[PPT模板]保险增员.ppt

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1、1,专业化增员技能训练（二）,2,增员意愿启动,3,课程大纲：,1、了解国内外寿险行业动态2、我们做组织发展的理由 业内形势所致 个人利益所致 个人与公司“双赢”所致3、当前是组织发展的最佳时机 我们当借势而上4、组织发展的计划与活动,4,课程目的：通过讲授、研讨、发表等方法，帮助业务员了解行业动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机会，大做组织发展，建立寿险事业根基。学会做增员计划与活动安排。,授课要求：建立和强化组织发展观念,5,十 万 火 急谈组 织 发 展,6,群雄竞争寿险 同业蚕食市场,中国市场民族保险公司全力加快发展的步伐，国门敞开后，欲与外资保险公司试比高,已有多少同业竞争

2、？将有多少同业竞争？,行业介绍,7,将不再是童话故事 中国加入“世贸”新的竞争主体加速进入,狼来了！,8,好消息有人会说我有更大的空间 我有更高的身价 我有更多选择余地,?,9,上士与上将,你看重谁？,然而，你准备好了吗？懂不懂招兵买马、带兵打仗,10,目前，我们的形势：内外交迫我们必须火速发展我们的队伍！,11,组织发展的利益,公司壮大我发展公司市场分额扩大 于我组织发展有利公司品牌效应增加 于我推销有利公司发展迅速 于我空间多公司绩效好 于我福利好,“双赢”,12,组织发展的利益,基本法的利益,个人利益,（以下以07版基本法A版为例）,13,各职级待遇项目,14,1、个人季度考核期内累计达

3、成有效新契约3件，累计个人FYC（首年度佣金）3000元;2、增员人数7人（含间接增员），本人至少累计直接增员成功2人；3、直接和间接增员合计FYC4500元。,要求正式（资深）业务员晋升业务主任的条件（以07版基本法A版为例）：,15,组织发展利益,业务主任张三，2007年7月晋升为业务主任，当月直接增员3人，一个增员在12月晋升为客户经理，所有增员合计月均首佣为2500元，则12个月享有增员奖利益：增员奖25008122400元伯乐奖700元（以上未含续佣、继续率奖等）,16,组织发展利益,主任责任底薪主任管理津贴主任年终分红育成奖营业组继续率奖,主任专有管理待遇,经理责任底薪经理管理津贴

4、特别津贴增部奖营业部继续率奖百万营业部成就奖,经理专有管理待遇,17,业务主任,责任底薪,管理津贴,育成奖,例：业务主任张三享有的组织利益,张三个人月均佣金1500元，小组其他属员的月均佣金为1万元，则12个月享有利益：,责任底薪115005126900元管理津贴11500101213800元合计20700元！,18,育成李四组,育成奖：第一年10%，第二年6%,例：李四组平均每月佣金为1万元，则,第一年张三的育成奖金=1万X10%X12=12000元,第二年张三的育成奖金=1万X6%X12=7200元,合计利益育成奖金为19200元,19,张三的合计组织发展利益为：,20700+19200+

5、2600=42500元,责任底薪,管理津贴,育成奖,增员奖,伯乐奖,20,若张三次季度晋升高级主任享有的利益,例：张三本组的月均佣金为3万元，则12个月享有利益有,责任底薪=3万X8%X12=28800元管理津贴=3万X19%X12=68400元合计：36000+68400=97200元,21,张三合计组织发展利益：97200+19200+2400=118800元,年薪十万不是梦！,22,基本法的精髓,大直辖,组,发,展,织,23,组织发展靠谁？靠你、靠我、靠大家！全员增员、营造增员氛围更有利于多增员、增好员,24,组织发展天龙八部1、组织发展让寿险营销之路不孤单2、组织发展带给你更多成功机会

6、3、组织发展让保险事业稳健发展4、组织发展是提升业绩的不二法门5、组织发展可以为更多人提供就业机会6、组织发展可以帮你突破业务禁区7、组织发展是团队壮大的必由之路8、组织发展是所有人晋升的通途,组织发展的利益,25,寿险营销的程序,推销,转正,主任,经理,业务,批发,零售,公司,组织发展,育成,26,你将采用那种途径赚钱,27,人人都清楚组织发展的好处你不做组织发展别人却不会停下组织发展的步伐,28,我们更清楚组织发展的好处别人增员一个人我就要增五个、十个争取打败竞争对手,29,寿险人生能有几回搏？我们拒绝后悔、我们拒绝平庸！,理念,30,付出300%的努力,创造奇迹,2007年,31,关于机会机会只给有准备的人机会只给有成功欲望的人机不可失，失不再来,32,增员对象会怪我们同业会超过我们同事会瞧不起我们我们将是最可怜的人,如果我们看不起机会！,33,我们会成为大主管组、大营业部我们会创造人生的奇迹我们会为自己、为公司赢得效益我们是最可爱的人,如果我们抓住机会,34,永远本着从零开始的心态 始终拿出创业开初的劲头让我们全力扩大属于自己的团队！,35,让我们新华同仁,飞,起,来,让生命的乐章在新华奏响！,36,下君者，用已之力中君者，用人之能上君者，用人之智,赠言,