中恒购物广场开业全程策划方案.doc

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1、-范文最新推荐- 中恒购物广场开业全程策划方案 第一部分主题阐释本次开业，我们将主题定为：第一时间，与您安居相伴！此主题的由来，我们从以下几方面阐述：1、中恒的logo，即企业标志。标志右下侧向一个阿拉伯数字1，即有NO，1之意，我们也可以将它理解为第一时间，方便，快速。2、同时，两个1相覆盖，又构成了一个住房的样子，我们可以将它解释为安居，即居民生活安定，享受！3、中恒购物广场以为居民提供生活购物方便为宗旨，其销售内容涉及百姓吃、穿、住、行。服务大众，引导大众。因此，我们认为将主题定为：第一时间，与您安居相伴！具有十分强烈的亲合性和针对性，它能够给百姓以准确的定位，同时又简单朴素，十分易于记

2、忆，容易在百姓心中形成口碑，进而为品牌的升华奠定基础。第二部分开业庆典筹备方案二、成立庆典活动组委会总指挥：待定副总指挥：待定指挥部下设十个组，一综合指挥组工作职责：负责开业庆典前期准备的日常事务；负责对组委会确立的事项进行督促、检查和落实；负责各工作组方案和各项活动的实施细则的初步把关；负责开业期间有关文稿的审定和组委会交办的其他工作。二演出场地组工作职责：负责开业活动的组织与安排；与当地政府部门合作，负责搭建、布置舞台，并在开业2天前交由综合指挥组进行验收；负责场地区域、观众席划分。三外联组工作职责：负责与政府工商部门领导的联络及邀请函的派发，负责与活动实施方的及时联络。四新闻宣传组工作职

3、责：负责联络、邀请各大媒体；负责提供开业宣传所需的文字材料；提供演出所需的节目单及入场券的样式；拍摄此次活动的专题片；制作此次活动的宣传光盘；总体宣传方案的制定和落实。五音响组工作职责：负责开业当天的音等设备；做好开业现场的音响调试、维护、使用，保证正常运转。六后勤接待组工作职责：负责嘉宾和演职人员的接待、住宿、行程等事宜；负责演职人员演出期间休息、更衣等事务安排。七后勤保障组工作职责：负责开业期间所需一切器材、物资、资金的保障供给。八安全保卫组工作职责：负责演出期间的安全保卫、医疗救护、交通疏导及消防安全工作。大概需要10-15人。九观众组织组工作职责：协助划分观众席位；安排邀请的领导和嘉宾

4、的席位；负责组织观众观看文艺节目并维持好现场秩序；观众落实。以上部门组建由双方共同组建，相互协调。三、关于开业系列活动工作的安排鉴于开业之际，入住商家也会搞一些促销活动，如果我们不提前将这些活动考虑在内，就极可能会影响开业主题活动的效果。因此我们建议购物广场提前将入住企业活动情况加以了解，并及时的安排场地和需要配合得人手，做到有条不紊。四、开业活动全体员工动员会我们之所以建议进行这个环节是因为开业当天势必中恒购物的工作人员都要非要忙碌，甚至出现一个人当几个人用的情况。为了现场不至于混乱进而有一个合理的分工，我们建议中恒购物提前一天进行这个环节，一方面督促员工重视开业，同时对开业前的细节再作一次

5、检查，做到有备无患！第三部分开业庆典仪式安排开业庆典仪式活动时间：2005年月日上午：活动地点：中恒购物广场参加嘉宾：所有邀请嘉宾由公司外联部负责月日提供参加人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工庆典仪式总负责：待定司仪：甘肃电视台知名主持人庆典仪式准备工作及安排：活动实施方职责划分，与前面组委会划分无关：部门具体工作完成时间负责物品部负责活动签到工作月日待定来宾签到席摆放、签到用品笔纸用品月日前礼花及鞭炮的购买月日前企划部负责仪式当天背屏布置及音响月日：前待定负责联系威风锣鼓队月日：前负责活动当天拍照工作月日客服部负责活动礼仪工作月日待定负责来宾签到工作月日负责仪式当天的庆典音乐选典月日

6、前制作部恭贺条幅待定由企划部规定尺寸供应商提供条幅内容，企划统一制作条幅月日悬挂到位待定工程部负责恭贺条幅的悬挂月日待定负责刀旗、魔幻彩球的悬挂月日负责活动当天拱门搭建月日负责活动当天电源及相关后勤工作月日负责活动结束后的收尾工作月日庆典仪式现场布局：附后庆典仪式流程暂定8:00开始：7：00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物7：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位7：30所有工作人员及相关人员到位7：40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位7：50开始播放庆典音乐7：55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕8：00主持人宣布仪式开始8：01总经理讲话8：20市领

7、导代表讲话8：40开业剪彩8：40燃放礼花、礼炮8：50各部门员工带回卖场9：00开门营业9：00场外文艺演出准备9：30军乐队、锣鼓队停止奏乐9：30场外文艺演出开始备注：为了活跃气氛，开业剪彩的时候，我们将穿插财神送福的环节，由着财神服装的人引出剪彩用品，并向场下撒些小礼品，最后将一个恭喜发财的条幅送到中恒购物广场负责人的手上。一方面寓意中恒购物广场财源广进，同时给观众能够留下深刻印象，进一步提高人气。第四部分文艺演出本次文艺演出我们力争做大做出档次，不论是从舞台布置、演员阵容还是音响设备上都做到在平川地区史无前例。舞台方面，面积40平米5*8，背屏采用一大两小。演员方面：除了兰州的一些优

8、秀演艺人员外，我们将邀请国家一级演员苍鹰，二级演员央宗卓玛、省一级演员刘君绰号小宋祖英到场献歌助兴。如果主办方想进一做出档次，我们可以邀请超级女生实力唱将纪敏佳、易惠、叶一茜，以及当红歌星黑龙回心转意原唱等明星参加，出场费另计。同时省歌舞院，杂技院我们也将选择优秀艺人来场助兴。节目组成：歌曲、舞蹈、杂技、魔术、自行车特技、摇滚乐队等形式，灵活多样，保证人气旺盛。音响设备：现场放置美国JBL音箱十二支，组成两面音墙，效果将达到极致。文艺演出节目单：附后第五部分媒体推广计划为什么要进行媒体推广？现场的开业只是我们品牌铸就的一个小环节，只有通过媒体的声音将其传到四面八方，才能吸引更多的人来拥护我们的

9、品牌。传统的宣传观念是随机而定，事实证明这种方法已经落伍，往往花了钱不见效果，许多地方受众宣传重复，花了冤枉钱。所以只有通过系统的整合媒体，才能花最少的钱出最好的效果。我们的宣传思想是什么？从各个渠道，只为确立第一时间，与您安居相伴的思想。进而在这一主题下宣传购物广场的内在内容。从而主题鲜明的打动消费者。如何宣传？电视广告白银电视台，平川电视台：作为消费群体拉动和招商，因价格较为低廉，可以以开业为契机，进行长期广告宣传，内容以消费和加盟招商为主。建议开业前一周开始进行投放。主要受众：当地中层消费者。甘肃电视台：项目甘肃和今晚新时空两档栏目，迁移当时我省唯一一当经济信息类节目，后者是新闻类节目。

10、前者可以以专题片形式出现，后者已开业新闻形式出现。主要受众：省级代理企业或与加盟中恒的个人。报纸广告：白银日报：作为消费群体拉动和招商，因价格较为低廉，可以以开业为契机，进行长期广告宣传，内容以消费和加盟招商为主。建议开业前一周开始进行投放。主要受众：白银中高收入阶层。甘肃日报、甘肃经济报、兰州晨报、兰州日报：以新闻形式出现，可以辅助招商。主要受众：政府事业单位和省级代理企业或与加盟中恒的个人电台广告可以在白银主要电台进行不同时段的广告轰炸，这样对于一部分喜欢听收音机的消费者和有车的消费者是一种消费引导。户外广告选择平川主要路段作大规模路牌灯箱广告，并选择经过中恒购物的几路公交车座作车体广告，

11、这对于品牌推动和拉动消费者有十分重要的作用。网络广告我们之所以推荐这种广告形式，是因为他的招商作用。不言而喻，网络的作用就在于可以花很少的钱而让更远更多的人知道。这对于企业的招商有十分重要的作用。这里我们推荐金城在线，每天近十万的访问量，使中恒能够在更多的时间让人知道，同时由于许多省级代理企业多在兰州，而他们与金城在线有着良好的合作关系，这对于中恒的下一步品牌招商有十分重要的作用。网站建设建议制作中恒购物广场的网站，将广场的品牌在上面加以展示，并开通网上购物，网上购物已经成为一种趋势，或许在平川并不普及，但是这并不代表他不会普及，领先一步，提前进入无竞争领域，这对于企业而言更是至关重要的。专题

12、片制作制作一部反映中恒购物广场企业简介、经营理念、楼层示意、品牌导购等内容的专题片。除了可以用作媒体宣传素材，还可以24小时在广场内播放，进一步加深广场的文化管理内涵，同时最大可能帮助顾客进行购物。宣传费用白银部分有中恒购物自己预算，兰州部分预算如下：媒体名称规格费用预算甘肃电视台今晚新时空30秒新闻500甘肃电视台项目甘肃6分钟专题片8000甘肃日报新闻500兰州晨报新闻300兰州日报新闻300甘肃经济日报新闻500金城在线首页广告一个月800网站建设独立域名5000专题片制作10分钟2000总计17900第六部分SP促销活动推广开业现场，除了进行开业演出外，中间我们还可以穿插一些SP促销活

13、动，比如品牌服装、首饰的模特展示，物品价格竞猜等，这样一方面丰富了节目内容，同时也更能烘托现场的人气。具体品牌可以有中恒购物广场来定，可向商家收取一定费用。另外，为了活跃气氛，开业剪彩的时候，我们将穿插财神送福的环节，由着财神服装的人引出剪彩用品，并向场下撒些小礼品。剪彩结束后，财神继续在场下不时穿插，给大家送一些纪念品。第七部分成本预算项目规格数量价格背景墙礼花炮鞭炮地毯音响升空气球立柱拱门梦幻气球条幅文艺演出司仪军乐队太平鼓财神道具签到册剪彩用具媒体宣传摄影摄像交通住宿策划其他不可预计总计第八部分各示意图示意图一：开业现场效果图备注：A：主舞台放置位置B：三对立柱C：由花卉组成的花墙D：升

14、空气球E：恭贺条幅悬挂区F：观众观看区G：自行车、汽车停放区H：梦幻气球装饰楼檐示意图二：节目单序号演员表演内容备注备注三：关于超级女生实力唱将纪敏佳、易惠、叶一茜，以及当红歌星黑龙等明星参加，出场费报价。纪敏佳万易惠万叶一茜万黑龙万其他明星可以有中恒广场来点，我们负责联系。88888888888888888888882005年11月6日中恒购物广场开业全程策划方案飞雪 一.本案市场背景 炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机

15、和夺得较大的市场份额。二本案促销目标 促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。 三、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。 2、消费者分析及业务推广前景 1.大学生思想先进，易于接受新的事物

16、，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。(针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。) 2.高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额(注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“) 3.高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校

17、园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。 4.纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果(针对高校公关活动设想祥见以下) 5.从长远战略看：大学生在未来25年内80以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者

18、，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。 3、市场竞争态势 炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。 当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。 4、市场优势机会 正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。 5、业务定位的感性看法 对炫铃的

19、一些感性看法(看上去很简单，但确实行之有效) 分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况 我认为可以分6种人群 1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，(包括有了另一半的人) 2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。(这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务) 3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开(这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。) 4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的

20、那几块钱，但是我就是不愿意开通。“(固执个性的人，工作相对不好做) 5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。(不愿掏钱，这是最难办的事情) 6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“(这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。) 大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。 由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统

21、有效的方法： 1、利用海报进行宣传(很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜)。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。(而且多数学校可以肆意张贴)可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。 优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源 缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。 注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。 2、利用学校广播站。 优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果

22、不错。 缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。 建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。(点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动) 4.搞宣传演出。 优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。 缺点：资源浪费过大，不建议。 5.用几个人带动周围的人，成几何增长。(推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费) 优点：所谓人多力量大，长期效果不错 缺点：短期收益不明显且不可控因素多。 6.进行炫铃免费试用。 这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分人养成了

23、听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。 7.宣传彩页直投寝室 彩页制作内容要求： (1)、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语 (2)、彰显个性的色彩和图案搭配 (3)、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。 (4)、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。(最好有一个设定的故事。) 8.针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。 相信越多的人关注就会有越多的商业契机。 9.)定期的手机短信群发 10)捆绑销售推广 捆绑销售是当今商品促销的常用方式

24、之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。 四。具体校园活动 1.活动背景及选择分析 1.1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送(自然，这一点还是受欢迎的)，展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，(高年级的学生占相当大的比例) 原因(1)各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。 原因(2)100的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结

25、果是几家公司真正收到了好的效果呢?结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。 1.2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。 1.3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。 2.具体活动实施 鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高

26、收益的原则。力求活动新颖，有档次。 首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关=攻心策略 (一)公关活动 在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。 1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。(毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的) 2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。 3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,20xx年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。 4.此法已有成功先例，例如郑

27、大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。 5.关于设计需要另行商榷。 (二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动 命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容： 活动一：听!是谁在唱歌?先把潜在用户的耳朵叫醒 该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本

28、身也是广为大学生知晓的。 本案目的 1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。 2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。 3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。 活动简介: 1.首先通过校园广播形式点歌把耳朵叫醒听，是谁在唱歌?宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。 2.校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。 可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸

29、引网游一族的目光。 3.宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。 4.选定一所试点学校(以工业大学为例)把活动设置在周二下午(周二下午大部分院系没有课程安排)在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。 5.宣传内容：(告知大家周二12：00-14：00选取海报上15个号码中任意一个

30、号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该手机号码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取) 6.周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。(奖品应放在明处) 7.14：30现场抽取幸运奖。 在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意) 8.配合下发彩页上的刮刮卡一并现

31、场发放奖品。 可行性分析 1.该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。 2.活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。 3.活动设计新颖，迎合大学生的口味。 4.在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。 所需资源 1，宣传海报(根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以) 2，下发的宣传彩页(建议大部分直投寝室，校园周边网吧) 3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。 4，奖品设置(依公司具体规定及安排而定) 建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费 其他纪念品。 奖品设置若干可选择性奖品。(加印公司标志) 考研辅导书籍，针对考研一族 夏日防晒用品吸引女孩子 学生用品水壶，背

32、包，遮阳帽，太阳伞 情侣旅游门票世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类) 资金预算 依据不同奖品及其数量而定 活动二：“最动听“(再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒) 命题选用房祖名的同名歌曲 操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他(她)使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。 所需资源(略) (三)“校际寻宝”活动 构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述 活动简单介绍

33、 1.选定若干所院校作为此次活动院校例如(工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等)选取20xx年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。 2.在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队(2人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户)切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪 3.公布奖项(需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决)奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。 4.在特

34、定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校(即抽取寻宝地图) 5.寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况 6.寻宝的具体细节方案尚有待商定。(方案确定后细则另论) 可行性分析 1.校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。 2.奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得 3.操作简单，不可控因素相对较少 4.奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。 (四)联通关爱客户活动：校园回馈 1.在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持，联通联合广东飞讯推出

35、校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。 2.通过宣传告知在某一天(周六早九点开始)把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台;或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，(需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗) 可行性分析： 1.利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。 2.用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理 (五)高校讲座-攻心术 讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富

36、的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。 (六)抓住高校的王牌文娱活动 菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。 营销关注亚文化常以青少年为

37、目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他(她)们了解哪些活动是深具影响力的。 以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。 五.市场预测 根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。20xx年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到20xx用户还是很有希望的。 六

38、、效果评估 从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果经济效果。 从宣传活动的社会效果看，定位于高校，在高校举办各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义。 从宣传活动的心理效果看，通过对各种活动，拉近了消费者与产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。 兵分六路雄踞全球*国际钓具公司广告策划书草案策划：楚歌执笔：子楚目录目录2代前言3

39、一、市场分析41.国内市场42.国际市场53.公司和产品分析54.消费者分析65.竞争对手及对策7二、市场策略81.市场定位82.市场划分83.广告与渠道并重94.公关促销手段95.组建网站106.以服务取胜10三、广告策略101.广告环境分析102.广告诉求对象和诉求点103.广告媒体的选择114.广告主题和文案115.广告创意设计11四、广告实施及效果测评12从加工到品牌代前言中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼

40、，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如

41、今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“midenichina”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“midenichina”也没有，但确实是在中国制造的

42、。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！当然，从头做起去创一个品牌还是太难了!何况，国际上对中国品牌又有偏见。因此，我们可以考虑借鸡生蛋，引进国外的品牌，这个引进是全面的，是要掌握其核心技术，是要让国外的品牌中国化，是要走出定制加工贴外国品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。渔具制造是一个劳力密集型的产业，中国最大的优势就是有廉价的劳力。利用国内廉价的劳力制造，再利用国外的品牌再把产品销到外国去，这是中国渔具发展的可选之路，我想也是*公司正要走、并且已经在走的道路。*是一个陌生的、外来的品牌，*是一个新

43、建的、跨行业的公司，同时*又是一个有实力、有文化背景的公司，是一个着眼全球的跨国公司。本策划书正是从这个着眼点来编制的，重在突出品牌、宣传企业文化，目的是使广大钓鱼人认知品牌、了解企业，这个阶段大概需要半年到一年的时间。当然，广告只是销售的一个重要环节，而不是全部，品牌更是一项综合工程，她需要各部门、多兵种协调作战。一、市场分析1.国内市场中国不仅是一个渔具加工大国，中国本身也是一个巨大的渔具消费市场，据统计2002年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币，另据中国钓鱼协会统计，在各钓鱼协会有记录的中国钓鱼人数是9000多万，也就是钓鱼人年人均渔具消费为13.33元人民币，这说明：一、这个20

44、02年中国国内的渔具交易总额是12亿元人民币的统计似乎比较保守；二、中国国内渔具消费市场的潜力仍然不可估量，因为在9000万钓鱼人中，就算竞技钓友和高层次的休闲钓友合计2000万，这些人一般年人均消费渔具不低于500元人民币，这个渔具消费总量就是100亿人民币，可见中国国内渔具消费市场的潜力是不可估量的。a.钓竿钓竿是渔具中最主要的配件，是钓鱼人购买渔具时考虑的重点，钓鱼人在购买预算中对钓竿投入比例最大，舍得花钱，在购买时考虑不仅要质量好，轻、不易断；又要设计巧，用起来舒适；还要牌子大，用起来有面子，是区分钓鱼人身份、经济实力、钓鱼爱好程度、钓技水平的重要外在标志，消费者对钓竿产品的品牌认可度与忠诚度较其他渔具产品要高，相对来讲，价格是次要的。目前，在国内，竿类可以说是渔具市场竞争最剧烈的细分市场之一，不仅各综合厂家将其作为主打产品来生产，还有大批的钓竿专业生产厂家。大批韩国厂商移驻威海，日本和台湾除了本土的产品，还有“日本品牌、台湾制造”、“日本品牌、大陆制造”、“台湾品牌、大陆制造”，大陆本土的厂家如光威集团也实力雄厚。现在市场上普遍认可的是日本品牌：