[PPT模板]宝洁产品品类介绍.ppt

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1、宝洁产品品类介绍,颜薇,分销商渠道:八大品类,15个品牌,中国宝洁产品大家庭,宝洁旗下所有品牌的市场份额都是NO.1,生意比例,以下品类介绍需结合宝洁产品手册说明,1.洗发护发品类,五大品牌-五大专家,各有所长飘柔:柔顺专家潘婷:营养专家海飞丝:去屑专家伊卡路:香发专家沙宣:时尚专家,市场表现 5大品牌的洗发水和护发素占全国头发护理品类分额的 60%以上.在消费者心中代表了整个洗护发品类品类生意份额占宝洁总生意的30%年年持续增长!,洗发护发,飘柔-柔顺专家品种:精华护理-飘柔精华(11种)13.9-45.9元 基础护理-飘柔日常(5种)9.9-16.9元容量:5ml,200ml,400ml,

2、750ml产品特点:飘 逸 柔 顺，更 以 其 推 崇 的 积 极 自 信、乐 观 向 上 的 个 性 成 为 消 费 者 心 目 中 厚 爱 有 加 的 品 牌。生意特点:洗发水的旗帜,占品类的35%中档洗发水35%市场潜力,潘婷 营养专家品种:10种 价格:16.5-48.9元容量:200ml,400ml,750ml特点:内含 活性氨基酸,营 养 滋 润，渗 入 头 发 内 部生意特点:占25%,多次被时尚杂志评为年度 洗护发优秀品牌,海飞丝 去屑专家-品种:8种-容量:200ml,400ml,750ml-价格:18.9-62.9元特点:含有独特的活力锌生意特点:-去屑市场是第一大细分品种

3、(56%),海飞丝是中国第一的去屑品牌-占生意24%.,伊卡路 香发专家品种:9 种容量:175ml.335ml,750ml价格 12.9-52.9元特点:具有独特诱人的香味。侧重于头发的自然美感。生意特点:-中国纯草本和果萃洗发护发的第一品牌-生意占比5%,沙宣 时尚专家种类:洗护发-7种 定型产品 11种 容量:200ml,400ml,750ml 价格:21.9-69.9元 特点:全新水活线条科技 专业发廊产品 生意特点:高利润,占比5%,专柜,注意:洗发护发品类是-宝洁生意的主力军-宝洁店内形象的典型代表护发素有巨大的生意潜力,年增长率35%,有较高利润空间日常飘柔是深度覆盖的明星产品,

4、美 容 护 肤,玉兰油 中国市场份额第一,中国每3个人里有1个用玉兰油 宝洁的重点发展策略客户的利润之源,美 容 护 肤,Olay 玉 兰 油(护肤霜+彩妆)1.护肤霜-7大系列:新生/净白/多效修护/基础滋养/水润/美 白/天然凝彩/高端 中端 彩妆 粉底系列 80-110元,注意:玉兰油是利润的重要部分玉兰油生意渠道:专柜(Olay I,Olay II)其他渠道:Olay II,个人护理,3大品牌(香皂,沐浴露)舒服佳-侧重于身体的健康除菌；玉兰油-侧重于美容护肤；飘柔-侧重于皮肤的柔滑洁净。,舒服佳-香皂:经典系列-8种(单/三块)3.9/10.9元 彩虹系列-3种(单/三块)4.5/1

5、2.4元-沐浴露:经典系列-6种 9.9-35.9元 彩虹系列-3种 10.9-32.9元(200ml,400ml,750ml,1000ml)舒服佳香皂是市场的领头羊,50%市场份额,领先对手30%,玉兰油香皂:9种(单/三快)4.6-13元沐浴露:9种 13-32.5元(200,400,720,1000ml)美容配方,肌肤深度滋润,飘柔香皂:5种(单/三)3.3-9.3元沐浴露:5种 9.3-33.3元(200,400,1000ml)温和纯净,肌肤柔嫩光滑,注意:舒服佳是个人护理的旗帜,同时是深度覆盖和分销的主力军.加强玉兰油,飘柔店内形象,口腔护理,2个品牌:佳洁士+欧乐B佳洁士 牙膏 3

6、个系列-强档:4 种(90,140g),2.7-3.7元-基础:3种(40,100,140,200g),8.9-11.9元-高档:7种(100,120,165,140)8.9-12.1元 佳洁士牙刷:3个系列-强档:3种(单/三支)1.8-2.7元-基础:2种(单/三)3.9元-高档:6种(单/三)6.9-12元,生意特点 市场份额第一(30%),超过高露洁是宝洁第三大品类(16%)牙膏强档系列是市场强档系列的主导,深度覆盖的主力军牙刷市场潜力巨大,织物护理,2个品牌:汰渍-洗衣粉+洗衣皂 碧浪-洗衣粉,汰渍-中档消费1.净白去渍 2.5-17.9元(280,560,1700,3000g)2.

7、全能:2.9-22.9元(320,600,1100,1800,3000g)碧浪-高档消费5星级洁净 3.9-19.9元(320,600,1200,2000g)亮洁柔顺 4.8-22.9元(300,500,1000,1700g)汰渍洗衣皂透明皂 1.3-2.5元 138,180,260g 增白皂 1.5-2.7元 138,180,260,生意特点在宝洁3大品类中生意贡献第二(28%)汰渍市场份额超过雕牌汰渍净白是分销商生意的主要支柱之一,帮助迅速占领批发和乡镇市场,女性卫生护理,护舒宝 女性卫生护理第一大品牌 最大的市场份额 30%宝洁年度增长最快的品牌:25%,护舒宝-卫生巾+护垫 高档:7.

8、4-14.3元 中档:2.1-12.7元,婴儿护理,帮宝适全球第一的纸尿裤品牌第一市场份额 57%年度增长十分迅速+32%,帮宝适1.高档尿裤:-绿帮-超薄干爽(初生-大号),33-99元-特级棉柔 55-99元2.中档尿裤:红帮-:18-35元3.湿巾 10/80片 3.3-17.6元,纸品生意特点市场潜力很大,30%空间品牌竞争激烈:安尔乐价格不敏感,加强覆盖,中国宝洁产品大家庭,吉列,欧乐B,宝洁品类销售渠道 零售标准,赢得第一真理时刻-赢得第一战线 商店(80%购买决定),店内4项基本原则分销货架价格助销,店内零售标准-4项基本原则的达标要求-量化的,清楚的,有难度的,特点-4 个按照按品类按4项基本原则按商店类型按季度,所有的分析来自:宝洁市场研究部-宝洁动力品类研究,消费者购物调查,模拟货架测试,举例说明:USE RPS,