[PPT模板]国贸 1商品的一般描述.ppt

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1、国际贸易实务,授课教师：李霞,Tel：18750194206,课程要求,平时成绩:30%出勤和作业 期末成绩：70%开卷考试,教材及主要参考资料,使用教材：宋秀峰：国际贸易（双语版）中国发展出版社参考教材：黎孝先：对外贸易实务 对外经济贸易大学出版社,导论研究对象,一、国际贸易课程的研究对象1、贸易按地理分类：国际贸易和国内贸易2、广义的国际贸易：国际货物贸易 国际服务贸易 国际技术贸易3、本课程研究对象：狭义的国际贸易（国际货物贸易）,导论内容框架,二、国际贸易课程内容框架（一）国际贸易合同 1、合同条款（一、二、三、四、五、六）2、合同的磋商和订立（七）3、合同的履行(八、九）（二)国际贸

2、易方式（十）,导论国际贸易特点,三、国际货物买卖的特点买卖双方处于不同国家或地区；环节多、时间长、业务内容较为复杂、风险大；影响因素多；约束的法律及规章制度较多；国际市场竞争更为激烈,第一章 商品的一般描述国际货物买卖合同,国际货物买卖合同：国际货物买卖合同是营业地在不同国家或地方的当事人之间订立的规定一方交付货物另一方支付货款以及其他权利和义务的法律文件。合同条款就是交易条件的具体化；买卖双方必须严格按照这些交易条件履行自己的义务，同时也享受自己应得的权利。,第一章 商品的一般描述,第一节.商品的品质第二节.商品的数量 第三节.商品的包装,第一节 商品的品质,一、商品的品名二、商品的品质三、

3、贸易合同中商品品质条款的订立,第一节 商品的品质品名,一、商品的品名1.是合同中不可缺少的主要交易条件，品名也代表了商品通常应该具有的品质。在合同中，应尽可能使用国际通用的名称。2、品名条款的内容（Name of Commodity）（1）加标题（2）不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。（3）把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。如：三道眉葵花籽、一等玉米、45X45CM的羊剪绒座垫等。（4）品名条款与品质条款合并。如：含绒90鸭鸭牌羽绒服。,第一节 商品的品质品名,具体而言：1、在Name of Commodity标题下打上商品的名称；例1.品名：东北大

4、豆Name of Commodity：Northeast Soybean例2.品名：中国桐油Name of Commodity：Chinese Tong Oil2.采用品名条款与品质条款合并的方法表述。例3.品名：诺基亚N98（品名+品质）,第一节 商品的品质品名,3、订立品名应注意的问题内容必须具体、明确。针对商品实际做出实事求是的规定。尽可能使用国际上通用的名称。考虑海关，注意选用合适的品名。考虑当地的风俗习惯,第一节 商品的品质品质,二、商品品质 1、含义：商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款

5、式和透明度等。,第一节 商品的品质品质,2、表示品质的方法（1）实物样品表示法 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖,（2）文字说明表示 凭等级买卖 凭标准买卖 凭牌号买卖 凭说明书买卖 凭产地名称买卖,（1）以实物表示,1、看货买卖：指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。2、凭样品买卖：样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。,（1）以实物表示,2、凭样品买卖：按照样品提供者不同，可分为：凭卖方样品买卖：（Qu

6、ality as per Sellers Sample）例如：S112 Christmas bear，as per the samples dispatched by the Seller on 15 May，2006.圣诞熊，货号S112，以卖方2006年5月15日寄送的样品为准。凭买方样品买卖：（Quality as per Buyers Sample）对等样品：回样,（1）以实物表示,补充阅读参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考(For Reference Only)字样，以免与标准样品混淆。复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另

7、一样品，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。,（1）以实物表示,补充阅读 在凭样成交时，需要注意一些问题：1）凭买方样品成交时，买方所提供的样品是否存在产权纠纷。2）由于种种原因，卖方最后所交的货物一般无法与样品“完全一致”，因此可争取在合同的品质条款中订明“品质与样品大致相同”。,（2）以说明表示：即用文字、图表、相片等方 式来表示商品的质量,1.凭规格买卖：sale by specifications2.凭等级买卖：sale by grade3.凭标准买卖：sale by standard4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark5.凭说明书

8、或图样买卖：sale by illustrations or descriptions6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication,1.凭规格买卖：sale by specifications,规格：用以反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、容量、纯度、尺寸、性能、大小、粗细、不合格率等。(感官+测量）Eg：以含量表示的规格花生仁:水分不超过20%,不完善粒最高5%，含油量最低44%。（moisture（max.)20%,admixture(max.)5%,oil content(min)44%),2.凭等

9、级买卖：sale by grade,等级：(甲乙丙、一二三。）由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。各种指标的不同规格构成一个等级，每一个等级对应一定的规格。不同的等级代表不同的品质。例如：鲜鸡蛋特级 每枚蛋净重 6065克超级 每枚蛋净重 5560克大级 每枚蛋净重 5055克,2.凭等级买卖：sale by grade 争议？,不同的等级代表不同的品质。被誉为“玉中之王”的翡翠，目前在市场上有、三个等级，看上去一模一样的翡翠，由于级别不同，价格可能相差几万倍甚至几十万倍。,3.凭标准买卖：sa

10、le by standard,标准：对商品的规格和等级与以标准化 一般由政府机关、同业公会、交易所或国际组织制定并公布，如ISO、IEC等。有些标准具有法律约束力，买卖双方一定要遵守，有些则仅供买卖双方参考。常用标准有：国际标准（ISO2000）、区域标准（CE）、国家标准（BS）。英国为BS，美国为ANSI，法国为NF，德国为DIN，日本为JIS等，,3.凭标准买卖：sale by standard,在采用标准表示产品质量时，有些商品难以以具体量化的规格，只能以较为笼统的标准作为其品质的参考，主要有两种：1、FAQ：fair average quality良好平均品质。是指一定时期内某地区出

11、口货物的平均品质水平。“大路货”。2、GMQ：good merchantable quality 上好可销品质。“精品货”（木材和冰冻产品）凭标准买卖，最好在合同中约定好引用的标准，以及标准制定的年份,4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark,品牌：指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号。商标：牌号的图案化，是特定商品的标志。适用于行销已久、品质稳定、规格统一、信誉良好而且顾客熟知的商品。如：BMW，OLAY凭品牌买卖时：1、具体型号和规格 2、登记注册,4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark,4.凭品牌或商标买卖：sal

12、e by brand or trade mark,碳酸系列：可口可乐，健怡可乐，零度可乐，雪碧（雪碧和雪碧冰加茶），芬达（四个口味），醒目（四个口味）；果汁系列：美之源果粒橙，美之源热带果粒，美之源爽粒葡萄，美之源C粒柠檬，酷儿；茶系列：原叶茶（四个口味）；奶产品：美之源果粒奶优（三个口味）；水产品：冰露纯净水，冰露矿泉水。,4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark,不同的品牌代表了不同的品质。,4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark,4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark,5.凭说

13、明书或图样买卖：sale by illustrations or descriptions,主要适用于结构复杂、难以以几个简单的指标全面反映其品质的商品买卖，如机械产品、电子产品或大型仪表、成套设备、交通工具等。Eg:Quality as per technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller,6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication,有些产品由于产区的独特自然条件或传统的加工工

14、艺，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，并在国际上享有一定声誉。如：“法国香水”、“德国啤酒”、“中国梅酒、“中国东北大米”、“四川榨菜”、“绍兴花雕酒”、“庐山云雾茶”、“长白山人参”、“北京烤鸭”、“张家口粉丝”等。,（2）以说明表示：即用文字、图表、相片等方 式来表示商品的质量,1、表示商品品质的方法可以几种方式结合使用如：东北大豆，含油量不少于20%2、若规格与样品同时使用，必须明确以何者为准若无明确规定，则可能需要同时满足3、约定离岸品质和到岸品质。,第一节 商品的品质品质,三、品质条款的订立（一）品质条款的基本内容 合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规

15、格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的依据。,第一节 商品的品质品质,（二）在订立品质条款时应注意以下问题：具体明确，合乎实际；（切忌使用“大约”、“左右”、“合理”误差之类的说法）合理选择品质的规定方法；（番可采用一种方式表示品质的就不要采用两种）科学性和合理性（小麦:要求是否能同时达到？)应有一定的灵活机动幅度,品质机动,1、如何机动？（极限？范围？）2、机动多少？（幅度）3、品质机动后的商品如何计价？（增减价条款？）,第一节 商品的品质品质

16、,（1）质量机动幅度quality latitude：对特定质量指标在一定幅度内可以机动。该种方法适用于大多数商品。具体方法有：规定一定的范围，例如，棉布3536英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量90，允许上下1浮动。,品质机动幅度规定一定范围,品质机动幅度规定一定极限,品质机动幅度规定上下差异,例3：大豆含油量70%，允许上下1%的差异 Oil content:70%,1%more or less,第一节 商品的品质品质,（2）品质公差（Quality Tolerance）：指允许交付货物的特定质量指标存在国际上公认的一定范围内的差

17、异。品质公差的规定方法有两种：（1）国际同行业公认的品质公差 如：手表每天走时误差若干秒（2）双方商定的品质公差 如：尺码40，允许有2%4%的合理公差。,第一节 商品的品质品质,（3）增减价条款1、一般在品质机动幅度内，不另行计算价格2、经双方协商，可以规定比例增减价格，即“增减价条约”。例如，含油量不低于20%，以20%为基础，含油量每增加1%，价格增加2%。3、品质公差不计算增减价,案例1,我国某公司与德国一公司签订出口某商品的合同，数量为100吨，单价为每吨80英镑CIF不来梅，品质规格为：水分最高15%、杂质最高3%，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据；但在成交前我方曾向对方

18、寄送样品，合同签订后又电告对方，交货品质与样品大致相同。,案例1,货物装运前由中国商品检验局出具的品质检验合格证书，货物运抵德国后，对方提出：虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样品的品质低7%，并出具了该国某检验机构的品质证明，因此，要求我公司每吨降价6英镑处理，否则将提请我国仲裁庭仲裁。问：对方的要求是否合理？我方是否 要降价？为什么？,案例2：,某出口企业与国外成交鲜鸡蛋一批，合同和来证均写明为B级品，但发货时才发现B级鸡蛋已无库存，于是改为以A级品交货，并在发票上注明：A级鸡蛋仍以B级计价；这种做法妥当吗，为什么？,第二节 商品的数量,选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦

19、，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物,第二节 商品的数量,1）如果卖方在规定的日期前交付货物，买方可收也可拒收；2）如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒收多交部分，可以收取多交的全部，也可以收取多交的一部分，必须以合同价格付款。,第二节 商品的数量,一、约定商品数量的重要性二、商品数量的计量单位三、商品重量的计算方法四、贸易合同中的数量条款,一、约定商品数量的重要性,1）商品的数量是合同的主要条件之一2）只有约定数量，买卖双方才能制定自己的经营计划，如生产、备货、

20、运输、销售、融资安排等；3）成交数量的多少还会影响交易条件；,二、商品数量计量单位,数量：以一定度量衡表示商品的重量，个数，长度，面积，体积和容积的量。计量单位因不同国家的度量衡制度不同而不同，所表示的数量也不同国际常用的度量衡制度:英制、美制、公制、国际单位制。（公制1公吨=1000公斤，英制1长吨=1016公斤，美制1短吨=907公斤）我国采用国际单位制。,二、商品数量计量单位,1、重量单位：农副产品、矿产品和工业制成品都按重量计算。常用单位有千克、公吨、克、盎司、磅等 1长吨=1016公斤 1短吨=907公斤2、容积单位：各种谷物和流体货物。常用计量单位有公升、加仑、蒲式耳等 1加仑=4

21、.546升(美)1加仑=3.785升(英)3、个数单位：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、工业品、机械产品、以及一部分土特产品。常用单位有只、件、双、台、架、打、罗、令、卷、箱、包、桶、袋等 1罗=12打 1打=12件 1令=480张,（一）计量单位,4、长度单位：在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用。常用单位有码、米、英尺、厘米等 1英尺=12英寸=30.48CM 1码=3英尺=0.914米 5、面积单位：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用。常用单位有平方米、平方码、平方英尺等 6、体积单位：仅用于木材、天然气和化学气体等。常用单位有立方码、立方米、立方英尺等。,三、商品重

22、量的计算方法,1、按毛重计算：是指商品本身的重量加包装物(tare)的重量。低值商品。2、按净重计算：是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。3、公量(Conditioned weight)：有些商品如棉花、羊毛、生丝等有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定，国际上采用按公量计算方法，即用科学的方法抽去商品中的水分，再加上标准水分重量所得的重量。4、理论重量(Theoretical weight)：对有固定规格的货物只要规格一致、尺寸相符、重量大体相同，这样从其件数推出重量。如钢板。5、法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。,1、按毛重计算gr

23、oss weight,以毛做净(Gross for Net)实际上就是以毛重当作净重计价，适用于有些价值较低的农产品或以净重计量有困难的其他商品。（什么时候？）如，蚕豆，100公吨，单层麻袋包装，以毛作净,2、以净重计算net weight,净重=毛重-皮重计算皮重的方法：（1）按实际皮重(Actual Tare)计算（2）按平均皮重(Average Tare)计算（3）按习惯皮重(Customary Tare)计算（麻袋）（4）按约定皮重(Computed Tare)计算,3、以公量计算（用于经济价值高，但含水量不稳定的产品)conditioned weight,公量有两种计算方法：（1）公

24、量=干量+标准含水量=商品干净重（1+公定回潮率）（2）公量=商品净重X（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）商品干净重（干量）：不含水重量 商品净重：商品实际重量 商品干净重=商品净重/（1+实际回潮率）,3、以公量计算,例题:出口羊毛10公吨，已知其标准回潮率为20%，去除水分后，还剩8公吨，求其公量及实际回潮率？,4、理论重量theoretical weight,理论重量=单件重量总件数,四、贸易合同中的数量条款,（一）数量条款的内容1、成交商品的具体数量；2、计量单位（公制？英制？美制？）3、计算方法（毛重？净重？）4、数量条款应当明确（不宜采用大约、近似、左右等字样）5、合理的数量机

25、动幅度,四、贸易合同中的数量条款,合理的数量机动幅度1、溢短装条款（more or less clause）（1）数量机动幅度的大小要适当数量机动幅度的大小通常都以百分比表示，如3或5不等。视商品的数量、特点、交易习惯、运输工具等情况而定。（2）选择权在买方还是卖方 例如，100 m/t with 5%more or less at sellers option（3）溢短装数量的计价方法要公平合理按合同价格计算按装船日的行市计算按到货日的行市计算按双方协议的价格计算,四、贸易合同中的数量条款,合理的数量机动幅度(2)约量规定法在某一数字前加上“约，近似，大约”之类的字样，各国解释不一。Ucp6

26、00:货物的数量，单件，金额允许10%的增减幅度,四、贸易合同中的数量条款,根据ucp6001、合同中未明确规定数量机动幅度，一般应严格按合同规定交货2、在信用证支付下，除非信用证规定数量不可增减，否则，在付款金额不超过信用证金额下，即使不准许分批 装运，货物数量也允许5%的伸缩，若货物数量按包装单位或个体计数时此项伸缩不适用。,四、贸易合同中的数量条款,Eg：1、如合同要求交货100吨，单价1000美元每吨，信用证金额100000美元。如果交货时为97吨，可否？为什么 2、如果合同规定交货1000台电视机，信用证支付，交货980台，可否？为什么,溢短装条款,例题:我国某公司以FOB方式出口水

27、产品100公吨，合同规定为箱装，每箱净重为40公斤，总数量可以有5%的机动幅度。请问该批货物最多能装多少箱？最少可装多少箱？,犀利？,第三节 商品的包装,第三节 商品的包装,一、包装的重要性二、包装的分类三、定牌、无牌、中性包装四、货物贸易合同中的包装条款,一、包装的重要性（保护商品，促进销售）,（一）对商品而言：保护商品的品质完好和数量完整（易腐、易渗）实现商品的使用价值；（罐头、食用油）增加商品的价值；(精美，附加值）促进销售、增加竞争力便于运输、装卸、搬运、保管、陈列、携带等,一、包装的重要性,（二）包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件 根据联合国国际货物销售合同公约的规定：卖方须按照

28、合同规定的方式装箱或包装，否则就构成违约。有些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物,二、商品包装的分类,（一）货物是否需要包装裸装货(自然成件）散装货（颗粒成堆）包装货Nude cargo Cargo in bulk Packed cargo钢材 煤炭铝锭 石油木材 矿石 粮食,二、商品包装的分类,（二）商品包装在流通过程中所起的作用不同运输包装（保护货物）销售包装（促进销售)大包装、外包装 小包装、内包装,（一）运输包装：,1、作用 将货物装入特定容器内，以特定的方式成件成箱包装。可以再长途运输过程中，有效保护商品不被损坏，便于运输，

29、节省费用，避免因天气条件对商品产生影响。,（一）运输包装：,2、种类（1）单件运输包装1)按包装造型不同分为：箱case、桶drum、袋bag、包bale、卷roll等。2)按包装用料不同分为：纸质、木质、金属、塑料、玻璃、陶瓷。,（1）单件运输包装,桶式包装 袋式包装 卷式包装,箱式包装,（一）运输包装：,（2）集合运输包装 1)集装箱（Container）：目前国际上通用的集装箱规格很多，但最通用的是8X8X20英尺和8X8X40英尺两种。通常以20英尺集装箱为一个标准单位，通称“TEU”。2)托盘(Pallet)常见的托盘有平板托盘和箱型托盘等。3)集装袋和集装包(Flexible Co

30、ntainer)主要用于装载粉粒状货物，如化肥、矿砂、面粉、食糖、水泥等,1)集装箱（Container）：,海运集装箱 陆运集装箱,2)托盘(Pallet),平 托,箱 托,3)集装袋和集装包(Flexible Container),橡胶塑料帆布,集 装 袋,（二）销售包装,1、是商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。2、销售包装的要求满足市场需求（艺术感、吸引力）标签、条形码（产地，生产者名称，生产日期等）便于携带、陈列，销售符合进口国的习惯和爱好,（二）销售包装,例如：美国喜欢鹰（国徽的标志）厌恶“熊”作图形（笨）日本喜欢菊花（皇家的象征）禁用“荷花”作图形（送葬）英国喜欢

31、鹰（博士、智慧的象征）厌恶“大象”作图形（笨）,（二）销售包装,3、销售包装的分类（结构和用途）（1）陈列展销类 堆叠式 可挂吊式 可展开式,（二）销售包装,（2）识别类饮料罐头：长圆筒形鱼类罐头：扁椭圆形或扁方形火腿罐头：马蹄形,（二）销售包装,（3）携带使用类易开式喷雾式复用包装礼品包装,包装标志-外包装,（一）定义 图形、数字、简单文字制作的特定记号和说明事项（二）分类（作用不同）运输标志、指示性标志、警告性标志,包装标志-运输标志,1、运输标志（区别于一批货物和其他货物的标志）shipping mark，俗称唛头。运输标志的内容一般包括（国际标准化组织）（1）收货人的名称及代号（2）目

32、的 港（地）（3）参考号（S/C）（运单号、发票号等）（4）件号和总件数,运输标志-唛头-刷唛,运输标志,例如：ABC收货人代号99/S/CNo.12345参考号NEW YORK目的地1/50件数号和总件数,包装标志-指示性标志,2、指示性标志：indicative mark，又称注意标志、操作标志 这种标志是根据商品的特性提醒物流人员在操作时应注意的事项，以保护商品本身的安全。例如：“小心轻放”。,包装标志-指示性标志,小心轻放 handle with care 此端向上 this side up 小心玻璃 glass 易碎物品 fragile 切勿挤压 do not crush,包装标志-

33、警告性标志,3、警告性标志：warning mark，又称危险品标志 是为危险品专门刷制的醒目的标志；危险品在操作时若出了问题，损失的不仅是危险品，而且会给其他仓储运输设施和人的生命财产造成危害。如：剧毒品、易燃易爆品。,包装标志-警告性标志,危险品 hazardous article爆炸品 explosives放射性物质 material radio-activities,条形码-销售包装,销售包装上通常使用物品条形码标志，通过光电扫描可判断出商品的相关信息，如生产国别、生产厂家、品种规格和售价等。美国：upc 欧洲十二国：ean（国际公认）12位产品代码+1位校验码=13位 例如 978

34、7561 13052 0 国别码 厂商号 产品代码 校验码,条形码-销售包装,分配给我国的国别号为：690、691、692我国书籍代码：978我国杂志代码:977,三、中性包装(netural packing),中性包装：不标明生产国别、地名和厂商名称，的包装。定牌：是卖方按买方要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商品或者牌名。无牌：在出口商品上或包装上不用任何商标和牌号，用于半成品或者低值耗品。,四、合同中的包装条款,（一）基本内容：1、包装材料 2、包装方式 3、每件包装中物品的数量或重量（规格）4、包装标志 5、包装费用负担等内容,四、合同中的包装条款,（二）订立包装条款注意事项（

35、1）规定的包装应该明确、具体，不能采用“海运包装”、“习惯包装”等模糊字眼。（2）为履行合同，应该考虑世界各国对包装的特殊要求。（3）卖方交付的货物，需按照合同规定的方式装箱。（4）在包装条款中，明确使用包装方式和包装材料。（5）包装条款中应规定所有的运输标志。（6）包装条款中对包装费用应规定清楚。,思考题,1、品质条款在合同中的地位如何？约定品质条款时应注意的问题？表示商品品质的方法有哪些？2、数量条款在合同中的地位如何？约定数量条款应注意的问题？3、何为溢短装条款？采用时应注意的问题？4、何谓“唛头”？其作用是什么？5、搞好出口包装和订好包装条款的意义？6、何谓“中性包装”？采用定牌时应注意的问题。,