龙湖好望山项目产品解读32p.ppt

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1、,报告提纲,项目概况产品解读推案情况成交表现,一、项目概况,项目概况地理位置,项目概况,龙湖好望山产品线丰富，别墅主力总价800万，大平层主力总价400-500万,地理位置,地理位置位于松江新城板块，距佘山风景区8公里，车行交通较为便捷,地理位置,地理位置紧邻大学城，生活配套齐全，距9号线1.3公里,距九号线松江大学城站1.3公里,松江大学城,距商业中心开元地中海3公里,距 松江中央公园3公里,距 第一人民医院2公里,二、产品解读,规划解读布局解读立面解读景观解读户型解读,产品解读规划,社区规划合院别墅+大平层+青年公寓，产品线丰富,产品解读布局,布局产品主力为合院别墅，大平层及青年公寓布局于

2、东北角,基于氏族理念，创新16合院别墅产品，具有一定的市场新颖度,产品解读配比,产品配比合院别墅及大平层建面各占35%以上,备注：各物业类型占地面积为估算。项目对外宣传的22万方含地下室、车库等面积。,为满足地块整体1.6容积率要求，通过大平层和青年公寓产品拉高容积率的操作手法，从而平衡合院别墅的容积率。,产品解读立面,立面别墅为南加州西班牙风格；公寓为ARTDECO原石立面,外立面用材：手抹灰为主，辅以石材（防STUCCO、EPS线脚、文化石、彩色铝合金外窗、铝合金落水、铁艺栏杆）,西班牙式建筑风格，风情浓郁，特点分明、变化丰富，龙湖较为擅长此类风格，拥有一定的市场追捧度,产品解读景观,景观

3、全冠移植，360度成树定位，4季异景，5层垂直绿化,软景植物打造是龙湖景观的特色。以不同高度的植物搭配形成5层垂直绿化：第一层：高78米、胸径20公分以上的大乔木；第二层：45米的小乔木、大灌木；第三层：23米高的灌木；第四层：花卉、小灌木；第五层：草坪、地被。,继承其一贯的景观设计效果优势，与建筑风格搭配和谐优美；颜色搭配丰富，花草选种多样化，营造出相当具有现场冲击力的景观效果；同时合院景观的集中式处理放大了景观效果面,产品解读景观,重点区域景观小区入口景观以水景墙和四季花卉结合，配以大乔、造型树的点缀，形成龙湖特色的景观入口。,好望山在入口节点处采取了微地形的景观设计手法，种植大片草花，背

4、景种植具有龙湖代表性的植物白桦树，是其景观的一大特色和亮点。,硬质景观较少，品质感体现较弱,产品解读户型,合院户型16套别墅拼合而成，12合院升级版，边角4套为类独栋，主要为9类户型，均为下沉式花园设计，全明地下室,16合院别墅总面积约3700平米，地下室等附赠面积约2000平米，花园约2800平米。其中，户型分为3个档次，总价700-900万不等。,900万 800万 700万,产品解读户型,户型A/F（253）类独栋，卧室全朝南，顶层主卧套房带大露台,产品解读户型,户型B/E（234）全套房设计，每层花园露台，朝北房间偏多,产品解读户型,户型D（212）全套房设计，顶层露台偏小,产品解读户

5、型,户型H/Q（195）东西向，花园小，套房设计，顶层露台,户型J/P（227）每层露台花园，朝北房间偏多,产品解读户型,户型L/M（218）全套房设计，餐厅采光一般，顶层露台位置尴尬,产品解读户型,产品解读户型,户型K/N（238）单车位，朝北房间偏多，顶层露台偏小,地下室,一层,二层,三层,产品解读户型,公馆户型5幢17层两梯四户高层大平层公寓，其中270号楼均为A户型，其余均为A+B户型各一半,户型分2种，总价360-550万不等。,产品解读户型,A户型5室3厅3卫195,B户型4室3厅2卫146,大平层户型“工”字型空间布局，一梯一户，全南套房设计,三、推案情况,推案节奏推案分析,推案

6、情况推案节奏,推案节奏先推合院别墅，次推大平层，最后推青年公寓,推案情况推案分析,龙湖好望山推案情况,龙湖好望山合院推案情况,房源情况合院别墅主力户型为200-250，大平层主力户型为195,龙湖好望山大平层推案情况,四、成交表现,成交走势成交结构,营销动作：6月，龙湖好望山推出“合院里的夜宴”大型主题家宴定制服务，力邀专业料理师与服务员为业主及其亲朋烹制家宴。龙湖在餐单制定时精选了六大菜系：法国菜系、意大利菜系、西班牙菜系、德国菜系和东南亚菜系。新老业主需提前三天跟其置业顾问选定菜系、确定时间及赴宴人数。营销动作：7月30日，龙湖好望山举行“指恋美人香”美甲、香水DIY活动特邀请专业调香师、

7、美甲师到场，为客户服务。,龙湖好望山7月以32套的成绩位列全市别墅成交首位，归功其首先撬动市场，深耕区域客户。,营销活动,成交走势,龙湖好望山量价走势,成交表现成交集中在7月，近两月成交缓慢，A/F类独栋户型售价最高,龙湖好望山户型与价格交叉对比,其上市时间为4月底，至目前成交套数为45套，成交均价在33515元/，但多为边套类独栋产品提升了均价，预计总盘实收均价应在32000元/左右（上表所列为部分成交明细，详见成交明细EXCEL表）；采取控制总价的方式实现较好去化。,成交情况分析,成交结构,成交结构主力单价在33000-34000元/，主力总价750-800万,龙湖好望山成交面积段分布,龙湖好望山成交总价段分布,龙湖好望山成交单价段分布,谢谢你的阅读,知识就是财富丰富你的人生,