临床医药代表如何开好科内会超实用PPT文档.ppt
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1、为什么要召开科内会,日常拜访、科内会、综合性大型推广会,共同构成了“产品推广促销”的三步曲。其中,日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式,属于常规性工作,大型推广会因耗资耗时,召开次数和参加人数有限,不能经常举行,而成功的科内会能弥补二者的不足。,公司支持,各地办开办科内会,如需产品经理支持必须提前一周通知市场部各区域负责产品经理,以备市场部做准备工作。如果开会的地办配备学术专员但无开会经验,产品经理可以帮助学术专员进行科内会的召开,培养学术专员专业推广的能力。,会议组织流程,会前准备会中要求会后评估会后跟进,会前准备,会前准备选定科室拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人
2、、演讲者 演讲者个人的准备,会前准备,召开条件:原则上以新开户医院的目标科室为主,新开户医院各目标科室分别召开一次。对已开过科院会的应慎重对待,不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量,仍机械地申请科会的现象。如需要开,每次不可雷同,只需阐述一个主题或观点就行.医院已开户进药,门诊、病区、药房已布货完成,已确定科室重要人员、目标医生按时到会,特殊情况下医院负责人同意。,选定科室 科室状况:是否单一科室参加?多科室,科室间关系如何?参加科室是否是推广的重点科室?该科室的用药能否带动其它科室?该科室接受新药的能力如何?,注:我公司产品涉及科室较多。祛风止痛:风湿科,骨科,免疫科 参芍胶囊:心内科
3、呼吸科 外科 内分泌科 倍佳:皮肤科 妇科 咳露:呼吸科 内科 耳鼻喉 儿科,负责人 参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力;接受新药的能力;能否按期参加会议,一般一定要有科室负责人参会。科室用药现状 目前科室用药水平;是否愿意接受新药;科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。,竞争品种 是否有竞争品种在临床使用;竞争品种在该科室主要的推广手段;竞争品种在该科室的工作基础。预测会议效果 会后能否达到预期效果;在一个月内临床量有多大变化等。,拜访沟通关键人物 已经用药的关键人物,会后交流用药心得。扩大用药量的关键人物、建立用药习惯的关键人物;科室主任:会议主持、突发事件处理及
4、疑难问题解答,并且在最后对我们的产品做以总结和支持。,确定会议时间:时间充分:要保证充足的讲课时间,不宜在查房前和交班时间,可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。会议一般在25分钟左右。时间安排:在同一时间内无其它院内活动,避开医院大查房。,确定会议场地 根据参加会议的人员数量,尽可能选用宽敞的会议室或医生办公室,使医生能在安静、舒适的环境中与我们共同学习探讨。桌椅的摆放:演讲者易与听众交流 常见摆放形式:-U字型座位-V字型座位-课桌型座位-酒吧型座位,资料和讲课准备 公司最新资料,产品样宣等准备 可以单独复印本省、市、院、科的临床用药经验的文章。讲课人会前必须充分准备。讲课必须
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