翻斗乐创业计划书范文.doc
《翻斗乐创业计划书范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《翻斗乐创业计划书范文.doc(37页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、-范文最新推荐- 翻斗乐-创业计划书范文 小队名称:翻斗乐 成员:徐彬彬、施小菁、王颀、张琳 1 解读任务背景1.1 任务来源2007年12月3日,以创业大赛作为契机,电子商务企业模型为原型,写一篇说明企业卖点和销售情况的创业报告。我以这任务书为依据整理出具体的企业模型和营销思路以及具体的实施方案。1.2 环境分析“翻斗乐”会是一个以翻译为主营业务,ebusiness为运作模式的电子商务企业。中国在国际上的地位不断提升,与各国往来越来越密切,加之奥运世博这些国际化的交流机会,对各种语言笔译和同声的需求会慢慢的显现出来。而ebusiness是在上世纪90年代被ibm提出新的销售理念,到现在已经不
2、足为奇被人们所接受。而且毫无疑问的ebusiness也是运作成本相对最低的销售方式之一。1.3 市场分析为了更好的认清市场环境,把握机会和规避风险,我们引入swot分析法 1.1 核心竞争力翻译业务的公司并不是一个新星的行业,我们的对手中有很多是已经有相当规模的大企业了。为了能够在激烈的竞争中生存下来,我们必须挖掘出企业与众不同的核心竞争力。1.1.1 主攻小语种业务翻译的重头戏毫无疑问在英语,可是和那些已经成规模的竞争对手相比,“翻斗乐”还相当稚嫩。为了能够有独特的产品亮点,我们觉得小语种是一条捷径。但是主攻小语种并不表示我们会放弃英语业务,而是会特别关注某一个小语种的业务。希望能够做到us
3、p的营销方式,使人们把翻斗乐和这个语种之间形成品牌认知度。1.1.2 ebusiness-便捷的销售方式与传统的理念不同,我们将采用的交易平台将更依赖internet。翻译的委托人(公司)必须在翻斗乐的网站上注册成为会员,在这个过程中我们会收集相应的会员信息,并且委托人(公司)必须同意一个翻斗乐会员守则的默许式协议,以便于将来发生纠纷是明确权责关系。1.1.3 人性化的收费方式穿提供4种付款方式,委托方可以根据自己的需要选择最合适的支付方式1.银行转账:支付流程委托翻译上传/送交原文材料预付定金翻译译文委托方审核支付完毕 在翻译委托达成之后,委托方需交付30%的定金,然后翻译工作才能进行,学习
4、创业方法,就上青年人创业网,当翻译工作完成时我们会交由委托方审核,如果满意,再交付其余款项。如不满意,会由客服和委托方出面双方协商解决。2.第三方支付平台:我们会找支付宝、财付通、快钱之类的第三方支付平台合作,为客户提供一个安全可靠的支付环境。支付流程委托翻译上传/送交原文材料支付费用至第三方平台翻译译文委托方审核确认支付3.储值帐户:对于有长期合作意向的客户,我们会提供给他们一个储值帐户。可以将翻译费用事先预付至账户中,享受vip会员的优惠或其他特殊业务。支付流程预付费用至储值帐户委托翻译上传/送交原文材料翻译译文委托方审核抵扣费用4传统交易虽然ebusiness是非常便捷的销售方式,但是我
5、们不会摒弃传统的电话联络或当面洽谈的商业模式。仍然接受的现金交易模式。支付流程委托翻译送交原文材料支付定金翻译译文委托方审核支付剩余部分2 组织结构设置翻斗乐-组织结构图 采用团队合作式的企业构架,企业正式员工并不多,将有一部分员工是兼职人员,这主要体现在业务部门。企业内部组织结构基本采用直线-职能型组织结构,可以发挥各职能部门专业管理的作用,也可以避免多头指挥,防止管理混乱。1.1 负责人统管各职能部门,掌握企业大权,担任董事的职务。对企业的重大决议做出判断,监管各职能部门的工作。1.2 财务部负责组织全企业的经济核算工作,组织编制和审核会计、统计报表,并向上级财务部门负责报告工作,按上级规
6、定时限及时组织编制财务预算和结算。办理一系列银行业务,为确保企业正常运作担当起企业资金流的管理职能。1.3 人力资源部人力资源部门主要负责人员招募、考核、培训等问题,制作各个职位的工作分析,管理企业的薪酬发放以及社保金的管理,做好企业内部的绩效管理,以及实行各阶段的培训计划。1.4 edpedp是(electronic data processing)电子数据运营中心的缩写准确.由于语言是很主观的东西,很难评判他的好坏。在委托时我们会让委托方填写翻译时有无特殊要求。然后业务部门应该按照委托方提出的要求去进行翻译和修改的工作,竭力做到让委托方满意。2.3 战略阶段-提高服务质量经过一段时间的运作
7、之后,我们会有一批较为固定的translator。可以找一家培训机构对他们进行一些外包性质在职培训,使我们的业务团队更专业,服务的质量更高。2.4 战略目标-由内而外的渗透市场作为刚刚创业的企业想接触国外业务是很困难的,因此我们会将更多的精力放在国内的业务。而国内会有翻译需求的公司一般是接触进出口贸易的公司,这一类公司通常都有自己的翻译团队,只有在难度比较大或要求比较高的翻译工作会委托给我们。可是那些想进入中国的外国企业反倒有可能更需要我们提供的这种业务。因此我们会抓住主营业务的同时,也关心一下国际业务。打算在站点上添加en的区域选择,制作英语版的界面以供国际业务的委托。因此我们的目标是在做好
8、国内市场的前提下慢慢地将业务渗透到国外。3 营销计划3.1 产品定价我们采取按字数收费的翻译定价,按照语种、行业、中英互译进行产品细分。英语类:单位元/千字 英译中 中译英 普通类 100-120 140-160 技术类 120-140 140-160 法律、金融类 140-180 160-180 次级语种(法语、德语、俄语、日语、韩语):单位元/千字 外译中 中译外 普通类 140-160 160-180 技术类 160-180 180-200 法律、金融类 180-200 200-220 稀有语种:单位元/千字 外译中 中译外 普通类 200-220 220-240 技术类 220-240
9、 240-260 法律、金融类 240-160 260-280 3.2 广告推广我们甄选了几个较适合翻斗乐的广告媒体:网站横幅广告(banner ad):最经典的网络广告形式,也是用来在两个网站之前无缝合作的有效方式,有费用低,投放面广的特点。统计下来投放成本每月在1000元一条左右。车厢内广告:在公交车椅背上或把手上的广告形式,费用低,投放面广是优点,可是受众的关注度低是其缺点。统计下来每月一辆车的成本在300元。taxi上纸质传单:在乘坐taxi时插在前排座位背面的纸质传单,由于很多白领都乘坐taxi上下班。费用低,受众准确是他的特点。统计下来费用在一个月200元左右。报刊杂志:对于一些商
10、业杂志或期刊。如果能够在这些刊物上登我们的广告,对于有翻译需求的受众信息传递是非常准确的。缺点是成本比较贵。价格不一,依据刊物而定。3.3 网络营销在主页上开通多语种的在线词典和一定字数限制的句子翻译等等周边业务。一来使用词典和句子翻译功能的浏览能增加我们网站的访问量;另一方面网页的知名度会因为这样而有所提高。4 资金管理4.1 中小企业融资计划上海市大学生科技创业基金为上海市高校(含研究生培养单位)应届毕业生(含毕业阶段在校生和离校应届毕业生)、在读硕士、博士生及其所创办的企业,提供年度5000万,当个项目30万以内的投资。根据翻斗乐的策划情况,顺利的话应该能申请到10-15万的投资。4.2
11、 成本预算费用名 金额 宽带费用 2000 推广费用(包含各项广告费用) 20000 招聘成本 20000 办公地点(100+平方) 21000 服务器租赁 9600 以上为创业第一年初的年度预算 合计69000元然后算上第一个月的薪酬和公共事业费用大约第一个月的支出在80000元左右。换算下来每个月的支出在6900012+11000=16750我们至少要有17万字的英语翻译或10万字的小语种翻译任务才能收回成本。5 总结对于翻斗乐这样一家基于ebusiness销售模式的翻译公司,我们小组进行了定位、组织结构、营销、战略管理、资金管理等各方面的分析和解读,最终得出了以上的计划内容,由小组各成员
12、整理成计划书并提交至大会。 宠物店创业计划书范文宠物佳缘服务馆创业计划书一、 摘要 41. 公司概况 42. 宗旨 43. 优势 41) 政府机构及社会组织合作支持 42) 人才储备优势 53) 行业优势 54. 竞争 55. 管理团队 56. 财务预计 61) 财务汇报 62) 资产负债表 6二、 创业环境分析 61. 宏观环境分析 61) 人口因素 62) 经济因素 63) 法律政策因素 64) 社会文化因素 65) 技术环境因素 72. 行业环境分析 71) 行业竞争对手 72) 顾客 73) 供应商 74) 替代品 73. swot分析 71) 优势 72) 劣势 73) 机会 84)
13、 威胁 8三、 产品(服务)介绍 91. 品牌调性 92. 产品的概念 93. 产品的市场竞争力 104. 服务的市场前景预测: 105. 产品列表 101) 狗狗配种 102) 狗狗婚介 113) 狗狗美容 116. 服务宗旨 11四、 营销策略 121. 波特五力模型分析 122. 渠道流程 123. 市场推广策划 121) 市场细分(s) 132) 选择目标市场( t ) 133) 项目定位( p ) 134. 营销策略组合 141) 促销策略 142) 广告宣传策路 153) 公关策略 164) 活动策略: 175) 门店管理 172) 活动策略: 185. 市场推广效果预测 181)
14、 促销效果预测 182) 广告效果预测 193) 公关效果预测 19五、 财务规划 211. 成本预算 212. 盈利状况 213. 现金流量表 224. 利润表 245. 资产负债表 24六、 人员及组织结构 26七、 公司注册 281. 企业注册流程 282. 办理流程 283. 企业类型 28八、 公司的选址 29九、 长远发展目标 30附表:调查问卷 31 小组心得体会 33 李超 35 温燕宽 37 朱时晓 37 邱加明 38 温功平 38 张华杰 39 覃
15、威龙 40 一、 摘要1. 公司概况宠物佳缘服务馆是一家处于创始阶段的公司。本公司的法定经营模式是合伙公司,法定地址:广州市天河区天润路合晖街192号(祥兴大厦一楼)。从2018年初开始,我公司在宠物婚介、宠物美容、宠物配种等诸多方面进行了认真的探讨与研究,并取得了相关的专利及专利使用权。从预期财务数据分析来看,我公司可望在2018年销售收入达到420000元,税前利润155600元,2018年销售收入为317424元,税前利润238068元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于客户开发与维护、店面的扩张以应对不断增长的市场需求。现在宠物佳缘服务馆需要尽可能地扩大市场,并取得一定
16、市场份额以及科学的经营管理理念。为实施我们的计划,我们需要增加分销渠道、服务网点,来增加销售额以促进和改善我们的服务。2. 宗旨“上佳服务,缘于呵护”。3. 优势总体来说,我们现在的公司处于起步阶段。我们的服务是至上的,因为我们有非常专业的服务团队,以及产品研发队伍。另外,我们有政策优势,政府政策鼓励大学生创业,这个政策对于我们来说很有帮助。2018年9月20日新闻发布,广东高校毕业生如果登记设立注册资本万元以下的有限责任公司,经投资者共同申请并作出相应书面承诺,可免缴首期注册资本。广东劳动保障部门联合省委组织部、省财政、教育等个部门下发文件,出台各类补贴政策,促进高校毕业生就业。其中,为扶持
17、高校毕业生自主创业,给予多方面的税费减免优惠。许多像“免缴首期注册资本”这类的政策,正在逐步落实到一批勇于创业的毕业生身上。高校毕业生创办小型微利企业,符合现行税法规定条件的,均可享受相关税收优惠。高校毕业生自主创办企业为开发新产品、新技术、新工艺发生的研究开发费用,未形成无形资产计入当期损益的,在按规定据实扣除的基础上,再按照研究开发费用的加计扣除;形成无形资产的,按照无形资产成本的摊销。1) 政府机构及社会组织合作支持广东省农科院畜牧研究所,上海宠物行业协会,广州市宠物行业协会。2) 人才储备优势我们的人才储备系统院校是山东济南海洋畜牧兽医专修学院和吉林省畜牧业学校,这两家院校都是人民政府
18、批准成立的培养高等技术应用型人才的全日制专业学院。3) 行业优势整个宠物服务行业是一个新兴的行业。根据资料的调查统计显示,在中国,养宠物的人越来越多,目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”,中国至少有宠物1亿只(条),而且未来十年,中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长,围绕宠物经济产生了一系列的相关产业,如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等,这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。目前,国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长,庞大的宠物服务的消费需求不断扩大,对投资的需求也相对日趋旺盛,中国的宠物行业将迈
19、上一个新的台阶。行业优势对于我们公司来说是一次“春风”,加上我们科学的运营管理,将会出现“姹紫嫣红”的前景。4. 竞争我们将直接和宠物医院、宠物美容店展开竞争。但是,我们的服务在市场与营销上是有选择的,能够和市场服务形成互补。5. 管理团队高层管理李 超,男,占公司40%股份。管理运营经验丰富。善于整合资源,资源与发展战略规划。温燕宽,男,占公司30%股份。有管理经验2年,市场经验1年,服务开发能力、客户服务crm经验丰富. . .朱时晓,男,占公司30%股份。有相关公司管理经验x年,市场经验x年,服务开发能力、客户服务crm经验丰富. . .中层管理:邱加明,男,有相关公司管理经验x年,市场
20、经验x年,服务开发能力、客户服务crm经验丰富. . .温功平,男,有相关公司管理经验x年,市场经验x年,服务开发能力、客户服务crm经验丰富. . .覃威龙,男,有相关公司管理经验x年,市场经验x年,服务开发能力、客户服务crm经验丰富. . .张华杰,男,有相关公司管理经验x年,市场经验x年,服务开发能力、客户服务crm经验丰富. . .6. 财务预计1) 财务汇报2018年销售收入423200元,所有者权益516700元。2018年销售收入696624元,所有者权益754768元。2) 资产负债表在2018年初我们实现收支平衡,取得毛利155600元,净利润116700元。我们希望在20
21、18年12月实现这一计划。二、 创业环境分析1. 宏观环境分析1) 人口因素广州天河区人口数量大约101万人,其中14岁以下约占21.3%、15-64岁约占71.3%、65岁以上约占7.4%。况且哪里交通方便,人口众多,而且公共场所相对较多,休闲住宅居民也很多,而且现在越来越多的人喜欢养狗。2) 经济因素广州人均gdp达9302美元,去年全市实现地区生产总值7050.78亿元 ,同比增长14.5%;人均地区生产总值达9302美元,同比增长11.3%。因此,随着物质生活的提高,人民对精神方面的需求也相应地提高了。3) 法律政策因素国民经济保持平稳快速增长,经济效益继续改善,居民收入水平明显提高现
22、在广东对大学生自主创业的政策良好,可免前3年税收,且可向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息。4) 社会文化因素国家对现在个体户养狗越来越放宽,居民收入水平越来越高,可支配的收入也逐渐增加,储存也相应的增加,而压力也相应的增加,而造就他们越爱越喜欢养狗,来给自己的精神减少压力与带来愉快。5) 技术环境因素我公司“狗狗佳缘”是一个新兴行业,技术也是相应的比较成熟。2. 行业环境分析1) 行业竞争对手主要有天河体育中心的狗狗宠物的店,还有一些狗狗宠物收留所。2) 顾客主要是天河体育中心附近居民的住户。3) 供应商旺上居08狗狗用品专卖店(里面有狗狗洗澡设备,美容用品,还有交配使用
23、技术设备出售)。4) 替代品其他类型的宠物,如猫,鸟之类。3. swot分析1) 优势我们公司有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。我们公司集婚介 美容 配种于一身,是另类的宠物店。另类宠物是一个新兴的产业,将来必将成为带来经济发展,特别受到年轻人的追捧,现在的年轻人都喜欢另类,养另类宠物来展示自己的另类是很正常很普遍的现象。所以,我们具有巨大的市场。2) 劣势没有经营管理经验;资金来源不足,设备不健全,技术不全面,导致竞争力不够,市场占有率较小。3) 机会养犬是国家经济实力增强,社会发达的一种标志,世界上发达的国家都在养狗。在我国,养犬家庭在不断增多,同时也创造了新的社会经济增长点。4) 威胁
24、宠物市场杂乱无章,买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入,还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。 三、 产品(服务)介绍1. 品牌调性宠物佳缘服务馆的品牌调性描述:总是发生在一个小康之家的温馨故事,幸福欢乐永远是主角,小朋友想方设法地擦拭狗狗湿漉漉的毛发最后,雪白的小狗baby“汪汪”地叫,小朋友开心地笑着。广告语:“上佳服务,缘于呵护”。2. 产品的概念服务业即指生产和销售服务商品的生产部门和企业的集合。我国服务业在gdp中的比重占不到40,而在美国高达80,印度也高达50,“真正的机会在服务业,服务业可以创造大量就业机会,有利于维护社会稳定。”服务性能及特征 3. 产品的市场竞
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 翻斗 创业 计划书 范文

链接地址:https://www.31ppt.com/p-4533979.html