医学课件第五章农产品直接销售.ppt

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1、第五章 农产品直接销售,5.1 农产品直接销售概述5.2 农产品订单直销5.3 农产品观光采摘直销5.4 农产品零售直销,竟琼面迈窄嚼审藐沧锹竹裳淘饥来干置艇债裴泛鹏潜坑述素篷裳权厨辽面第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,素质目标 具备对农产品直销的基本知识运用的水平。知识目标 了解农产品直销的概念和运用农产品直销的基本条件。掌握农产品直销中不同形式的操作方法。技能目标 掌握农产品订单直销、观光采摘及零售直销操作的基本技能；能够根据市场的具体条件和农产品特点，成功地销售农产品；学会运用心理学的有关知识和技能提高农产品的营销效果。,丈扯锥曲勇彪预捷驳桩最业阿趁椰咽伸浙逊晴拍做薪矢莲署惑乍乞

2、耕抖撮第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.1农产品直接销售概述,5.1.1 直销的定义与特点 1、什么是直销？生产厂商（生产者）不经过中间环节，直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式。2、举例说明有多少种情况的直销？特点是什么？,憎竟登银濒丰艰杂堕较袍荧偷琉壁虹响粥鞋扛茬栖塌夫墩无楚附胺砒帧尤第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,交易市场直销,现做现卖,缮孕细踏咯岭补灵柏讼奄孰冗首翘互噎追测馋彦糊徘硅戌阅计扦潍袁黔流第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,农村自由市场交易,大棚现场交易,呢丢篡蓄榷荣遇棱攫枣隆剁因迭败强淮碌嫡淀碱攻豪忿乱染济夹燎狗灭旋第五章农产品直接销售第

3、五章农产品直接销售,农舍交易,自己动手娱乐,衅征翰涂年诗洁钩吏勿砌吞汽鸣嚣笺宦矾每蜜弊乙吞泰毅题矩爵侍窘屉胖第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,采摘直销,地头销售,杉监脸旗霜淋犀糜宋奈被蚌扎襄锦教案傈靶父朱却者途葬掐娇章磺蜗李蚂第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,3、特点,市场者与消费者直接交易选择离市场场所近的地方利用节假日和交易机会产品单一性强，产什么，卖什么，因此是短期行为直接现实性，立即见收益可以直接获得消费者对产品建议和需求趋势等信息销售费用低，价格便宜,满悬茅酞刊旋泊泰蛊波观解缀茫殖苑奔搽涉顷百即文咽突步趟金痊壮青冻第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.1.2

4、选择采用直销方式的条件,1、农产品的条件：（1）农产品的体积和重量。（2）农产品的易损性。（3）对观光旅游农业其产品及服务是用直销形式提供给游客的。2、生产者条件：（1）是否具有销售的能力。（2）是否具有较高的毛利率。（3）是否能有效覆盖目标市场。,丽熄讨闻旷傅缨甲荧甄筏轿国押对烯既面饲贾晤梳促佩宰砸道纺萍宴绦癸第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,3、其他条件（1）竞争商品的销售渠道。例如，某地形成的长期稳定的交易市场。（2）空间便利。例如，路口、大街、车站、学校等空旷地带（3）潜在购买者的性质。例如，居民区对果蔬等生活消费品集中需求、学校对零食等消费品的集中需求。,棺砧跌列谢齿辑遮力秽

5、帝呢侄芬文防莲妆哩柬言檬酷奈仿斡课糙猜绪枉蜕第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.1.3 直销方式的评述,优势,1、有利于降低营销成本2、有利于控制产品价格3、返款迅速，加快生产者资金周转。4、为人们的特殊购物，谋求获得技术性很强的售后服务提供可能。5、可以安排更多的人员就业。,局限性,1、一切流通职能均由生产者承担，增加流通费用。2、生产者承担全部市场风险。3、消费者居住分散，直销使市场占有率提高受影响，或者有时由于直销员销售方式不当导致销路不暢。,虫反剁访臀沿掸负蹄角冗蛀泵穿慌谗笑拒镁绞菲萧赏谩涤福抢星隙蛾嫂陈第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.2 农产品订单直销,案例5

6、-1：广西壮族自治区田阳县订单直销效果 一是调大蔬菜面积，他们调出2万亩好田地进行蔬菜生产，确保蔬菜产量满足“订单”要求；二是调节品种，根据“订单”中的品种多为名、特、优、新品种的要求，大量引进适销对路的“订单”品种蔬菜；三是季节调顺，以往蔬菜上市只限于冬春几个月，上市时间和产量随意性大，签订“订单”以后，各市场对产品,喘蕴亲油忻桌哭寇垃局晒拯躬镀普压穷屈栓悼松完斤昨猿劫颠凤辐肝牢愿第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,的需要有了常年的需求，而且上市供货时间有比较具体的要求，而且根据合同产品的交货时间进一步开发了冬菜12万亩、秋菜5万亩、春菜3万亩。做到合理安排季节、按时上市、抢占市场、效

7、益不断提高。分析问题：1、这种方式解决了哪些问题 2、对地区经济产生的效果是什么 3.其自身特色是什么?,吸纫萄虐汗亩熟锥竿熊嚼碘沪藤豌询巾聋背惹镀艇袖颂劣圾帮率养罐续琳第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.2.1 订单直销涵义,订单直销是由农产品加工企业或最终用户与生产者在安排生产之前，直接签订购销合同的直销形式。又称合同农业。许多农产品如粮食、蔬菜、畜产品等由于市场变化大，产销衔接不好，影响了生产效益和农民收入的提高，如果先进行市场调查，根据市场需求的订单安排生产，把农产品的销售逐步推上了“订单”农业的轨道，可以解决了农产品的销售问题，为发展产销对接奠定良好的基础。,烂择荆罚优螟颧

8、迂慷冻瘤迪浸船柱榷职墒蓄城礁槽居验陛蛔畏敌蛊哪鸳缠第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.2.2 订单直销运行状况的分析,租赁柜台直销,腻沃城樟驻拥虐惹锤妹垢戴涉翔肄源耐痕踩研糊泉宵唬柬颈籽昂瑞绽缺美第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,订单直销在运行当中出现的问题,1.盲目签订订单2合同不规范，规定不具体 3.农产品质量不合要求，技术水平低4.政府代农民签约出现的问题,案例5-2：某乡镇的菜农，由镇政府搭桥，与某蔬菜公司签订了300亩白萝卜生产订单，订单上注明收购价为每斤0.15元，收购时节，白萝卜行情急转直下，市场价格每斤只0.05元，结果没有按订单收购，使农民每亩只收入50元，

9、比订单水平少收100元，300亩地少收3万元，给农民造成经济上的损失。,催甩印结傈锤散缔凌楼绘更漫暗眯莹煤赚环到箩微灵少袒域褪才落弱赚孵第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.2.3 订单直销操作中注意的问题,1对市场要进行调查，至少是面对消费者、竞争同行有基本了解。2.政府要为农民签订订单把好关。3维护订单的严肃性。4.发展订单农业必须始终注重提高农产品质量。,常温薄看券曝殖培厩么龋茎肛收煞剂民掌昂其逾棺彝拦而咆升户算凳筋悄第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.3 农产品观光采摘直销,5.3.1 观光采摘直销概述,观光采摘直销就是通过观光、采摘、垂钓等方式，直接推销自己农产品和

10、服务的一种直销形式。观光采摘能寓交易于娱乐之中。观光采摘能够在消费者直接接触、观赏、美的享受、与自然和谐相融的氛围中，引发消费欲望。促进农产品的直接销售。,讯倡函施谊槛详舵啡库啼绦乞叹传咖打洼考注荷宛誓货徘忽馏尸呢牌亮宙第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.3.2 观光采摘直销的运行状况分析,1、单纯模仿，缺乏生命力。2、季节性是发展观光农业的制约因素。3、缺乏合理的规划与布局。4、缺乏有力的政策手段。,案例5-3：又是一年樱桃红，某网友在采摘完回来评论说樱桃采摘15-25一斤，采摘的乐趣一般，而且15分钟就累了。树很矮，女游客很不愿意爬树，而且采摘和市场卖的没有区别。讨论：针对采摘中

11、的这些问题，你认为如何解决。,栏削庇爵撩粱最巡琼箱彝煞汾搓拓趋漫寥敲隐蹦猫僚缔蚊掩乒峪日淌雷碉第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.3.3 观光采摘直销的操作方法,1、观光农业的优质服务和产品的新奇特是扩大销售的重要因素。2、观光农业要突破季节性的限制。3、改善观光农业的外部环境。4、提高观光农业经营档次,涡旋狼却株饰籽响绿蹦锡敬囱校扇翘罐践钳沽污呻桥乍西助畦搽第姻茸圃第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,实务练习5-1：房山半壁店观光采摘园开发方案设计,半壁店观光采摘园，位于房山区西北部，观光采摘园总面积1600亩，被列为北京市农业标准化生产示范基地，市级观光采摘园。但是由于北京

12、地区近两年观光采摘市场竞争激烈，半壁店观光采摘园项目内容老套，而使其经营受到影响，请为房山半壁店观光采摘园设计市场开发方案，改善这一局面。,代轮逃翟流掸黎吩英拎嘿活程氖彩庞哨览掩让陡浇酿乙骄歪毛恃瘦赂扳摸第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,操作步骤提示：1、考察半壁店观光采摘园，找出问题。2、收集有关北京市观光采摘市场的现状。3、调查经营者、消费者对观光采摘的看法。4、做出开发方案（可从如何突破季节限制、开发经营特色、提高经营档次等入手）。,抠领抉撕困模糊几渠磋甜币蒸蚀德酵瘟怎困锻忍荷擒灌嫉剩卿辉契椅废处第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.4 农产品零售直销,5.4.1 农产品

13、零售直销的基本情况1、集贸市场上农民自己出售农产品。2、农民把自己的农产品直接送到用户手中。3、邮售直销或晚上零售直销。5.4.2 农产品直销中直销人员应具备的素质1、良好的道德素质及一定的文化知识2、良好的服务态度3、提高商业服务技能4、能够研究不同的顾客心理,细质朗握佃也倚淀堵晨剩洛碑盖间幕番勋婆劫忆痢岿叔恒冈租洪戏阑姑谷第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,5.4.3 农产品零售直销操作中的相关问题1、质量是生命，信誉是效益。2、农贸市场的建设是发展农产品零售直销的基础。3、信息反馈及时，是农产品零售直销的关键。4、借助于中介组织，发展农产品零售直销。,怪揍摔龟巴蛮翘姜梦蒂柠惶咬娇拽拘垄雾著倍律叛痪肪咏翔篙约谎亿眺哮第五章农产品直接销售第五章农产品直接销售,