最新“医者仁心大爱无言”——长中医药大学附属医院东北脊柱侧弯矫形中心市场推广方案PPT文档.ppt

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1、1,关于本案及合作流程,关于本案,本策划案为长春中医药大学附属医院量身制定，旨在帮助东北脊柱侧弯矫形中心在初创阶段完成媒体宣传、服务推广、政府公关、形象包装四个目标。本案并非硬性的推销广告，而是站在东北脊柱侧弯矫形中心的角度去思考营销策略并提出自己的解决方案。我们建议采用全案外包的合作方式，即东北脊柱侧弯矫形中心把主要精力放在医疗服务上，而外界的市场营销活动及媒体对接由我们全权负责。,合作流程,确认合作内容,提出合作思路,制定详案,签订合同并实施,4.25,4.28,4.28,5.1,羿尧营销策划提出合作思路,羿尧营销策划根据服务内容出具营销策划详案（执行案）,双方签订合同，并开始实施,长春中

2、医药大学附属医院提出意见并确认合作具体内容,2,关于长春羿尧营销策划有限公司,长春羿尧营销策划有限公司成立于2007年，是省内最早从事营销策划的智力支持机构。部门依托于吉林省强势报媒东亚贸新闻，通过整合网络、广播、电视等媒体资源为客户提供解决品牌推广、产品推介、市场销售等营销解决方案。我们不是在向客户推销广告服务，而是在站在客户的角度分析、解决营销环节中所遇到的问题并提出可行的策划方案。因为我们拥有服务各行各业的经验，所以更能帮助客户打破传统思维的惯性，”跳出行业看行业“帮助客户实现创新和提高。在一对一的客户服务中包含公关活动、网络推广、媒体广告、营销咨询等内容。通过多年的客户服务经验，部门沉

3、淀了固定的服务体系，从需求调研、售前方案拟定、售中执行到售后结案都形成了标准流程。所有从业人员均有多年的丰富的工作经验，近一半的员工为硕士研究生以上学历且来自于国内大型企业的一线市场。相信通过我们的专业操守和努力，一定会助力企业客户迅猛腾飞！,3,策划背景,原有合作模式新闻报导图文硬广告,新合作模式1.以报纸媒体为主的全媒体宣传2.引入立体化公关活动，实现线上宣传与线下活动的完美结合,长春中医药大学附属医院与东亚经贸新闻报社有着长期且稳固的客情关系。双方以往的合作主要局限于东亚经贸新闻报纸媒体，用软文或硬广方式宣传院风院貌、特色科室、专家团队等优势。2011年4月初经过双方的初步磋商，决定跳出

4、原有报纸媒体，利用地面公关活动与多媒体结合的形式进行立体化的宣传。,4,策划目的,本次策划对象为长春中医药大学附属医院东北脊柱侧弯矫形中心，我们所有构思、方案和落地表现都与目标对象息息相关。做为商业性的营销策划，我们将实现市场（品牌）和销售（接诊量）双重目的，既要让大家了解脊柱侧弯矫形中心的认知活动，更要直接带动中心接诊量。,活动主题,市场目标,推广长春中医药大学附属医院在全省范围的知名度并树立中医中药领域的权威地位；科普脊柱知识，实现社会广泛的认知，将威高爱心慈善工程信息通过活动、媒体、口碑精确地传递到患者。,销售目标,透过活动寻找到吉林省省内60名以上的患者，并成为威高爱心慈善工程帮扶对象

5、,充分展现工程的社会意义。,5,策划内容,本次我们将用报纸版面宣传结合地面公关活动两种方式为长春中医药大学附属医院提供立体化的宣传，具体各项活动如下：,6,目录,7,吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式,活动内容,本次活动有着十分深远的意义，活动本身的目的是针对于目标客户群体，即直接解决如何网罗患者的问题。就目前所掌握的资料来看，城市里的患者到我院就诊几率不大。因为城市医疗状况发达，当有潜在病因时就及时治疗，再者城市居民收入较高，也不符合“威高爱心慈善工程”帮扶对象。农民群体才是主要目标受众，而我省是农业大省，范围广阔。在长春市如何能将信息传递给他们，是一个非常重要的问题，

6、我们提出的解决方案是：,首先将威高爱心慈善工程信息传递给“第二知情人”（即患者所有地县级医院的医生），医生在了解活动后再将患者推荐给东北脊柱侧弯矫形中心，进而可拉动中心的接诊量。,8,吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式,活动目标,活动排期,前期目标：通过活动辐射至少30家全省县级医院及40名骨科（脊柱科）主治医生，让他们通过活动了解信息并及时将信息转达到患者。后期目标：透过40名医生的口头传达和30家县级医院宣传用品的陈列展示，在2010年6月份直接为脊柱侧弯矫形中心带来60人次的省内农村患者，成为威高爱心慈善工程免费治疗对象。,9,吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱

7、心慈善工程启动仪式,筹备阶段流程,10,现场及后期阶段流程,吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式,11,贵中心成立初期，缺乏基本的宣传用品，借本次活动可完成宣传用品设计和制作工作，后期其它活动依然可以使用，一举两得。,吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式,费用匡算,12,吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式,主体舞台区,入口处,入口处,座席,座席,发言台,座席,座席,座席,座席,座席,座席,座席,座席,现场展板,资料陈列区,LED屏幕,LED屏幕,媒体区,茶歇区,会场平面图,13,活动Q&A,Q,如何吸引各县级医生参加活动？,A,医护

8、工作者都非常在意自己的医学水平的提升，因为本次活动正是迎合与会的心理需要，以长春中医药大学的学术权威，在长春召开全省县级医院的学科内部交流活动，用知识和技能来吸引大家关注和支持，活动最终可达到慈善工程推广和脊柱侧弯矫形中心品牌提升的目的。,Q,如何确保活动效果？,A,Q,活动具体在什么时候？,A,吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式,本次活动辐射的对象全部都是县级医院的主治医生，可以第一时间将信息传递给患者。另外活动结束后会由报社统一将宣传用品发给各医院，通过用品的陈列可使活动变成长态的宣传。,活动档期是在6月份，具体日期建议在某周周六，这样可以给与会医生在长春一个自由活动

9、时间和返程时间。,14,目录,15,长春中医药大学“脊椎健康星火社区”工程,导言,以“您还为孩子的脊柱侧弯发愁吗？”这一话题，引起关注脊柱侧弯疾病的社区居民对本活动的注意。社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以与患者直接进行沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，零距离对爱心工程的介绍，使患者直接感受到中医药的诚意和善举，还可以获得患者的第一手资料。,活动目的,宣传目的：通过此活动，引起社区居民的注意力，使社区居民感受到中医药的医疗实力和对社区的关怀，尤其是对脊柱侧弯患者。销售目的：通过4-6个有针对性选择的社区，辐射人数5000人，再经过邻里之间、亲属之间口碑宣传，预期信息到达率10

10、000人。,16,长春中医药大学“脊椎健康星火社区”工程,活动亮点,公益活动更能深入人心，提升人气，增加知名度，一传十，十传百，通过口碑为宣传效果增倍。受众接触率高。社区人口密度高，最直接获得春城百姓脊柱侧弯疾病信息。本次活动预计进入46个社区，辐射人数5000人。有针对性。每个社区都是一个小城市的缩影，社区与社区之间居民特点不同，可以根据中医药的目标对象，有针对性地选择社区。通过我们公司讨论，脊柱侧弯矫正手术费较高，承受不起高额手术费未进行治疗的患者应居住在经济水平中低端的社区。活动启动时，气候正值春季，居民活动开始走向室外，此刻在社区、在居民家门口进行宣传活动必将吸引更多患者及患者亲属的眼

11、球。,17,长春中医药大学“脊椎健康星火社区”工程,活动主题,“脊椎健康星火社区”工程您还为孩子的脊柱侧弯发愁吗？,活动时间,活动地点,长春市内46个社区（待定）,18,长春中医药大学“脊椎健康星火社区”工程,活动流程,19,长春中医药大学“脊椎健康星火社区”工程,费用匡算,20,目录,21,折翼天使致脊柱侧弯的孩子及家长系列报道,每一个脊柱侧弯的孩子都是折了翼的天使，在他们扭曲的脊背下，其实藏着纯洁的羽翼。即使疼痛已折磨得他们疲惫不堪，但却仍旧固执的相信，总有一天他们能够展开羽翼，自由的翱翔于广阔的天地之间。在最美好的年纪，本应充满着欢乐与梦想，但他们却只能日日与冰冷的支架相伴，因为疼痛而无

12、法安眠；在最美好的年纪，本应充满着微笑与期盼，但他们却只能在无尽的康复训练中，盼望着十八岁快点来临；在最美好的年纪，本应充满着新奇与希望，但他们却只能旁观者别人的快乐，痛苦着自己的痛苦。有一种痛，也许不是亲身经历就永远不懂 脊柱侧弯的矫正手术也许能够帮助他们重回“蓝天”，但过于高昂的费用却让人望而却步。经济上的局限让这些过早承受痛苦而早慧的孩子们只能等待，等待奇迹的出现。2010年4月25日，长春中医药大学附属医院与首都医科大学联合创建的东北脊柱侧弯矫形中心成立。同时，长春中医药大学附属医院与中华慈善总会联合发起“威高爱心慈善工程”贫困病人救助活动也已启动，时至今日已援助多名脊柱侧弯的患者。本

13、次策划旨在通过对长春中医药大学附属医院东北脊柱侧弯矫形中心的系列宣传报道，为“爱心工程”招募符合条件的患者，提高东北脊柱侧弯矫形中心的公众认知度，同时树立长春中医药大学附属医院良好的品牌形象。,策划提要,22,折翼天使致脊柱侧弯的孩子及家长系列报道,语言风格,摒弃过于理论化的生硬语言风格，由于患脊柱侧弯的孩子多为青春期的青少年，这个年龄段的孩子十分敏感，而患脊柱侧弯的孩子则更甚，所以其防备心理很强，心理上也很脆弱。本系列报道希望能以一种更为柔软，贴近患者及其亲属心理的感性文风来打开其心扉，提升他们对长春中医药大学附属医院脊柱侧弯矫形中心的认同感，从而引导其来院进行治疗。,内容篇幅,篇数：5篇篇

14、幅：每篇1/4版刊登日期：每周两篇（具体时间待定）版面风格：清新自然主题语：折翼天使致脊柱侧弯的孩子及家长,23,活动内容,折翼天使致脊柱侧弯的孩子及家长系列报道,24,折翼天使致脊柱侧弯的孩子及家长系列报道,25,折翼天使致脊柱侧弯的孩子及家长系列报道,26,折翼天使致脊柱侧弯的孩子及家长系列报道,27,折翼天使致脊柱侧弯的孩子及家长系列报道,28,折翼天使致脊柱侧弯的孩子及家长系列报道,媒体费用,备注,1.每次投放量可因具体内容调整版面的大小，但总体投放量不变2.社区活动篇与第二项社会活动结合在一起，是活动的后期报道。,29,总费用匡算,活动一,活动二,媒体宣传,吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式50112元(税后）,长春中医药大学“脊椎健康星火社区”工程22448元(税后）,折翼天使致脊柱侧弯的孩子及家长系列报道87500元,总费用合计：160060元,The End,吉林省东亚经贸新闻报社,