微观经济学presentation(购物狂欢节与微观经济学).pptx

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1、,电商购物狂欢节背后的经济学思考,电商购物狂欢节如何可持续健康发展,购物狂欢节产生及火爆的原因分析,从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷,网购中买卖双方诚信行为的博弈分析,总结,目录Contents,购物狂欢节产生及火爆的原因分析,购物狂欢节产生及火爆的原因分析,天猫“双十一”历年销售额,消费习惯的转变,商家清理库存，回笼资金的需求,购物狂欢节产生及火爆的原因分析,电商平台牟利,03,01,02,04,大多数网购者相信“双十一”结束后商品价格会由促销价恢复为原价，因此决定在打折期间增加购买,为网购奠定了经济基础,1、租金、人力等成本下降使得要素价格下降2、开网店固定成本小、进入门槛低，增加了卖者

2、数量,商家和平台通过大量广告宣传来改变消费者偏好。另外，消费者的喜好、反馈可以迅速通过网络来反映，卖家能够有针对性地提供商品，从而增强消费者偏好,居民收入水平提高,网络销售成本以及进入门槛低,偏好增强,预期的影响,购物狂欢节产生及火爆的原因分析,增加供给,从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷,01,完全竞争市场,垄断竞争市场,若消费者同时考虑快递速度不同及商品质量等因素，则产品具有一定差别，不具有完全的替代性，因此导致店铺之间售价不同，网购市场近似为垄断竞争市场,若消费者仅仅关注商品质量以及价格，其他因素不影响其作出购买决策，则鉴于大量商家销售同质化商品且可以自由进出，我们可以把网购市场视为完全

3、竞争市场。通过系统比价，消费者很容易了解一件商品的大致价格，超过此价格的店铺难以达成交易。,从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷,02,从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷,长期均衡条件：P=AC 零经济利润 商家利润较低,消费者消费后继无力,消费者满意度下降,网店不能给予消费者线下体验,卖家的不诚信行为频发,从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷,其他缺陷,网购中买卖双方诚信行为的博弈分析,网购中买卖双方诚信行为的博弈分析,假设买家购买的概率为p（0p1），购买诚信商品得益为a1，购买不诚信商品得益为-a2(a20)不购买概率为1-p,得益为0。卖家讲诚信的概率为q（0q1），收入为b1。相对地，不

4、讲诚信概率为1-q，收入为b2另外，当卖家不讲诚信时，无论交易是否达成，都会遭受因信誉受损等原因而造成的损失c,网购中买卖双方诚信行为的博弈分析,b1b2-c若买方购买，卖家诚信时得益大于不诚信时得益，显然卖方会选择诚信策略。即使b1=b2-c，卖方也不会改变诚信策略，因为诚信交易可以提高卖方声誉，吸引更多的顾客。而当卖方诚信时，买方购买时的得益a1大于不购买时的得益0，因此买方购买。由此，博弈参与人的最优反应互为条件构成最优反应对，形成纳什均衡（a1，b1）即（购买，诚信）b1b2-c此时不能确定卖方是否诚信。若买家购买商品，此时（-a2，b2-c），卖家收益最大化，但买家受到损失；若买家不购买，此时（0，-c），双方均未得到收益，卖家还可能因为暴露不诚信行为而遭受损失。因此这种情况无法形成均衡，双方无法同时利润最大化。,提高非诚信行为的成本,网购中买卖双方诚信行为的博弈分析,总结,“创造了一个消费时点”增进市场活力新的经济增长点单一价格战优化经营模式可持续发展,参考文献,1李苹绣.“双十一”现象形成原因及所存在问题探析J.中国商贸,2013(01):180-181.2占明珍.“双十一”我国电商企业促销战的冷思考J.对外经贸实务,2013(04):47-50.,THANKS.,