开启保健品行业行销新篇章文档资料.ppt

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1、保健品行业面临的问题,一、保健食品市场处于严重的信誉危机 二、产品低水平重复开发和申报 三、企业经营陷入同质化恶性竞争,今天阻碍中国健康产业发展的瓶颈主要表现在三个方面,摘自保健品信息网站,保健食品市场处于严重的信誉危机,这一危机一直伴随着健康产业发展的全过程。由于一些企业的产品粗制滥造、假冒伪劣、虚假及夸大宣传和违规经营，一次次的被政府通报和媒体曝光，使保健品在广大消费者当中的信誉度不断降低！,为什么顾客还没有听我们说就马上会反感？为什么顾客总觉得你在吹牛皮？为什么业绩总是那么难做？,产品低水平重复开发和申报,由于保健食品审批程序及技术要求与药品审评政策相比要相对宽松一些，再加之一些企业投机

2、心态严重和缺乏科技投入，而将健康产业仅仅作为以获取第一桶金完成资本的原始积累为目的，只是盲目的跟风仿制，不注重技术创新和产品创新，缺乏系统的专业论证与高水平的顶层设计，造成大量的低水平及同水平的重复开发和申报，致使一些企业经营上出现一荣俱荣，一损俱损。,为什么网络上和店铺会有很多假冒“理科虫草王”？,企业经营陷入同质化恶性竞争,多体现在产品配方及功效成分的相似性，尤其是保健功能及适用人群的相似性，由此而造成了企业同质化过度竞争直至发展到为了企业生存和发展的自身利益而不择手段地在同业间进行恶性竞争,虫草王的品牌千千万万个！拿什么证明理科的虫草王是最好的？,崇尚科学规范市场维护行业发展,保健品人体

3、使用功效、产品保健功能及人体适用性的再评价是一项系统工程，需要社会各方面的通力协作。尽快建立健全具有中国特色、适应市场经济发展并能与未来国际双向接轨的中国保健品行业再评价制度，以更好地促进保健品产业发展上一个新台阶，进而提升保健品在广大人民群众中的信誉度和美誉度，进一步规范保健品市场经营秩序，增强中国保健品的国际竞争力,携手安康经络仪-开创健康产业财富之门（更科学，更规范）,【安康经络仪】横空出世,开启中国中医预防疾病诊断产业的蓝海“安康经络仪”预防诊断、保健品疗效检测 剑指国内治未病产品市场,安康经络仪疾病预防诊断专家健康保健医生安康经络仪360天呵护您的健康！,中国中医诊断、保健品检测领导

4、品牌疾病预防诊断专家，全面解决中医把脉缺陷,浙江安康生物科技有限公司,什么是安康经络仪？,安康经络仪是在良导络和傅尔电针的基础上，利用磁波共振技术通过检测人体十二经络的能量信息来探测人体的身体状况，并借由物质检测的功能，检测什么样的物质（食品，药品或保健品）最适合自己，帮助我们选择最适合自己身体需要的东西。,安康经络仪的功能,全身狀況分析全身体能分析、自律神经分析、气血平衡分析、阴阳平衡分析、五行平衡分析12经络分析肺经、心包经、心经、小肠经、三焦经、大肠经、脾经、肝经、肾经、膀胱经、胆经、胃经。综合能量分析综合受测者之不同经络的状况，额外增加共七十多条精确的分析,相当于百名老中医同时为受测者

5、把脉问诊！,喝酒对身体的影响（8月25日比较）,安康经络仪优势卖点,准 确：安康经络仪健康管理专家检查系统数据库是利用科学方法，进行严格的卫生统计学处理，并经大量的临床验证而建立起来的，检测的准确率达98%以上。快 捷：根据中医学经络理论、结合现代医学技术，应用计算机技术，仅需五分钟就能完成人体健康检测。超 前：安康经络仪健康管理专家在人体还没有出现明显的疾病症状和体征之前，便能检测出经络生物电信息的改变，有利于疾病早期预防。检测药物、保健品疗效：检测正确的产品效果、为病人和亚健康人群保驾护航。,安康经络仪优势卖点,专 业：多位医学专家，历时数年对百余万例病历 分析研究而成。安 全：采用无创伤

6、性的检查方式，对人体无害。简 单：操作简单，经短期培训即可掌握检测和判读技术。方 便：随时随地可进行健康检查，有效预防疾病的发生。经 济：PHCS健康管理专家价格便宜，降低检测费用，一次性投入，一生受益。,相关认证,国际性检验：欧盟CE的医疗级设备标准认证(CN-60601)美国FCC电磁安全标准认证ISO 13485医疗设备制造规范认证ISO 9001标准制造程序规范认证国家卫生部检验中国首个经络类二类医疗器械认证美国自然医学研究院(AANM)所颁发的正式推荐文件。美国自然研究学院经络临床研究中心临床研究报告。,打造中国中医诊断、保健品检测领导品牌,疾病预防诊断专家，全面解决中医把脉缺陷比传

7、统中医把脉精准100倍的诊断效果，目前被中国中医界冠称为神奇的“生命科学仪器”,安康经络仪对保健品直销有何帮助,提升营养品（健康产品）的销售业绩 创建团队、团结团队 携带方便，随时随地可销售和拓展人脉证明你的产品是对的，其它同类产品无法抗衡！证明你的产品是适合他的，卖出他想买的，而不是你想卖的！,一、提升保健品的销售业绩,安康经络仪能够准确的判读出人体内身体发生的微妙变化和健康状态！一方面能够有效的弥补很多直销员的中医保健专业知识不足，迅速和素不相识的顾客建立初步的信赖感！判读的准确性甚至能分辨出顾客感冒是属于哪种类型？是免疫力下降还是发炎上火的原因。比普通老中医甚至医院分析更透彻。便能准确搭

8、配保健品！这样操作能让客户看到自身身体的疾病与不足，才能主动购买营养品进行调理；自己看到物质检测配出的身体所需的营养配方，心里才能放心、满意的接受。而精确针对性的配方，更能发挥保健品的最佳效果。让客户更加信任您和您的产品。,二、创建团队、团结团队,直销事业的壮大发展、离不开新人、新队伍的加入。怎么样加入新人、组建团结团队，我们安康可以是一个很好的切入点。上面我们已经讲到可以利用我们的仪器通过营养品使客户相信您的产品并加入您的团队，从客户成为合作伙伴。但是新人往往需要一个时间段的学习、提升,在这期间如果新人能够很快的有提升有业绩的话,相信一定会增加他对直销事业的信心、对目标的坚定.因此钻石领导人

9、利用我们安康这套仪器作为一个切入点，送给下面的新人，让他们很快上手，并且能够快速独挡一面，发展起来。从而不段壮大、团结、巩固自己的队伍，发展自己的事业。,三、携带方便，随时随地可销售拓展人脉,我们这套安康仪器小巧、便捷，无论外出、走访、培训，都可以跟随电脑装在自己的包里带上。因为潜在的客户是无处不在的。有个例子，我们客户中有个业务员拿着安康经络仪在小区公园里给老年人免费检测，1个下午的时间销售出8万业绩的保健品。,四、证明你的产品是对的，并且适合,安康经络仪器的物质检测功能全国独一无二，能够检测出顾客没有服用产品之前产品对顾客的一个改善效果。这样产品自己会说话，不用你多加解释，多费口舌。化被动

10、销售为主动！卖给顾客想买的总比卖给他你想卖的要容易的多。有理，有据，有实！,保健品专营店营销,安康经络仪把脉问诊保健品！开辟中国11万多保健品专营店业务增长的全新模式！,保健品专营店销售运营,1、设置诊疗医师：保健品专营店设置专业的健康检测医师，专门为顾客做身体健康检测，通过安康经络仪对顾客身体的检测，推荐顾客购买哪一种类型的保健品对身体有保健作用。安康经络仪是 保健品专营店吸引顾客的一把金钥匙！,保健品专营店销售运营,2、诊疗医师的培训：中医简单理论、中药知识、人体保健常识、老年人保健知识、中年人保健知识等内容培训，能够引导顾客需要怎样调理才能更健康，进而引导销售保健品。,3、会议义诊+户外

11、拓展：在组织相关健康类讲座的会议中设置安康经络检测仪器的检测！给每一位到场的顾客免费检测他身体的状况，由专业诊疗师给予搭配保健产品配方做物质检测！在社区，企事业单位做好提前准备工作，给予一次免费健康检测！从多方面着手找到适合的人，让自己的团队不断扩张。,4、安康顾客健康管理计划：对于检测过得已购买的顾客专卖店直销员做好顾客健康管理计划，阶段性的给顾客定期检测一次。实施关爱计划！让团队凝聚激情的同时凝聚更多的爱！同时也让顾客的忠诚度大大的提高！,保健品专营店宣传口号,让健康变得随心所欲安康经络仪安康经络仪让你远离亚健康安康经络仪治未病，我先行安康经络仪因为有我，让疾病无处藏身安康经络仪,思路决定出路,方向不对 努力白费,引领健康理念,再掀财富风暴,携手“安康经络仪”开启财富幸运之门！机遇由你把握！财富由你创造！检测专家 横空出世 科技品质 健康生活,谢谢大家！吴钊华 13115893218 QQ422328334,