[经管营销]电子商务锦囊.doc

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1、电子商务（网店）锦囊电子商务的一般模式有大约 B2B、B2C、C2C、 B2M、M2C、B2A、C2A七类模式。B2B 指的是Business to Business.即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B的典型是阿里巴巴，中国制造网等。B2C即business to customer。即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店。B2C典型的有88484网、卓越网、当当网等。C2C即Consumer To Consumer.C2C是是用户对用户的电子商务模式，（可以理解为个人对个人的电子商务模式，）典型的有淘宝网、易趣网、拍拍网等。B2M 指的是Busines

2、s to Manager .B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。M2C 即是 Manager to Consumer.M2C是B2M的延伸，也是B2M不可缺少的一个后续发展环节.B2A 即是 Business to Administration（也是 B2G 即 Business to Government）B2A 是商业机构对行政机构的电子商务.C2A 也是 Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）.C2A即是消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。新

3、模式E2F ： 我爱我买厂价购物网全面拉近工厂与消费者的之间距离，省去中间所有环节，让消费者真正购买到出厂价格的商品，真正迄今为止，中国最低价格的网络购物模式。创新性的发展了B2C模式的电子商务，发展成2既是enterprisetofamily厂价送到家为国内第一家。使525的VIP客户真正能够让VIP消费者既省钱，又能保证产品新、质量过硬，并且享受出厂价的产品，而且直接送到家！还能够从根本杜绝了假、冒、伪、劣产品和二手货,真正享受到出厂价的实惠和放心购物的乐趣！ 目前，网上购物平台已有无数家网站，但是在客户管理方面，几乎好不例外的把客户管理费用或多或少的转移到了客户头上，美其名曰“网络（站）

4、使用费”或“服务器占用费”，每年收一次，少则3050元，多则60元以上。甚至有些网站利用这点每年大赚一笔。525M出厂价购物网完全不会要客户承担任何客户管理费用。凭525VIP卡在网上购买美容化妆品享有市场价的3.84.8折优惠，保健品44.8折优惠，除此之外的产品一律享受出厂价，有些日用产品可省钱达60%，还可享受4%到22%消费积分返利、理财养老。525VIP卡终身有效，不收任何费用。绝不会收年使用费，绝不会出现“网络（站）使用费”或“服务器占用费”之类的收费项目淘宝网：对于淘宝网的经营模式及特点 一、淘宝网的一大特色淘宝网的网络拍卖模式，对淘宝网使用支付宝的交易流程结合电子商务流程中的信

5、息流、资金流、物流这“三流”的流转进行一些法律分析和探讨。用户在淘宝交易就好比天南地北的两个蒙面人“口袋里卖猫”，双方的讨价还价都通过淘宝这个“口袋”进行，成交后“猫”走“镖局”运到，“卖猫”款通过淘宝支付宝转交。支付宝既是支付工具，也是用户信用的试金石。这可以看出淘宝在解决电子商务“三流”问题所做的种种努力。如果淘宝再能找到好的“押镖人”，解决好电子商务的物流配送问题，其企业标准无可非议的将成为中国电子商务行业新标准，成为信息化带动工业化的领头羊。二、易趣和淘宝的经营模式的比较易趣和淘宝都是C to C模式，也就是他们只提供平台，真正在上面卖东西的都是个人，您一定要看清楚信誉以及支付方式，大

6、件的产品务必要问清保修等售后问题，避免交易后出现意外纠纷。卓越和当当都是B to C模式，也就是自己面对消费者经营，信誉质量更有保证。但其中的一些化妆品等也是外包给其他合作伙伴的（像商场的出租柜台一样）所以也要看清楚一点。易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月，去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、

7、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。有些用户为了逃避易趣的成交费，在易趣发现所需货物后，并没有用易趣的安付通支付，而是选择了淘宝的支付宝，这使有些易趣用户实际上成为淘宝户。”三、总结淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。” 阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。可见如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。淘宝盈利模式分析网络应用的广泛普及，使电子商务在日常生活中的地位已经越来越高。目前，国内从事专门的电子商务的主要有淘宝网、易趣

8、网等。因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。它主要包括B2B、B2C、 C2C、B2M四类电子商务模式，其中主要交易类型有企业与个人的交易(B2C方式)和企业之间的交易(B2B方式)两种。参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、

9、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。淘宝网是典型的C2C模式，在成立之初对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”采用支付宝的付款形式也提高

10、了网上交易的安全性；经过三年多的运营，淘宝网已经日趋发展成熟。2007年上半年的总成交额突破157亿人民币，接近2006年淘宝网全年成交额；和2006年上半年相比，淘宝成交额增长了近200%。淘宝网持续的快速发展客观反映了在网络购物市场，庞大的互联网网用户群已经开始被撬动。淘宝网在短短几年时间里的快速发展，一方面与其采用的免费模式有关，但同时从产品形态、市场扩展以及服务扩展上也有其独到之处。目前淘宝平台的销售产品类型已经从手机、笔记本、化妆品为主逐步扩展到话费充值卡、衣服、食品、宠物食品等日常生活用品等。淘宝在2007年初开始的话费充值服务和机票等旅行产品销售平台的搭建，不仅有效整合了很多线上

11、线下的分散资源，同时抓住了消费者需求，给与了更多便捷的选择。市场拓展上，淘宝网加强了与知名企业的联合，仅2007年上半年就有7827家品牌企业申请在淘宝网上开设自己的旗舰店。同时，淘宝网同支付宝的合作也为客户提供了更多的便利。当然，任何一家企业起最终的目标都是盈利。淘宝网在承诺的3年免费期结束后，也开始寻找自己的盈利模式。2007年7月26日，淘宝网对外宣称进行网络营销尝试被认为是赢利行动的开始。淘宝副总裁当天也表示，网络营销尝试是淘宝盈利模式的探索，淘宝已经从07年春节开始在网络广告上与众多品牌有所合作。淘宝网的主要收入还是来源与广告收入。淘宝网推出各种类型小广告，比如商家关于品牌Banne

12、r广告，也有按照点击与成交效果付费的广告，还有给卖家提供很多增值服务，比如店铺管理、装饰工具等，受到了他们欢迎。淘宝网副总裁邵晓锋对外宣布，淘宝正式启动网络广告业务，将网站重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。 这是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式。淘宝网副总裁邵晓锋说，2007年之前，淘宝还没到可以为客户做大规模整合营销的阶段；但经过3年的长足发展，目前淘宝已经是一个日成交额超1亿人民币、用户数超4000万的活跃大平台，而且开始引导中国年轻一代额消费习惯，因此选择在此刻推出了网络广告服务。 邵晓锋称，淘宝试水的网络营销业务，主要是集中在如何利用自身的独特优势，为客户提供精准、

13、高效的网络营销服务。比如，帮助客户提升品牌，帮助客户促进销售。 另外，还向广告客户推出了增值的服务计划。包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等。帮助客户促进销售包括主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等。目前，支付宝的盛行也形成了淘宝网实现盈利的一个新亮点。支付宝和淘宝的结合形成了淘宝的一个融资机构，基本类似银行，但比银行的操作模式简单了许多。用户在淘宝上通过支付宝将钱汇到支付宝。支付宝把我们的资金收集起来进行投资盈利。因为支付宝进行的是信用交易，这当中就涉及到一个流量和常量的专业词语。简单点解释，就是银行只需保留一定比例的现金作为准备金，以备小额的取款，其余的多余资

14、金就可以操作了。支付宝也一样，因为我们不断交易的过程中，有一个汇近快汇出慢的时间差，同时还有付款和收到货物再支付的时间差，这当中就有了一大笔资金和时间可以进行操作了。而且淘宝的交易量是相对稳定的。如果交易量少，可以通过淘宝的优惠提高交易量，以保证资金的常量，那么这笔常量资金就可以进行投资生利了。当然，要实现盈利仅仅依靠这些传统的模式也是不够。2007年12月26日，淘宝网宣布正式进军B2C市场，目前内部正在进行最后阶段的筹备工作。实际上淘宝网的管理人士也意识到，要突破盈利瓶颈，就必须寻求新的增长方式。淘宝依靠自己建立起来的品牌优势，及时进军B2C市场，也进一步表明了其寻找盈利形式的决心。同时，

15、淘宝网内部管理人士也表明，进军B2C市场，也是为淘宝的上市扫除最大的障碍。淘宝上市首先要解决盈利问题，尽管淘宝拥有庞大的用户，但至今仍无法解决盈利问题，进军B2C有望在该问题上取得突破。3年免费的运营已经为淘宝积聚了不少人气，淘宝下一步将何去何从，其探索盈利模式的道路还将继续进行。 京东商城：京东商城商业模式分析京东商城简介自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城目前拥有遍及全国各地2000万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、

16、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌70余万种优质商品，日订单处理量超过15万单，网站日均PV超过3500万。现在，京东商城已占据中国网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。B2C的发展2010 年是中国电子商务梦想照进现实的一年，截至 2009 年 6 月底，我国 规模以上电子商务网站总量已经超过 12000 家。特别是自进入 2008 年来，整个 电子商务行业呈现出高速增长的态势。电子商务的未来是属于 B2C 的，据研究表明仅在此二年不到时间内创建的电子商务网 站占现有网站总数的 22.3%，且有 75.4%的电子商务网站专注于细分行业的

17、 B2C。其中作为 发展铅直 B2C 模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩。自2004年创立至2008年， 京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。达到 了340%的复合增率增长，在B2C市场脱颖而出。 一时间京东商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点,对此有人赞同、有人呲之以鼻。然而盈利就是王道，京东商城的经营之道是值得探讨的，那么京东的商业模式是怎样的呢？经营模式又是怎样的？京东会有一个怎样的未来呢？京东商城的商业模式1.业务模式（1）主要商品 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、 办公；家居、厨具、

18、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健 康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。 （2）主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出 了“价格保护”、“延保服务”等举

19、措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了 消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。2.赢利模式（1）直接销售收入 赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜 10%20%；库存周转 率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产 业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。（2）虚拟店铺出租费 店铺租金、产品登陆费、交易手续费 （3）资金沉淀收入 利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而 获得赢利。京东商城上第

20、三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。 （4）广告费 目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。3.目标客户（1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群（2）从年龄上分析京东主要顾客为 20 岁-35 岁之间的人群（3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他 网络爱好者。 而在其中每年走出校门的 600 万大学生群体则又是京东的一个重点 市场。尽管 35 岁以上的消费群体有更强的购买力，但是高素质的大学生们却是“潜力股”。京东网上商城做了6年，目前拥有超过 800 万的注册用户。而

21、在每年的大学毕业生群体中就拥有600万的潜在顾客群，京东的目标不是跟国美、苏宁争抢客户，而是把大学毕业生培养成京东的用户。4.核心能力（1）产品价格更低廉 京东的产品价格低， 通常比别人要便宜 10%，有些产品的价格会便宜到30%。彩电比苏宁和国美通常要便宜10%20%，一些高端的国外品牌彩电会便宜到1万元”。 （2）物流服务更快捷 京东在华北、 华东、 华南、 西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。 2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得 以全面提升。 2009 年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无 锡、济南、武汉、厦门等 4

22、0 余座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流 配送、货到付款、移动 POS 刷卡、上门取换件等服务。 此外，北京、上海、广州、成都四地物流中心也已扩容超过 12 万平方米。 2010 年 4 月初，京东商城在北京等城市率先推出“211 限时达”配送服务，在 全国实现“售后100分”服务承诺。（3）在线服务更周全 京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的 榜样。（4）售后服务更全面 除了传统的售后服务外京东拥有自己的特色服务

23、：商品拍卖、家电以旧换新、京东礼品卡、积分兑换、上门服务、延保服务、DIY 装机等，满足了客户的不同需求。5.战略目标（1）于2011年在美国上市。（2）京东商城本着“让购物变得简单、快乐”的使命，以“诚信、客户为先、 激情、学习、团队精神、追求卓越”的价值观，立志做中国最大、全球前 五强的电子商务公司。（3）京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规模的大型专业3C网购平台。（4）在2-3年内销售额突破100亿,净利润两亿元。京东商城的经营模式1.支付方式 公司转账 货到付款 邮局付款 支付 方式 在线支付 分期付款2.物流配送方式 上门自提、快递运输、E 邮宝京东商城的管理模式1.组织结

24、构的管理电子商务的管理模式是从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能 保护系统，恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构 体系，它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控制、预测和决策。从组织形态上看京东商城所欲纯电子商务企业，没有实体店相依托，京东CEO刘强东强调“京东永远不会开实体店”。2.供应链管理在京东，厂商不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。免去各种费用之后，京 东销售利润率比通过传统渠道销售的要高很多。此外，国美给厂商的返款周期为 3 个月，京 东只需要 20 天。 库存管理：全球连锁业霸主沃尔玛，在全球拥有自己的卫星系统，把库存周转率控制在30天左右。国

25、美、苏宁做到47天-60天，亚马逊是7 天-10天。京东的库存周转率为12天，与供货商现货现结。3.配送管理京东在华北、华东、华南、西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座 重点城市建立了城市配送站。 “211 限时达”服务承诺：当日上午 11：00 前提交现货订单（以订单进入出库状态时 ，当日送达；夜里 11：00 前提交的现货订单（以订单进入出库状态时间点开 间点开始计算），第二天上午送达（14：00 前） 。 目前开通地区：北京、上海、广州、成都、苏州、昆山、无锡、嘉兴、绍兴、杭州、天津、深圳（上午10：00前下单

26、）、佛山十三城市中由京东自营配送的区域。4.客户关系管理（1）京东承诺在运输“保价费”上永久免费，在配送环节上承担保险费用，运 输过程的风险一律由京东承担，客户收到货物如果有损坏、遗失等情形，只要当 场提出声明，京东立即发送全新商品先行予以更换。体现的京东“以人为本”的 服务理念，使顾客购买商品时更加放心。（2）“211限时达”服务使顾客在较短的时间内收到货物。（3）“售后 100 分”激素服务。“自京东售后服务部收到返修品并确认属于质量故障开始计时，在100分钟内处理完您的一切售后问题！”解除了顾客的后顾之忧。京东商城的技术模式1.京东运营中枢：ERP 系统 通过这个 ERP 系统可以掌握每

27、一款产品详细信息：什么时间入库、采购员是谁、供应商是谁、进价多少、质保期多长、在哪个货架、什么时候收到订单、由谁扫描、谁打包、谁发货、发到哪个分库、哪个快递员发出、客户的详细信息等 2.客户在购物时客户可以随时查询到所订购商品的具体状态，这为京东客服 部门省去了很大一部分工作。3.网页信息更新技术，采用中间件的方式，从而避免了缓存。很多网站采用缓存技术，但会由于时间差的问题使客户不能及时得到新的信息。4.完备的信息系统 可以预测到将来15天之内每天的销量。京东商城的资本模式近几年来京东商城有三次融资。2007年，京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资。2008年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲

28、著名投资银行家梁伯韬先生私人 公司共计2100万美元的联合注资，为京东商城的高速发展提供了资金保障。2010年初，京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资。这是金融危机发生以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。京东商城前景虽然京东商城存在一些尚未解决的问题，如供应商不愿意和京东合作、顾客的频繁投诉、大而全使得配送方面存在很大的压力，但340%的销售额增长速度让我们相信京东是可以克服这些困难，B2C 领域取得更好的成绩的，在 京东的未来是光明和不可估量的。京东的盈利自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和

29、13.2亿元。刘强东预计，到2010年，这个数字将 是 100 亿，盈利 23 亿元。 京东的潜力 2009 电子商务网站销售量排行榜中京东商城继当当网排名第二，让我们相 信未来的 B2C 领域内京东商城将赶超当当网、 卓越网、 中国新蛋成为行业领头羊。京东的上市电子商务3C渠道作为中国3C线下销售的有力补充，成为中国电子商务 B2C 众细分市场中发展较快的市场之一，在短短的三年时间形成了一定市场规模，在众多细分B2C市场销售份额排名第一，销售收入约为 99 亿元，占比达 44.20%。 其中，京东商城处于遥遥领先的位置，销售规模达到37亿元，占比达37.37%。刘强东在接受记者采访时说，京东

30、将于2011年在美国或者香港上市，在此之际京东将成为继麦考林之后，成为像亚马逊、新蛋等跨国企业，使企业在更广阔的领域中发展。当当网：当当网盈利模式：（1）直接销售，压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。（2）虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。（3）广告费。现在这一部分增长得很快。凡客诚品： 太平洋直购网：商业模式BMC这是建立在自然发展规律上的，也是必须的，所有暴利时代都已经成为过去，选择了太平洋也就相当于选择了一个安全保障，因为太平洋不但有无限大的商品渠道，还有众多的商家联盟

31、，消费者的选择面非常广，相当于把上百家沃尔玛购物广场、上百家家乐福超市等等从地面搬到了网上，用淘宝网的优势扩大自己的商业渠道，致力于打造一个通用渠道，用自己的优势去弥补淘宝网的不足，致力于完善诚信体制建设，太平洋的实质就是为广大参与到模式的人提供一个更好更健康更公平的商业环境。用诚信打造企业价值，让更多的人参与到多余利润的分配中来，等于提前让利给消费者。 其次站在消费这一层面来讲，传统的消费就等于支出，而且是只出不进，获利的永远是商家，利润基本上是被商家回扣的，之前所有的电子商务模式都是这样一种情况，消费者充当的也永远只是一个消费者的角色，而的模式可以实现角色上的转换，你既可以是也可以是，当然

32、也是M。消费的同时还可以参与到利润的分配中来，一方面可以通过消费增加自己的利润收益，一方面还可以无限推广会员或者推广自己的市场；说到推广也就是经营这一块，简单的说就是以消费带动消费，以消费传播消费，当消费者拥有足够多的利润的时候，自己完全可以把这些利润批发出去，就相当于自己参与了利润的经营，一般传统的商业是经营货物，而不同的是让你去经营也就是利润，最大的特点是经营PV的方式不是直接去代理，而是用渠道去营销，从上到下，从大到小，开成一个规模性的联盟消费群，不同级别的渠道商还能享受到不同层次的返利，你赚的就是不同级别利润的差价，如果手头没有利润又想扩大自己的收益该怎么办？那只有通过资金去购买，也就

33、是太平洋直购官方网所说的诚信保证金，为什么要用诚信保证金这个概念呢？因为准确的说大平洋的所有PV也就是利润完全不需要去购买的，当你的经营级别达到了相关会员返利计划的要求之后，这个所谓的保证金会全部返还，PV可以无限累积，不受任何时间限制，所以在太平洋要成为百万富翁或者亿万富翁并不是一个神话。 除此之外，这也不是获得利润的唯一途径，我们知道任何一个发展成熟的电子商务模式都需要有自己的第三方支付平台，这一方面保障了商家和消费者的利益，也建立了一个良好的诚信监管制度，从目前市场的使用情况来看，大多数人都在使用支付宝，为什么？因为它具有较好的安全稳定性，但面对诚信严重匮乏的今天，用了支付宝为什么还是会

34、有很多人上当受骗？因为支付宝的职责解决的是整个网上交易过程的安全，承担的是货物流通性的安全，没有承担起货物品质和性能的监管，支付宝只是为所有在网上交易的人服务，只是托管，没有监管。而今天太平通宝所要解决的问题就是支付宝存在的缺陷，使用过太平通宝的人都知道，太平通宝已经建立了完备的诚信监督约束体制，那么有人就要问了，任何一个第三方支付平台都会有这样的一个诚信监督约束体制啊？那么我就想反问一下什么叫诚信？什么叫监督？什么叫约束？假如支付宝解决了诚信问题怎么还会有人收到假货？假如支付宝解决了监督问题怎么还会有大量的虚假信息？假如支付宝发挥了约束作用怎么炸骗在网上越来越猖狂？难道这就是你们理想中的诚信

35、监督约束体制吗？如果这也能叫诚信监督约束体制的话那是自欺欺人，完全贬低了诚信在社会中的价值，连基本的诚信监督约束体制的概念都搞不清楚还有什么资格来谈诚信监督约束体现？到底太平通宝的优势体现在哪？我们不妨一起来看一下，太平通宝是每个人都可以来免费注册，注册成功就自动帮你配备了一套完整的电子帐户，这种电子帐户的最大作用就是能在线掌控，就像一双无形的眼睛始终在紧盯消费资金流量的运转情况，随时随刻了解消费者的消费动态，这是一个强大的功能，如果把这种功能延伸的话，作用力很大，假如现在所有的大学和太平通宝合作的话，也可以办一个类似太平通宝的饭卡、消费卡或者信用卡，那么家长就能随时了解自己的孩子在学校的消费

36、情况，杜绝不良透支的现象，完全能掌握最新的消费信息，这就是太平通宝的监控功能； 其二就是凡是在太平洋进行交易的人都要通过太平通宝的检测，规范的是个人行为，只要通过太平通宝支付，五天之内只要买方发现产品问题，马上可以通知太平通宝，冻结这笔资金，让双方进行协调，直到问题解决后，这笔资金才能打给商家，否则不但这笔资金拿不到，还会直接从商家的诚信保证金里扣除一部分资金，作为对消费者的赔偿，这样一来，供货商得到了约束，假冒伪劣没有销售空间了，也不敢使用太平通宝了，太平通宝的价值也就体现出来了； 其三，使用太平通宝来刷卡消费可以得到相应的补偿，这是目前任何一个在线支付平台都做不到的，这个补偿就是来源于无限

37、的PV积分，前提是消费流量要在10000元以上，其中每一万就是3PV，那么每月90万PV就是产生的利润，换成人民币就是630万，当然这是建立在有概念店的基础上而言的，传统上的消费而产生的利润永远只能给商家，与消费者没有关系，但得注意一点是在传统在线刷卡的功能上提升了一个功能，那就是不在线、不带卡一个电话打过去也能交易，带来了极大的便利性。拥有自建的支付平台：太平通宝自建支付平台模式是指由拥有庞大用户群体的大型电子商务公司为主创建或它们自己创建支付平台的模式，这种模式的实质便是以所创建的支付平台作为信用中介，在买家确认收到商品前，代替买卖双方暂时保管货款。这种担保使得买卖双方的交易风险得到控制，

38、主要解决了交易中的安全问题，容易保证消费者的忠诚度。采用自建支付平台模式的企业有淘宝网、eBay易趣、慧聪网、贝宝等。这种支付平台主要服务于母公司的主营业务，其发展也取决于母公司平台的大小。太平洋直购官方网与淘宝网的运作模式对比简单地说太平洋直购官方网就是网上商场,主要销售各种衣、食、住、行所用的日常用品。主要包括：各知名品牌专柜正品服饰、正品皮具、正品香水、正品化妆品、正品家居用品、世界各地进口食品、美国原装进口营养保健品、手机充值、机票、缴纳水电费等，类似淘宝网;但经营策略及手法与国内所有网上商店（包括淘宝网）都有所区别。属全国独创，主要体现在：（以淘宝为例，进行对比） 一、淘宝网只提供交

39、易平台，不直接从事产品经营与销售，产品销售与管理工作由各家网店主负责；该种模式必然导致假冒伪劣产品的出现，淘宝无法控制。本网站为解决该问题，所有产品均自行进货，直接经营与管理，并向顾客承诺假一罚十，所有消费者真正可以用低于商场专柜价20-50%的价格购买品牌正品。 二、与淘宝等网站的利益分配模式区别：淘宝网等，工厂（或品牌公司）经销商批发商加盟店（专柜）网店主客户（网上购物者），其中有色部分为利润分配对象。本网站的产品流通和利益分配模式为：工厂（品牌公司）太平洋网站会员推荐人客户（会员），其中有色部分为利润分配对象。对比2者可知，该公司是将中的经销商、批发商、加盟店及网店主的利润分配给了各级会

40、员，让消费者即便宜消费又可做生意。 三、该网站是C2B商城，即以消费者需求为导向，可据你的个人需求全球采购，并廉价向你供货。如，你在天虹商场看种一款西服，但要价1800元，你觉太贵，这时你就可以记下产品品牌、规格、颜色等打免费热线电话（4006169909），或在网上填写代购单，公司客服将如期与你确认他们代购的价格，同意后给你代购发货。这是其它同类网站无法做到的。 四、太平洋网采取直接锁定终端客户（会员）来开拓市场，公司与会员的利益永远在一起，再加上该网站是采取自营方式，采购价格和未来售价都将有较大优势，最终必定会赢得极大的市场优势。太平洋直购官方网BMC商城与传统B2C商城的区别： 一、商家

41、入驻太平洋直购官方网，无需交纳入驻传统B2C商城时需交纳的相应年费，只要交纳保证金用于保障消费者的权益，而且保证金可以100%返还； 二、传统B2C商城商品价格偏高、种类相对固定和有限，消费者在传统的B2C商城消费没有任何利益分配关系。现在会员在太平洋直购官方网BMC商城消费时，可享受比传统B2C商城更低折扣和更多的品牌商品，VIP会员与诚信渠道商会员还可以累积美金积分返利，与太平洋直购网站直接分配利润，是其他电子商城无法做到的； 三、诚信渠道商会员无须进货便可经营销售太平洋直购官方网BMC商城，解决在传统B2C商城中因先进货再销售而产生的库存压货风险； 四、诚信渠道商会员可以结合网站加盟精彩

42、生活便利概念店，在地面开设实体全国连锁便利概念店，实现“天、地、人”合一经营，让更多不上网的人都可以通过实体便利概念店进行网上消费； 五、已有经营产品的诚信渠道商会员也可以把自己的产品或其他商家推荐到太平洋直购官方网，成为B2B的商家或介绍者，扩大自己的经营范围，增加渠道，享受利润分成。所以太平洋直购官方网BMC商城也是个互动转换的平台； 六、诚信渠道商会员拥有网站的招商资格，可以代表太平洋直购官方网招商开设概念店或招网站诚信渠道商，这样每位诚信渠道商会员或便利概念店主都相当于一个KFC或麦当劳总部，可拥有在全球开分店招商的权利，扩大组建自己的消费联盟体，这点同样是其他任何电子商城都做不到的。

43、这种将实体店铺资源与无限网络资源充分结合的营销模式，不再受时间与地域的限制，能灵活经营。它是一种“省钱+赚钱”、“就业+创业”电子商务平台，未来新一轮营销模式的风暴！快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护 太平洋直购官方网上的商品都有一个PV标注，例如买一个包包168元积1PV，通过太平洋直购官方网进入凡客诚品买100元东西积1.92PV等等，在太平洋里1PV等于7元人民币，说PV是商家留下来给消费者的返利，也就是说消费者在太平洋上买那个168元的包包商家留下了7元钱的利润给消费者，消费者从太平洋进入凡客诚品消费100元凡客

44、又给13.44元的利润给消费者。在180天内购物满100PV成金卡会员就可以享受10%的返利，就是70元，积满500PV后就享受15%的返利，积满1000PV后成为合格诚信渠道商不仅享受个人积分20%的返利，还享受联盟积分20%的返利，依次往上类推到全球享受71%的返利。 何谓联盟积分呢？在太平洋上注册有个必填项，就是邀请人，例如A邀请B，B再邀请C，那么B和C都是A的联盟会员，B和C产生的积分都是A的联盟积分。 事实上，在太平洋的培训课和推广会上，他们是不怎么提倡靠购物积分返利的，他们不停地鼓动大家交钱预定PV直接达到某个级别，例如交7000元就可以预定1000PV直接拿下面联盟积分20%的

45、返利，这个联盟返利表如下： 1000PV成合格诚信渠道商拿20%的返利， 5000PV成五级诚信渠道商拿26%的返利， 1万PV成四级诚信渠道商拿32%的返利， 2万PV成特四级诚信渠道商拿35%的返利， 5万PV成三级诚信渠道商拿38%的返利， 10万PV成二级诚信渠道商拿44%的返利， 20万PV成特二级诚信渠道商拿47%的返利， 50万PV成一级诚信渠道商拿51%的返利， 100万PV成大区诚信渠道商拿58%的返利， 200万PV成特大区诚信渠道商拿61%的返利， 500万PV成首席诚信渠道商拿65%的返利， 1000万PV成全球诚信渠道商拿71%的返利。 现在举个例子：有个会员交了70

46、00元钱成了合格诚信渠道商，那么这个人上面的每一个级别提成如下： 合格诚信渠道商拿他的20%就是1400元， 五级诚信渠道商拿级差6% 420元， 四级诚信渠道商拿6% 420元， 特四级诚信渠道商拿3% 210元， 三级诚信渠道商拿3% 210元， 二级拿诚信渠道商6% 420元， 特二级诚信渠道商拿3% 210元， 一级诚信渠道商拿4% 280元， 大区诚信渠道商拿7% 490元， 特大区诚信渠道商拿3% 210元， 首席诚信渠道商拿4% 280元， 全球诚信渠道商拿6% 420元， 如上图所示，层层瓜分掉！进入太平洋他们都是先让你免费注册成为会员，让你感觉免费，但是如果想要从中赚钱靠购物

47、积分是很难的，需要花很多钱买东西，例如想积到1000PV差不多要在太平洋上消费10万元左右，所以这个门槛很高，很少有人能做到，这个时候他们会鼓动你预定PV，就是交钱。合格诚信渠道商交7000元，五级交3.5万，四级交7万，特四级交14万等等，如果只交7000元想要升到更高级别就得拉更多的人进来交钱，交7000以上的钱的人想要尽快回本也得不断拉人进来，因为他们除了留7000给自己，其他的PV还可以批发给下面交钱的人，所以每个人都要不断地拉人进来，只有拉人进来交了钱，他们才能尽快回本，团队里的人也才有收入，否则没人进来就没有收入。前面提到，太平洋说那个返利是商家给的，可是天知道那个返利是哪里来的，目前并没有一个商家承认这个返利是他们给的，那么前面的人产生的返利极有可能是来自后面交钱的人头费。可怕的是，不断地有人拿钱买PV，小到几万十几万，大到上百万，大家不断地拉人进来交钱，队伍越来越庞大。最近太平洋又在发行原始股，大家又像疯了一样地认购股票，将钱又送回金字塔顶的人。太平洋直购官方网运营解析以心换心！以爱还爱！以生命影响生命！ 一、考察新项目/生意的思路，考察项目的真实性、合法性、合理性、可行性。谁知道、谁相信、谁支持、谁和它做