采购和供应链管理.doc

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1、知识点1 ：采购l 采购的概念l 企业获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、决策，把货币资金转化为商品的交易过程。 采购与购买的区别项目购买采购主体家庭或个人企业、事业单位、政府部门、军队和其他社会团体客体一般是生活资料生活资料，更多的是生产资料品种、数量品种有限、数量不多品种、规格繁多、金额巨大距离物品供应商到用户的距离一般不是很远距离有时候会很远过程从筹划开始到实施完成，相对比较简单易行从策划到实施至任务的完成，整个过程十分复杂，是商流、物流、信息流、资金流综合运行的过程风险无论是自然风险还是社会风险都不是很大风险要大，特别是国际采购存在一定的自然风险和社会风险知识

2、点2：采购的分类分类标志所分类别简介按采购方式分类直接采购直接向物料生产厂商进行采购委托采购委托某代理商或贸易公司调拨采购在几个分厂，或者是厂商和顾客之间进行协调，将过剩物料互相调拨支援进行采购按采购政策分类集中采购总部采购部门统一采购分散采购各分厂采购部门独立采购按采购对象分类原材料采购生产某种产品的基本原料的采购半成品采购企业采购半成品以生产最终产品零配件采购指已经完工、已构成用户产品的组成部分的产品的采购服务采购其他产业相关企业提供某种形式的服务的采购项目采购设备采购保证企业进行某种生产的设备的采购知识点2：采购的分类续表分类标志所分类别简介政府采购方式公开招标发公告的条件，在规定的时间

3、内，缴纳投标押金，参加投标邀请招标投标邀请书邀请（有限）3-10家。有邀请才有资格。两段式招标。适用：专业性强、技术新。价值低。询价采购让至少3家报价，只能报一次，不得修改，最低价者中标。适用：标准统一，价格变化不大。竞争性谈判邀请3家以上进行谈判。适用：流标。技术复杂，不能规定详细规格和要求。单一来源采购来源渠道单一、属专利、艺术品合同追加、后续扩充以保证一致性。紧急采购。 公开市场采购采购人员在公开交易或拍卖知识点2：采购的分类续表分类标志所分类别简介按采购方式分类传统采购现代采购MRP采购主要应用于生产制造企业JIT采购准时化采购供应链采购战略合作伙伴关系（P11)电子商务采购网上采购按

4、采购主体分类个人采购是指消费者企业采购最主流的采购政府采购国家机关、事业单位和团体组织。财政性资金、集中采购知识点3：采购管理l 指为了保障企业物料供应而对企业进行的采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制的管理活动。采购与采购管理的区别？名称区别说明采购采购是一种作业活动，是指为完成指定的采购任务而进行具体操作的活动，一般由采购员实施。责任：完成具体的采购任务权力：职能调度采购部分配的有限资源采购管理采购管理是管理活动，是面向整个企业的（包括所有采购人员及其他相关人员）。责任：保证整个企业的物资供应权力：可调动整个企业的资源采购管理目标-5R：适价 适质 适时 适量 适地技能点2 ：采购业务流

5、程知识点4：采购岗位及职责l 采购经理：负责人员考核 签订合同 拟定采购计划、预算 对采购人员教教育训练 l 采购主任：采购过程控制 质量控制 供应商管理、考核 供应商谈判（价格、付款方式、交货等） 负责主要物料采购 分派采购人员及助理的日常工作 l 采购助理：进出口文件及手续申请与管理 费用申请、报支 订单、验收单登记、管理l 采购专员：收集价格情报 收集市场信息 替代品资料收集 一般材料采购 索赔案例处理 供应商开发 知识点:采购组织结构l 企业采购组织设计的影响因素l （企业特点和产品特点）l 采购部门在企业中的地位和功能l 企业地理分布l 效率透明度属于生产部门、行政部门、业务部门、物

6、流部门知识点6：采购人员素质要求开发能力财务知识了解质量检验生产流程法律知识沟通能力议价能力细心做采购真的很好 l 1，供应商的充分尊重2，协调内部的技术、品质、生管、物流、财务、客服3，通过不同的原材料和零部件的采买，学到不同行业的知识，掌握行业的发展趋势4，可以通过和供应商的管理层接触，了解不同企业的战略、营销策略和管理模式5，通过对供应商的辅导，检验和实践自己的知识6，建立起自己的人脉关系供应商、采购部、需求部门的关系第一节 采购申请（请购）l 采购申请的提出1. 请购（Requisition）是采购流程的起点。通过请购，采购部门可以明确用户的需求、愿望和要求。知识点1：采购需求申请内容

7、 其它说明的内容l （1）请购单单据类型：说明请购是属于什么类型，如办公用品请购单；1. （2）请购来源：物料需求计划(MRP)、电子请购、流通型请购；l （3）请购单号和单据时间；（4）审批情况；知识点2：采购需求来源类型l 标准型（电子）的请购统一格式。适用于生产或非生产都可以。如行政采购l 系统驱动型（MRP、ERP系统、或是手工的物料清单）生产制造型企业，由系统计算出采购需求l 流通型采购（超市）根据顾客生活水平、生活习惯等方式进行采购。二、请购单的处理原则l 知识点3：请购单的处理原则采购任务清单的形成l 按品种汇总；l 按品种类别汇总；l 按供应商汇总；l 按采购地区汇总一、什么是

8、采购计划l 采购计划是指采购部门为配合企业的销售和生产，对所需的原材料、零部件等的数量、成本、时间做出的详实的计划。采购计划是企业年度计划和目标的一部分。l 生产企业 采购计划是根据生产计划进行编制的。l 在流通企业 根据销售计划进行编制。l 年度采购计划、分时采购计划（旬、月、季、半年）l 订单计划（计划时间与生产相关）编制采购计划依据供应市场分析目的降低采购成本与风险寻求新的机会供应市场分析P:政治 E：经济S：社会 T：技术产品生命周期法五力模型分析法实地调查（调查问卷）网上搜索（展销、行会、管理部门）五力竞争模型供应商调查情况l 1、总体情况（企业知名度、供货能力、地理位置、市场地位、

9、管理层稳定性）l 2、生产制造能力（生产能力、生产员工素质、生产制造过程等）l 3、质量管理（质量管理过程、质量认证、质量合格率）l 4、物流及交货（交期、运输方式、紧急订单处理等）l 5、环保安全采购的分类分类标志所分类别简介政府采购方式公开招标发公告的条件，在规定的时间内，缴纳投标押金，参加投标邀请招标投标邀请书邀请（有限）3-10家。有邀请才有资格。两段式招标。适用：专业性强、技术新。价值低。询价采购至少3家报价，只能报一次，不得修改，最低价者中标。适用：标准统一，价格变化不大。竞争性谈判邀请3家以上进行谈判。适用：流标。技术复杂，不能规定详细规格和要求。单一来源采购来源渠道单一、属专利

10、、艺术品合同追加、后续扩充以保证一致性。紧急采购。 公开市场采购采购人员在公开交易或拍卖竞争性谈判采购l 直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式 l 适用范围：l 招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；l 技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具体要求的；l 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的 拍卖形式l 英式（增价）竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。 l 荷式（降价、海盗式拍卖）起叫价及降幅，并依次叫价，第一位应价人成中拍者适合鲜花、农产品等。产品随时间的流逝而降值l 密封递价式（招

11、标）单独报价，互不知道底细，放入信封，最后出价最高获得。拍卖流程图招标采购l 招标人（采购方）发出采购招标公告或通知，邀请投标人（潜在供应商）前来投标，最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交期、技术和生产能力、财务状况等因素进行综合的比较分析，确定最合适的投标人作为中标人，并与之签订供货合同的整个过程。招标采购方式公开招标 邀请招标 两段式招标招标采购的一般程序准备 工作（策划）明确招标内容和目标标底研究方案、时间进度 评价方法、评标小组交给领导进行审核形成招标书招标书内容l 2.1招标邀请书（函）招标公告l 2.2招标文件l （1）招标内容（技术规格）l （2）验收及资金结算l （3

12、）评标的方法、原则、程序 l 2.3投标须知（投标文件编写要求、提交投标文件规定）合同条款（一）招标邀请书（函）招标公告l (1)采购者的名称和地址。l (2)资金来源。l (3)招标内容简介。l (4)希望或要求供应货物的时间或工程竣工的时间或提供服务的时间表。l (5)获取招标文件的办法和地点。l (6)采购者对招标文件收取的费用及支付方式。l (7)提交投标书的地点和截止日期。l (8)投标保证金的金额要求和支付方式。l (9)开标日期、时间和地点。招标内容要求评标委员l 评标委员会：5人以上单数（招标人代表、技术、经济等专家。技术、经济不少于2/3）l 专家是高级职称l 成员进行保密l

13、 从专业库里面随机抽取根据评标方法，参考标底进行独立评标形成书面报告、推荐合格中标候选人评标方法l A 以最低评标价为基础的评标l B 综合评分评标l C 以采购物品使用寿命周期为基础的评标l D 性价比法2) 方法之二： 综合评标l 综合评标是一种以价格加其他因素为基础的评标方法，尤其在采购耐用物品等， l 综合评标主要考虑如下六大要素：l 内陆运费和保险费；l 交货期（提早不优惠，推迟罚款）；l 付款条件（多项选择，淘汰不符合者）；l 零配件供应和售后服务情况（采购方服务加费）；l 招标货物的性能、生产能力、配套性和兼容性情况； 设备安装、调试的技术服务和培训费（加在报价上）。与评分法综合

14、起来使用，即对每个指标打分1) 方法之一：以最低评标价为基础的评标l 所涉及价格折成统一的价格后，取最低价格。简单商品、半成品、原材料。价格容易比较l 统一货币、统一价格 折算后的价格幻灯片203) 四大评标方法之二： 打分法l 要打分的要素有：投标价格、内陆运费、保险费、交货期、偏离合同条款规定的付款条件、备件价格及售后服务、设备性能、质量、生产能力、技术服务和培训费用。l 各要素比值分配如下：投标价60-70分，零配件10分，技术性能、维修、运行费10分，售后服务5分，标准备件5分，共100分。l 考虑的要素、分值的分配、打分标准均应在招标书中明确规定。3）方法之三:以寿命周期为基础的评标

15、l 适用于整套厂房、生产线、设备和车辆等运行期内的各项后续费用（如零配件、油料、燃料、维修等费用）很高的设备采购。l 在报价的基础上加上后续各种费用-残值l 考虑时间因素。按规定的贴现率进行折算4）评标方法-性价比法l 计算除价格以外其它因素（如技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度等）的汇总得分，并除以该投标人的投标报价，以商数（评标总得分）最高的投标人为中标候选供应商或者中标供应商的评标办法。 四投标保证金l 投标保证金的金额可以确定为投标价的1%-5%，也可以定一个固定数额。l 投标商有下列行为之一的，应没收其投标保证金：l 投标商在投标有效期内撤回投标；l 投标商在收到

16、中标通知书后，不按规定签订合同或不缴纳履约保证金；l 投标商在投标有效期内有违规法纪行为等。投标文件内容l 1） 投标文件封面l 2） 投标函（格式）l 3）报价表l 4）设备供货、安装调试方案l 5） 售后服务承诺及服务计划（必须书面承诺）l 6）企业法人代表授权书（格式）l 7）企业资质文件（工商执照、税务登记证、组织机构代码证或法人证书）l 8） 本项目负责人员及技术资格一览表l 9）企业基本情况一览表l 10）财务报表l 11）相类似经验招投标流程采购谈判相关知识l 买方和卖方就采购品种、规格、技术、质量、价格、服务、交期、付款等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。谈

17、判准备与计划1、明确谈判目标类别谈判目标最想要结果最低接受目标考虑因素价格比市场价格低10%，如90比这价低更好市场价格100成本结构分析采购数量长期合同付款条件等服务金牌服务延长金牌服务时间3年只提供最基本的服务。增加竞争加强互合作知已。自己进行SWOT分析2、确定人选、及主要任务l 采购：收集、分析供应商信息l 财务l 法务l 技术（生产）l 审计l 纪检l 记录人4、时间安排l 时间l 地点l 谈判问题顺序l 哪些问题比较重要需要优先谈 如何判断对手的谈判风格 l 总体观察l 倾听l 提问l 谈判策略与技巧？新华都百货于4月25日发函给娃哈哈童装 厂，希望购买2500套儿童衣服，并附有型

18、号、质量、价格、要求在5月25日前一次交货。4月30日回电同意，超市派出采购员持委托书和已盖章的合同前去娃哈哈服务厂签订合同，5月1日在合同文书上加盖公章，5月30日娃哈哈服装厂还没交货，新华者即电告对方，因对方逾期使衣服赶不上儿童节，影响销路，将2500改为1000套。服装厂认为百货公司无权单方变更合同，未予理睬。并于6月18日将2500套如数发出。新华都拒收1500套衣服，并拒付该部分货款。该合同是否成立？何时成立？案例中涉及到采购合同主要内容是什么？合同订立经历什么过程？合同有效成立。发出的信函具备要约的条件，为有效要约，服装厂回电同意，即承诺，至下双方意思表示取得一致。而且双方依照合同

19、法规定，签订了书面合同，并加盖公章，形式符合法律要求，手续完备，内容合法，当事人具备主体资格，因此，该合同有效成立，成立时间为加盖公章的时间。采购合同概述（一）采购合同的含义合同是双方或多方为了实现特定的目的而确立、变更、终止相互权利、义务关系的协议。l 订立合同双方当事人法律地位平等。l 合同是双方当事人之间意思表示一致的结果。l 订立合同是一种法律行为，合同的内容必须合法，否则合同自始至终无效。l 合同具有法律约束力，双方必须全面履行合同所规定的各自义务。案例 中学生李强，17周岁，身高175公分，但面貌成熟，像二十七、八岁。李强为了买一辆摩托车，欲将家中一套闲房卖掉筹购车款。后托人认识张

20、辉，与张辉签订了购房合同，张辉支付定金5万元，双方遂到房屋管理部门办理房屋产权转让手续。李强父亲发现此事后，起诉至法院。问：该房屋买卖合同是否有效？为什么？幻灯片3答案与解释 该房屋买卖合同无效。因为当事人一方李强虽年满十六周岁，但不是以自己的劳动收作为生活来源，是限制民事行为能力人，不能处分重大的民事行为。房屋买卖属于重大的民事行为，李强不具备这种民事权利能力，无权处分房屋产权，因缔约主体资格不合格，导致该合同无效，加上李强的父亲事后对其卖房行为不予以追认，所以该房屋买卖合同是无效合同。案例l 明日公司在采购合同中。付款条款对付款期的定义是“货到全付款”，在供应时分批进行的，在合同执行中，供

21、应方认为，合同解释为“货到，全付款”，即第一批货到，买方要全付款，而购买方认为，“货到全，付款”，即货全到后，再付款。l 哪种解释是有效的？分析l 法院判该合同无效。l 不过可以追溯到合同的起草者，如果供方起草的，按供方的理解的。货到，全付款。l 采购合同的订立对双方来说都非常重要，它直接关系到合同能否得到履行，也关系到双方的利益。案例l 小明与小华签订一份秘密从境外买卖免税香烟并运至国内销售的合同。小明依双方约定，按期将香烟运至境内，但小华提走货物后，以目前账上无钱为由，要求暂缓支付货款，小明同意。3个月后，小华仍未支付货款，小明多次索要无果，遂向当地人民法院起诉要求小华支付货款并支付违约金

22、。l 试分析：（1）该合同是否具有法律效力？为什么？（2）应如何处理？l 要点：（1）该合同属于无效合同。依据合同法第52条的规定：“有下列情形之一的，合同无效：一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；l 由于合同为无效合同，合同自始、绝对、确定、永久没有法律拘束力，因此法院应驳回小明的诉讼请求。同时，小明和小华的交易损害了国家利益，法院可以采取民事制裁措施，没收双方用于交易的财产 采购合同是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。合同形式：书面形式、口头

23、形式、其它形式 。能采用书面形式的，应当采用书面形式书面形式：电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等 其他形式 ：例如某商店安装自动售货机，顾客将规定的货币投入机器内，买卖合同即成立。（二） 买方和卖方的义务卖方的义务？l 交付货物l 交付相关的文件l 转移商品所有权l 确保商品与合同规定的要求一致l 诚信与公正l 在商品给人身和物品造成损害时，商品制造商将承担民事责任（二）买方和卖方的义务买方的义务l 接受商品或服务l 支付议定的价格l 诚信与公正l 认可民事责任采购合同构成二、采购合同构成开头1）合同名称; 2）合同编号; 3）采供双方企业名称; 4）签订地点; 5）签订时间正文1）物

24、料名称和规格 2）物料的数量、质量、包装条款; 3）价格条款 4）运输方式 5）支付条款 6）交货地点 7）检验条款 8）保险9）违约责任,仲裁 10）不可抗力等结尾1）合同份数及生效日期; 2）签订人的签名; 3）采购双方企业的公章采购合同主要条款（一） 数量条款（1）交料数量；（2）单位；（3）计量方式 （二）价格条款（1）计量单位的价格金额（2）货币类型；（3）交料地点； （4）国际贸易；（5）物料定价方式等。 （三）质量条款（1）技术规范； （2）质量标准； （3）规格； （4）品牌等（四）支付条款（1）支付方式（2）支付时间 （3）支付地点（五） 检验条款（1）检验时间；（2）检验机

25、构； （3）检验工具；（4）检验标准及方法等。（六）包装条款（1）标识；（2）包装方式；（3）材料要求； （4）环保要求（5）规格；（6）成本； （7）分拣运输标志等。 （七）装运条款（1）运输方式； （2）装运时间； （3）装运地与目的地； （4）装运方式；（5）装运通知等。（八）保险条款（1）保险类别； （2）保险金额；（3）投保人并支付保险费。 （九）解决争议 协商、仲裁、诉讼。确定是否采用仲裁方法（1）仲裁机构； （2）适用的仲裁程序；（3）适用地点； （4）裁决效力等。（十）不可抗力条款（1）不可抗力的含义； （2）适用范围； （3）法律后果； （4）双方的权利义务等。附加条款（1）

26、交货方式； （2）验收方式； （3）罚则；（4）履约保证； （5）品质保证；（6）仲裁或诉讼； （7）其他 不可抗力l 是一项免责条款，是指合同签订后，发生了合同当事人无法预见、无法避免、无法控制、无法克服的意外事件（如战争、车祸等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等 l 发生的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行职责 三、采购合同的订立1 采购合同订立前的准备工作l 审查卖方当事人的合同资格l 法人资格审查l 法人能力审查l 审查卖方当事人的资信和履约能力l 资信审查l 履约能力审查 2 采购合同的订立1 ）采购合同订立前的准备工作合同准备有关的主要问题：l 你的公司想要得到什么l 你的公司想

27、要避免什么l 如果出现问题了，可采取哪些保护措施l 合同中应包含或排除哪些内容l 合同中实际使用到的条款有哪些2） 采购合同签订的程序要约阶段承诺阶段l 1.要约阶段l 这是指当事人一方向他方提出订立经济合同的建议。 l 希望和他人订立合同的意思表示。l 内容具体确定（包含合同主要条款）l 要约人要受要约的约束，不能在有效期内随意更改、撤回要约l 要约达到受要约人时生效要约的撤回：要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。l 要约是要约人的单方意思表示，为了充分尊重要约人的利益和意志，在未到达受要约人之前，对受要约人也不会产生任何不利的影响，所以要约是可

28、以依法撤回原案例中闽百货公司出一个广告，内容如下：本百货公司将在六月一日这一天举行酬宾活动，凡在此日到我百货公司一层购买美的牌热水器的顾客，均可享受五折优惠（原价1200元），广告有效期至六月一日。但是，在六月一日这一天，由于前来购买热水器的顾客太多，于是该百货公司称其撤销该公告，拒绝以五折的价格出售。问（1）百货公司的广告是否构成要约吗？理由是什么？（2）百货公司是否有权撤销广告？理由是什么？分析：（1）百货公司的广告构成要约。合同法第十四条规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定。表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。本题中的广告符合要约成

29、立的两个条件。又根据合同法第十五条第二款的规定：“商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。” 因此，百货公司的广告构成要约。（2）百货公司无权撤销要约，因为该广告规定了承诺期限，即五月一日这一天。根据合同法第十九条的规定，要约人确定了承诺期限就不得撤销要约。所以，百货公司无权撤销要约。l 2.承诺阶段l 表示当事人另一方完全接受要约人的订约建议，同意订立采购合同的意思表示。 l 承诺内容要与要约的内容一致l 承诺应在要约有效的时间内做出l 通知的方式作出l 承诺到达时即表示合同成立实质性变更l 承诺的内容应当与要约的内容一致l 实质修改是指有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间。l

30、 一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件方面的修改。l 受要约人对要约的内容作出实质变更的，为新要约l 迟到承诺l 承诺超过规定的期限，除及明通知要约人，承认承诺有效外，则为新要约l 在有限时间内发出，正常情况下能及时到达，但因其它原因没到过，超过了承诺期限。则该承诺有效l 承诺撤回 承诺还没到达要约人前，可以撤回案例l 漳州制造电话机厂向厦门贸易公司去函表示：“本厂生产的电话机，每台单价90元。如果贵公司需要，请与我厂联系。”厦门贸易公司回函：“我部门愿向贵厂订购电话机500台，每台单价85元。”2个月后，厦门贸易公司收到漳州制造电话机厂发来的500台电话机，但每

31、台价格仍为90元，于是拒收。为此漳州厂以厦门贸易公司违约为由起诉于法院。试分析：（1）厦门贸易是否违约？（2）为什么？l 要点：（1）厦门贸易不违约。（2）因为合同还未成立。厦门贸易公司对电话机制造厂的回函是一个附条件的新要约，因其对厂的要约作出了实质性变更，这一行为并不是承诺，而是一个新要约。合同法第30条规定“承诺的内容应当与要约的内容一致。受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。”厦门贸易的回函对漳州电话机的报价提出异议，属于实质性变更，故为新要约。因此，该合同没有成立，厦门贸易公司并不承担任何违约责任。 国际货物买卖合同的成立 l 法国公司给中国公司发盘：“供应50台拖拉机，1

32、00匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”中国公司还盘：“接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。双方的合同是否成立?为什么?l 法国公司甲与中国公司乙之间并未达成买卖拖拉机的合同。l l 理由：（1）法国公司给公司的发盘构成要约。l （2）中国公司对法国公司的回复不构成承诺。因为l 法国公司对中国公司的还盘对中国公司发出的要l 约中装船时间做出了修改，而这一修改构成实质l 性修改。l （3）根据国际货物买卖合同公约，合同在受要l 约方对要约做出承诺的情况下才达成立。因此， 本案中，虽然法国公司公司向中国公司发出要约，但中国公司对此并未做出有

33、效的承诺，因此，双方之间的合同并未成立。l 合同成立的条件。公约第23条规定：“合同于按照本公约规定对发价的接受生效时订立。”由此可见，只有受要约人对要约表示接受，合同方告成立。因此，本案的重点是判断是否存在要约，以及受要约人中国公司是否对要约人法国甲公司发出的要约做出了承诺，如果进行了承诺，则合同成立。 四 采购合同管理1 采购合同管理的含义l 管理一个合同意味着紧密跟踪和监督它的实施过程，以便在问题出现或情况改变的时候你能立刻采取措施来解决。 l 通过好的合同管理，你能避免额外的成本、工期延误或质量下降采购合同管理涉及从合同签订到合同终止期间内，供应商或采购方的关于合同的所有活动。 采购合

34、同管理目标是解决合同期间出现的任何问题，确保供应商履行合同规定的义务。采购合同管理采购合同的管理内容管理内容采购合同的监控采购合同的变更采购合同的解除采购合同的终止法定、约定解除采购合同的变更和解除 l 采购合同变更采购合同的变更，是指采购合同没有履行或没有完全履行时，由当事人依照法律规定的条件和程序，对原采购合同的条款进行修改、补充、使之更精确等，如对标的物数量的变化、履行地或履行时间等的变化。2、采购合同的解除l 是指采购合同尚未开始履行或尚未全部履行的情况下，由当事人依据法律规定的条件和程序，当事人一方或是双方的协议，终止原采购合同关系。采购合同解除的条件（1）当事人双方经协商同意，并且

35、不因此损害国家利益和社会公共利益。（双方协商解除）（2）由于不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行。（法定解除）（3）由于另一方在合同约定的期限内没有（延迟）履行合同（法定解除）合同的解除应当通知对方采购合同的效力1、有效采购合同 1）有效采购合同 有效的采购合同是指采购方与出卖方订立的合同符合国家的法律规定和要求，具有法律效力，受到国家法律保护的采购合同。 2）采购合同的有效条件 当事人符合法律要求的资格、意思表示真实、内容合法 。2、效力待定采购合同 1）效力待定采购合同是指合同已经成立，但因其不完全符合合同生效的条件，其效力能否发生尚未确定的合同。 ）条件 （）限制行为能力人订立的采购合

36、同。 （）无代理权人以他人的名义订立的采购合同。 （）无处分权人处分他人财产的采购合同 l 3、无效的采购合同l 1）无效的采购合同是指当事人虽然协商订立但因其违反法律规定，国家不承认其法律效力的合同。 l 2)无效采购合同五种情况l 一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的。l 恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同。l 以合法形式掩盖非法目的的合同。l 损害社会公共利益的合同。 违反法律、行政法规强制规定的合同。 4、可撤消的采购合同 1）可撤消的采购合同的概念 这类采购合同是指在订立时，当事人的意思不真实，或一方当事人使对方在违背真实意思的情况下签订的合同。可撤消的采购合同是一

37、种相对无效的合同。 2）可撤消的采购合同的三种情况 （1）重大误解的采购合同 （2）显失公平的采购合同 （3）欺诈、胁迫的采购合同l 商场新进一种CD机，价格定为2598元。柜台组长在制作价签时，误将2598元写为598元。赵某在浏览该柜台时发现该CD机物美价廉，于是用信用卡支付1196元购买了两台CD机。一周后，商店盘点时，发现少了4000元，经查是柜台组长标错价签所致。由于赵某用信用卡结算，所以商店查出是赵某少付了CD机货款，找到赵某，提出或补交4000元或退回CD机，商店退还1196元。赵某认为彼此的买卖关系已经成立并交易完毕，商店不能反悔，拒绝商店的要求。商店无奈只得向人民法院起诉，要

38、求赵某返还4000元或CD机。l 试分析：（1）商店的诉讼请求有法律依据吗？l （2）为什么？（3）应如何处理？ 要点：（1）商店的诉讼请求有法律依据。 （2）合同法第54条规定因重大误解订立的合 同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或撤销合同。第58条规定：合同被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还，基于上述理由，商店的诉讼请求有法律依据。本案中，当事人因对标的物价格的认识错误而实施的商品买卖行为。这一错误不是出卖人的故意造成，而是因疏忽标错价签造成，这一误解对出卖人造成较大的经济损失。所以，根据本案的情况，符合重大误解的构成要件，应依法认定为属于重大误解的民事行为。（3）法院

39、可根据合同法第58条规定，裁决赵某将CD机返还给商店，由柜台组长对由此造成赵某的损失承担责任。争端解决的方法l 判决式方法：l 诉讼l 仲裁l 2. 非判决式方法:l 专家意见l 调停/安抚谈判l 甲企业与乙企业达成口头协议，由乙企业在半年之内供应甲企业50吨钢材。三个月后，乙企业以原定钢材价格过低为由要求加价，并提出，如果甲企业表示同意，双方立即签订书面合同，否则，乙企业将不能按期供货。甲企业表示反对，并声称，如乙企业到期不履行协议，将向法院起诉。l 1此案中，双方当事人签订的合同有无法律效力？ 2为什么？ l 1双方当事人签订的口头合同具有法律约束力。 l 2依据合同法第10条的规定，当事

40、人订立合同可以采用口头形式，但法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。买卖合同在合同法上属于不要式合同，不采取书面形式对买卖合同效力没有影响。依据合同法第44条的规定，依法成立的合同，自成立之时起生效。本案中双方当事人之间的买卖合同属于生效的买卖合同，双方当事人理应按照合同法合同必须严格遵守的规则，履行自己的合同义务。 l 某山区农民赵某家中有一花瓶，系赵某的祖父留下。李某通过他人得知赵某家有一清朝花瓶，遂上门索购。赵某不知该花瓶真实价值，李某用1万5千元买下。随后，李某将该花瓶送至某拍卖行进行拍卖，卖得价款11万元。赵某在一个月后得知此事，认为李某欺骗了自己，通过许多渠道找到李某

41、，要求李某退回花瓶。李某以买卖花瓶是双方自愿的，不存在欺骗，拒绝赵某的请求。经人指点，赵某到李某所在地人民法院提起诉讼，请求撤销合同，并请求李某返还该花瓶。l 1赵某的诉讼请求有无法律依据？为什么？ l 2法院应如何处理？ l 李某与赵某之间的合同属于显失公平的买卖合同，且显失公平系由于赵某欠缺交易经验所致，因此赵某有权依据合同法第54条的规定，请求法院撤销合同。买卖合同一旦被撤销，合同即自始没有法律约束力，依据合同法第58条的规定，赵某有权请求李某返还财产。l 2法院应根据合同法第54条的规定撤销该花瓶买卖合同。并依据合同法第58条的规定，要求李某将花瓶退还给赵某，赵某将收到的花瓶款退还给李

42、某。若李某愿意支付与该花瓶价值相当的价款，赵某也同意接受，赵某可以不用撤销该合同，由李某补齐余下的价款即可。 l 某矿泉水厂（以下简称甲方）为便于联系业务，扩大销路，聘请某机关后勤部门干部朱某当业务顾问并支付津贴。朱某未通过单位有关领导私自以单位的名义，与甲方签订了一份购销矿泉水合同，并采取欺骗手段偷盖了单位印章。合同签订后，朱某又拿着合同到机关下属单位要求按合同购买矿泉水。不久，某机关（简称乙方）领导得知此事，指令机关下属单位拒绝收货。为此，甲乙双方发生纠纷，甲方以乙方不履行合同为由起诉到人民法院，要求乙方履行合同义务并赔偿损失。 l 1）甲方的诉讼要求有无法律依据？朱某的行为是无权代理吗？

43、 l 2）并说明理由。 1甲方（水厂）的诉讼要求没有法律依据。朱某的行为是无权代理。 l 2合同法第48条规定：“行为人没有代理权，超越代理权或者代理权终止以后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担责任。”由此可见，此类合同须经被代理人追认才对被代理人生效。 l 此案中的朱某虽然是乙方（机关）的干部，但他不是乙方的法定代表人或负责人，他若以乙方名义与他人签订合同，必须由乙方的法定代表人授予其代理权才行。其法律依据是合同法第48条。但朱某在没有取得代理权的情况下，私下代表乙方与甲方签订合同，该行为是无权代理行为。对该代理行为，乙方事后又不予追认。因此，朱某以乙方名义与甲方签订的购销合同，对乙方不发生法律效力。甲方要求乙方履行合同的要求不能支持。甲方（水厂）的损失，应由行为人朱某自行承担。乙方不承担任何法律责任。 案例：政府采购合同案例分析 2