2022年骨科行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

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1、骨科行业分析报告及未来五至 十年行业发展报告目录申明4一、20222027年骨科行业企业市场突围战略分析4（一）、在骨科行业树立“战略突破”理念4（二）、确定骨科行业市场定位、产品定位和品牌定位51、市场定位52、产品定位53、品牌定位7（三）、创新寻求突破81、基于消费升级的科技创新模式82、创新推动骨科行业更高质量发展83、尝试业态创新和品牌创新94、自主创新+品牌10（四）、制定宣传计划111、策略一：学会做新闻、事件营销一一低成本的传播工具112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色123、策略三：学会使用网络营销12二、骨科行业财务状况分析13（一）、骨科行业近三年财务数据及

2、指标分析13（二）、现金流对骨科业的影响15三、20222027年宏观政策背景下骨科业发展现状15（一）、2022年骨科业发展环境分析15（二）、国际形势对骨科业发展的影响分析16（三）、骨科业经济结构分析17四、骨科业发展模式分析18（一）、骨科地域有明显差异18五、骨科产业未来发展前景19（一）、我国骨科行业市场规模前景预测19（二）、骨科进入大规模推广应用阶19（三）、中国骨科行业的市场增长点20（四）、细分骨科产品将具有最大优势20（五）、骨科行业与互联网等行业融合发展机遇21（六）、骨科人才培养市场广阔，国际合作前景广阔22（七）、骨科行业发展需要突破创新瓶颈22六、20222027

3、年骨科业竞争格局展望23（一）、骨科业经济周期分析23（二）、骨科业的增长与波动分析23（三）、骨科业市场成熟度分析24七、骨科行业竞争分析25（一）、骨科行业国内外对比分析25（二）、中国骨科行业品牌竞争格局分析26（三）、中国骨科行业竞争强度分析271、中国骨科行业现有企业竞争情况272、中国骨科行业上游议价能力分析273、中国骨科行业下游议价能力分析274、中国骨科行业新进入者威胁分析275、中国骨科行业替代品威胁分析28（四）、初创公司大独角兽领衔28（五）、上市公司双雄深耕多年28（六）、骨科巨头综合优势明显29八、骨科成功突围策略29（一）、寻找骨科行业准差异化消费者兴趣诉求点29

4、（二）、骨科行业精准定位与无声消费教育30（三）、从骨科行业硬文广告传播到深度合作30（四）、公益营销竞争激烈31（五）、电子商务提升骨科行业广告效果31（六）、骨科行业渠道以多种形式传播31（七）、强调市场细分，深耕骨科产业32九、未来骨科企业发展的战略保障措施32（一）、根据公司发展阶段及时调整组织结构32（二）、加强人才培养和引进331、制定总体人才引进计划332、渠道人才引进343、内部员工竞聘34（三）、加速信息化建设步伐34申明中国的骨科业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积 极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部 成本压力加大的情况下，骨科业的整合步

5、伐加快，进入了竞争与整合 的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的 数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出骨科行业真正有价值的 信息，并结合当前骨科行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角 度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。 本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2022-2027年骨科行业企业市场突围战 略分析（一）、在骨科行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在 加快，新的包围圈正在形成。骨科行业的公司必须有“突破，然后 突破”的理念。1、技术部和市场部分别对骨科行业的

6、国内外技术市场和消费市 场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破骨科产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低 端市场）。（二）、确定骨科行业市场定位、产品定位和品牌定位骨科行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何 成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉 的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书 福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位骨科行业市场定位是指竞争对手现有骨科产品在市场上的位置， 以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。 为公

7、司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象， 并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客 户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对 新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位骨科行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者 或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满 足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位， 再进行产品定位。骨科行业产品定位是将目标市场的选择与公司产 品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：骨科行业产品差异定位法、主要柔性定位法

8、、兴趣定 位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的 定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位， 定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价 格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的, 也可能是服务上的。骨科行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争 力原则。适应性原则包括两个方面。一是骨科行业的产品定位要适应消费 者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为； 第二个是骨科行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力 等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为

9、差异原则。骨科行业产品定位不能一厢情 愿。还必须根据市场上骨科行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各 自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。 降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消 费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产 品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产 品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是 这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，骨科行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的 需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当

10、的协调，可以正 确确定产品状态。3、品牌定位骨科行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文 化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌 形象的过程和结果。骨科行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目 标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能 赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售， 品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主 要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成 为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

11、企业的骨科行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞 争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特 定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位Q消费者的需求 在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标 消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。骨科品牌定位必须打动顾 客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。（三）、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科 学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一 个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。骨科行业的公司也是如 此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚

12、至OO后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群 人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消 费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与 大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景, 顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消 费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消 费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、 跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如 何发展，它仍然是一个工具。骨科品牌的生存和发展需要品

13、牌力、产 品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动骨科行业更高质量发展骨科产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信 息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技 术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提 高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业 态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性 化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩 大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化” 的发展是我国骨科行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益 高级化

14、、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展 已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创 新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与骨科行业销售 商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，骨科商家必须控制商品的 定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新 模式创新方面，中小骨科企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应 重视占市场90%以上的中小骨科企业的创新，通过全行业的主动创新, 促进我国骨科行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于骨科行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费 者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消

15、费者需 求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。 全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、 旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营 经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用 户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬 菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的 产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮 装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服 务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企

16、业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没 有骨干的企业。众多中国骨科企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节， 默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国 家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩 大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓 励骨科企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断 提升骨科企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌 的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。骨科行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据 统计，全

17、球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国 骨科规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国骨科发展的 隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍; 同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作 为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择 某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉, 品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的 价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供 过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

18、 界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂 缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变 得空前重要和紧迫。（四）、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销一一低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动骨科行业 品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如 农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都 是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌 快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是骨科行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳, 你会想到什么？提

19、到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙; 提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快 餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想 到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重 要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如 SEO.关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些 都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系 统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比, “微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、

20、产品、 渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方 式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。 目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、 建立口碑效应的最佳方式。二、骨科行业财务状况分析（一）、骨科行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年骨科行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905. 11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了 2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，

21、骨科公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率 年份2020-12-312019- 12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522. 222. 532020年底骨科行业发 生大量短期借款导致存货 增加，使清偿流动负债能力 受到彩响。速动比率1.361.581.62-资产效率比率应收账款 周转率20.3116. 3216. 18骨科企业积极控制欠 款授信额度，减少赊销，应 收账款减少。存货周转 率15. 3813. 575. 28骨科业销售情况转好， 存货的增长应引起注意。总资产周 转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资 和同定资产都有较

22、大增 长，与售额增长基本持 平。盈利性比率销售毛利 率7. 70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长， 与骨科业态结构以及市场 回稳有较大关系。营业利润 率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率 ROA10. 00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%负债比率41. 48%34. 84%29. 35%负债比率有所上升，因 骨科投资项目融资所致。债务管理比率 一产权比率81.31%59. 89%42. 59%收入利息 倍数35. 7225. 3162. 34（二卜现金流对骨科业的影响从现金流的角

23、度，我们可以分析医骨科行业存在的问题，并对行 业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着骨 科行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅, 调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直 接影响企业的声誉，最终将对骨科行业的发展和生存产生重大影响。三、2022-2027年宏观政策背景下骨科业发 展现状（一）、2022年骨科业发展环境分析骨科业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局 统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8. 1%,两年平均增长5. 1%, 居世界主要经济体之首。经济规模超过

24、110万亿元，达到114. 4万亿元，居世界第二大经 济体，人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元， 按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，骨科业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证 券交易所的推出，也为骨科行业的相关企业开辟了一个新的天地，供 直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中 国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，骨科业结构调整 和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%,比上年下降 0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，骨科业需求结构持续改善

25、。1998年-2021年国内生产总值(GDP)(二)、国际形势对骨科业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突 破100美元，间接导致骨科业运营成本上升。随着油价上涨，全球高 通胀压力也在迅速上升。未来几年，骨科业产业链上的上下游企业将 面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球骨科业也在积极推进新发展思路的建设。虽然 从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力， 但长期以来骨科业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间（三）、骨科业经济结构分析一是骨科业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业 往

26、往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、 技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，骨科行业协会的作用 逐渐显现优势。二是大力支持骨科业。从产业结构来看，我国的骨科业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市， 中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相 互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支 配收入的提高，国内对骨科业的消费需求仍有很大的增长空间，这将 继续是该行业发展的主要动力。四、骨科业发展模式分析（一）、骨科地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化 进程的不同，

27、骨科企业的区域分布也不同。传统骨科企业大多具有较 强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、骨科产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮 出水面。骨科技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会 经济和信息技术的进一步发展，骨科的应用将成为未来的新趋势。（一）、我国骨科行业市场规模前景预测骨科技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随 着我国社会经济的不断发展，对骨科的应用需求也会增加。（二）、骨科进入大规模推广应用阶中国骨科技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技 术引进一专业市场引进一技术完善一技术在各个行业中的应用。目前，国内

28、的骨科已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领 域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十 多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电 子商务和安全领域，全面使用骨科的时代已经到来。（三）、中国骨科行业的市场增长点据不完全统计，骨科行业中有超过50%的公司提供系统集成服 务，而新三板中有25%的公司也提供系统集成服务。在整个骨科市场 中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度 有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集 成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的骨科 行业，许多制造商可以将其结合起来。凭

29、借自己的优势资源，发展成 为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的 客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。 当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和 管理。（四）、细分骨科产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样 化越来越丰富。包括骨科管理模块的行业管理系统在内的“大而完整” 或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与 骨科相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接， 可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信 息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也

30、在不断发展和完善。软件 开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。（五）、骨科行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对骨科的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet + ”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。骨科电子商务将迅 速发展。业界建立了骨科质量安全大数据和互联网监管技术平台，可 以有效地实时监测骨科质量和重要安全指标，实现骨科监管前后，密 切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持骨科产业与互联网等产业的融合与发 展，丰富骨科产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，骨科产业与其他相关产业融合带 来的发展机遇。当前的Internet +,实

31、时广播+,移动+,电子商务+, 5G +等都是骨科行业与相关产业整合发展的案例，是骨科产业真正促 进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生骨科 行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进骨科产业的 发展。以前，骨科利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到 发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持 的信心。支持骨科行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的 支持政策，将在促进骨科行业的发展中发挥巨大作用，并使骨科行业 得以找到新的利润点。建立新的骨科产业发展盈利模式和发展模式。（六）、骨科人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加

32、强人才支持，推进骨科相关专业骨科体系建设，建立以品格， 能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大骨科专业人 才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保 证，并逐渐增加了各个地区骨科从业人员的薪水。专业人员，技术人 员和服务人员的骨科团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是骨科行业发展的基础。目前，人才已 成为制约骨科行业发展的重要因素。如何解决骨科专业人士的问题， 不仅需要改进高校的骨科。建立专业人才的骨科体系，建立满足市场 需求的骨科专业，正确定位骨科专业人才，还需要建立骨科专业职业 学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实

33、践体系。 有必要积极引进国外成熟的骨科专业人才的骨科体系，进行深入研究, 结合国情，建立一套适合国情的国际骨科产业人才培训课程和练习系 统。目前，中国的骨科技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿 大，意大利等国家进行谈判，交流专业的骨科人才培训体系合作，并 初步打算引进国外骨科技术人才培训是快速建立中国骨科人才培训 体系的重要途径。（七卜骨科行业发展需要突破创新瓶颈骨科的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从 三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对骨科的 要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标， 最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足

34、够了，但现在还 不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业 前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提 高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此 许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此, 骨科需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发 展。六、2022-2027年骨科业竞争格局展望(-)骨科业经济周期分析骨科市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝 着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，骨科业市场正在 从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐 消失。从骨科业的市场转

35、移来看，中短期市场需求明显增加，长期需 求越来越稳定。从骨科业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科 技化、优质化、定量化；骨科行业企业的个性化特征将得到加强，产 品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二卜骨科业的增长与波动分析目前，传统骨科企业的生存状态相对缓慢。国内骨科行业新兴的 小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受 的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统 骨科行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和 毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际骨科业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传 统骨科企业无奈回应。市场外部宏观环

36、境发生了变化（经济和社会）， 行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变 化（供求），竞争环境也发生了变化。传统骨科企业一成不变，逆流 而上，不进则退。对于处于传统骨科行业变革中的许多企业来说，只 有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变 革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。（三）、骨科业市场成熟度分析目前，骨科业市场已进入快速发展阶段。骨科业的产业链已基本 形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业 资质认定规则，导致了部分领域的骨科行业管理出现空缺。珠三角、 长三角、京津地区的骨科产业集群已初步形成，年均增长17双

37、骨科 业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于 多元化，但由于诸多因素，全国骨科行业规模以上的企业尚未形成气 候，因此目前的骨科行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场 特征如下：骨科业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，骨科业市场 潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市 场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、骨科行业竞争分析目前，我国骨科领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公 司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对骨科相关行业进行编码 部署，推出了一系列应对不同应用场景的骨科产品，覆盖了安全、金 融

38、、商务等各个行业的应用领域。（一）、骨科行业国内外对比分析国内外骨科的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的 企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、 价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外骨科有普遍的 核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外 产业骨科的探索方向和落地形式不同。国外骨科注重创客文化和高 技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈 利方式，形成持续的自我经营能力，国内骨科倾向于通过技术积累 和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制

39、定预期发 展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资 源和品牌影响力形成雪人效应。国外国内价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其椅业价值促进创客文化形成,获得高技术 商业回报响应宏观及产业政策号召.吸引 资源导入I价值创 j通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及Ii形价值技术交易、股权价值回报为主增值删务、资金补贴为主价值实班寻找合理的谕业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双高股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.价值传形成品牌效应.吸引更多优质企业和初创团队.扩散传播价值递理念宣传.技术交流政府站台、1创活动、人肽推 广.（二）、中

40、国骨科行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，骨科行业品牌的知名度不同。根据骨科 技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部 门普遍希望将骨科技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确 性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据骨科技术的供给维度分析，骨科技术能够提供的产品主要分为工 程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，骨科产业发展步伐与全国经济形 势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国骨科经过30年的高速 发展，面临着转型升级的关键时期，骨科行业已经进入了品牌竞争的 时代。骨科市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立 体战

41、。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高 效的系统化品牌工程，将成为品牌骨科企业的必由之路。（三）、中国骨科行业竞争强度分析1、中国骨科行业现有企业竞争情况目前，骨科行业中企业数量不多，且细分领域也不同，相互之间 竞争压力相对较小。2、中国骨科行业上游议价能力分析骨科行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装 材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商繁多，竞争激烈，因此, 骨科行业对上游议价能力较强。3、中国骨科行业下游议价能力分析骨科行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包 括金融、安防、骨科、交通、社交娱乐、社保等，由于其下游用户数量 多，骨科行业对

42、下游议价能力较强。4、中国骨科行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也希望在被 现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业 发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降 低。5、中国骨科行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于产品是互为替代品, 从而在它们之间产生相互竞争行为。（四）、初创公司大独角兽领衔国内骨科创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解 决方案，满足个性化的需求。许多骨科领域的创业公司初期从零开 始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者， 大多只能在软件层面与硬件制造商合作

43、。但是，随着骨科技术的突 破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初 步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融 资获得资金，一举成为骨科领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽 主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独 角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 XX技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧 重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零 售、旅游等领域CCe技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。（五卜上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有骨科领域的全

44、产业链，产品和软硬件一体化解决方 案，更加贴近实际场景的应用，从骨科整体系统角度出发，在产品迭代、 产品设计、产品应用上都进行了精细优化，具有准确率高、效率高等 特点，解决了目前的骨科技术准确率和稳定性差的缺陷，具有很强的 环境适应能力。YYY企业作为骨科领域第二大厂商，骨科技术打造了从精细化应 用方案，大大提升骨科产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的 软硬件研发能力，形成了一系列基于骨科的智能化产品，包括前后端 的骨科结构化、立体化和市场化产品，更是在骨科领域拥有全产业链 布局。（六）、骨科巨头综合优势明显与互联网巨头相似，国外巨头近年来也纷纷进军骨科市场。巨头 在竞争过程具有资金、品

45、牌、技术等多方面优势，综合优势明显。同 时基于自身在C端市场长期积累，C端优势明显，更有可能率先打开C 端市场。互联网巨头在骨科技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入 行业领军人物打造自身技术，凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企 业进行直接收购或投资。八、骨科成功突围策略（一）、寻找骨科行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化, 他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感 到“体面”。（二卜骨科行业精准定位与无声消费教育骨科行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想

46、解 决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解 这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于 工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认 识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的 无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达 到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用 广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声” 的消费教育。（三）、从骨科行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴 趣爱

47、好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但 硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金, 却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭 主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方 式。目前骨科行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。（四）、公益营销竞争激烈针对骨科行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内 不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外 的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台, 进而成为行业激烈竞争的交流资源。（五）、电子商务提升骨科行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络 平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在 网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各 大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜 力的新媒体有