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1、创业计划书,晚秋黄梨批发,福祾集团,李成,总经理,15933975656,061400,河北省沧州市孟村回族自治县孟村镇 西姚村福祾果品产业基地,福祾果品产业基地,目录 引言 目录 第一部分 执行总结 第二部分综述 第一章 公司介绍 第二章产品与服务 第三章市场分析 第四章竞争分析 第五章营销与销售策略 第六章公司组织管理 第七章投资分析 第八章财务分析 第九章机遇与风险 第十章风险投资退出 第三部分附录,引言,我国是梨属植物的中心发源地之一，亚洲梨属的梨大都源于亚洲东部，日本和朝鲜也是亚洲梨的原产地，目前国内栽培的白梨、砂梨和秋子梨都是原产于我国。根据诗经和齐民要术等古籍记载，我国历史的栽培

2、历史在4000年以上。梨树是我国南北各地栽培最为普遍的一种果树。我国梨树栽培广泛，几乎各省都有栽培。沈阳以北为寒地梨区，多栽培秋子梨品种，著名的品种有苹果梨；内蒙、新疆等地为干寒梨区，著名品种有库尔勒香梨、冬果梨；长江、钱塘江流域为暖温带梨区，主要栽培砂梨品种；长江以南为热带、亚热带梨区，主要栽培砂梨品种；云贵高原梨区也主要栽培砂梨；青藏高原气候寒冷、春迟冬早，近年在谷地利用小气候，引进试栽鸭梨、茌梨等。华北平原是我国最大梨树生产基地，河北、山东、辽宁三省栽培面积占全国的50%，产量占全国的70%。河北省晋县的鸭梨、赵县雪花梨，山东省阳信县的鸭梨、莱阳市茌梨、龙口市长把梨、栖霞县香水梨，辽宁省

3、绥中县秋白梨以及安徽省砀山酥梨，都是中外驰名品种产地。据统计，我国梨树的种植面积仅次于苹果核柑橘，在国内名列第三位。自1978年改革开放以来，中国的经济和科学技术得以迅猛发展，人民生活水品不断提高，对果品的要求也越来越高，外观漂亮，色泽鲜美，口味脆香的优质鲜梨受到消费者青睐，名、优、新品种梨供不应求。为此，我公司根据市场行情和消费者需要，利用先进的科学技术引进优质的梨品种：“梨中之王”晚秋黄梨。通过科学的管理，完善的经营，全方位的服务，力争使我公司发展成为河北省内最大晚秋黄梨生产与销售中心，进而将我公司产品推向国际市场，提升我国梨产业水品的国际竞争力。,公司简介,公司全名为福祾果品产业基地。现

4、坐落于河北省沧州市孟村回族自治县孟村镇西姚村，孟村县是“中国弯头管件之都”，地处华北平原渤海湾地带，原出口鸭梨的重要产区（孟村县满西村）之一，邻近黄骅港，交通发达。我公司于2015年成功在国家工商局（商标管理局）注册了“福祾”商标品牌。注册资本，实际到位资本。公司成立于XXXX年，是一家主要集生产、批发、零售、加工、种植技术指导和研究晚秋黄梨为一体的绿色水果产业基地。主要项目有生产、批发、零售晚秋黄梨和晚秋黄梨种植技术指导。我公司一直以来坚持以创办省内最大的果品销售中心为目标，坚持“科技创新、优质优化、科学管理、诚信为本”的原则，以科学的管理，优质的产品，合理的价位，完善的服务服务于市场消费者

5、。同时我公司还时刻观察市场行情，遵循市场规律，根据消费者需求不断改良果品品种，调整生产结构；根据市场变化，不断完善企业的经营管理，调整营销策略，致力于创建具有自身特色的名牌产品，在同行业中一枝独秀。另外，我公司从成立之日起，就以“中国优秀传统文化”作为企业文化，利用中国优秀的传统文化带动企业健康发展。,公司背景,随着中国社会经济的发展，人民生活水品的提高，消费者对立质量的要求不断提高，外观漂亮，色泽鲜美，口味脆香的优质鲜梨受到消费者的青睐，特色梨和名、优、新品种里供不应求，与此同时梨的营养保健价值也被越来越多的人所认识。我国是梨的重要起源地之一，是世界上第一产梨大国。梨是我国仅次于苹果、柑橘的

6、第三大水果。我国梨产量约占世界总产量的2/3,出口量约占世界总出口量的1/6，中国梨在世界里产业发展中有举足轻重的位置。但根据调查资料显示，我国梨目前的生产现状并不乐观，虽然渤海湾产区梨的栽培面积和产量均居首位，但仍然存在着诸多问题，例如：品种单一，品种结构不合理，鸭梨、砀山酥梨、雪花梨比例过大，市场需求量较大的早中熟品种较少;新品种更新换代慢，老梨树抗病能力差，施肥不合理，产品质量退化严重、果品风味差等一些列严重问题。对此，国家农业部作出重大调整：以提高果品质量为重点，调整梨的品种结构，加快品种改良和新品种推广步伐，发展 中梨1号、黄金梨、红宵梨、京白梨等特色品 种，适当压缩鸭梨、酥梨和雪花

7、梨比例，实现 早、中、晚熟品种合理搭配，推进标准化生产，合理施肥、改善品质，提高优质高档果率，建 设优质梨出口基地。,公司产品,晚秋黄梨,是我国林果专家历时八年，经过精心研究培育成功的梨类新品种，一经问世引起各方关注，2002年被中国经济林协会认定为“中国名优品”2002年10月中央电视台七套在“致富快车”栏目对中国晚秋黄梨进行了专题报道，2002年10月20日批准中国晚秋黄梨为专利产品，2003年元月中国晚秋黄梨发明人被中国世纪大采风组委会评为“世纪英才人物”。并被写入世纪人才2003年3月28日农业部在人民大会堂为中国晚秋黄梨举行新闻发布会和颁奖大会，2003年4月17日，人民日报以“梨中

8、之王”为题对中国晚秋黄梨和晚秋黄梨的培育进行了详细的报道。2003中国晚秋黄梨被农业部列为星火科技项目在全世界开发推广种植。中国晚秋黄梨，其果实表现出果大、色鲜、皮薄、肉白、核小无渣。一梨四味的奇特优良品质。它富含多种人体必须的微量无素和维生素。具有消食健胃、清热解毒润肺止咳生津止渴解酒抗癌等各种作用经常食用具有抗氧化、抗辐射、补充水分、嫩白肌肤、延年益寿、抗衰老等多种营养保健功效。耐存放(常温下存放8个月)，耐低温(零下度不受冻害)。存放不需冷库，抗氧化能力强，运输中出现扎伤、碰伤不易腐烂变质也是中国晚秋黄梨的五大特点。,晚秋黄梨,五大特点,一、容易管理：中国晚秋黄梨耐涝性强对土地水肥的要求

9、不严，在沙土地、盐碱地、山地、丘陵等地带均适宜种植。抗病能力强，每年只需剪一次枝，众生只拉一次条。中国晚秋黄梨树型矮化，适宜密植，每亩种植160棵左右，一般行距2.5米，株距1.5米。没有大小年，树高1.5-2.5米，挂果高度在30公分以上。中国晚秋黄梨自花授粉，花期为4月12-14日，无需采集异花授粉，10月5日左右为采摘期。对中国晚秋黄梨树的管理和其它果树基本相同，不需对其进行特殊管理。,五大特点,二、早期丰产：中国晚秋黄梨当年种植当年便能开花结果。且挂果集中，三年进入丰产期，亩产达6000斤，四年进入盛果期，亩产超过10000斤。国际市场价每公斤6-8元，仍供不应求，树龄35年左右，发展

10、前景可观，经济效益是任何果树都无法相比的。,五大特点,三、耐存放、耐低温、不腐烂：中国晚秋黄梨富含抗氧化物，果实切面15天内不变色，不变质。果皮中有一层薄膜，能够锁住水分不易流失，成熟果采摘后，在常温下可自然存放8个月以上而不变色、不变味、极适应反季节销售和利于长途运输，发展前途非常可观。,五大特点,四、果质极佳：中国晚秋黄梨果形扁圆硕大，类似苹果状。单果重500-800g，最大可达1800g；中国晚秋黄梨皮薄核小、果肉洁白、无石细胞粒。含糖量高达16.8%。具有入口爽滑，香甜细腻，一果多味、口感良好、营养丰富的优良品质。被冠以“中华梨王”之美誉。,五大特点,五、保健功效：施农家肥，喷洒无毒生

11、物农药，保证了绿色食品的起点；富含钙、铁、锌、钾、硒等多种微量元素及维生素B和C、胡萝卜以及苹果酸、柠檬酸等有机酸和果酸，这些成分对于人类非常有益，特别是其所含的天门冬素，对人体健康尤其是肾脏具有特殊的医疗保健功效。,公司的经营理念,科技创新 优质优化科学管理 完善服务诚信至上 质量为本,公司宗旨,以先进的技术生产产品平优良的产品树立形象用丰富的经验管理企业靠良好的效益回报社会,公司的核心价值观,以德服人,以信立业,以胆创新,以识致远,以仁招誉,公司发展战略,第一阶段：创业初始阶段（14年）第二阶段：快速发展阶段（47年）第三阶段：扩大规模阶段（710年）第四阶段：科技创新阶段（1015年）,

12、财务目标,公司达到全部生产能力后，为达到盈亏平衡，其销售额=3t*4=12（万元），目标利润为50万元，即第六年的实现目标利润。,福祾公司管理层的结构,公司管理理念,“用感恩的心看待社会”我们的一切都来源于社会，所以回报社会是我们义不容辞的责任。我们一直这么认为：经营最好的机构也是对社会贡献最大的机构。社会公众是企业人力资源发展的源泉也是产品的最终消费者。社会对我们的评价将会对我们的生存和发展产生巨大的影响。所以我们应当用感恩的心看待社会，做社会忠诚的服务者。中国传统文化博大精深，蕴涵着丰富、深邃的战略管理思想和实践范例，学习、借鉴、继承、和发展着方面的遗产，对当代企业战略管理的理论及实践具有

13、重要的借鉴意义和启发价值。现代管理理论的发展，也充分证明了中国传统文化的战略思维具有强劲的生命力。,市场概况,近现代以来，我国果业大力发展，但产生了各种问题：品种单一，品种结构不合理，鸭梨、砀山酥梨、雪花梨比例过大，市场需求量较大的早中熟品种较少;新品种更新换代慢，老梨树抗病能力差，施肥不合理，产品质量退化严重、果品风味差等一些列严重问题。由此推动我国传统品种与现代先进的技术相结合，发展特色品种的果品，成为目前中国及国际市场的必然趋势，为此国家农业部做出重大调整，加快发展特色优质品种梨，压缩鸭梨，雪花梨等传统梨的产量，故我公司生产的晚秋黄梨在我国果品市场上的前景广阔。,市场概况,国内市场需求分

14、析,我国国内鲜梨市场供应充足，丰年有余，2007年梨总产量的96.6供应国内消费，鲜梨人均占有量8.9公斤（按13.5亿人口计算），是世界水平的2.9倍。随着人民生活水平的提高，消费者对梨质量要求不断提高，外观漂亮、色泽鲜美、口味脆香的优质鲜梨受到消费者青睐，特色梨和名、优、新品种梨供不应求。同时，梨的营养保健价值被越来越多的人所认识，市场对梨汁、梨罐头、梨膏等加工品的需求也在不断上升。,2015年我国梨消费需求预测,据专家预计，未来十年国际市场梨贸易量最低将维持近年来5的递增速度，据此测算，到2015年世界梨进口量将达到300万吨左右。20002006年我国梨出口量年递增率为18.8%，考虑

15、到出口量年际间波动和美欧消费者偏好西洋梨，而我国出口的主要是东方梨的实际，预计未来我国梨出口保持10的年递增率，到2015年我国鲜梨出口量将达到80万吨。从出口梨汁情况看，2000-2007年我国出口梨汁每年递增0.6万吨左右，据此测算，到2015年梨浓缩汁出口预计可达到8.0万吨，折合鲜梨70万吨。总体上看，我国出口梨的总需求将达150万吨。根据以上分析，2015年我国梨需求总量将达到1750万吨。,晚秋黄梨市场分析与预测,自晚秋黄梨品种培育成功以来，经过了十几年的种植与观察及投放市场的调查资料显示：晚秋黄梨在中国市场具有广阔前景区域分布：目前种植晚秋黄梨在华北地区的种植面积并不多，其中包括

16、河南漯河，北京怀柔，河北保定，廊坊等少数地区，且种植规模较小，只要以销售树苗为主。故在沧州地区的市场竞争相对较小，综上所述，不难看出晚秋黄鹂等特色品种的生产销售潜力巨大。,市场细分的分类,首先，注重营养的保健消费。女性是水果消费的主力军，在“求美”的心理驱动下，许多女性通过水果直接摄取有利于护肤美容的营养物质，现在越来越多的白领女性挎包中备有水果，餐前、餐后及休闲时间使用水果已成习惯，且一般挑选高档时令水果。其次，享受情趣的休闲消费。近年来，强竞争力的社会环境和紧张的工作节奏，使得休闲生活方式成为人们重要的消费追求，而美味可口、颜色鲜艳、食用方便的水果成为亲朋好友茶余饭后的新型休闲食品。另一方

17、面，消费者也越来越重视消费过程中的休闲精神体验，全身心享受生态乐趣及绿色消费，其乐无穷。因此，在郊区的果园，消费者亲自摘果、偿果、买果，获得在都市生活中无法得到的农庄体验，倍受青睐。再次，追求档次的菜肴消费。如今水果入菜在宾馆、饭店的宴席中日益普遍，水果类菜肴的形式不断创新，成为菜肴增色的重要手段。另外，以水果为主打的各式主题餐厅倍受青睐，以水果文化定位形成独特的竞争力。最后，讲究包装的交际消费。中国是礼仪之邦，水果一贯是礼尚往来的馈赠佳品。随着节日文化的繁荣，各中西方节日大大激发了人际交往的需要，相应刺激了水果的交际消费。消费者在水果交际消费表现出新的要求，讲究包装精美、注重水果质量及品牌，

18、并且从单纯的水果礼品发展到水果、鲜花、烟酒、海味等组合性花篮礼品。可见，以礼品为代表的水果交际消费定位于中高端，有着较大的利润空间。,水果行政政治分析,2009年中央一号文件连续第六次锁定“三农”，凸现中央对三农问题的重视。在中央一号文件中突出四大方面保障农业安全和可持续发展、维持价格稳定、切实保障主要农产品的基本供给。突出了抓好农业基础设施建设，着力强化农业科技和服务体系基本支撑，加大农业投入、支持跨区域发展、保障农产品供应的重点。这一系列的政策发布给河北地区水果营销提供了有力的政策支持。,竞争分析,虽然，我国是世界上的第一产梨大国，而且沧州渤海湾湾地区梨的栽培面积和产量均居国内梨产量的首位

19、，但在水果产业中存在诸多问题：例如品种单一，品种结构不合理，鸭梨、砀山酥梨、雪花梨比例过大，市场需求量较大的早中熟品种较少;新品种更新换代慢，老梨树抗病能力差，施肥不合理，产品质量退化严重、果品风味差等。此外，自晚秋黄梨品种培育成功以来，经过了十几年的种植与观察及投放市场的调查资料显示：晚秋黄梨在中国市场具有广阔前景，目前种植晚秋黄梨在华北地区的种植面积并不多，其中包括河南漯河，北京怀柔，河北保定，廊坊等少数地区，且种植规模较小，只要以销售树苗为主。故在沧州地区的市场竞争相对较小。,竞争策略,一、给消费者的第一印象要好在推销过程中采用“先舍后得”的策略，让消费者先认可我公司的产品。进行品牌销售

20、，以点代面，吸引顾客群体，进行扩大销售。二、加大产品的研发力度在保持市场水果供应的前提下，我公司将加大对果品的加工力度，以适应消费者需求，同时我公司将不断改进生产技术，降低成本，提高产品性价比，以加强在同行业竞争对手间的优势。三、扩大生产规模 我公司进入快速发展阶段，完成一定程度的积累后，我公司将扩大生产规模，以实现规模经济，降低成本，提高在同行业中的竞争力。,营销策略及销售,作为企业营销人员，要设身处地的深入市场，深入客户，了解客户需要。通过对周边地区及全国各地水果市场行情的观察，精心挑选市场前景，把有一定前瞻性的作为改良开发推广的对象。根据时令的安排进行合理的结合，利用各地水果上市的时间差

21、，学会打“短、平、快”，抢占水果市场的空白点。根据以上要求，改革老式水果营销方式，调整果业结构，要坚持以科学发展观为指导，以市场为导向，以科技为支撑，不仅要按照市场要求，进一步优化产业结构和品种布局，稳定面积，提高单产，提高品质，而且要根据市场变化，调整营销策略，扩大出口，提升我国梨产业水平和国际竞争力。,财务分析,我公司的主要固定资产为晚秋黄梨树苗，到投入生产时所有基地全部种植两年生的晚秋黄梨树苗，每颗树苗的平均市场价为6（元/株）。此外，我公司采用沼气池中的沼渣和沼液作为肥料和杀虫剂，而沼气池的原材料是农作物的秸秆和粪便。我公司地处乡村，公司周边都是原材料的提供区。故生产成本大大降低，人工

22、方面：在我公司创业积累阶段主要是树苗的成长阶段，预计有三名技术修剪人员就可以保证田间管理。随着公司的发展再根据需要招聘人才。以满足公司运作的需要。另外就是包装箱，公司将请专业的设计人员设计出符合我公司特点的产品包装。,财务假设,应收账假设假设应收账款为年销售的1/10.现金收入与应收账款列表（单位：万元）,机遇与风险,市场：据有关专家预测，随着我国人口增加，居民收入和生活水平的提高，未来几年国内对梨的消费需求至少仍将保持4%的增长速度。据此推算，到2015年我国鲜梨消费量将达1500万吨，梨汁的消费量将增加到12万吨，折合鲜梨100万吨，到2015年国内梨的总需求量将达到1600万吨。随着人民

23、生活水平的提高，消费者对梨质量要求不断提高，外观漂亮、色泽鲜美、口味脆香的优质鲜梨受到消费者青睐，特色梨和名、优、新品种梨供不应求。同时，梨的营养保健价值被越来越多的人所认识，市场对梨汁、梨罐头、梨膏等加工品的需求也在不断上升。,机遇与风险,国家政策为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。(二)

24、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公

25、布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。宁波银行针对个人有两类贷款：一、抵押类：用房产做抵押。二、信用类：无需任何抵押。白领通放贷对象：1）公务员或事业单位正式编制人员；2）注册资金在1000万元以上的企业里的高级管理人员，这两类人员可以向银行递交相关资料，待银行审核后通过过发放贷款。,风险投资退出,风险投资的推出机制是整个风险投资目标的关键环节，目前，风险投资退出方式主要有股份公开上市，出售或回购，破产清算等我公司将采用收购的方式，出售或回购相对于公开上市操作简单,费用低 可以实现一次性全部撤出且适合各种规模类型的公司。股份出售或回购的谈判对手通常只有几个,所涉及的部门和手续相对要少,可以做到股份的全部转让而没有后顾之忧。,策划人 名单,谢谢！,