中站出一个身材高大的小伙子,他跨上讲台,不客气地直接坐在沙发上,脱掉皮鞋普通一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是,“他冲劲十足,只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。”所以称方威是一个天生的销售员一点不为过,他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的基本素质,商场如战场,稍一胆怯,稍一犹豫就会被敌人占了先机,一个个销售机会就是这样被错失。同时,勇气也代表自信,不论在怎样的场合,遇到怎样高级别的领导和行业里的专家,都敢于表达自我的观点,
9、坚持自我的立场。所以,方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他这种勇气。此时周锐的团队在北京面临的是十分不利的处境。就外部环境来说,经信银行一向是惠康公司的阵地,并且,他们在经信的内部一向有着深厚的人脉关系。而自我这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同学关系明白一些内部消息之外,就没有再深得关系了。并且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在捷科公司内部,周锐受到排挤,只给了极少的销售人员。在这种腹背受敌的不利的情景下,能够说败多胜少,期望渺茫。方威临危受命,他是怎样表现的呢?“他酷爱竞争,也明白竞争有输有赢,也准备理解输赢的惩罚和奖励
10、。这就像出生入死的将军,面临强大难以取胜的对手时,也要勇敢的大吼一声向前冲去,向对手毅然亮剑,即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售人员的宿命,既然选择了这个职业,就如同选择成为古代的战士一样,战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀,软弱、绝望和放弃只能使自我面临奴役的失败的命运。”方威就是这样一种战士的心态,投入到与惠康公司的竞争当中去的。当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候,他还没有忘记交换条件,他甚至威胁他们如果不帮他,他就把材料交给刘丰,应对着纪检委,你说他胆大不胆大。直到见到总理,他虽然害怕,可是他极力压下心中的胆怯,像见客户一样习惯地把手伸向总理,还抬头看着总理大声说道
11、:“总理好。”就连吕传国也下了一跳,我们读者何尝不被吓了一跳呢?扪心自问,在这种场合我自我能做出来吗?恐怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。之后更精彩的一幕出现了,总理问他的时候,他还没有忘记介绍自我是捷科公司的销售员,看来销售的理念已经融化到他的血液之中了。最终他还没有忘记自我的目标,向总理争取到了一个公正招标的机会。他连总理都生磕下来了,能够说凭的是过人的胆量,而不是技巧。方威的第二特点是他的执著,他的百折不挠,越是觉得困难的事情,越要去挑战,令人惊奇的是看似毫无期望的时候他总能够绝处逢生。首先,他接手这个似乎是根本无法完成的任务,就连肖芸他们一听对手是骆伽,禁不住就先打了退堂鼓。这不仅仅没有吓住方
12、威反而激发了他的斗志。就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔夫的时候,他没有放弃。在刘丰推翻了一次评标的结果,发起二次招标的时候,方威也没有放弃。同样,即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的,致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候,所有的人包括周锐在内都将要放弃的时候。方威却觉得还有一丝期望,为了这一丝期望,他争取的到了一周的时间,虽然他不明白利用这一周的时间他能做些什么,他是习惯性的不肯承认失败。这就是方威,他扳倒了刘丰之后,经信银行的订单似乎无限期的延期了,这几乎是一个两败俱伤的结果。换了别人也就认了,可是方威不认输,他要兑现他的承诺,在一周之内获得订单,于是,他和纪检委的
13、人开始讨价还价,最终在总理那里争取到了一次难得的机会。他一步步逼近自我的目标,无论前面有什么阻挡,这不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗?有一句话是简单的真理“坚持到最终就是胜利”以上是方威作为优秀销售员的基本品质,但光有这些品质远远不够,他还具备高超销售技巧,甚至还有非同一般的销售手段,有时候到了不择手段的地步。先不说,方威是如何的收集客户的资料,不久他就把经信银行研究的通通透透,甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由,他比银监会掌握的资料还要详尽。也不提他活学活用销售技巧将赵颖身边的何玲也发展成内线,这样赵颖的一举一动就了如指掌了。方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐赵颖,假想赵颖是客户,
14、赵颖的感情是定单,那么方威是如何接近客户,获得订单的呢?他天才的想象出一个托运小孩的方法,这个方法不仅仅能够使他和赵颖有了一次交流机会,同时,也给之后的继续交往埋下了伏笔,可谓高明。他善于捕捉并挖掘客户的需求,赵颖是一个年轻的女孩,她需要浪漫,需要刺激,这些方威都能给她,这是老实八交心地纯良的刘国峰不具备的。方威祝福赵颖生日欢乐的方式那么异常,竟然让一个5、6岁的小男孩念他的生日贺卡“我爱你,就像老鼠爱大米”,赵颖觉得刘国峰永远做不出让自我这么惊喜地事情,接下来,他带着赵颖去嘉年华玩足了一系列刺激趣味的游戏,逐步俘获了赵颖那颗悸动的心。可是,方威和赵颖注定没有结果,因为赵颖其实需要的是一个能够
15、托付终生,靠的住的男人。这个人不是屡次打着爱的名义来欺骗过他的方威,而是那个以往富有此刻贫穷,经历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失败了,败的很惨,其实到了他还没有明白,对一个女孩他真正的需求是什么。另一方面,方威追求的经信银行的订单成功了吗?作者留了一个尾巴给我们去回味,我们能够做这样一个设想,方威成功地拿到了订单,一如他想要的那样,他赢了,可是他也输了,试想作为销售员的他还能继续在这个行当里干下去吗?这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打交道。所幸作者没有做这个假设。因为,结果已经没有意义了。最终,作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形而上的思考,这也是每一个做销售的人值得深思的事情。输赢小
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