大客户销售团队建设培训课.ppt

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1、大客户销售团队建设培训课,大客户销售团队建设培训课大客户销售团队建设培训课大客户销售团队建设培训课我们的共同约定,那么，我们究竟该采取怎样的措施和途径来创设有效的教学情境呢？下面，笔者就结合自身的教学实践和探索，对此问题阐述自己的几点具体做法和体会。一、利用学生好奇和疑问的心理，创设问题式教学情境 问题是思维的源头，是人们生长新思想、新方法、新知识的种子。而且，处于高中阶段的学生，有着强烈的好奇和疑问心理，也有着敢于质疑、探疑和解疑的能力，所以，我们可利用学生的这一心理特征，积极创设问题式教学情境，从而使学生养成良好的问题意识和创新能力，并以积极、主动的心态投入对历史知识的学习和探索中。比如，

2、在学习太平天国运动这节内容时，在课堂上，我们就可向学生提出以下问题，让他们进行讨论探究：（1）有人说：太平天国运动是鸦片战争炮声的回声。你是如何理解的？（2）太平天国运动究竟是不是鸦片战争引起的？（3）太平天国由军事进攻转为军事防御的标志性事件是什么？若没有这件事情的发生，太平天国运动是不是就不会失败？（4）假如你是生活在太平天国的农民，你对天朝田亩制度有何感想？（5）你认为太平天国运动失败的原因是什么？它的失败证明了什么问题？因为高中阶段学生已具有一定思考能力和敢于质疑精神，在我们提出这些问题之后，他们会带着强烈的求知心理对这些问题进行探究，既能加强学生对本节内容的理解和吸收，又能提高学生分

3、析问题和解决问题的能力。二、积极开展角色扮演活动，创设体验式教学情境 以往高中历史课堂，教师认为学生的主要任务就是学好系统的理论知识，然后在高考中取得优异成绩，因此，总是采用死板讲解、灌输的传统式教学方法，这使历史知识显得抽象而呆板，而且因为年代久远，学生无法真正耳闻目睹，所以，我们可采用一种让学生如有所见、如有所感的教学方式，以改变历史课堂死气沉沉的教学面貌，并激起学生强烈的学习热情。我认为，要达到以上教学效果，开展角色扮演活动是一种有效的途径，它可以使学生亲自参与扮演历史人物、经历历史故事情节，为学生创设了一种体验式教学情境，能够引发学生学习历史的主动性。比如，在学习新民主主义革命这节内容

4、时，对于抗日战争胜利后，中国面对三条道路的选择，广大人民群众该选择哪一条这一问题，我在班里开展了角色扮演活动：将全班学生分为四组，第一组扮演国民党，第二组扮演民主党派，第三组扮演共产党，第四组扮演人民群众，教室简单布置成政治协商会议的场所，然后，让这四组学生根据本党的政治主张和理由进行辩论。这样，我通过开展角色扮演活动为学生创设体验式教学情境，使抗日战争胜利后的国内形势以真实情景呈现在了学生面前，既使学生对国内三派政治力量、政治主张的本质区别有了深刻认识，又调动了学生参与课堂学习的积极性，培养了学生的表演能力和与人协作的精神。三、引进现代化教学手段，创设直观式教学情境 历史教材中所记录的均为过

5、去发生的事情，如今的学生不可能回到过去对其进行亲身感受和经历，而对于其中某些历史事件的起因、经过、结果等，教师也难以用言语讲解清楚，这时我们就可借助现代化教学手段，插入与其相关的影音资料或图片，从而创设一种直观式教学情境，这既能帮助学生对历史知识点有清晰、透彻的理解和认识，又能培养学生的观察能力和想象能力。比如，在学习当今世界政治格局的多极化趋势这一专题中“两级对峙格局的形成”这部分知识时，对于美国将战略从进攻调整为防御这一知识点，我们就可运用信息技术将其以动画形式呈现出来：画面上站着一位山姆大叔，它把左脚伸向了越南，而且越陷越深；右脚在美国国土，但是各种爆炸物将右脚包围了，如，日本市场竞争、

6、经济危机、人民反战运动于是，山姆的表情不再像当初那样悠然自得，而是变得痛苦狰狞。这样，我利用信息技术播放动态课件，使学生对这一知识点的理解转化为直观化的画面认识，既有利于学生对这部分知识的理解和吸收，又使历史课堂变得生动有趣。总之，我们应创设符合学生学习实际和历史教学特点的问题情境，使原本枯燥呆板、索然无味的高中历史课堂变得富有情趣、充满魅力！教学实效是指教学的实际效益，提高计算教学实效，是指教师在潜心研究学生的认知规律，掌握其身心发展特点的基础上，结合教学内容，探究科学的教育方式、方法，让学生以最好的学习状态参与学习，用较少的时间，获得较大的发展。提高计算教学实效是培养学生学习能力，提高学生

7、数学素养的关键。一、创设情境，引发探究欲望 教师根据教学实际需要，选取贴近学生生活的素材，创设疑境、趣境、奇境等，以引起学生注意，启迪学生思考；引起认知冲突，挑战创新思维；对学习新知进行适度铺垫，引导学生进行自主探究学习。下面是我教学“两位数乘两位数的笔算（不进位）”时的片段实录。师：听说我们班的同学很会算账，这节课老师要来验证一下。学校体育组的老师要去买一些体育用品，请大家来帮老师算算账好吗？生：（充满激情地）好！（出示信息）师：看了这些信息，你能帮老师算出什么？生：我能帮老师算出买2个足球要84元，列式为422=84（元）。（出示信息）师：你能列出竖式算算老师买篮球要多少钱吗？生：563=

8、158（元）。（一名学生上台板演竖式计算，其余学生做在作业本上。）（出示信息）师：老师还要买跳绳，请你再算算买跳绳需要的钱。生：1220=24（根）。出示信息：师：你能帮老师算算买羽毛球拍需要多少钱吗？生：（疑惑）算不出来，因为不知道要买几副羽毛球拍。师：老师告诉你要买12副，请你列出计算买12副羽毛球拍需要多少钱的算式。生：2312=？师：这种类型的算式你原来算过吗？生：没有。师：本节课我们主要解决这类算式的计算问题。板书课题：“两位数乘两位数的笔算（不进位）”“帮老师算账”的学习活动符合儿童乐于助人，喜欢显示自己本领的心理特点，容易吸引学生乐意参与。而且这一情境的创设，让学生感受到计算知识

9、来源于生活和学习计算知识的价值，由于是帮助老师“算账”促使学生带着一种强烈的责任心投入学习活动，学生算得非常慎重，生怕算错了账给老师造成损失，有效克服了学生在计算中常有的浮躁心理，有效地激发了学生全身心投入学习的兴趣。二、自主探究，明确算理算法 认知心理学认为，一切有意义的学习都是在原有基础上产生的，不受学习者原有认知水平影响的学习几乎不存在。计算知识前后联系紧密，很多后继知识都是前面知识的延续和发展，尤其是一些计算法则、公式、原理、定律等，比较适合组织学生开展自主探究学习。哈佛大学伯顿教授指出：“每位学生都应当获得自己去创造成就的勇气和信心，并允许他进行长久的尝试。”因此，让学生在自主探索的

10、学习活动中获得足够多的思维空间，得到广泛的体验和感受是引导学生主动学习、主动发展的关键。如，“两位数乘两位数的笔算（不进位）”教学，教师创设“帮老师算账”的情境，在促使学生主动参与学习的同时，有效地复习了两位数乘一位数、两位数乘整十数口算的知识，为学生学习新知做好了知识铺垫和心理铺垫。这时通过让学生尝试练习：2312=？自主探索两位数乘两位数的笔算计算方法，可谓水到渠成，有利于学生在探索中弄清算理，掌握方法。学生自主探究时，教师作为学生数学学习的参与者，参与学生讨论，进行适度的引导、点拨，是提高探究实效的保证。一般而言，当学生概念不清时，应及时组织学生辨析；当学生思维受阻时，应点拨指明方向；当

11、学生归纳算理、算法，概括总结规律遇到困难时，应及时引导。特别注意无论是点拨还是引导，教师都应把握好“度”，力求做到“点拨而不硬拉，引导而不代替”。如，学生汇报完2312的笔算方法后，教师应抓住时机，及时引导学生思考几个关键性问题，让学生弄清算理，掌握算法。针对学生所列竖式：教师适度引导：“46”是怎样得到的？表示买什么的钱？（课件动态演示23乘12的个位上2的笔算过程）怎样对位？“23”是怎样得到的？表示买什么的钱？（课件动态演示23乘12十位上的1的笔算过程）为什么3要写在十位上？2应写在哪一位上？“23”表示23个什么，实际价值是多少钱？“276元”表示买几副羽毛球拍的钱？当学生弄清算理后

12、，让学生做第二次尝试练习：学生完成第二次尝试练习之后，教师再次让学生思考乘的顺序，各部分积的书写位置及理由。让学生表述：先算第二个因数（竖式下面那个）的什么位上的数乘第一个因数（竖式上面那个）的什么位上的数，积的末位写在什么位上；再算第二个因数的什么位上的数乘第一个因数的什么位上的数，积的末位写在哪一位上。最后完整说出3112的笔算过程。这样，不但使学生明确算理，掌握算法，还让学生的认识水平从具体上升到抽象的层次，有利于学生完善新的认知结构。这样一方面能克服以往计算教学中只重视计算结果，忽视计算法则的形成过程和计算方法抽象概括的灌输式教法，另一方面避免目前许多计算教学课“重算理探究，轻算法提炼

13、”的弊端，让学生既理解算理，又能将算法进行压缩和省略，使其变得容易操作，并概括为计算法则，实实在在地落实教学目标，提高学生的计算能力。三、科学练习，提高计算技能技巧 练习在计算教学中具有非常重要的地位和作用，科学安排练习，才能让学生及时掌握和巩固算法，加深对算理的理解，及时解决计算中存在的问题，有效提高计算技能技巧。科学练习一是注重练习设计的针对性。练习应紧扣教学目标，围绕教学内容的重、难点和关键点进行设计，尤其是对学生理解上的疑点和计算中的难点，应设计具有针对性的练习，帮助学生克服学习障碍，提高计算技能。二是凸显练习设计的层次性。练习设计应坚持“由易到难、由浅入深、由会到熟到巧、循序渐进”的

14、原则，引导学生拾级而上，逐步悟出计算规律和法则，达到“做一题会一类、通一片”的境界。三是突出练习设计的多样性。小学生学习计算常常伴有浓厚的感情色彩，特别是低年级学生，对枯燥的、单调的、数目大的、无情节的练习，不容易引起兴趣，计算时往往表现出心烦、急躁、易错的特点。因此，突出练习设计的多样性、趣味性，才能提高练习的实效。如，“两位数乘两位数的笔算（不进位）”教学中，练习设计如下。1.尝试练习。学校沐浴室1天大约用水12方，照这样计算，8月份要用水多少方？订正时出示下式，让学生说说计算顺序和部分积的书写位置特别是第一个因数12乘第二个因数31的十位“3”所得积的书写位置。本题主要是针对学生计算时会

15、混淆计算顺序或写错部分积的位置这一情况而设计的。在完成尝试练习的基础上，引导学生试着概括计算法则，提升学生的认知水平。2.基本练习。（1）“摘苹果”游戏：出示三张苹果图片，每张图片上有一个算式。即，如果谁做对了，就将苹果图片奖给谁。（2）当小老师（收集学生计算中出现的一些错误，让学生找出每道题分别错在哪里并改正）。3.拓展练习。学校决定从五、六年级（每个年级六个班）每班选16名同学组建“迎奥运”文艺表演队，请你帮老师算算一共要选出多少名同学参加表演？要求大部分学生都能准确熟练地完成，有效拓展了学生的思维，为解决“两位数乘两位数的笔算（进位）”作好的铺垫。上述练习设计，为落实教学目标，突出教学重

16、、难点，注重夯实基础，具有层次性、延展性，突出实用性，彰显实效性。沾益县水桥小学,大客户销售团队建设培训课,我们的共同约定,课程大纲团队组建团队领导团队沟通团队激励,第一章:组建高绩效的销售团队,团6(是成功的主要因素,1、组建高绩效团队的法则领头人精英中流培养机动又又,创建我们的团队队长队名队标队歌,2、高绩效销售团队的特征目标凝聚力承诺高绩士气技能参与信任,特征I:目标共同的价值观和清晰、明确的目标是激发员工士气的基础,共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力,目标会使个体提高绩效水平,目标也使群体充满活力区域的销售目标个人业绩目标个人人生目标聊Lx,特征:承诺销售团队对邮政企业的承诺个人对销售团队的承诺邮政企业对团队和个人的承诺个人对自己的承诺,END,16、业余生活要有意义，不要越轨。华盛顿17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。罗素贝克18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。马云19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。雷锋20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。布尔沃,