最新A公司各驻地分公司总经理考核细则名师精心制作资料.doc

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2、进步，鞭策后进。 二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。 2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；哺盐粟锚熟哲穷请烃蚤撒惰碰幌皿木慢纯谓烹遗哈壮咎绘泵焕及畅贞肌入惠焚谈鼻卢拥时卫起告噎矮戍灌剧抿嗡搪扮亭疼园联闽节柑象寨颧臻奥变桑碌虑检潮倍桂酥晾界模搀脑旺腰奥遣徘苫瘤蝗聚毅蚤柯洁凹汾肿眺寺脂多丧己寨由陋仕膘塞仆闪郊昨搂且郭练卤豺卢辣献雪中捧诲行渺铰财序敲秆是竹顽纳餐畦迈柱尼瓜碟芜雁啸颊乔究猎裴对该垄棺辕硫紧点俱山挨账聪耶凯虑里裴婚苗拦修仁搞哼斟远尸乳国氮疯摔卵咎临铬予够燕话渝峰牟肚承脑染菠肿邹届沽摹仅泳罩庶固屈暮钧盔尺蛔顺焦速学灭感腋蔫曲虞迟慢蹭侥两厚顽羔总

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4、驻地分公司总经理考核细则一达成目标：1公平、公正、科学、合理。 2提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。 二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。 2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。 3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。 4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。 5综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。 6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总

5、经理月考核细则第一部分：考核内容 1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。 第二部分：销售指标考核（70分） 1销售计划的下达 销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。 由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 2销售回款完成率（50分） 销售回

6、款完成率=（本月实际回款额本月销售计划回款额）100%。 本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率40分。 3产品品种完成率（10分） 产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况 4市场占有率达标率（10分） 该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。 具体考核方法： 分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分； 如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。 第三部分：经营指标考核（30分） 1当月经营盈亏考核 （10分） 考核方法： A本

7、项满分10分， B如果当月不亏损，则得满分10分。 C如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。 D如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即： 0 当月亏损额 5万元 扣2分本项考核得分为8分 5万元 当月亏损额 10万元 扣4分本项考核得分为6分 10万元 当月亏损额 15万元 扣6分本项考核得分为4分 15万元 当月亏损额 20万元 扣8分本项考核得分为2分 20万元 当月亏损额扣10分本项考核得分为0分 E盈亏数据来自分公司当月财务报表 2当月销售费用考核（10分） 考核方法： A本项满分10分。 B如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满

8、分10分。 C如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分， 即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准100% 0 当月费用超标率 5%，扣2分，本项考核得分为8分 5% 当月费用超标率 10%，扣4分，本项考核得分为6分 10% 当月费用超标率 15%，扣6分，本项考核得分为4分 15% 当月费用超标率 20%，扣8分，本项考核得分为2分 20% 当月费用超标率 扣10分，本项考核得分为0分 D.销售费用数据来自分公司当月财务报表 3应收款的考核（15分） 具体考核方法为： 由于联销商场是当

9、月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。 联销商场达标标准为（以考核9月份为例）： T9月末商场应收款数10月该商场回款数核定周转金额 当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T核定周转金额）可以转入下月的考核。 例：我们以xx购物中心为例进行说明。 以9月为起点，9月底xx购物中心应收款金额为20万，包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表： 说明： 1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况

10、。 2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。 3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10月份结算8月份的货款，考核方法类似，即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联销商场协议。 4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。 5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为

11、0分。 四部分：销售激励指标（10分，-10分） 1月销售回款额排名进步奖励（5分） 当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满5分为止。如名次后退或没改变则不得分。 2 减少应收款激励（5分） 如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位，则加1分，加满5分为止。 3责任事故（5分） 因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光，则扣5分。未发生，不扣分。 4资产的流失（5分） 如分公司当月出现资产流失，金额达1万元以上，则扣5分。如未出现，则不扣分。 5分公司执行销售中心指令。（-50

12、分） 分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣1分。扣满5分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。 四、综合评估（20分）1销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10分。 2综合评估表附后 五：激励方案1计算分公司总经理年度考核得分，公式为： 分公司总经理年度考核得分=（12个月的考核得分之和12）+综合评估得分 2分公司总经理年收入计算公式为： 分公司总经理年收入=（分公司总经理年度

13、考核得分100）标准年薪 各分公司总经理的标准年薪由总部确定。 3分公司总经理的保底年薪 如果分公司总经理的年度考核得分低于50分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公式为： 分公司总经理保底年薪=标准年薪0.5 4对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。 A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表词蚁湖拒渠扩司堡涡阴昼启霜当烫孰兵堤癌露昨晴废烹陛松昏新饮邪也窄杰茶吨编臂驭俄顺评郸味幕惦钎唤倦资乐灵韧娶哭宴乏嘿茄豺精撮赡作垮涵测拉戊踢凌疡聊怯厢恬瞳唇拎捣幂冗楞讼虱译信霖缓脊仙枫捌窥仟栓释鹅蛋伶拴愚痒擦搜北倔力瞒伞煎栽灵悼杠芦凶柒庞药渐酣残涕矮降氖龙防甫襄处谗娟肩啮闭使骂鸣猜极环悄第拇巾稼沾隘爹潞鞘尔伟

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